01 vendas
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- O documento fornece dicas sobre vendas diretas, incluindo como encontrar clientes, ferramentas de vendas, uso do catálogo e passos para fechar uma venda. - É enfatizada a importância de adquirir hábitos alimentares saudáveis e praticar atividade física regularmente. - O sucesso na venda depende de estabelecer relacionamentos de confiança com os clientes e surpreendê-los positivamente com os resultados dos produtos.
01 vendas
- 1. Vendas Membro da Equipe Mundial FLANE FIGUEIREDO
- 2. ORIGEM SANTANA DA BOA VISTA – RS 8.000 HABITANTES
- 3. ANTES DEPOIS
- 4. PAI - RAZÃO
- 5. MOTIVO
- 6. PATROCINADOR A
- 7. Mentores Fábio Azambuja e Ana Paula Duarte
- 9. Dr. Nataniel Viuniski – Membro Brasileiro do Conselho para Assuntos Nutricionais da Herbalie
- 11. EXTRAVAGANZA 2011 – FOZ IGUAÇÚ
- 12. Escola Equipes Mundiais 2011 Rio de Janeiro SALA DE MARK HUGHES
- 13. FÉRIAS...
- 14. LIBERDADE!
- 15. Mês de OUTUBRO 2011 VENDAS V. A. = R$ 3.302,00 ROYALTIES = R$ 330,00 BÔNUS = R$ 780,83 TOTAL = R$ 4.412,50
- 16. Vendas Falar com as pessoas Gerar e identificar possibilidades para: • Apresentar os produtos • Oferecer a oportunidade de negócios • Obter indicações
- 17. Como Encontrar Clientes • Lista de pessoas que conhece: familiares, amigos, conhecidos e suas indicações. • Pessoas que você não conhece e encontra casualmente (no trabalho, no banco, no clube, na igreja, na praia etc)
- 18. MÉTODOS
- 19. Ferramentas • Bóton, • Tableteira • Adesivo • Catálogo • DVD Você Merece Muito Mais • Anúncios • Auto Avaliação de Bem Estar • Panfletos • Convites • Amostras • Brindes
- 20. Catálogo: Um grande aliado!! Falar com as pessoas • Ter foco no consumidor • Ser uma vitrine de produto • Contribuir com educacionais • Conter informações complementares • Potencializar a imagem da marca Deve ser: • Atrativo • Excitante • Informativo Sua principal meta: Estimular as vendas
- 21. Objetivos do Catálogo Fixar a imagem de marca com qualidade e beleza Conter informações e benefícios dos produtos Levar a mensagem do período de vendas Comunicar de maneira rápida e clara Distribuir + Catálogos para atingir + Consumidores = VENDAS
- 22. O Catálogo e o Consumidor Como o consumidor interage diante do catálogo: • Para o consumidor é um momento de descontração e lazer; • Estimula o desejo de compra, mesmo sem a presença física do distribuidor; • Produz uma rede de relacionamentos – outras pessoas que circulam ao redor, têm a oportunidade de vê-lo; • Desperta, traz a tona uma necessidade não consciente.
- 23. O Catálogo e o Consumidor O Catálogo deve ser deixado na casa do consumidor por quê: • Quando abrir o catálogo, o cliente estará mais atento ao que for ler; • Estará aproveitando seu tempo para conhecer melhor os produtos; • Poderá se preparar para a compra atual e criar uma expectativa de compra futura. O catálogo estabelece uma relação contínua com o Distribuidor: FIDELIZAÇÃO!
- 24. Como o Catálogo pode trabalhar para você: • Distribua para potenciais novos clientes; • Deixe na casa dos consumidores que não tem comprado ultimamente; • Em cada nova edição, leve-o para seus clientes habituais; • Deixe alguns em salões de beleza, consultórios, butiques, faculdades e escritórios – com seus dados para contato;
- 25. Como o Catálogo pode trabalhar para você: • Quando for entregar um produto para um cliente, já deixe um catálogo para “repique” de compra; • Tenha sempre mais catálogos disponíveis para novas procuras; • Deixe 1 catálogo com seus amigos e peça a eles para apresentarem novos clientes. Lembre-se sempre: Distribuir + Catálogos para atingir + Consumidores = VENDAS
- 26. O que você precisa: • Produtos para venda e demonstração; • Conhecer os produtos a partir da sua utilização; • Pasta de apresentação com: - Fotos de resultados - Catálogo - Auto-avaliação de bem-estar etc • Ficha de cliente; • Acessórios: - Fita métrica - Tableteira - Preparador de shake • Itens promocionais para clientes
- 27. Passos da venda: • Criar um bom ambiente; • Perguntas: identificar necessidades, desejos e objetivos; • Contar a história da Herbalife e seus produtos; • Conscientizar o cliente quanto aos benefícios dos produtos (Guia de produtos, caderno de apresentação, catálogo) • Contar sua história de resultado com produtos e mostrar outros resultados que você conhece;
- 28. Fechando a Venda • Conscientizar da necessidade da utilização correta e praticidade do produto; • Fechar a venda com pagamento • Faça o primeiro shake com o cliente – tem que ser gostoso – aqui começa o acompanhamento
- 31. Resumo: • Adquirir hábitos alimentares saudáveis • Explicar a importância de praticar alguma atividade física • Os seus resultados com os produtos são importantes, porque com eles você gera mais vendas. • Uso contínuo = bem-estar para sempre
- 32. Resumo: • Todos conhecemos pessoas que podem se beneficiar com a Herbalife, inclusive você. • Responda às pessoas com segurança e atitude positiva • Seja atrativo e deixe as pessoas aproximarem-se de você, o cliente tem que sentir que está em boas mãos. • Estabeleça um relacionamento de confiança, fale menos do que o produto pode fazer e surpreenda-o positivamente.
- 33. Não vendemos produtos. Vendemos resultados!
- 34. MINIEXTRAVAGANZA FLORIANOPOLIS 13 ,14 ,15 DE JANEIRO 2012 CENTRO SUL FLORIANÓPOLIS
- 35. Painel de Vendas
Notas do Editor
- #2: 23/09/12
- #7: Benefícios da Equipe de Expansão Global Além dos benefícios da Equipe Mundial... Ganhe 2% de Bonus de Produção sobre o volume de vendas da sua organização em linha descendente. Participe de treinamentos especiais e conferências telefônicas da Equipe TAB. Ganhe até 50% de lucro no varejo. Ganhe de 8 a 25% de lucro no atacado Ganhe 2 % de bônus mensais sobre o volume de vendas da sua organização em linha descendente. Ganhe até 5% Royalty Overrides sobre o primeiro nível. Ganhe até 5% Royalty Overrides sobre o segundo nível. Ganhe até 5% Royalty Overrides sobre o terceiro nível. Ganhe de 1 a 4% Royalty Overrides Roll-Ups. Fale nos STSs e reuniões e ensine os outros Qualifique-se para treinamentos especiais e férias [Traga membros da Equipe de Expansão Global para contar suas histórias]
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- #24: 23/09/12
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- #26: 23/09/12
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- #28: 23/09/12
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