2 plano de negócios dornelas
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[1] O documento discute fatores críticos de sucesso para empreendedores, como ter uma boa equipe de gestão e um sólido plano de negócios, além de apresentar os objetivos e benefícios de se desenvolver um plano de negócios. [2] Um plano de negócios é essencial para entender e gerenciar o negócio de forma eficaz, além de auxiliar na obtenção de financiamentos. Ele deve conter seções como descrição da empresa, produtos/serviços, anál
2 plano de negócios dornelas
- 1. Plano de Negócios Empreendedorismo, transformando idéias em negócios
- 2. Como ser bem sucedido Fatores críticos de sucesso: 1) Uma excelente equipe de gestão 2) Um bom PLANO DE NEGÓCIOS 3) Uma idéia realmente inovadora 4) Networking (Rede de relacionamentos) 5) Trabalho, trabalho, muito trabalho...
- 3. 5 objetivos de um PN • Testar a viabilidade de um conceito de negócio • Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia • Atrair recursos $$$ • Transmitir credibilidade • Desenvolver a equipe de gestão!
- 4. Por que escrever um Plano de Negócios? • Para entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio • Para gerenciar de maneira mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas • Para monitorar o dia-a-dia da empresa • Para conseguir FINANCIAMENTOS e recursos junto a bancos, governo, SEBRAE, investidores etc • DADOS & FATOS: O Plano de Negócios aumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negócios. (Fonte: Harvard Business School)
- 5. Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios • Mantenedores das incubadoras (SEBRAE, FIESP etc) • Parceiros: para estabelecimento de estratégias conjuntas • Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos • Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, BNDES, governo e outros interessados
- 6. Possíveis Públicos-Alvos de um Plano de Negócios • Fornecedores: para outorgar crédito para compra de mercadorias e matéria prima • A própria empresa: para comunicação interna da Gerência com Conselho de Administração e com os empregados • Os clientes potenciais: para vender a idéia e o produto/serviço
- 7. O que é o Plano de Negócios? • É uma ferramenta de gestão para: – aprendizagem e auto-conhecimento: organização e explicitação de idéias – cooperação: comunicação interna – convencimento: comunicação externa; obtenção de $$$ – navegação: planejamento e monitoração do negócio
- 8. Qual o tamanho de um Plano de Negócios? • Plano de Negócios completo: 15 a 40 páginas mais anexos. • Plano de Negócios resumido: 10 a 15 páginas. • Plano de Negócios Operacional: tamanho variável; uso interno.
- 9. O que contém • 1 – Capa e Contra-capa o Plano de • 2 - Sumário Negócios de • 3 - Sumário Executivo uma empresa? • 4 - Descrição da Empresa • 5 - Produtos e Serviços • 6 – Mercado e Competidores • 7 - Estratégias de Marketing • 8 – Análise estratégica • 9 - Plano Financeiro • 10 - Anexos
- 10. Capa • Deve conter as seguintes informações: »Marca »Slogan »Ano »Autores
- 11. Contra-Capa • Deve conter as seguintes informações: – Nome da Empresa – Endereço da Empresa – Telefone da empresa (incluindo DDD) – Endereço eletrônico do site e e-mail da empresa – Logotipo – Nomes, cargos, endereços e telefones dos proprietários da empresa (cargos de diretoria) – Mês e ano que o plano foi feito – Número da cópia – Nome de quem fez o plano de negócio
- 12. O que contém o Plano • 1 - Capa de Negócios de uma • 2 - Sumário empresa? • 3 - Sumário Executivo • 4 - Descrição da Empresa • 5 - Produtos e Serviços • 6 – Mercado e Competidores • 7 - Estratégias de Marketing • 8 – Análise estratégica • 9 - Plano Financeiro • 10 - Anexos
- 13. Sumário • Este é imprevisível e deve conter o título de todas as seções e subseções do plano e suas respectivas páginas. • Como nos trabalhos acadêmicos o sumário apresenta apenas as seções que o sucedem. Exemplo de estrutura: – Sumário executivo..............................................02 – Descrição da empresa........................................04 – Produtos e serviços............................................08 – Mercado e Competidores...................................12 – Estratégias de Marketing....................................16 – Análise estratégica..............................................20 – Plano financeiro...................................................24 – Anexos..................................................................28
- 14. O que contém o Plano de Negócios • 1 - Capa • 2 - Sumário de uma empresa? • 3 - Sumário Executivo • 4 - Descrição da Empresa • 5 - Produtos e Serviços • 6 – Mercado e Competidores • 7 - Estratégias de Marketing • 8 – Análise estratégica • 9 - Plano Financeiro • 10 - Anexos
- 15. Sumário Executivo • É a parte mais importante do Plano de Negócios • Deve ser feito por último! • Deve responder às perguntas: O quê? Quanto? Onde? Como? Por quê? Quando?
