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COMPETÊNCIAS EMPREENDEDORAS: A NOVA ORDEM DA
GLOBALIZAÇÃO

Resumo

A globalização apresenta um cenário transformador, cabendo as organizações adaptarem-se
com rapidez para a continuidade do seu desenvolvimento, trabalhando a busca continuada de
competências, voltadas a satisfação das necessidades internas e externas, sendo esta
incentivada pela gestão de pessoas. A tarefa de um empreendedor no contexto atual é
desafiadora, sendo que, muda-se o cenário e as competências necessárias para fundar, gerir e
perpetuar uma empresa no mercado. O artigo procura demonstrar como o empreendedor pode
evoluir, adquirindo competências no ambiente globalizado e em constante mutação. Em um
sentido mais amplo, as competências são necessárias diante da competitividade
organizacional do atual cenário mundial.

Palavras-chaves: Empreendedor – Competências - Globalização.

Abstract

The globalization presents a transforming scene, fitting the organizations to adaptarem with
rapidity for the continuity of its development, working the continued search of abilities,
directed the satisfaction of the internal and external necessities, being this stimulated by the
management of people. The task of an entrepreneur in the current context is challenging,
being that, changed the scene and the abilities necessary to establish, to manage and to
perpetuate a company in the market. The article looks for to demonstrate as the entrepreneur
can evolve, acquiring abilities in the globalizado environment and constant mutation. In a
ampler direction, the abilities are necessary ahead of the organizacional competitiveness of
the current world-wide scene.

Key-Works: Entrepreneur - Abilities - Globalization

1 Introdução

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O artigo em questão procura evidenciar que para se obter um diferencial de
crescimento em um mundo tão competitivo e sem fronteiras, é necessária a busca constante de
renovação das idéias e de conceitos, que quebram paradigmas e aceitam os desafios de
enfrentarem as incertezas que cercam o futuro em seus mais distintos segmentos. Essas
incertezas geram medos, e o administrador comprometido com o dinamismo das mudanças
precisa enfrentar esses medos analisando sua maneira de liderar e empreender, fazendo uma
renovação de suas competências, podendo primar por uma interdependência entre as áreas
organizacionais a fim de emplacar um estilo próprio e diferenciados dentro das exigências tão
vulneráveis do mercado globalizado, incentivando cada vez mais sua equipe no contexto
organizacional a ser inovadora e empreendedora.
No que tange a globalização, segundo Brum (2002), afirma que esta, apesar de sua
contribuição para a freada do desenvolvimento de algumas sociedades, é inevitável e de certa
maneira necessária, pois abre oportunidades de inovações tecnológicas úteis para a satisfação
e evolução da espécie humana como um todo.
Dentro de um contexto globalizado e vulnerável, é notória a primazia por reexame
das competências de todos os envolvidos no processo empresarial, pois, na medida em que as
barreiras estão se estreitando, a saída para manter-se vivo é buscar estratégias competitivas
condizentes com a realidade do mercado.
Sendo assim, o profissional incapaz de identificar essas mutações e reavaliar suas
competências gerenciais, direciona suas ações para enquadrar-se nessa nova realidade, que
inviabiliza a inércia, este fadado ao fracasso e ao desaparecimento. O empreendedor
prosperará se relacionado e inserido no ambiente turbulento de mudanças, cada vez mais
radicais, sendo capaz de aperfeiçoar-se constantemente, encontrando sua maneira de liderar
que o torne competitivo dinâmico e sem dúvida inovador. (MAXIMIANO, 2004)

1.1 Uma critica às escolas formadoras de dirigentes no aspecto globalizado e
empreendedor

Quando Taylor, Fayol, Ford, Mayo, e demais estudiosos e pesquisadores, começaram
a traçar os caminhos que nos levam à administração de hoje, com certeza não imaginavam
quão grandes seriam a volatilidade e flexibilidade do meio ambiente e das pessoas inseridas
no âmbito organizacional. A verdade é que em um curto espaço de tempo, muitos fatores
influenciaram, financiaram e oportunizaram tal realidade, como guerras, não só civis políticas
e religiosas, mas guerras mercadológicas, tecnológicas, genéticas, capazes de fazer a mente
humana trabalhar de forma ininterrupta, a fim de produzir conhecimento gerador de inovação
e conquistas.
Dessa forma, vê-se o futuro organizacional ainda como uma incógnita difícil de
desvendar, exigindo compromisso sólido e dedicação cada vez mais acentuada, a fim de
diminuir nas pessoas, principalmente nos dirigentes os impactos das inevitáveis e constantes
transformações ambientais presentes no meio.
As escolas administrativas teorizadas e expostas por estudiosos e especialistas têm
contribuído muito para a formação de dirigentes com os mais variados estilos ao longo da
história. Algumas teorias foram contestadas por sua rigorosidade e desvalorização do fator
humano, mas, como salienta Ferreira (1997, p.13), “... por mais criticáveis que algumas
teorias administrativas possam nos parecer hoje, na época em que foram criadas, elas
certamente pareciam ser o que havia de melhor – e por isso foram adotadas e praticadas”. Isso
é uma certeza, pois estas teorias foram criadas de acordo com a realidade e estágio industrial
de sua época, sofrendo as devidas alterações e evoluindo ao longo do tempo.

