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Contextualizando o assunto
Para ter um produto bem aceito no mercado é necessário mais que boa vontade,
comprometimento ou boa equipe de trabalho. O desenvolvimento de estratégias bem
articuladas é preciso para conseguir se manter no mercado. O estabelecimento de
parceria para fidelizar clientes visto que existem diversas opções no mercado para
compra tanto online, quanto de forma física.
Quando fazemos parte de um negócio que disponibiliza produtos para clientes temos
que pensar que o óbvio nem sempre é, ou seja, cada produto tem determinados usos
conhecidos pelos criadores do negócio, entretanto, cada produto possui utilidades
para cada pessoa que nem sempre são as mais conhecidas, porém, os tributos e os
determinados usos devem ser investigados visando encontrar as utilidades de um
produto.
Os gestores precisam desenvolver o espírito de cocriação que é uma tendência de criação
de produtos a partir do interesse deles e não mais criar algo e tentar vender para os
consumidores.
Neste contexto, a ferramenta Job To Be Done tem sido bastante explorada no mundo das
startups e pode auxiliar no desenvolvimento de soluções por ter uma metodologia que visa
encontrar o que é essencial para os consumidores e disponibilizar soluções mais
adequadas e validadas para o cliente.
Estudo de caso
Para a realização da atividade, consideramos um produto bastante conhecido do público
que é um bloco de anotação sem capa dura com 50 folhas coloridas (amarelo, azul, verde
e branco) com tamanho de metade de papel A4.
Para determinado grupo de pessoas, como os professores, pode ser bastante óbvio a
utilização, mas cada professor pode utilizar de formas únicas, como, por exemplo, para
separar o bloco de provas com
as atividades de estudo, os diários de classe, dentre outros. Dessa forma, uma empresa pode
estabelecer estratégias específicas se conhecer como alinhar aos clientes.
Para realizar a atividade, você deve escolher três pessoas (não podem ser professores)
que costumam utilizar o produto mencionado anteriormente. Vamos descrever o passo a
passo da metodologia que precisa ser desenvolvida para a atividade:
a) Converse com cada pessoa para perguntar as utilizações do bloco de anotação. Anote e
descreva os usos citados por cada um.
b) Classifique as utilizações citadas em grupos que reúnam as citações de todos os três
pesquisados.
c) A partir da classificação escolha um Job que deve ser priorizado e justifique a resposta.
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d) Considerando a solução escolhida, identifique outro produto que tenha o mesmo
uso e justifique a resposta.
e) Elabore uma experiência de consumo que auxilie o cliente a perceber a importância do
produto.
f) Elabore uma estratégia de como agradar os clientes e gerar novas vendas.
Orientações gerais:
- Para esta atividade, você deverá utilizar o formulário padrão que está disponível no
ícone Material da Disciplina.
- Após anexar o arquivo, certifique-se de que se trata do arquivo correto, clique no
botão Responder e, posteriormente, em Finalizar Questionário (após Finalizar o
Questionário, não será possível reenviar a atividade ou realizar qualquer modificação no
arquivo enviado).
Tendo dúvidas, entre em contato por meio do Fale com o mediador.
Boa atividade!
ALTERNATIVAS
MAPA - ABORDAGENS INOVADORAS EM ADMINISTRAÇÃO - 54_2024
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019 Assessoria Acadêmica
Assessoria especializada em atividades Unicesumar
019 Assessoria, primordialmente focada em facilitar a jornada acadêmica dos estudantes
universitários, surge como um farol de esperança para aqueles que se veem em meio às
adversidades da vida acadêmica. Antes de mais nada, ela se dedica a oferecer suporte nos
mais diversos aspectos da vida universitária, desde a organização de estudos até a preparação
para os exames finais. Ademais, a empresa se destaca por sua abordagem personalizada,
entendendo que cada aluno possui suas próprias necessidades e desafios. Afinal, o objetivo é
não apenas ajudar a superar as barreiras acadêmicas, mas também contribuir para o
desenvolvimento pessoal e profissional dos estudantes.
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SUA NOTA NOSSA RESPONSABILIDADE
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TRABALHOS 100% EXCLUSIVOS
A 019 Assessoria atua conforme as melhores práticas e estratégias educacionais, aliás, ela
inova ao implementar métodos que engajam e motivam os alunos. Mesmo que alguns desafios
pareçam intransponíveis, a assessoria prova, inequivocamente, que com o apoio adequado,
qualquer obstáculo pode ser superado. Nesse sentido, é importante ressaltar que, embora o
caminho para a formatura possa ser complexo, a 019 Assessoria está preparada para guiar os
alunos através desta jornada, oferecendo não apenas conhecimento, mas também inspiração.
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TRABALHOS 100% EXCLUSIVOS
Assim sendo, esta empresa não é apenas um serviço de assessoria acadêmica; é um parceiro
dedicado ao sucesso de cada estudante que busca sua ajuda. Por conseguinte, ao se
aproximar da formatura, os alunos podem olhar para trás e perceber que, apesar de todas as
dificuldades, tiveram ao seu lado um suporte constante e eficaz, o que certamente faz toda a
diferença. Em resumo, a 019 Assessoria exemplifica o verdadeiro significado de
comprometimento com a educação e com o futuro dos jovens, provando que, com o auxílio
certo, a formatura não é apenas um objetivo alcançável, mas uma realidade gratificante.
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