A Internet Está Destruída E Os Profissionais De Marketing Sao Culpados

OBRIGADO BRASIL, NÓS SOMOS A
UNBOUNCE!
O EDITOR DE LANDING PAGE PARA
PROFISSIONAIS DE MARKETING

A
INTERNET
ESTÁ DESTRUÍDA
E OS PROFISSIONAIS DE MARKETING
SAO OS CULPADOS
@oligardner #RDSummit
~

self storage
Northern Storage Suite - northern.net

www.northern.net/
Reduce Growth Rates, through disk quotas, ﬁle block & reporting
Associação Brasileira de Self Storage: ASBRASS

www.asbrass.com.br/
Saiba como a ASBRASS pode ajudar no desenvolvimento da sua empresa e do setor de self storage.
O que é a Moby Self Storage?

www.mobystorage.com.br/a-moby-self-storage
MOBY SELF STORAGE ? Somos muito mais que um guarda-móveis.
Opbevaring gode, tørre lokaler - DriveIn koncept, parkering tæt på dør

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Billig, sikkert og tørt stort som småt

Drive-in de armazenamento em dinamarca

VELHO
(tedioso)
NOVO
(excitante!)

I MAY NOT BE ABLE TO
SPEAK PORTUGUESE,
BUT I CAN SPEAK
CONVERSION

EU TENHO UMA
MENSAGEM IMPORTANTE
DE ALGUNS AMIGOS

THE NSAMCWADLP
PRINCIPLE.

NEVER. START. A. MARKETING. CAMPAIGN.
WITHOUT. A. DEDICATED. LANDING. PAGE.
THE NSAMCWADLP
PRINCIPLE.

NUNCA. COMECE. UMA. CAMPANHA. DE.
MARKETING. SEM. UMA. LANDING. PAGE.
DEDICADA.
O PRINCÍPIO
NCUCDMSULPD

SUA PÁGINA INICIAL NÃO
É UMA LANDING PAGE
(PARA CAMPANHAS DE MARKETING)
VOU TE MOSTRAR PORQUE
YOUR HOMEPAGE IS NOT A LANDING PAGE

PÁGINA
INICIAL DO SITE
OUTRAS
PÁGINAS DO SITE

PÁGINA
INICIAL DO SITE
OUTRAS
PÁGINAS DO SITE
LANDING PAGE
DEDICADA

NÃO É SOBRE A NOSSA
CAPACIDADE DE ATENÇÃO
IT’S NOT ABOUT
OUR ATTENTION SPAN.

É SOBRE COMO A NOSSA FALTA DE ATENÇÃO
MUDA COMO USAMOS A TECNOLOGIA,
CRIANDO NOVOS PADRÕES COMPORTAMENTAIS.
NÃO É SOBRE A NOSSA
CAPACIDADE DE ATENÇÃO

ATTENTION
PRIMEIRA PARTE
ATENÇÃO

É ASSIM QUE AS
PESSOAS ENCONTRAM
O SEU NEGÓCIO
THIS IS HOW PEOPLE
FIND YOUR BUSINESS…

É ASSIM QUE AS PESSOAS ENCONTRAM O SEU NEGÓCIO… OU NÃO
onde posso comprar sapatos vermelhos em Floripa? GO
Google.com.br

PAID AD #1
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Google.com.br

PAID AD #1
Concorrente #1
PAID AD #2
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Google.com.br

Concorrente #2
PAID AD #2
Concorrente #1
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PAID AD #1
Google.com.br

Concorrente #2
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Você
Google.com.br

Concorrente #2
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Google.com.br Concorrente #1
PAID AD #4
PAID AD #1
Você
PAID AD #3
Concorrente #3

Google.com.br
COMO VOCÊ FAZ
AS PESSOAS
ESCOLHEREM VOCÊ?
Concorrente #2Concorrente #1 Você Concorrente #3

Google.com.br Concorrente #2Concorrente #1 Você Concorrente #3
A RELAÇÃO IMEDIATA =