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A evolução nas formas de gerenciar é caracterizada pelas constantes quebras e
reconstrução de paradigmas, que são enraizados através de desenvolvimento científico do
estudo da administração, unido às transformações ambientais. Thomas Kuhn apud Ferreira
(1997, p.13), deixa claro caracterizando paradigma como “...um modelo explicativo, que pode
(ou ao menos deveria) ser continuamente reformulado”. Thomas Kuhn (ibidem) ainda salienta
que “... o desenvolvimento da ciência ocorre através de uma substituição de paradigmas,
formando uma escada. Cada degrau representa um paradigma, sendo galgado graças ao que
foi desenvolvido no degrau anterior”. Essas teorias mostram e comprovam que o
desenvolvimento, tanto humano como organizacional, é construído lenta e ininterruptamente.
Considerando as escolas administrativas formadoras de ciência e conhecimento,
pode-se dizer que sua evolução se dá através da substituição de paradigmas tidos como
ultrapassados, formando novos modelos de gestão, de acordo com as premissas e
necessidades de cada ocasião.

1.2 A visão do empreendedor no ambiente organizacional

Empreender é saber gerir seus negócios em um ciclo de vida prolongado, obtendo
retorno significativo de seus investimentos. O termo empreendedor – do francês entrepreneur
– significa aquele que assume riscos e começa algo novo. Começar algo novo, e que esse
atinja seus objetivos, deve ser gerido por um empreendedor com perfil desafiador e que tenha
em sua bagagem conhecimentos científicos de administração, como, planejar, organizar,
dirigir e controlar todas as atividades relacionadas direta ou indiretamente com o
negócio.(SANDRONI,2002)
Se pensarmos as organizações como se fossem organismos, podemos imaginar que
as organizações são concebidas como sistemas vivos, que existem em um ambiente mais
amplo do qual dependem, em termos, da satisfação das suas várias necessidades.
(MORGAN,1996) Neste sentido demonstra-se uma interface entre o empreendedorismo e a
cultura organizacional, tendo como pano de fundo o ambiente da globalização econômica.
O avanço do empreendedorismo é fundamental para fortalecer a economia de
qualquer país, pois alavanca o desenvolvimento regional e torna-se uma alternativa para o
desemprego. Segundo Chiavenato (1995), o povo brasileiro, é um dos mais empreendedores
do mundo, detentor de uma habilidade nata e, sobretudo de muita criatividade. O brasileiro
para superar crises e dificuldades, transforma idéias tidas por utópicas, surrealistas,
desqualificadas, em alternativas de renda capazes de transformar suas vidas e de sua família,
mas para que isso ocorra, é necessário fazer um planejamento adequado do negócio para que
o empreendimento seja bem-sucedido.
Para termos uma compreensão mais ampla de empreendedorismo, o conhecimento
sobre o assunto é fundamental, neste sentido as teorias organizacionais discutem a
importância do papel das pessoas e os resultados provenientes desta discussão. Dessa forma,
pode-se dizer que a idéia de empreender um negócio sempre traz consigo uma gama de
expectativas a serem realizadas, apesar dos riscos inerentes, como cita Robbins & Coulter
(1998, p.53):
Em um ambiente incerto, os riscos associados com o inicio de um novo negócio são
altos. Ainda assim, isto não impede que as pessoas persigam em seus sonhos de se
tornarem empreendedores.

Antes de tudo, o empreendedor aspira ao sucesso de sua idéia e para que isso ocorra,
muitas variáveis estão em jogo, como o perfil do empreendedor, com suas características
psicológicas, que segundo Robbins & Coulter (1998, p.299):
“[...] é o trabalho duro, a auto confiança, o otimismo, a determinação de um alto
nível de energia.”