- 16. Sumário Executivo • O quê? – Qual o propósito do seu plano? – O que você está apresentando? – O que é a sua empresa? – Qual é o seu produto serviço? • Onde? – Onde sua empresa está localizada? – Descreva o ambiente. – Onde está seu mercado? • Por quê? – Por que você precisa do dinheiro requisitado?
- 17. Sumário Executivo • Quanto? – De quanto dinheiro você necessita? • Como? – Como você empregará o dinheiro na sua empresa? • Quando? – Quando seu negócio foi criado?
- 18. Sumário Executivo 1. Breve descrição do negócio 2. A oportunidade e a estratégia 3. O mercado alvo e as projeções 4. As vantagens competitivas 5. A equipe 6. A oferta
- 19. O que contém o • 1 - Capa Plano de Negócios • 2 - Sumário de uma empresa? • 3 - Sumário Executivo • 4 - Descrição da Empresa • 5 - Produtos e Serviços • 6 – Mercado e Competidores • 7 - Estratégias de Marketing • 8 – Análise estratégica • 9 - Plano Financeiro • 10 - Anexos
- 20. Descrição da Empresa - Seção do plano onde se apresenta um breve resumo da organização da empresa, sua história e seu status atual. - Enfatiza características únicas da empresa, seus diferenciais. - Benefícios promovidos aos clientes.
- 21. Descrição da Empresa -Equipe gerencial e fundadores (curriculum Vitae em anexo) -Onde estudaram -Cursos realizados -Referências -Experiência no ramo de negócio -Experiência em criação de novos negócios -Habilidades, diferenciais e pontos fortes - Áreas chave de gerenciamento (Administrativo, Financeiro, Comercial, Departamento Pessoal...)
- 22. Descrição da Empresa -Pessoas (Organogramas em anexo) -Departamentos -Funções -Número de funcionários - Staff (Parte dos Organogramas em anexo) -Contador externo -Serviços jurídicos externos
- 23. Descrição da Empresa -Estrutura Legal - Descrição em forma de texto dos aspectos mais importantes do Contrato Social -Cópia do contrato social com constituição societária (em anexo) - Localização e infra-estrutura -Valor ( compra ou aluguel) -Área adequada -Tipo de localização (urbana, rural, residencial, comercial...) -Estacionamento -Segurança
- 24. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO PROCESSO ADMINISTRATIVO A Importância da Administração Obter vantagem • Objetivo Competitiva • Fundamental - Custos • - Eficácia - Qualidade - Velocidade • -Eficiência - Inovação
- 25. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO NÍVEIS DA ADMINISTRAÇÃO E A OPERAÇÃO Administração Funcionários e operadores Operação Execução (pessoal não-administrativo)
- 26. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO NÍVEIS DA ADMINISTRAÇÃO E A OPERAÇÃO Nível Atuação Abrangência Tempo Institucional Estratégico Global, envolvendo Longo toda a organização prazo Intermediário Tático Parcial, envolvendo Médio uma unidade da prazo organização Operacional Operacional Específico, Curto envolvendo prazo determinada operação
- 27. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO • Empresa quanto ao tamanho • Microempresa: o proprietário centraliza quase todas as atividades (pessoal, produção, finanças, comercial). • Pequena empresa: o proprietário começa a transferir algumas funções para pessoas de sua confiança. • Média empresa: o proprietário transfere alguns funções para pessoas de sua confiança, começa a aparecer a descentralização e os níveis da administração. • Macro empresa: a empresa possui serviços, departamentos e seções específicas para cada atividade
- 28. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO • Estrutura organizacional: É a disposição dos órgãos de uma entidade econômica baseada na sua finalidade, localização e categoria. Leva em conta a descrição dos cargos da entidade juntamente com a análise das atividades de cada uma de suas funções. • Organograma: representação gráfica da estrutura organizacional, representado através de retângulos ligados por linhas que determinam a relação de comunicação, linhas horizontais representam relações laterais e linhas verticais relações de autoridade. Tem-se uma descrição completa das relações funcionais do ocupantes do cargo, a quem é subordinado.
