Atelier ideias por José Soares Ferreira
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Este documento apresenta um laboratório de ideias para o desenvolvimento de novos negócios. Inclui instruções para a apresentação dos promotores, validação de ideias, mini-plano de negócios e encorajamento aos participantes a construírem o futuro.
Atelier ideias por José Soares Ferreira
- 1. Laboratório de Ideias JOSÉ SOARESFERREIRA
- 2. JOSÉ SOARES FERREIRA Especialista em: Empreendedorismo e Startups Principais projectos: IAPMEI, Lispolis FEUP, INTEC, Ministério Educação, Kcidade, SCML, ACIDI,Fundação Aga Khan. Autor de : Análise de micro.projectos, Carta de inclusão de negócios, Metodologia em àrvore-competências empreendedoras, Guião -Projecto Nacional Educação Empreendedorismo. Lema: “a melhor forma de prever o futuro, é construí-lo” (P.Drucker)
- 3. OBJECTIVOS 1.Organizar e descobrir ideias 2. Validar ideias 3. Mini-plano de negócio AMBIENTE - Descontraído - profissional - rápido - participativo Todos vamos falar, mas um de cada vez Vamos usar relógios e apitos
- 4. MINI PLANO DE NEGÓCIOS 1. Apresentação dos promotores e intenções 2. Origem da ideia/necessidades servidas 3. Proposta de valor 4. Clientes, segmentação 5. Vantagens competitivas 6. Realismo
- 5. BEM VINDOS AOS NEGÓCIOS Ao desporto de alta competição, mais radical, da humanidade. Onde vão ter de dar tudo o que têm: inteligência, caracter, resistência ao stress, capacidade de olhar os outros, capacidade de mudar, de auto-motivação, confiança. E muitas vezes, isso não chega, vão ter de crescer, de crescer mais, de serem melhores ainda, de trabalhar mais em equipa, de confiar nos outros, de ceder, de inventar, de aprenderem com os erros.
- 6. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES Redação !!! Crie a sua apresentação pessoal , como promotor, em 5 minutos.
- 7. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES Os projectos são feitos por pessoas, que estão no centro de tudo. Temos de revelar: •Competências técnicas •Competências de gestão •Atitude e motivação •Implicação e autonomia
- 8. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES •Competências técnicas •Conhecimento, formação, experiência e/ou capacidade técnica de realizar o negócio •Competências de gestão •Revelar que domina conhecimentos básicos de gestão: orientação para o mercado; estudos de mercado, conhecimentos básicos de finanças, etc., na sua tomada de decisão
- 9. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES •Atitude e motivação •Revelar o que pretende atingir; resolver um problema, criar uma solução inovadora, aproveitar uma falha de mercado, alterar a sua situação profissional, ficar rico, dar emprego, salvar o mundo, etc. •Implicação e autonomia •Revelar o trabalho que já fez, os recursos que já obteve, o que já investiu
- 10. 1. APRESENTAÇÃO DOS PROMOTORES Notas !!!! Por cada item (abaixo), que encontrar na sua apresentação, some 5 valores •Competências técnicas •Competências de gestão •Atitude e motivação •Implicação e autonomia
- 11. 2. DE ONDE VÊM AS IDEIAS? Estou a perguntar, porque não sei !!!, pelo que : Tarefa • Reúnam em grupos de 3, 3 e ½, no máximo 4 • Faça uma lista de 5 possíveis origens, das ideias • Ordene a lista pela sua importância, • Sendo a (nota) nº 1 a menos importante/mais fraca e a (nota ) nº 5, a mais importante • Tempo máximo 15 minutos
- 12. 2. DE ONDE VÊM AS IDEIAS? Da minha Da De mim experiência experiência do meu círculo directa (amigos, família, colegas) Da experiência/opinião de clientes potenciais
- 13. 2. DE ONDE VÊM AS IDEIAS? Notas • Classifique a origem da sua ideia Nota : Se tiver má nota, PARABÉNS ! Descobriu aspectos de melhoria !!
