Advoco Brasil - Desistir é a coisa mais fácil a se fazer

Aprendizados para não fechar seu escritório
em tempos difíceis
desistir
é a coisa mais fácil a se fazer
brasilporque a mudança é essencial
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(para pequenos escritórios?)

Nao misture
as contas
Saiba exatamente o que são
despesas do escritório e despesas
pessoais. Jamais pague as contas de
um com dinheiro do outro.
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1.Tenha sempre a consciência de que é impossível enriquecer gastando mais do
que se ganha. O caminho da capitalização, passa pela contenção.
Permanentemente;
2. O conservadorismo nas ﬁnanças pessoais permitirá a tomada de novos riscos,
quando não correr tais riscos se caracterizar em algo ainda mais perigoso.
3. Mantenha a sua família longe do negócio. Caso tenha ﬁlhos, faça-os buscar os
seus próprios caminhos, caso tenha conjuge, ouça seus conselhos com muita,
mas, muita paciência e pare por aí;
4.Trabalhe com o que gosta, de forma que seja menos um fardo e mais um veículo
de realização e satisfação cotidiana. Desta forma, você sentirá menos necessidade
de "se compensar" (gastando e comprando) por conta do trabalho duro e do
natural estresse do dia-a-dia;
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Nao gaste
por conta
Não é nada inteligente gastar o
que não tem. Só porque tem um
ou outro contrato ﬁxo não
signiﬁca que eles irão durar pra
sempre.
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1.Ao fechar o primeiro grande contrato, é burrice ter a percepção de que de
agora em diante tudo vai dar certo e que se pode gastar por conta, tendo a
certeza de que muitos outros virão. Be smart.
2.Tenha personalidade.Você não precisa seguir o senso comum vigente, e
consumir tudo aquilo que dizem ser essencial para se viver. Portanto, nada de
computadores e celulares de última geração;
3. Não permita que o seu padrão de vida cresça na mesma medida que o
crescimento dos resultados de seu escritório. Ele pode simplesmente estagnar;
4. Fuja dos ﬁnanciamentos, eles ainda são absolutamente insustentáveis, e sua
lógica não converge com uma política pessoal de crescimento;
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Torne-se um
executivo
Se você não está disposto a perder
alguns ﬁnais de semana, então nem
comece.
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1 - Se você está começando e antes trabalhava em uma grande empresa como
executivo, fuja como o diabo foje da cruz das comodidades de antigamente. Não
caia na tentação de começar seu escritório com uma boa secretária bilíngue, em
um endereço luxuoso e com um espaço que seus clientes raramente o visitarão
de fato. E “pelarmordedeus” (assim tudo junto), Não invista pesado na decoração.
2 - Se você está comecando e é novato como empreendedor, então só tem um
caminho:Tenha a alma de empreendedor 24 horas por dia. Isso signiﬁca que um
empreendedor tem uma visão. Sabe onde vai chegar e investe toda sua energia
pra chegar lá.
Para ele, não tem tempo ruim, domingo é quarta-feira, 22:00hs é dez da manhã.
Um empreendedor sabe que para se tornar um executivo, a ralação é parte
integral do dia-a-dia. Pense 10 vezes antes de empreender. Se você não estiver
disposto a perder alguns ﬁnais de semana tralhando, então nem comece.
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Controle cada
centavo
Ninguém (ou quase ninguém),
começa de repente com um
milhão no banco. Pra quem está
começando cada centavo conta.
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1 - Se preocupe logo de saída em ter um bom contador, e perca algum tempo
com a questão administrativa e documental. Se você não dominar isto, a chance
de seu escritório ir pro vinagre é grande.
2 - Ter fé é uma coisa, agora manter sempre um cego e exuberante otimismo é
burrice. Ser pragmático e cuidadoso não representam comportamentos
retrógados e conservadores que em nada representam os novos tempos de
crescimento ininterrupto e progresso sem ﬁm. Perca seu tempo avaliando os
riscos. Por isto, um bom plano de negócios é fundamental, pois ele (se bem feito),
trará cenários de atuação.
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O que ele tem que
eu nao tenho?
Você conhece a concorrência em
detalhes? Pois deveria!!!
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Você sabe o que é “propósito de valor?”
Pois deveria!!!
Você conhece o “canvas?” Pois deveria!!!
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1 - O que o concorrente tem que eu não tenho? Em termos de qualidade,
presença ou mesmo padrões de atendimento? Saber isto é fundamental para se
diferenciar.
2 - Aliás, saber o que é uma curva de valor, uma oferta de valor, um plano de
negócios baseado na metodologia canvas e principalmente, determinar um
diferencial claro de atuação é tão fundamental para um escritório novo, quanto
respirar.