CONTEXTO

CONTEXTO +
ATENÇÃO

CONTEXTO +
ATENÇÃO +
CLAREZA

O NÚMERO
DAS COISAS VOCÊ
PODE FAZER
TAXA DE ATENÇÃO
O NÚMERO
DAS COISAS VOCÊ
DEVERIA FAZER

1 1UMA CAMPANHA DE MARKETING DEVE TER UM OBJETIVO - E APENAS UM LINK (CTA)
TAXA DE ATENÇÃO

1:1
13,80%
2:1
11,74%
3:1
10,32%
4:1
8,63%
5:1
9,17%
6:1
8,70%
7:1
7,62%
8:1
9,58%
9:1
6,86%
10:1
5,86%
Taxa de Conversão vs. Taxa de Atenção
TAXA DE
CONVERSÃO
Data pulled from Unbounce landing page database - Pages with forms on them - excluding links for terms & conditions and privacy policy
TAXA DE
ATENÇÃO
Taxa de Atenção Média é de 4,39:1

QUANDO TER LINKS
EXTRA É ACEITÁVEL
ANCHOR NAVIGATION
Anchor navigation is when the nav
links scroll you down the page to
the appropriate section - instead of
taking you away to a new page. A
smooth scroll is better than a jump.
ABOUT | FEATURES | TEMPLATES| PRICING
SMOOTH SCROLL
DOWN TO SECTION

LEGAL LINKS
Links to “Terms & Conditions” or “Privacy Policy”
beside your form, or in the footer, are okay, as
they are rarely clicked, and for PPC, the link
back to your website is a good signal to Google
of the integrity of your brand.
PRIVACY POLICY
CALL TO ACTION
QUANDO TER LINKS
EXTRA É ACEITÁVEL

LIGHTBOX LINKS
A LightBox is an overlay style popup that
is launched when a link is clicked. It
provides a window containing the
requested content, allowing visitors to
view it without leaving the page.
A LIGHTBOX LINK
X
QUANDO TER LINKS
EXTRA É ACEITÁVEL

DOCUMENT LINKS
Opening a document link (such as a PDF)
is also okay, as long as you do it in a new
tab - never the same window as those
who decide they don’t want the content
will close the tab, losing your page.
A DOCUMENT LINK
Landing Page Document
QUANDO TER LINKS
EXTRA É ACEITÁVEL

REPEATING CTAs
Repeating your call to action in
multiple locations of your page can
actually be beneficial, particularly
if it’s a long page. This also applies
to emails.
CALL TO ACTION
Lorem ipsum sdf ,sdjgal ,dfjhg ,sdjg ,djksfbv ,djb v,sdjbv Lorem
ipsum sdf ,sdjgal ,dfjhg ,sdjg ,djksfbv ,djb v,sdjbv Lorem ipsum
CALL TO ACTION
Lorem ipsum sdf ,sdjgal ,dfjhg ,sdjg ,djksfbv ,djb v,sdjbv Lorem
ipsum sdf ,sdjgal ,dfjhg ,sdjg ,djksfbv ,djb v,sdjbv Lorem ipsum
QUANDO TER LINKS
EXTRA É ACEITÁVEL

TAXA DE
ATENÇÃO
1:1
TAXA DE
ATENÇÃO
12:1

TAXA DE
ATENÇÃO
1:1
EFETIVO
TAXA DE
ATENÇÃO
1:1
Porque todos os links têm o
mesmo objetivo (URL)

QUANDO SUA TAXA DE ATENÇÃO CAI
(PERTO DE 1:1)
SUAS CONVERSŌES AUMENTAM
DISTRAÇÃO É A INIMIGA
DA CONVERSÃO

#1 MARKETING PLATFORM TM
TM
MARKETING SOFTWARE
FUEL YOUR BRAND!

MARKET DOMINATION
AWARD WINNING
MARKETING SOFTWARE

MARKETING
SOFTWARE
MARKETING
INNOVATION
TECHNOLOGY!
#1 MARKETING PLATFORM TM

CLARITY
SEGUNDA PARTE
CLAREZA

CLAREZAÉ O ASPECTO MAIS IMPORTANTE
NA EQUAÇÃO DE CONVERSÃO

Concorrente #2Google.com.br Você Concorrente #3

Google.com.br Concorrente #2 Você Concorrente #3

Google.com.br Você Concorrente #3

FAZENDO UM TESTE DE 5 SEGUNDOS
PARA DESCOBRIR SE VOCÊ TEM UM PROBLEMA DE CLAREZA

QUAL PRODUTO VOCÊ ACHA QUE ESTA EMPRESA VENDE?

WE MAKE IT EASY TO GROW YOUR BUSINESS
It’s easier than you think to create professional emails that keep your customers coming back.

