Fórum 2021 Edição Grand Connection | Do zero ao IPO - Histórias e aprendizados da Mobly, desde a sala apertada até a B3
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O documento resume a história da empresa Mobly desde sua fundação até seu IPO na bolsa de valores brasileira. Ele descreve os desafios iniciais de obter financiamento, os períodos de rápido crescimento e crise, a expansão para o comércio online e físico, e culmina com o IPO bem-sucedido da empresa em 2021. O documento também discute lições aprendidas sobre cultura empreendedora, gestão de pessoas e equilíbrio entre crescimento e lucratividade.
Fórum 2021 Edição Grand Connection | Do zero ao IPO - Histórias e aprendizados da Mobly, desde a sala apertada até a B3
- 1. Do Zero ao IPO Histórias e aprendizados da Mobly, desde a sala apertada até a B3
- 2. O Sonhar é o começo de tudo Mas não se engane por histórias contadas depois de muito tempo… o início é sempre muito, muito difícil Senta que lá vem história...
- 3. 2010-2011: O Brasil bombando... O empreendedorismo digital começa a explodir. Mas nem tudo são flores, o investidor brasileiro ainda era muito risk-averse “ ” (...) olha, vocês não vão conseguir vender sofá nenhum pela internet… Mas gostei de vocês, têm posições bem legais em algumas empresas que investimos (...)
- 4. Capital: O maior problema de sempre Dinheiro é o que faz e o que mata sua empresa. Toda atenção e investimento de tempo ainda é pouco - “Cash is King” Não deixe dinheiro bom na mesa Custo é que nem unha, tem que cortar sempre Crie uma cultura “estoica” na empresa ● Sempre pegue um pouco mais do que precisa ● Não rejeite boas ofertas ● Melhor um pedaço pequeno de um bolo grande ● Acostume-se a sempre olhar as contas, TODAS !!! ● Nunca aceite o primeiro preço, pelo menos negocie ● OBZ - três letrinhas que nos ajudaram a chegar até aqui ● A mentalidade de fazer mais com menos na companhia é uma vantagem competitiva ● Não se acostume com o confortável ● Melhor fazer pouco sempre, do que drasticamente de uma vez
- 5. 2012-2013: A montanha russa Dias de extrema empolgação com o negócio, crescimento, etc… Notícia ruim atrás de notícia ruim Dois gráficos daquela época... 1 2 3 4 5 Faturamento nos primeiros 5 meses de cia. Share dos dias que achavamos que íamos falir
- 6. Cultura Empreendedora Pode parecer clichê - mas a cultura realmente come a estratégia no café da manhã - tenha uma forte, e empreendedora !!! Troque o pneu com o carro andando Teste absolutamente tudo !!! Tome decisões como Jeff Bezos ● Primeiro de tudo - se acostume com a ambigüidade, e tomar decisões sem todas as info ● Tenha um VIÉS de AÇÃO - na dúvida, mitigue os riscos e vá pra cima ! ● Saiba que vai estar errado, mas o primeiro draft é o primeiro passo pra acertar ● O Vamos Testar, tem que ser soberano nas conversas - poucas idéias não devem ser testadas ● Imprima uma cultura de arriscar e testar na empresa - em todos ● Aprenda a aprender com os erros e falhas
- 7. 2014: Mudanças... O ano de 2014 foi marcado na Mobly por duas grandes mudanças - Um ajuste da governança e do controle, e nosso primeiro CD para EP Por quê a Mobly virou parte de uma Holding ?!?
- 8. Pessoas: Um desafio perene Achar, atrair, contratar, desenvolver e reter talentos está entre os desafios mais difícies de uma empresa - e esse desafio nunca passa O início: um exército de estagiários ● No começo são os fundadores e um monte de estagiários - bons mais crus ● Desafio - Tudo é caos, tudo é urgente, e tem um monte de coisas pra fazer ● Desafio Founders: Organizar, liderar e FAZER... Os diferentes desafios de pessoas… ...ao longo do tempo da empresa 1 Crescendo: As primeiras trocas difíceis ● Com a empresa crescendo, precisa começar a trazer especialistas de mercado ● Nem todos os estagiários vão ficar, e alguns terão novos chefes ● Desafio Founders: A empresa é maior, começa a politicagem, retenção…. 2 Quero ser grande: “What got you here, won´t get you there” Profissionalizando: Mais decisões duras ● A empresa já tem porte de atrair diretores de áreas especificas ● Os estagiários que ficaram, querem sair pra empreender, e os especialistas se sentem ameaçados ● Desafio Founders: Atração de talentos, retenção, gestão das crises, delegação 3 ● Trazer C-Lelvel ?!? Promover de Dentro ? Internacionalizar ? ● A empresa agora é grande, e precisa de gente para esse tipo de tamanho e desafio ● Desafio Founders - Não colocar a mão em tudo, guiar um transatlântico, sucessão... 4
- 9. 2015-2017: Idade Média Em toda história, peça de teatro ou filme, tem aquele momento em que parece que tudo vai dar errado… Durou dois anos pra gente Moral da Mobly ao longo do tempo 2016 2015 2017 2015 começa com crise e vendas fraquíssimas INCÊNDIO !!!! UM DE NOSSOS CDs PEGA FOGO HOME24 QUEIMA 100m eur, E NÃO SOBRA NADA PRA MOBLY... VENDAS CONTINUAM FRAQUÍSSIMAS, BAIXO CRESCIMENTO HOME24 QUER VENDER !!! COMEÇAMOS O TURN-AROUND... Vendas ?!?!? COMO QUE POR MILAGRE, FECHAMOS 2017 COM CRESCIMENTO DE +50% aa E NÃO FALIMOS !!!