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Casualmente este é um dos paradigmas da gestão de pessoas, transformar e
aprimorar as relações humanas dentro dos departamentos, priorizando aspectos relacionais,
transformando atos e palavras em ações concretas e objetivas que possam contribuir para o
desenvolvimento do administrador empreendedor.
Tão importante quanto às características do empreendedor, são as características do
mercado consumidor, sejam elas de ordem social, cultural, demográfica, étnica, regional, e
econômica, ou seja, as motivações que levariam os consumidores a comprar determinado
bem, sabendo que “motivação pode ser descrita como a força motriz interna dos indivíduos
que os impele à ação”. (Schiffman & Kanuk, 2000, p.60)
Os empreendedores precisam identificar essas forças intrínsecas em necessidades não
satisfeitas, que para sua satisfação, é necessário analisar os mais variados interesses e
costumes deste mercado consumidor, objetivando unir de forma prática e coesa o empreender
com o querer, este último analisado e discutido de forma geral.
Para se alcançar tais objetivos, o empreendedor necessita adotar um planejamento
estratégico condizente com as variáveis anteriormente descritas, pois “O planejamento
estratégico tem um viés de grandes negócios. Este implica em uma formalização e estrutura
que se encaixam bem em organizações grandes e sólidas, com recursos fartos”. (Robbins &
Coulter (1998, p.168), mas mesmo para os empreendedores que desejam tomar rumos menos
complexos, tem-se a necessidade de formalização de passos, a fim de assegurar um controle
do seu ambiente de maneira mais eficaz, uma vez, “a tendência do empreendedor é a de
monitorar cuidadosamente os ambientes, sejam eles organizacionais ou não, em busca de
oportunidade”, (Robbins & Coulter. 1998, p.168), e identificação de meios para tirar proveito
delas).
Nesse sentido, o planejamento torna-se essencial visto que sem diretrizes concretas,
as oportunidades podem parecer infundadas quando as dificuldades começarem a surgir,
acarretando um abandono prematuro da idéia. Torna-se necessário fazer análises sobre
cenários.
Segundo Lacombe (2004 p.57), “entende-se por cenários a previsão da situação
geral do ambiente externo e interno de uma empresa, para determinada época futura, feita, em
geral, com a finalidade de formular um planejamento estratégico”.
O cenário deve responder à pergunta: “Como deverá ser nosso negócio daqui a X
anos?”, sendo que o mesmo pode alterar até mesmo os objetivos gerais.
O empreendedor deve ampliar seus horizontes no sentido de visualizar cenários e
situações de longo prazo, de modo a planejar com determinação quais passos deverá dar no
curto e no médio prazo.
Há questões estratégicas que demandam um planejamento minucioso e detalhado,
sempre considerando oportunidades e ameaças diante de forças e fraquezas, tais como aquelas
que são associadas à segmentação (perfil, demanda, previsão e potencial de mercado,
tendências, mudanças e comportamentos), ao posicionamento de mercado (modelo de
concentração, tamanho de mercado, potencial de crescimento, taxas de ocupação e níveis de
satisfação), além de questões delicadíssimas relativas a produto, preços, praça, promoção,
propaganda, sem desconsiderar temas também estratégicos como a estrutura do seu
investimento e o seu planejamento financeiro.
Diante disso, Porter (1989) afirma que um cenário é uma visão internamente
consistente daquilo que o futuro poderá vir a ser, além disso, os cenários tradicionalmente
empregados no planejamento estratégico enfatizam fatores macroeconômicos e
macropolíticos redefinidos como macrocenários.
Assim as características descritas acima são essenciais para o sucesso de um
empreendimento e conseqüentemente do empreendedor, mas, nem todas as pessoas têm
aptidão para realizar tais eventos, pois o empreendedor nato tem suas características próprias,

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habilidades inerentes de sua formação e aspectos íntimos, nos quais interferem no processo de
empreendedorismo.