- 29. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO • Estrutura organizacional: existe muitos tipos de estrutura organizacional: linear, funcional, circular, entre outras. As duas mais utilizadas são: – Estrutura Linear – Estrutura funcional
- 30. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO • Estrutura Linear: – também conhecida como militar tem linha única de autoridade e suas funções são distribuídas segundo uma escala hierárquica rígida.
- 31. A Estrutura Linear Presidência Presidência Supervisor Supervisor Supervisor de de de Produção Manutenção Qualidade Operário A Operário B Operário C Operário D
- 32. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO • Estrutura funcional: – baseada na especialização das funções onde os subordinados respondem a diversos supervisores.
- 33. A estrutura funcional PRESIDÊNCIA Supervisor Supervisor Supervisor de de de Produção Manutenção Qualidade Operário A Operário B Operário C Operário D
- 34. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO • Produtividade: fazer cada vez mais e melhor gastando cada vez menos. PRODUÇÃO PRODUTIVIDADE= _________________ CUSTOS
- 35. O que contém o Plano de Negócios • 1 - Capa • 2 - Sumário de uma empresa? • 3 - Sumário Executivo • 4 - Descrição da Empresa • 5 - Produtos e Serviços • 6 – Mercado e Competidores • 7 - Estratégias de Marketing • 8 – Análise estratégica • 9 - Plano Financeiro • 10 - Anexos
- 36. Bens e Serviços -Diga quais são os produtos da empresa. -Por que ela é capaz de fornecer. -Como são fornecidos -Diferenciais da concorrência - Quem são seus fornecedores
- 37. Produtos e Serviços Se você é fabricante... -Faça descrição detalhada do desenvolvimento do produto a partir do recebimento da matéria- prima até o produto acabado (quantidade, tempo de processo, pessoas envolvidas por etapa...). -Fornecedores e possível sazonalidade. -Equipamentos utilizados no processo produtivo
- 38. Produtos e Serviços Se você é varejista... - Descreva produtos e serviços vendidos por sua empresa - Fornecedores e porque foram escolhidos -(qualidade, preço, único fornecedor...). -Estoque (controle, reposição...)
- 39. Produtos e Serviços Tecnologia... - Sua empresa é detentora de tecnologia? -Patente?
- 40. O que contém o • 1 - Capa Plano de Negócios • 2 - Sumário de uma empresa? • 3 - Sumário Executivo • 4 - Descrição da Empresa • 5 - Produtos e Serviços • 6 – Mercado e Competidores • 7 - Estratégias de Marketing • 8 – Análise estratégica • 9 - Plano Financeiro • 10 - Anexos
- 41. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO MACROAMBIENTE E O MICROAMBIENTE DE UMA ORGANIZAÇÃO is Variá Variáve Lega veis is Socia is Va nô ec Concorrentes riá mic o ve a s is Variáveis fornecedor organização Ecológicas Clientes Va Agências r Cu iáveis Reguladoras ltur ais is i áve icas Variáv eis Var gráf Polític Variáveis mo as Tecnológicas De
- 42. Mercados e Competidores - Considerada por muitos como uma das mais importantes seções do plano de negócios, e também a mais difícil de fazer, pois toda a estratégia de negócio depende de como a empresa abordará seu mercado consumidor, sempre procurando se diferenciar da concorrência.