- 10. Resiliência: O segredo da seleção natural Muito é falado sobre gestão para empreendedores, mas muito pouco é compartilhado sobre os desafios da mente do empreendedor Tenha uma maneira de aliviar o stress Crie uma rede de proteção - todo mundo tem dias ruins Não subestime o valor de um bom mentor ● Existem fases que sua atenção tem que ser total e irrestrita - mas elas tem que ser fases ● Tenha um hobby, esporte, meditação, etc. - Não subestime sua saúde mental ● TIRE FÉRIAS !!!! ● Todas as pessoas têm dias ruins, pessimistas e depressivos ● Por isso é muito importante ter algumas pessoas em quem você confia, que te auxiliam nesse momento - Aqui, sócios ajudam muito ● Se persistir, procure um MÉDICO !! ● Sempre existe alguém que passou por algo similar ou análogo e já trombou em todas as pedras ● Seja um profissional (Psicólogo, Psicanalista) ou simplesmente alguém com mais experiência ● Mentoria depende dos dois lados
- 11. 2018: IPO e Copa do Mundo Dois eventos marcaram o ano de 2018 - e tiveram desfechos muito parecidos - IPO da Home24 e Copa do Mundo da Rússia Preço da Ação: H24.DE - Jun/18 a Jan/19 27.60 3.00
- 12. 2019-2020: Crescimento e Pandemia O biênio 2019/2020 começou com crescimento e rentabilidade forte, e a Pandemia que assustou no início se provou uma mola propulsora Início da estratégia Omni Channel - com o lançamento da MegaStore Expansão da malha logística - CDs, Hubs e MoblyLog Crescimento de 100% no Biênio 2019-2020 GMV 2020 de quase 1 Bi de Reais
- 13. Crescimento vs. Lucratividade Não existe resposta certa… Mas na nossa experiência, dá pra tentar solucionar essa equção se seguir algumas premissas importantes Não se engane, uma startup tem que crescer, e rápido !!! Vc precisa mostrar que seus Economics vão funcionar, um dia Metas, Transparência e “Pivotagem” ● Investidores de Capital de Risco investem em startps por um motivo principal - porque elas crescem rápido ● Você pode, e deve ter períodos difíceis, mas no geral você tem que apresentar boa tração ● Não tem compromise - sua empresa precisa crescer rápido ● Muitos investidores no começo não vão sequer olhar seus números (muitos acreditam nas projeções e pronto) ● Você pode ficar muito tempo priorizando crescimento, mas você tem que demonstrar que tem os Unit Economics na mão e se quiser, eles viram... ● Muito importante - muito mais que o lucro e geração de caixa - nos primeiros anos da empresa, é a capacidade de executar e pivotar ● Investidores procuram empresas que batem metas e executam
- 14. E então… 05 de Fevereiro de 2021 Depois de cinco meses muito, mas muito intensos - e cheios de dúvidas e ansiedade - o grande dia chegou...
- 15. O Mercado de Capitais para empresas Tech 2020 e 2021 viram uma enxurrada de IPOs de empresas de tecnologia, e isso é muito bom pra todo mundo !!! O Mercado de Capitais é uma ótima solução pra todos Muito trabalho: antes, durante e depois Cuidado para não ficar escravo do “Preço de Tela” ● O Mercado de Capitais Brasileiro é bem desenvolvido, e é uma ótima solução pra diversos pontos ● Liquidez para investidores antigos, executivos e funcionários ● Opção de “marcar a mercado” o valor da empresa ● Em geral, sua empresa tem que ter um certo porte (isso tem diminuído), mas principalmente, precisa estar “redonda” em termos de controles financeiros, números, etc. ● O processo é bastante árduo, e não há garantia nenhuma que vai dar certo ● O pós-IPO tem muita coisa pra fazer ● Com a empresa aberta, agora todos sabem tudo sobre ela - qualquer coisa relevante tem que ser informada ● Preços de ações flutuam influenciados por diversos fatores, vários fora do seu controle ● É importante seguir a estratégia mesmo em Bull Markets
- 16. E daqui pra frente ?!?!? Acreditamos que a Mobly ainda está no início - e apesar de não “podermos dar guidance”, achamos que o futuro é muito empolgante