1.2.1 O perfil do Empreendedor:
Pode-se caracterizar o empreendedor como pessoas que perseguem o benefício,
trabalham coletivamente, são indivíduos que inovam, identificam e criam oportunidades de
negócios, montam e coordenam novas combinações de recursos, para extrair melhores
benefícios de suas inovações num meio repleto de incertezas e riscos. Para tal, este precisa ter
personalidade de empreender, que configurará a imagem de sua empresa, seus valores e que
refletirá no capital social.
Outro atributo importante ao empreendedor é de desempenhar um papel de agente de
mudança, tornando-se um catalisador, consultor de mudança quando esta se torna necessária
dentro de organização já atuante, principalmente quando inserida dentro de empresas
pequenas. Nesse contexto, Robbins e Coulter (1998) afirmam que o empreendedor atua como
principal consultor de mudança seja esta pessoal ou nas organizações.
Para Dornellas (2001), os empreendedores devem ser otimistas para visualizar as
oportunidades e ameaças, que influenciam na construção do sucesso empresarial. Para tanto, o
autor destaca algumas qualidades essenciais que levam o empreendedor ao sucesso:
Capacidade de assumir riscos calculados – é necessário que o empreendedor tenha
muita garra e determinação, considerando as decisões que haverão de ocorrer. Para
isso, é preciso capacidade ímpar em assumir riscos calculados, sabendo enfrentar os
desafios e defender seu patrimônio com ousadia, coragem e controle; Ter iniciativa
e otimismo – um empresário de sucesso deve ser criativo e fazer pesquisas. A
iniciativa envolve decisões ousadas na procura de realização e independência. A
ambição é necessária para criar estabilidade e dinamismo; Conhecer o ramo do
negócio – é essencial que se conheça o mercado e o ramo em que pretende atuar,
além de estar focado no negócio, aprendendo com colaboradores, parceiros,
fornecedores e clientes; Identificar oportunidades – o empreendedor tem
capacidade de estar permanentemente atento a tudo que conhece à sua volta, ter
sensibilidade para fazer novas atividades e identificar as necessidades dos clientes;
Ser líder – a pessoa deve ter poder de persuasão e influenciar as pessoas a executar
tarefas considerando a vida pessoal e as aspirações de cada colaborador. O líder
tem papel de estimular e manter os mesmos motivados na busca de metas,
resultados e objetivos; Saber organizar e ser organizado – a organização é
fundamental para o sucesso de qualquer negócio, desde que haja, para isso, recursos
para a aplicação de recursos humanos, materiais e financeiros, integrando-os de
forma lógica e harmoniosa. Definir metas e garantir a execução dos trabalhos
dentro dos prazos estabelecidos.

O perfil do empreendedor aliado à visualização de cenários, possibilita habilidades
ao empreendedor na busca do sucesso em sua organização. As variáveis condizentes com a
sua postura e com a postura do mercado que almeja e as características que formam essas
habilidades, tornam-se relevantes para o desenvolvimento econômico e social da sociedade o
qual faz parte.

2 Avaliando competências

O mundo passa por intensas mudanças em todos os seus aspectos sociais, políticos,
culturais, econômicos e, como não poderia deixar de ser organizacionais também. Pode-se
dizer que tem-se um responsável direto por tal situação, que traz benefícios a alguns e
colabora com a disseminação de outros, a tão conhecida e presente globalização, que estreita
barreiras, faz o antes visto como improvável transformar-se em cotidiano. Temos facilidades

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de comercialização entre países de fronteiras distantes e, a tecnologia difundida pela
globalização agiliza a comunicação e aproxima as pessoas dispersas em todas as partes do
planeta. (MAXIMIANO,2000)
Neste contexto, o ser humano que se intitula capaz de vencer, adquirir
responsabilidade, respeito e liderança na sua atividade organizacional, dentro de uma
realidade tão instável e volátil. Para tanto, o empreendedor deve estar atento a perceber
prematuramente as constantes mutações que o cercam, quebrando velhos conceitos que
passam a afetar sua funcionalidade. A partir disso, o mesmo deve fazer um reexame de suas
competências, a fim de renová-las, sendo este um dos atributos do empreendedor.
Nesse sentido, é necessário que haja a adaptação do administrador, que objetiva
sucesso, de um constante aperfeiçoamento que faça surgir novas idéias que o capacite frente à
complexidade, rapidez na busca pelos objetivos empresariais. Com isso, as competências são
consideradas relevantes para a construção de um novo ambiente competitivo.
Para Maximiano (2000) as pessoas incumbidas de tomar decisões devem estar
familiarizadas com a situação e com as fórmulas para enfrentá-la, além de os gerentes
possuírem, como tarefa a escolha dos problemas, pelos quais devem ser enfrentados, por eles
próprios e os que devem ser delegados pelos seus subordinados.
Dessa forma, pode-se considerar as mutações ambientais ocasionadas pela
globalização, sendo esta, a principal influência que caracteriza a necessidade de renovação
das competências gerencias dos agentes aptos e conscientes, com a idéia de revolucionar a
forma de liderar, exortando dogmas antes vistos como intransponíveis, abrindo a mente para
novos e reais conceitos administrativos na gestão empreendedora. (MORGAN, 1996)
Assim, a liderança exige que o administrador relacione o empreendimento com
aspectos únicos da organização. Conforme Mintzberg apud Maximiano (2004) o papel de
decisão envolve a resolução de problemas e a tomada de decisões relacionadas diretamente
com o novo empreendimento, distúrbios, alocação de recursos e negociação e com outras
organizações ou indivíduos envolvidos.
Com isso, a gestão de competências assume papel decisivo na administração de um
novo empreendimento, no qual segue um perfil negociador e diretamente influenciado pela
liderança central do mesmo caracterizado ainda pela capacidade de administrar conflitos
internos e externos à organização.

