Treinamentos de Vendas
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Este documento apresenta o portfólio de serviços da Direct Link Consultoria, focando em treinamentos de vendas e consultoria para a estruturação de áreas comerciais. Ele descreve diversas etapas de treinamento, objetivos e segmentos de clientes, enfatizando a importância do relacionamento com os clientes e a gestão de vendas. As informações contidas são confidenciais e sujeitas a restrições legais de divulgação.
Treinamentos de Vendas
- 1. 1 Direct Link Consultoria Fevereiro/2016 Este material foi desenvolvida para dar suporte à apresentação oral do portfólio de serviços da Direct Link Consultoria. As informações contidas neste material são CONFIDENCIAIS, protegidas pelo sigilo legal e por direitos autorais. A divulgação, distribuição, reprodução ou qualquer forma de utilização do teor deste documento depende de autorização do emissor, sujeitando-se o infrator às sanções legais. TREINAMENTOS DE VENDAS APRESENTAÇÃO
- 2. Consultoria de Vendas que Atua na Estruturação, Fusão e Implantação de Áreas Comerciais. 18 anoswww.dlconsultoria.com Com que atuamos: Estratégia Comercial Gestão da Carteira de Clientes Gestão Interna de Pedidos Gestão da Força de Vendas Treinamento & Desenvolvimento 2 A Direct Link Consultoria
- 3. Empresas com Projetos Implantados pela Direct Link Consultoria 3
- 4. Consultores Especialistas Ferramentas TI Gestão da Execução Serviços Completos “Aliamos Serviços de Consultoria de Vendas, com TI e o Capital Humano dos nossos clientes, para ampliar os seus resultados.” Nossos Trabalhos Consideram uma Visão Sistêmica de Solução 4
- 5. Etapa 1 Etapa 2Etapa 2 Etapa 3Etapa 3 Etapa 4Etapa 4 Etapa 5Etapa 5 Etapa 6Etapa 6 Diagnóstico da Situação Atual Elaboração do Programa de Treinamento Desenvolvimento do Treinamento Realização do Treinamento Acompanhamento Pós-Treinamento Etapa 7Etapa 7 Evento de Avaliação e Captura de Resultados Levantamento de Necessidades Os nossos programas compreendem as etapas: Concepção dos Programas In Company 5
- 6. Capacitação 3° Treinamento de Vendas Complexas. Objetivo: Capacitar os participantes nas técnicas de vendas de produtos e serviços de alto valor agregado, voltados ao segmento B to B. Treinamento de Planejamento e Estratégia de Vendas Objetivo: Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade estratejada, para o aumento das vendas e resultados. Treinamento de Consultoria de Negócios Objetivo: Ampliar as oportunidades do seu produto dentro do negócio do seu cliente, transformando o vendedor em um profundo conhecedor das técnicas e ações para operar dentro do canal de distribuição, ampliando a abordagem de negócios de seus produtos, superando o formato exclusivamente transacional da venda atual. Treinamento de Geração de Novos Negócios Objetivo: Este treinamento proporciona as condições para realizar o planejamento e estabelecer as ações para identificar, qualificar e abordar os seus clientes potenciais, utilizando as ferramentas de m Treinamento Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes - CRM Objetivo: Treinamento dos profissionais de vendas e atendimento, nas ferramentas conceituais e táticas para implantarem a gestão do relacionamento com os clientes, dentro de seu ambiente de trabalho, e com os recursos disponíveis da empresa. Treinamento Gestão de Preços – Negociando Valor Objetivo: A dificuldade de realizar Vendas capturando o Valor através dos Preços é um dos grandes desafios das organizações. A Gestão de Preços e sua conexão com as Vendas não é só uma dificuldade para serem realizadas, mas o momento da verdade da sua estratégia de Relacionamento com os Clientes e a Gestão Comercial. Treinamento Vendas de Alto Valor Agregado Objetivo: Ampliar o entendimento sobre as técnicas de vendas e negociação de produtos de alto valor agregado, fazendo que com que o conteúdo apresentado possa ser vivenciado na prática. Treinamento Planejamento Tático de Vendas Objetivo: Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade planejada para o aumento das vendas e dos resultados. Treinamento