- 43. Mercados e Competidores - Descrever o setor em que seu negócio está inserido, tendências de segmento e perfil de consumidores -Definir principais competidores, seus pontos forte e fracos (preços, prazos, localização, benefícios, convênios...) -Identificar possíveis substitutos - Desenvolver o MARKET SHARE do segmento
- 44. O que contém o • 1 - Capa Plano de Negócios • 2 - Sumário • 3 - Sumário Executivo de uma empresa? • 4 - Descrição da Empresa • 5 - Produtos e Serviços • 6 – Mercado e Competidores • 7 - Estratégias de Marketing • 8 – Análise estratégica • 9 - Plano Financeiro • 10 - Anexos
- 45. Estratégias de Marketing - São os meios e métodos que a empresa deverá utilizar para atingir seus objetivos. - Estas estratégias se referem ao composto de Marketing ou aos 4 P’s -Produto -Preço -Praça -Promoção
- 46. Estratégias de Marketing -PRODUTO -Portifólio de produtos. -Benefícios dos produtos -Design, embalagem, qualidade, desempenho, tamanho, opcionais...
- 47. Estratégias de Marketing -PREÇO -Definir preços, prazos e formas de pagamento. -Definir políticas de penetração em mercados seletivos. -Definir políticas de descontos especiais
- 48. Estratégias de Marketing -PRAÇA -Público alvo -Canais de distribuição. -Prazo de entrega. -Otimizar logística de distribuição
- 49. Estratégias de Marketing -PROMOÇÃO -Definir formas e equipe de vendas -Política de relações públicas -Selecionar agência de publicidade -Definir mídias -Definir feiras e exposições
- 50. O que contém o • 1 - Capa Plano de Negócios • 2 - Sumário de uma empresa? • 3 - Sumário Executivo • 4 - Descrição da Empresa • 5 - Produtos e Serviços • 6 – Mercado e Competidores • 7 - Estratégias de Marketing • 8 – Análise estratégica • 9 - Plano Financeiro • 10 - Anexos
- 51. Análise estratégica - Missão e visão - Valores
- 52. Análise estratégica - Análise SWOT - S trongness -W eakness - O pportunity -T hreats
- 53. Análise estratégica Análise SWOT Ambiente Interno S trongness (Forças) W eakness(Fraquezas) Ambiente Externo O pportunity (Oportunidades) T hreats (Ameaças)
- 54. Análise estratégica - Análise SWOT - Construção de um retângulo, dividido em quatro partes em que as forças, fraquezas, oportunidade e ameaças são colocadas separadamente em cada parte.
- 55. S.W.O.T. Pontos Forte Pontos Fracos (Strenghts) (Weakness) -Competências distintas; -Problemas operacionais; -Recursos financeiros; -Posição deteriorada; -Liderança no Mercado; -Baixa lucratividade; -Tecnologia avançada; -Tecnologia obsoleta; -Inovação nos produtos; -Falta de talentos; -Administração Eficaz... -Desvantagem competitiva... Oportunidades Ameaças (Opportunities) (Threats) -Novas linhas de produtos; -Produtos substitutivos no mercados; -Diversificação de produto; -Poucos fornecedores; - Poucos concorrentes no mercados; -Pressões competitivas; -Novas tecnologias; -Concorrência desleal; -Novos clientes potenciais; -Redução de mercado; -Novas estratégias... -Novas necessidades dos clientes... 55
- 56. O que contém o • 1 - Capa Plano de Negócios • 2 - Sumário de uma empresa? • 3 - Sumário Executivo • 4 - Descrição da Empresa • 5 - Produtos e Serviços • 6 – Mercado e Competidores • 7 - Estratégias de Marketing • 8 – Análise estratégica • 9 - Plano Financeiro • 10 - Anexos