2.1 Renovação de competências como vantagem competitiva no processo organizacional
e empreendedor

As organizações contribuem no processo empreendedor na medida em que
reformulam conceitos antes utilizados como parametros fundamentais, renovando-os na busca
de vantagens competitivas essenciais em mercados acirrados.
Para Herzog (apud Wood, 2000) aborda que:
Mudança no contexto organizacional engloba alterações fundamentais no
comportamento humano, nos padrões de trabalho e nos valores em resposta a
modificações ou antecipando alterações estratégicas, de recursos ou de tecnologia.
[...] considera que a chave para enfrentar com sucesso o processo de mudança é o
gerenciamento das pessoas, mantendo alto nível de motivação e evitando
desapontamentos. Para ele, o grande desafio não é a mudança tecnológica, mas
mudar as pessoas e a cultura organizacional, renovando os valores para ganhar
vantagem competitiva.” (WOOD, 2000, p. 137)

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Com isso, o empreendedor deve adequar-se à essa realidade considerando o perfil de
seus colaboradores, assim como suas asprirações pessoais, conseguindo dessa forma, elevar a
motivação e consequentemente alcançando as metas organizacionais.
Nesse sentido, o alcance das metas necessita de renovação de competências é uma
característica das novas tendências administrativas, o empreendedor que almeja sucesso deve
reexaminar suas competências, métodos e atitudes, tornando-se maleável de acordo com as
transformações ocorridas no meio em que está inserido.
Segundo Stoner e Freeman (1994), o empreendedor ou entrepreneur carece do que
alguns analistas chamam de competencia especial, sendo que há uma grande diferença entre
se ter o desejo de iniciar o negócio e possuir as competencias para competir eficazmente.
Dessa forma, o empreendedor deve ter a perspicácia de detectar uma oportunidade avaliando
as competencias essenciais para manter competitivo o seu empreendimento.
Prahalad (1999) afirma que o desafio dos executivos é criar medidas específicas para
administrar essa transformação e montar um programa de desenvolvimento de novas
competências que preveja o investimento em torno do conhecimento empresarial. Percebe-se
assim a necessidade não só do executivo, mas também do empreendedor, estar em constante
aprendizado, buscando experiências que o coloquem mais próximo das variáveis tecnológicas
do mundo moderno, de maneira objetiva, esclarecida e transparente.
Além dessas variáveis, o executivo deve difundir entre seus colaboradores a idéia de
renovação de competências, sendo esta uma busca constante para a manutenção da
competitividade considerando os cenários estratégicos de ação. Sobre isso, Wood (1995)
afirma que:
A constante socialização e ressocialização dos empregados dentro da empresa, a fim
de fazê-los internalizar essa nova “visão de mundo”, e esses novos elementos
culturais é um constante desafio, uma vez que permite ao líder influenciar o
comportamento de seus liderados e controlar suas performances. (WOOD, 1995,
p.120)

A própria evolução da comunicação, facilita o acesso à informação, fazendo com que
os integrantes das organizações tornem-se críticos e conhecedores do seu meio. Além disso, a
própria organização moderna objetiva esse crescimento de seu colaborador, oferecendo-lhe
condições de estar sempre informado. Dessa forma, os líderes têm um desafio ainda maior,
que exige mais de sua capacidade, pois, está liderando pessoas mais esclarecidas e com senso
crítico que exigirá uma resposta objetiva de seu comandante, devendo este estar em uma
mutação constante e evolutiva.