7,5%
17,5%

PARA ADICIONAR MAIS CLAREZA À
SUA PROPOSTA ÚNICA DE VALOR
ALTERE A ORDEM DO
TÍTULO E DO SUBTÍTULO
#FLIPYOURHEADLINES

Boy when you’re with me, I’ll give you a taste
Make you lick your butt crack every day
- Katy Perry

Sparing his wife from his warm sausage tea
- Queen

Hold me closer Tony Danza
- Elton John

Hold me close or tie me down sir
- Elton John

It doesn't make a difference
- Bon Jovi
if we're naked or not

How do I get you a loan
- Heart

It’s a death row hard-on two minutes too late
- Alanis Morissette

Don’t leave us hanging, Oli.

- Alanis Morissette
It’s like ray-ee-aiiiiiiiiiiin

AO OLHAR SUA IMAGEM ISOLADAMENTE VOCÊ
PODE DIZER SOBRE O QUE SEU PRODUTO OU
SERVIÇO SE TRATA?
IDENTIFICAÇÃO
VISUAL

What product do you think this company sells?

Larry King
( apresentador de televisão americano )

QUAL PRODUTO VOCÊ ACHA QUE ESTA EMPRESA VENDE?

QUAL PRODUTO VOCÊ ACHA QUE ESTA EMPRESA VENDE?APENAS 6% RESPONDERAM EMPRÉSTIMO EMPRESARIAL

CONHECER
UM CARA
CONSULTA
MÉDICA
UM PROGRAMA
DE ENTREVISTAS
NÃO TENHO
CERTEZA NÃO TENHO
CERTEZA
NÃO TENHO
CERTEZA
NÃO TENHO
CERTEZA
VIAGRA
ALGO SOBRE
UM IDOSO

O PRODUTO QUE VOCÊ ACHA QUE ESTA EMPRESA VENDE?36% RESPONDERAM EMPRÉSTIMO EMPRESARIAL

33%answeredbusinessloans
+500%

here’s how to ﬁx
visual clarity problems

COM SUBTÍTULOSEM SUBTÍTULO
5 SECOND IDENTIFICAÇÃO VISUAL TEST
0% 60%

DESIGN FOR IDEAL
TERCEIRA PARTE
PROJETANDO PARA O IDEAL

http://www.fanpop.com/clubs/disney-princess/images/36571769/title/walt-disney-fan-art-queen-elsa-photo

***********************************

AS SENHAS DEVEM CONTER
PELO MENOS SEIS CARACTERES

MICKEYMINNIEPATETAPLUTOBRANCADENEVEMOGLIDUMBO

COMO PODEMOS USAR UM
FORMULÁRIO PARA
PROJETAR O IDEAL?
HOW CAN WE USE A FORM
TO DESIGN FOR IDEAL?

DENTRO DO
CONSTRUTOR
DA LANDING
PAGE
UNBOUNCE

Email Address
START THE COURSE NOW
EMAIL

Email Address
EMAIL
41%

Email Address
41%
Your Best Email Address
SEU EMAIL FAVORITO

Email Address
41%
+15%Your Best Email Address
47%
SEU EMAIL FAVORITO

Email Address
41%
Work Email Address
47%
EMAIL DE TRABALHO

Email Address
41%
Work Email Address
47%
50% +22%
EMAIL DE TRABALHO

Email Address
41%
Work Email Address
Business Email Address
47%
50% +22%
EMAIL CORPORATIVO

Email Address
41%
65% +59%
Work Email Address
Business Email Address
47%
50% +22%
EMAIL CORPORATIVO

DESIGN MATTERS
QUARTA PARTE
O DESIGN É ESSENCIAL

design creates joy
design cria alegria

design reduces confusion
design ameniza
confusão

design focuses your
attention
design direciona sua
atenção

From a presentation by Angie Schottmuller
http://www.slideshare.net/aschottmuller/hero-shot-images-7-secrets-to-visuals-that-drive-sales

3rd Floor
320-328
329-337
33% FORAM
PARA O LADO
ERRADO
NOVAMENTE

Eu tenho um
problema de design!

Talvez eu precise de
um pouco de DDA?