de Atendimento Objetivo: Proporcionar ao participante um entendimento conceitual e prático da importância do Atendimento e seus desdobramentos na negociação, precificação e fidelização de clientes. Treinamento de Vendas Complexas. Objetivo: Capacitar os participantes nas técnicas de vendas de produtos e serviços de alto valor agregado, voltados ao segmento B to B. Treinamento de Planejamento e Estratégia de Vendas Objetivo: Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade estratejada, para o aumento das vendas e resultados. Treinamento de Consultoria de Negócios Objetivo: Ampliar as oportunidades do seu produto dentro do negócio do seu cliente, transformando o vendedor em um profundo conhecedor das técnicas e ações para operar dentro do canal de distribuição, ampliando a abordagem de negócios de seus produtos, superando o formato exclusivamente transacional da venda atual. Treinamento de Geração de Novos Negócios Objetivo: Este treinamento proporciona as condições para realizar o planejamento e estabelecer as ações para identificar, qualificar e abordar os seus clientes potenciais, utilizando as ferramentas de m Treinamento Gerenciamento do Relacionamento com os Clientes - CRM Objetivo: Treinamento dos profissionais de vendas e atendimento, nas ferramentas conceituais e táticas para implantarem a gestão do relacionamento com os clientes, dentro de seu ambiente de trabalho, e com os recursos disponíveis da empresa. Treinamento Gestão de Preços – Negociando Valor Objetivo: A dificuldade de realizar Vendas capturando o Valor através dos Preços é um dos grandes desafios das organizações. A Gestão de Preços e sua conexão com as Vendas não é só uma dificuldade para serem realizadas, mas o momento da verdade da sua estratégia de Relacionamento com os Clientes e a Gestão Comercial. Treinamento Vendas de Alto Valor Agregado Objetivo: Ampliar o entendimento sobre as técnicas de vendas e negociação de produtos de alto valor agregado, fazendo que com que o conteúdo apresentado possa ser vivenciado na prática. Treinamento Planejamento Tático de Vendas Objetivo: Transformar cada contato com o cliente, ao longo do processo de vendas, em uma oportunidade planejada para o aumento das vendas e dos resultados. Treinamento de Atendimento Objetivo: Proporcionar ao participante um entendimento conceitual e prático da importância do Atendimento e seus desdobramentos na negociação, precificação e fidelização de clientes. Treinamentos para Equipes de Vendas e Atendimento 6
- 7. Segmentos Clientes Automotivo Honda Automotive do Brasil Peugeot do Brasil CAMPNEUS Líder de Pneumáticos Construção Civil CIMPOR - Cia. de Cimentos do Brasil Cia. Nacional de Cimentos – CNC CIMAR – Cimentos do Maranhão Sherwin-Williams do Brasil Escriba Cia. Brasileira de Vidros Planos - CBVP Combustível & Minasgás Energia Supergasbras Iqara Gas Natural - Grupo BG Axial Petróleo Educação People Computação Unisal – Centro Universitário Salesiano Unicastelo Informática Get Net Informática Quanta Music & Technology RM Sistemas BBKO Consulting Telecomunicações COMSAT Brasil Segmentos Clientes Produtos de Gimba Suprimentos de Escritório Consumo Tecidos Estrela R.R. Donnelley Formplast Produtos Industriais CHR Hansen Sensor do Brasil Metalúrgica Aliança Testo do Brasil Companhia Industrial de Vidros - CIV Alltape Multivac do Brasil Cia. Industrial de Vidros Fast Elevadores Químico & Fresenius Farmacêutico Vetquímica Interchange Saúde Animal Saneamento Básico CAB Ambiental Serviços Financeiros ABN Amro Bank - Banco Real American Express do Brasil Credi ACSC Serviços Ambientec IDC Brasil MC Global RED Eventos Comax Segmentos e Clientes da Direct Link Consultoria de Vendas 7
- 8. 8 Contato Eduardo Faddul [email protected] (19) 99235-9106 Endereço (19) 4062-8590 Rua Antônio Lapa, 280 6º Andar Cambuí - Campinas / SP Cep:13025-240 Web www.dlconsultoria.com https://www.linkedin.com/company/direct-link-consultoria pt.slideshare.net/Faddul https://www.facebook.com/Direct-Link-Consultoria-156003697783185 https://www.youtube.com/user/DirectLink02 www.planodevendas.com.br