3 Globalização: um novo paradigma nas organizações

O processo de globalização tem sido de caráter veloz e ligado à expansão de novos
investimentos. Com isso, os empreendimentos tornam-se servos desse processo, nos quais
devem adaptar-se de forma imprevisível, já que seus efeitos ocorrem desde as estruturas
produtivas até os indivíduos inseridos nesse contexto irreversível.
Diante disso, o desenvolvimento advindo da globalização tem sua importância
relevada pelos benefícios trazidos a quem dela souber tirar proveito, ou seja, captar as
oportunidades existentes fazendo com que a globalização seja proveitosa e necessária. Assim,
podemos perceber tais conseqüências com a abordagem de Clegg et al (1998):

...a globalização é habitualmente descrita como um conjunto de mudanças nos padrões
tradicionais de produção, investimentos e comércio internacionais...Uma visão
popular da globalização é a ausência de fronteiras e barreiras para o comércio entre as
nações...produzindo uma tendência mundial de homogeneidade e uniformidade.
(CLEGG et al, p.402, 1998)

331

Isso provoca maior competitividade entre empresas situadas em diferentes países, já
que estarão atuando diretamente em mercados emergentes e competindo com produtos nos
quais utilizam-se de uma mesma tecnologia. O empreendedorismo provoca, portanto, uma
série de incertezas, pois de acordo com a globalização haverá pouca ou nenhuma segurança
com relação à produção, e a estabilidade comercial.
Apesar das constantes incertezas advindas da globalização, as empresas procuram
estabelecer maior competitividade no ambiente, a fim de buscar o desenvolvimento
organizacional através da absorção e adequação das mudanças. De acordo com Ferraz et al.
(1997), as empresas estão inseridas em um ambiente dominado por modernas técnicas
produtivas, que as habilitam a competir com sucesso, favorecendo a causa justa da
competitividade.
Nesse sentido, as empresas procuram identificar seus potenciais para que possam
competir no mercado globalizado, a fim de estabelecer suas metas e conseqüentemente suas
estratégias de ação.
Segundo Ludovico (2002), a importância da globalização é tão grande e de maneira
tão intensa que as facilidades de penetração dos produtos nas economias do mundo ocorrem
tão seguidamente que já não causam espanto para as nações. Porém, nem todos os países e as
empresas situadas nos mesmos têm acesso aos mesmos recursos tecnológicos ou estratégicos
como salienta Yip (1992, p.45) “A inovação em produtos ou processos tende a ocorrer apenas
em um ou poucos países líderes”. Diante disso, a competitividade e os detentores das
melhores tecnologias, geralmente em países desenvolvidos, obtêm uma considerável
vantagem frente os emergentes que buscam espaço de forma onerosa, sendo obrigados a
aceitar e abrir suas fronteiras à entrada de concorrentes fortes, situação imposta pelo processo
globalizado.
A competência torna-se, portanto, fator imprescindível nesse contexto já que definirá
o papel de liderança em mercados exigentes e à frente de novas tecnologias, fazendo com que
seja uma vantagem competitiva para as empresas que detenham esse perfil desbravador. Com
relação ao contexto global, o empreendedorismo necessita observar as mudanças constantes a
fim de manter-se eficaz em mercados tão volúveis.
Uma das formas para se adaptar a uma economia dominada pela automatização e
pela concorrência em tempo integral dentro do mercado, os líderes, influenciadores e
formadores de opinião terão de evoluir. No futuro, como já acontece hoje, as empresas
formarão complexos empresariais mutantes, sob a pressão de inovações tecnológicas que se
sobrepõem uma às outras em ritmo alucinante.
Segundo Prahalad (1999), a quebra de barreiras entre as áreas dentro das
organizações necessita de um sistema de disseminação das competências, onde todas as
unidades de negócios precisam ter uma compreensão comum dos padrões de evolução do
mercado e da tecnologia.
Paralelamente, Kwasnicka (1995) aborda que:

As futuras organizações também verão o desaparecimento dos status diferenciais,
pois as pessoas trabalharão juntas, em grupos, tratando umas às outras como pares.
A formação dos grupos terá um significado fundamental na evolução dos problemas.
(KWASNICKA, 1995, p.268).