- 57. Plano Financeiro -Balanço Patrimonial -Reflete a posição financeira da empresa em um determinado momento. É constituído de duas colunas: Ativo e Passivo + Patrimônio líquido -Ativo -Bens e direitos - Passivo -Obrigações ou parcelas de financiamento - Patrimônio líquido -Recursos dos proprietários aplicados na empresa
- 58. Balanço Patrimonial Ativo Passivo Circulante 20.000,00 Circulante 15.000,00 Caixa 10.000,00 Contas a pagar 8.000,00 Contas a receber 5.000,00 Impostos a recolher 6.000,00 Estoques 5.000,00 Outras dívidas 1.000,00 Realizável no L.P. 20.000,00 Exigível no L.P. 30.000,00 Títulos a receber 20.000,00 Financiamentos 30.000,00 Permanente 50.000,00 Patrimônio Líquido 45.000,00 Investimentos 30.000,00 Capital Investido 30.000,00 Imobilizado 20.000,00 Lucros acumulados 15.000,00 Total 90.000,00 Total 90.000,00
- 59. Balanço Patrimonial Ativo Passivo Circulante 20.000,00 Circulante 15.000,00 Caixa 10.000,00 Contas a pagar 8.000,00 Contas a receber 5.000,00 Impostos a recolher 6.000,00 Estoques 5.000,00 Outras dívidas 1.000,00 Realizável no L.P. 20.000,00 Exigível no L.P. 30.000,00 Títulos a receber 20.000,00 Financiamentos 30.000,00 Permanente 50.000,00 Patrimônio Líquido 45.000,00 Investimentos 30.000,00 Capital Investido 30.000,00 Imobilizado 20.000,00 Lucros acumulados 15.000,00 Total 90.000,00 Total 90.000,00
- 60. Plano Financeiro DEMONSTRAÇÃO DO RESULTADO DO EXERCÍCIO (DRE) Instituído pela Lei nº 6.404, de 15 de dezembro de 1976 (Lei das Sociedades por Ações) Objetivo principal Apresentar de forma vertical e resumida o resultado apurado em relação ao conjunto de operações realizadas num determinado período, normalmente, de doze meses.
- 61. Demonstração de Resultados do Exercício Receita de Vendas 35.000,00 - Custo dos produtos vendidos 25.000,00 Lucro bruto 10.000,00 - Despesas operacionais 5.500,00 Vendas 1.500,00 Gerais e Administrativas 2.000,00 Depreciação 2.000,00 Lucro Operacional 4.500,00 - Despesas de Juros 700,00 Lucro antes do IR 3.800,00 - Imposto de Renda 1.045,00 Lucro Líquido 2.755,00
- 62. Plano Financeiro -Fluxo de Caixa -É como a conta corrente para a pessoa física. A principal diferença é que a quantidade de itens a ser gerenciados é muito maior mas o princípio é o mesmo.
- 63. Plano Financeiro - Planilhas obrigatórias -Aporte inicial (Serviços e bens – categorizados) -Custos Fixos (3 meses) -Salários e custos trabalhistas -Custos Variáveis (3 meses) -Impostos , alíquotas e periodicidade -Preços produtos e Serviços. -Receita estimada (3 meses)
- 64. O que contém o • 1 - Capa Plano de Negócios • 2 - Sumário de uma empresa? • 3 - Sumário Executivo • 4 - Descrição da Empresa • 5 - Produtos e Serviços • 6 – Mercado e Competidores • 7 - Estratégias de Marketing • 8 – Análise estratégica • 9 - Plano Financeiro • 10 – Anexos e apêndices
- 65. Anexos e Apêndices - Cronograma - Organogramas - Contrato social - Orçamentos (3 para cada item) - Cartão de visitas, folder e demais impressos - Planta baixa - Registros fotográficos - Atas da reuniões -Slides apresentação...
- 66. TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO A ORGANIZAÇÃO Cronograma: apresenta graficamente a previsão e a respectiva realização de um trabalho, indicando os prazos em que cada fase será realizada. Fase Período 1ºsemana 2ºsemana 3ºsemana 4ºsemana 2 3 4 5 6 2 3 4 5 6 2 3 4 5 6 2 3 4 5 6