DESIGN
DIRECIONADO
PARA ATENÇÃO
Agrupamento
Encapsulamento
Reconhecimento
Tabulação
Espaço Negativo
Movimento
Contato
Contraste Interrupção
Destaque
Anomalia
Proximidade
Dominância
Tamanho
Consistência
RepetiçãoSimetria
Sobreposição
Alinhamento
Perspectiva
Distração
Continuação
Direção

Agrupamento
Espaço Negativo
Contraste Interrupção
DESIGN
DIRECIONADO
PARA ATENÇÃO

3rd Floor
320-328
329-337
Agrupamento
Contraste
Espaço
Negativo

8% FORAM
PARA O
LADO
ERRADO
3rd Floor
320-328
329-337

3rd Floor
320-328 329-337Interrupção

3rd Floor
320-328 329-337
TODO
MUNDO
FOI A
MANEIRA
CORRETA

YOU CAN USE A.D.D.
PRINCIPLES TO SOLVE IT
WHEN YOU CAN IDENTIFY
A DESIGN PROBLEM

RETIRE O
EBOOK IMPRESSO
NO ESTANDE DA
UNBOUNCE
EU AUTOGRAFEI OS
PRIMEIROS 100

what if
I’m not a designer
e se eu não sou um
designer

um hack de 3 minutos sobre conversão sem
precisar pedir permissão
javascript:document.body
.contentEditable='true';
document.designMode='on';
void 0

javascript:document.body.contentEditable='true'; document.designMode='on'; void 0
Gravado em
meu quarto de
hotel na noite
passada

Encontre insights qualitativos,
Mostre aos interessados para que concordem,
Comece a fazer mudanças.
find qualitative insights,
show your stakeholders to get buy-in,
start making change.
EXECUTANDO TESTES DE 5 SEGUNDOS
SEM PERMISSÃO

+ Free Brasilian steakhouse dinner + 78%
Regular #RDSummit
+ Free hangover pass for day 2 + 8%

Regular #RDSummit
+ Free signed Cris “Cyborg” t-shirt + 50%

+ Free soccer lessons on the beach + 80%
Regular #RDSummit

+ Free soccer lessons on the beach + 80%
Regular #RDSummit SEJA BEM-VINDO
+ Free stupidly cold beer + 300%

DENTRO DO CONSTRUTOR DA LANDING PAGE UNBOUNCE

Scott Stratten @unmarketing QR Codes Kill Kittens

a primeira regra do CTAs
ter um cta foda!

CALL TO ACTION
QUINTA PARTE
CHAMADA PARA AÇÃO

Removendo
os links de
conteúdo
internos
Removendo a
navegação
lateral

Adicionando uma
chamada para
ação relevante

Aumento de 171,2% nas
visitas à página de
template

REMEMBER
LEMBRE-SE

12%
DAS PESSOAS EM UM TESTE DE 5
SEGUNDOS DISSERAM
“SOFTWARE DE SUPORTE AO CLIENTE”

24%
SEGUNDOS DISSERAM

38%
SEGUNDOS DISSERAM

EU REPETI O EXPERIMENTO PARA
“SOFTWARE DE
GERENCIAMENTO DE
PROJETOS”

ALSO REMEMBER
LEMBRE TAMBÉM

SEXTA PARTE
O FUTURO DO MARKETING
THE FUTURE

Olá Oli,
Eu rodei um mapa de análise
na última postagem do blog
Somente 1,6% dos leitores
clicaram no CTA
Vou te “Slack” com
minha recomendação

sim!!!!!
Olá Oli,
Eu rodei um mapa de análise na última
postagem do blog
Somente 1,6% dos leitores clicaram no CTA
Eu combinei com uma análise de texto
semântica
Se você mover o CTA para abaixo da parte
4, você aumentará a taxa de cliques em
118%.
Digite sim para execução ...

but won’t the machines take away our human side?
As máquinas removerão nosso lado humano?

Fórmula
líquida da
menopausamen

Não é o melhor dia para os seres humanos

AVERAGE EXIT-INTENT
POPUP CONVERSION RATES 2-3,5%
GOOD EXIT-INTENT
POPUP CONVERSION RATES 5%
EXCELLENT EXIT-INTENT
POPUP CONVERSION RATES 8%
THIS CAMPAIGN 19,03%
A SIMILAR ONE WE RAN
IN GERMANY?
26,86%

DESIGNED PARA ENCANTO
PORQUE ISSO FOI

tecnologia
não é o
problema
nós somos
,

A
INTERNET
SERÁ ARRUMADA
E VOCES SERAO OS RESPONSAVEIS
~^ ‘

RETIRE O EBOOK
IMPRESSO NO ESTANDE
DA UNBOUNCE
EU AUTOGRAFEI OS
PRIMEIROS 100

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