Evidencia-se, tanto na abordagem de Prahalad quanto nas previsões de Kwasnicka,
que competências estáticas, fechadas em si mesmas estão condenadas à extinção.
Como salienta também Somerville & Mroz (2000, p.84), “Os gerentes se percebem
mal preparados e cada vez mais frustrados diante das mutáveis regras do jogo”. Estas
características mostram aos profissionais a necessidade de uma constante evolução, de uma

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espécie em mutação chamada líder, diretor, gerente, capaz de formar e comandar grupos
homogêneos comprometidos com os objetivos em comum.
Para a era globalizada, o empreendedor, precisa antes de qualquer coisa, entender a
interdependência entre as áreas, conhecendo-as e estimulando a sinergia entre elas. Há muitas
maneiras para o profissional encontrar esse caminho, sendo que uma delas é adquirir
conhecimento, aperfeiçoando-se com cursos dentro e fora de sua área específica e estar
preparado para se comunicar com fluência, aprendendo outros idiomas, essencial na presença
da globalização.
Segundo Prahalad (1999), estão ocorrendo mudanças estruturais, as quais devem ser
reavaliadas urgentemente pelos administradores. Com o novo milênio, pesquisadores de todo
mundo estão trabalhando para projetar as mudanças que se apresentam, analisando suas
possíveis influências, para que estas mudanças e influências possam auxiliar na montagem
dos novos cenários.
As principais mudanças, apontadas por Prahalad (1999), são globalização,
desregulamentação e privatização, volatilidade, convergência, fronteira tênues entre os
setores, padrões, fim da intermediação e consciência ecológica. São estas mudanças que
formam o novo cenário competitivo, classificado como estrelas, pois se tomadas
separadamente, elas não contam toda a história. Desse modo, a pressão sobre os dirigentes das
empresas costuma passar despercebida.
As organizações devem estar atentas sobre o impacto provocado pelas mudanças,
pois o mesmo afetará de forma diferente e as mesmas serão obrigadas a: 1) permanecer
atentas às transações internacionais; 2) permanecer atentas às alianças temporárias; 3) encarar
a velocidade como uma questão importante; 4) reavaliar o modelo empresarial usado.
A forma como vem sendo usado o capital, o modelo de lucro, podem ou não
permanecer válidas. O modelo empresarial precisa ser reavaliado e adaptado para atender às
exigências do novo sistema econômico.
Existe um novo conceito quanto às competências, ou seja, que a empresa, além de ser
um portfólio de atividades distintas, deve ser também um portfólio de competências
essenciais, que resultam de uma combinação de várias tecnologias, o aprender coletivo e a
capacidade de compartilhar. (SENGE, 1990)
Os empreendedores modernos, para poderem administrar estas mudanças, devem
tomar as seguintes iniciativas: incorporar novos pacotes de tecnologias aos negócios
tradicionais da empresa e modificar a composição das equipes, pois a globalização exige que
os membros das equipes sejam provenientes de diferentes culturas, para que aprendam
rapidamente com um grupo único e transferir rapidamente para diferentes unidades de
negócios e múltiplas áreas geográficas.
Já o aprendizado concentra-se em três níveis: individual, grupos familiares e
empresa, e é a base para o desenvolvimento de competências, não devendo limitar-se apenas
ao desenvolvimento da capacidade analítica ou cientifica, e sim ir além. (CLEGG et al, 1998).
Isto é, o aprendizado faz parte da rotina diária dos diversos profissionais, pois os mesmos
encontram-se em constante aperfeiçoamento, devido, principalmente às rápidas mudanças do
ambiente competitivo.

5 A visão empreendedora nas estratégias competitivas e organizacionais: uma análise
gerencial

O empreendedor na busca de novos mercados e opções de investimentos procura nas
estratégias competitivas um instrumento regulador para os conflitos gerenciais. Assim as
organizações contemporâneas que estão em constante busca por um espaço em um mercado
complexo, vulnerável e competitivo contribui para a formação de uma nova visão gerencial,

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embalada pelas exigencias e ajustes desse novo processo. O papel do gerente neste contexto é
formar uma equipe ciente que este espaço é construído através da formulação de estratégias
eficientes e realistas, com características formais e de fácil adaptação no contexto globalizado
e estritamente mutável, e com isso, montar sua estratégia almejando maior competitividade
organizacional. Percebe-se aí, a importância de planejadores capacitados e preparados para
assumir esse papel tão decisivo.
Os planejadores e ou gerentes, têm papéis importantes a desempenhar em torno da
caixa preta da formação de estratégias, ou mesmo dentro dela. Eles podem atuar
como analistas, provendo dados na entrada... ...Eles também podem examinar as
estratégias que saíram para avaliar sua viabilidade. (MINTZBERG, 2000, p.65)