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Nao contrate
seus amigos
Amigos, amigos e negócios a parte!
Se você quer manter seus amigos,
não os misture com negócios.
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1 - Amigos são ótimos para inﬂuenciar os novos negócios. Isto funciona de forma
interessante, desde que eles não sejam seus funcionários. Esta mistura raramente
dá certo, e por uma razão muito simples, 99% das pessoas acham que ganham
menos do que trabalham, ou que ganham menos do que merecem. Então com seu
amigo não será diferente. Melhor mante-lo como amigo neste caso não é mesmo?
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Nada de ser
dodoi
Não seja imaturo.Algumas vezes
você vai fazer besteira e vai ter
que ouvir umas poucas e boas.
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1 - Acelere sua maturidade e nunca reaja com irritação, sempre que escutar um
relato ou análise sobre determinado problema, que não coincida com a sua
opinião.
2 - Algumas vezes você vai errar. Então admita. Isso pode fortalecer a sua
liderança. Ninguém é infalível.
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Gerir pessoas
e nao vacas
Seria tudo tão lindo se não fossem
as pessoas.Ter funcionários é pior
do que ter bicho de pé!
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1 - Entenda que gestão de pessoas é uma arte. Nada do que você aprendeu na
faculdade, ou seja lá em que livro você leu, é igual na prática. Eles enchem o saco,
as colaboradoras te abandonam na gravidez, todo mundo fica doente, a condução
atrasa, o humor na segunda-feira é insuportável e eles vão produzir apenas 50%
do tempo.
2 - Entenda que seus colaboradores nunca estarão 100% satisfeitos, mesmo que
você dê 110% de tudo o que o mercado oferece.As pessoas são assim mesmo,
mas isto não significa que você não vai ouvi-las, dar atenção aos anseios, entender
suas histórias e principalmente, exercer o profissionalismo. Nada, mas nada
mesmo de misturar as estações. Colaboradores são colaboradores e não filhos.
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Nao complique
a vida do cliente
Todo cliente odeia surpresas.A
não ser as boas. Então, não dê em
hipótese alguma uma má notícia.
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1 - Cliente não quer saber de seus problemas, ele quer soluções, não quer saber
detalhes, quer apenas que seu problema seja resolvido no menor tempo possível,
com o menor custo possível. Simples assim.
2 - Se você tiver que dar uma má notícia, ela tem que ser preparada 7 dias antes.
Fazer uma gestão de riscos é fundamental. Este aspecto é muito comum para os
empresários, então fale a língua dele. O “juridiquez” vai deixa-lo irritado nessas
horas. Entenda de prevenção de riscos e principalmente, tenha sempre um plano B
na manga.
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Melhoria continua
e pouco
O compromisso com a excelência não
deveria ser um objetivo ou uma meta,
deveria ser simplesmente seu dia-a-dia.
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1 - Não mantenha seus serviços como estão. Eles podem e devem ser
melhorados. Continuamente.
Eles ainda não estão bons o suﬁciente. É necessário se preocupar em implementar
melhorias, mesmo que seus concorrentes não estejam melhorando os serviços
deles. Mesmo que o mercado não esteja exigindo serviços melhores. Neste
aspecto, não ﬁque tranquilo nunca. É um erro pensar em manter seu serviço como
está e os outros que se contentem com o que você vende!
2 - Inovar é uma palavra um pouco cansada no mercado hoje, mas para o universo
jurídico nunca esteve tão em voga. O que se pode fazer de diferente para encantar
seu cliente? Relatórios impactantes, dashboards com indicadores incríveis,
atualizações constantes, etc.
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Link com seu
proposito de vida
Saber porque você veio ao mundo
é uma coisa. Saber que você pode
mudar o mundo, é outra bem
diferente.
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1 - Ser a inspiração para a vida ser melhor de alguma forma, e acima de tudo,
ampliar continuamente os horizontes, provocando transformações nas pessoas
deveria ser uma forma “inicial” de pensar em um bom propósito de vida. Fazer o
“link” disto com o seu próprio trabalho é nunca mais precisar trabalhar e sim
realizar uma missão de vida.
2 - Isto parece romântico demais para você? Então saiba que os maiores líderes
que já existiram, tinham em suas mentes que o trabalho era uma extensão simples
e pura de toda uma vida. Com o trabalho eles acharam um sentido de fazer a
diferença e de mudar a sociedade. Mudar vidas.
3 - Se você pensar assim, então não terá muitos motivos para
pensar em desistir, mesmo em tempos difíceis.
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Consultoria empresarial
especializada no desenvolvimento
integral de escritórios de advocacia
advocobrasil.com.br
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Por: Andre Medeiros
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