- 14. 3. PROPOSTA DE VALOR Que valor acrescentam aos clientes? Para eles vos preferirem? Estou a perguntar, porque não sei !!!, pelo que : Tarefa: • Reúnam em grupos de 3, 3 e 1/5 , no máximo 4 • Ordene as lista, (a seguir) , pela sua importância, • Sendo a (nota) nº 1 a menos importante/mais fraca e a (nota ) nº 5, a mais importante • Tempo máximo 15 minutos
- 15. 3. PROPOSTA DE VALOR Que valor acrescentam aos clientes? Para eles vos preferirem? Classes Variáveis (5*) Resolve um problema + rápido (1) (4*) Melhora + cómodo/perto (1) produto/processo + duradouro/fiável (1) (3*)Cria/inventa mercado + barato (1) (2*) Copia/ trás uma solução + distintivo (1)
- 16. 3. PROPOSTA DE VALOR Notas !!!! Por cada variável que tenha presente na sua ideia de negócios, multiplique pela classe em que se insere: Ex: Variáveis presentes: + rápido 2 pontos; mais perto 3 pontos = 5 pontos Classe presente: Copia solução=4 pontos Total : 4*5 = 20 pontos ( a sua nota)
- 17. 4. CLIENTES Conhecem os vossos clientes? Estou a perguntar, porque não sei, pelo que : Tarefa: • Reúnam em grupos de 3, 3 e 1/5 , no máximo 4 • Caracterizem com o máximo de pormenor os V/clientes
- 18. 4. CLIENTES Que valor acrescentam aos clientes? Para eles vos preferirem? Variáveis Fonte Género (1) Segmento etário (1) 1* Imaginei Local(1) 2* Observei Estrato económico/social 3* Testei (1) Comportamento (1)
- 19. 4. CLIENTES Notas !!!! Por cada variável que tenha presente na sua caracterização some 1 ponto. Some os pontos das variáveis, depois multiplique pelo número correspondente da fonte da sua informação Ex: Variáveis presentes: 3 = 3 pontos; Fonte usada: “observei” , multiplique os pontos por 2. 3*2= 6 pontos ( a sua nota)
- 20. 5. VANTAGENS COMPETITIVAS Faz sentido tentar competir, sem uma vantagem? Todos os negócios podem ter algum tipo de vantagem competitiva? Estou a perguntar, porque não sei muito bem !!!, pelo que : Tarefa Aceitamos opiniões
- 21. 5. VANTAGENS COMPETITIVAS Existem 3 fontes de vantagens competitivas (M.Porter): 1. Vantagem de custo Consigo comprar ou produzir mais barato que a concorrência. Obtenho maiores margens, mas lucro, maior capacidade de investimento 2. Vantagem de nicho (vertical) Sirvo melhor um nicho de mercado, por especialização, ofereço, adapto, estudo, crio soluções à medida. Maior fidelização, desfocalização no preço, maiores margens. 3. Vantagem diversificação (horizontal) Tenho uma oferta diferente ou nova, pelo sortido, características, utilidade. Maior atractividade dos clientes e diferenciação em relação à concorrência.
- 22. 5. VANTAGENS COMPETITIVAS A inovação é uma ferramenta para obter algum tipo de vantagem competitiva. Qualidade, regra geral, forma-se pela percepção subjectiva dos clientes, e por isso, não é uma vantagem objectiva, nem um argumento forte, se não for associada a características do produto/serviço (durabilidade, velocidade, design, etc.). O Preço barato, ao cliente, é a pior variável competitiva, se não tiver por base, por ex. uma vantagem de custo relevante ( ou seja , não é uma vantagem competitiva)
- 23. 5. VANTAGENS COMPETITIVAS Notas !!!! Analise a sua proposta de negócio e avalie se tem vantagens competitivas: Por cada vantagem, atribua 5 pontos à sua nota
- 24. 6. REALISMO (ESTA EU SEI! :) •Meu projecto é realista? é exequível? Ou, é uma obra literária de ficção? Como posso saber isso? Esta parte eu sei !!!! :) Mas aceito opiniões
- 25. 6. REALISMO •Domino o processo do negócio? : a produção; legislação; fornecedores (nota + 5 pontos) •Sei quanto custa montar o negócio, com algum rigor? (investimento inicial = todo o dinheiro necessário até ao momento de entrar em produção) (nota + 5 pontos) •Conheço/tenho fontes de financiamento possíveis de o financiar? (nota -10 pontos)
- 26. 7. FINAL •Tarefa - Some todas as pontuações
- 27. 7. FINAL Criar um negócio é uma arte, complexa, que, como na pintura, usa um conjunto de técnicas, que nos ajudam a tomar decisões. Tente reflectir sobre as suas “notas “, procure fazer evoluir a sua ideia. Procure imaginar negócios que tenham potencial, em vez de negócios grandes e caros. Comece o negócio com clientes, em vez de com dívidas e/ ou apoios
- 28. 6. FINAL Depois desta reflexão, rescreva o seu projecto de acordo com o índice inicial. Podem-me enviar, por mail, o V/trabalho final, talvez vos possa dar mais algum tipo de contributo, no melhoramento da ideia e da sua formulação.
- 30. LABORATÓRIO DE IDEIAS Temas Notas 1 Apresentação dos promotores e intenções 2 Origem da ideia/necessidades servidas 3 Proposta de valor 4 Clientes, segmentação 5 Vantagens competitiva 6 Realismo Total