A estratégia ao ser elaborada por cada organização tem princípios no estudo do
ambiente no qual ela está inserida, pois as variáveis externas têm responsabilidade direta
pelos resultados obtidos, da mesma forma que os gerentes têm responsabilidade sobre as
estratégias elaboradas.
Os gerentes de nível alto e médio devem selecionar metas para suas respectivas
unidades, e a capacidade de fazer essas escolhas determina em grande parte o
sucesso da empresa. O projeto da empresa é utilizado para implementar as metas e
a estratégia, como também integra os fatores de sucesso. (DAFT, 1999, p.33)

Seguindo essa linha de pensamento Mintzberg expõe:

... a ausência de estratégia não precisa ser associada ao fracasso organizacional.
Organizações com controles rígidos, altamente dependentes de procedimentos
formalizados e uma paixão pela consistência podem perder a capacidade para
experimentar e inovar. (MINTZBERG 2000, p.23)

Nesse ponto de vista, a estratégia pode significar uma restrição de objetivos, pois
delimita os passos até onde foi previamente estabelecido, inibindo a formulação de novas
idéias e diretrizes. Cabe aos dirigentes obter informações necessárias para avaliar cada
situação e determinar se a elaboração de um planejamento estratégico vai aumentar a
competitividade da organização ou não.
Por isso, é válido salientar e insistir na importância da figura do gerente ou
planejador que fará uma análise do meio ambiente, dos recursos materiais e humanos, da
concorrência, fornecedores e demais fatores que influenciarão na montagem de uma estratégia
competitiva capaz de proporcionar vantagem e abrir caminhos, ao invés de obstruí-los.
Para tanto, os líderes devem considerar as amplitudes das estratégias em torno dos
empreendimentos, afim de oportunizar a projeção frente a novos negócios.

6 Considerações finais

Conclui-se assim que o profissional de administração tem por objetivo pessoal
alcançar patamares cada vez mais elevados em uma organização, fazendo com que o processo
empreendedor seja um diferencial para os tomadores de decisão na conquista pelo
aperfeiçoamento das competências. Assim os lideres devem buscar novas oportunidades
estratégicas afim de alavancar seus empreendimentos.
Esta característica tem sua necessidade fundamentada na notória volatilidade e
incessante mutação que dinamiza o meio organizacional e pessoal nos dias atuais. A evolução
progressiva da espécie faz surgir novas necessidades de consumo, capaz de girar a economia e

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o comércio mundial a uma velocidade capaz de aniquilar os estagnados antes que eles
percebam e tentem agir.
Dessa forma, a globalização força mudanças no sistema organizacional tradicional,
pois através das exigências mercadológicas e produtivas o empreendedor deve ter em sua
concepção uma visão estratégica e inovadora. Assim, uma das armas disponíveis no processo
decisório de um novo investimento ou negócio se dá através de um profissional com
capacidade gerencial competente e integrada às novas exigências do mercado global.
Percebe-se que a realidade global deixa de ser uma coadjuvante, para assumir seu
papel de reguladora de atitudes organizacionais. Todo e qualquer dirigente ciente da
flexibilização atual dos negócios, estuda, pesquisa e procura direcionar suas ações e decisões
a fim de formular estratégias para competir além de suas fronteiras geográficas, pois é aí que
se encontra a verdadeira oportunidade de sobrevivência e desenvolvimento, este processo é
pertinente também na visão empreendedora.
Devemos melhorar a capacidade das equipes para desenvolver habilidades especiais.
A disseminação das competências pode criar novas oportunidades de espaços em branco, a
idéia de transferência e compartilhamento entre equipes, pois não basta mais a pessoa, a
equipe e a organização inteira interagirem sem esquecermos da pedra angular, que é a
qualidade das pessoas.
O papel das pessoas, das equipes, e de toda a organização é um processo pelo qual, a
excelência individual, o conhecimento científico, a criatividade e a imaginação, são
transformadas em expertise da equipe e em capacidade para toda a organização. Desta forma,
deve-se buscar estratégias diferenciadas, que as transformem, conseqüentemente, em
vantagens competitivas.
Por fim, vê-se que a constante quebra de paradigmas antes vistos como indissolúveis,
e surgimentos de novos, comprova a certeza dita como absoluta, que não existe uma maneira
ideal de gerenciar, o que existe são experiências capazes de determinar diretrizes. Cada
liderança precisa se solidificar através de valores exigidos pelo aspecto global da sociedade
contemporânea, a fim de buscar um estilo que chegue o mais próximo da perfeição, para
poder atuar com mais competência e segurança.
Na globalização o papel do novo empreendedor é administrar as mudanças dos
cenários e buscar novas estratégias competitivas através das competências empreendedores de
seus colaboradores.

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