Aulas Empreendedorismo e Inovação2.pdf

Aulas Empreendedorismo e Inovação2.pdf

• 1.
  Empreendedorismo e Inovação InstitutoPolitécnico de Lisboa Escola Superior de Comunicação Social Paulo Tinta
• 2.
  1ª AULA -Apresentação Professor: Paulo Tinta – Gabinete 1G3 Email: [email protected] FICHA DE UNIDADE CURRICULAR(FUC)  Programa  Método das aulas  Avaliação: 1 Teste - 40% da nota final - 1 Trabalho de Grupo (Projecto Empresarial) – 60% da nota final  Nota mínima do Teste 7 (sete valores)  Assiduidade: Frequência mínima de 70% das aulas. As 6 sessões em aula com os convidados são de presença obrigatória
• 3.
  1ª Aula -Apresentação Convidados: 1ª Sessão – Legislação Comercial 2ª Sessão – Professor Madeira Correia – Marketing 3ª Sessão – Motivação e Liderança 4ª Sessão – Aluna da ESCS - Vanessa Militão - Empresária 5ª Sessão – Distribuição 6ª Sessão – Produção e Internacionalização Datas a indicar nas aulas das Terças Feiras Bibliografia: Vários – ver FUC
• 4.
  1ª AULA -Apresentação Datas de Avaliação: - 1º Teste realizado em 24 Maio - Trabalho: A realizar durante as aulas - Entrega da Ideia até 16de Abril - Plano de negócios 7 de Maio - Plano Financeiro 28 de Maio -Os grupos que concorrem ao Poliempreende => Uma Bonificação a combinar
• 5.
  1ª AULA -Apresentação Concurso Poliempreende : Sites: [email protected] pin.poliempreende.inovtek.net Tutores: Professor Paulo Tinta Professor Manuel Batista Gestor Regional: Professor José Manuel Cavaleiro
• 6.
  Prémios Poliempreende: - Regional- 1º Prémio – 2.000€ - 2º Prémio – 1.500€ - 3º Prémio – 1.000€ - Nacional - 1º Prémio – 10.000€ - 2º Prémio – 5.000€ - 3º Prémio – 3.000€ 1ª AULA - Apresentação
• 7.
  1ªAULA – Apresentação
• 8.
  1ª AULA -Apresentação
• 9.
  1ª AULA -Apresentação
• 11.
  1ª AULA –Apresentação
• 12.
  1ª AULA -Apresentação
• 13.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS NOÇÃO DE IDEIA: É um pensamento, impressão ou noção, que pode ter, ou não as qualidades de uma oportunidade. NOÇÃO DE OPORTUNIDADE: É um conjunto de circunstâncias favoráveis que cria a necessidade de um novo produto ou serviço.
• 14.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS No inicio todas as ideias são vagas, no entanto existem “faróis” para as iluminar: - Novo mercado – nova localização geográfica - Nova tecnologia – novos processos de produção de produtos - Novo Benefício – novo produto ou serviço
• 15.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Tenho uma ideia e existe uma oportunidade? Fazer a seguinte análise: - O que é que está a criar esta oportunidade? - Durante quanto tempo as condições que criam a oportunidade se irão manter? - Qual a necessidade real para o produto ou serviço? - Quem são os clientes alvo?
• 16.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS - Como é que se pode chegar aos clientes alvo? - Qual a sensibilidade ao preço e quanto é que o produto ou serviço vale para os clientes? - De onde parte a competição? Em que é que os concorrentes não estão a satisfazer a necessidade?
• 17.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS IDEIA E CRIATIVIDADE A criatividade está na génese das ideias. É o processo de geração de algo de novo. A criatividade é ter a capacidade de olhar para as mesmas coisas, as mesmas necessidades ou problemas, mas de uma forma diferente, de um ângulo diferente.
• 18.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS De onde vêm as ideias? Das fontes: - Experiências de trabalho anterior - Aulas - Hobbies - Conversas com amigos, familiares e conhecidos
• 19.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS - Feiras - Encontros sociais - Identificação de necessidades não satisfeitas - Observação de deficiências – melhorias de produtos ou servições
• 20.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS - Observação de tendências – gostos e preferências dos consumidores - Procura de novas aplicações – novos usos para os bens e serviços que já existem - Imitação do sucesso de outro – cuidado as imitações
• 21.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS - Regulamentação governamental – por exemplo: Leis ambientais, segurança e condições de trabalho - Investigação e desenvolvimento (I&D)
• 22.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Como gerar Ideias? - O Brainstorming (tempestade de ideias) - Grupos de discussão - opiniões - Questionários – elaborar e selecção da amostra - O Método do Checklist - questionário
• 23.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Protecção de ideias Proteger a propriedade intelectual para evitar a apropriação por um concorrente Registo de marcas e patentes Efectuada no Portal da empresa (próximo PWP)
• 24.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS
• 25.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Direitos de Autor Protecção da propriedade intelectual – direitos sobre a obra, qualquer que seja o género ou forma de expressão - Trabalhos Literários - Composição musical - Trabalhos de escultura, gráficos ou imagem - Outros
• 26.
  3ª AULA –EMPREENDEDORISMO E EMPREENDEDOR
• 27.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS O Franchising Outra forma de empreendedorismo – aderir a uma rede em que o negócio já foi testado com sucesso. O Franchisador Quem detém os direitos sobre a marca/negócio O Franchisado Quem quer aderir à rede/negócio
• 28.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Custos: - Direito de entrada – valor a pagar no acto de adesão à rede (assinatura do contrato) - Royalties – valor a pagar mensalmente, uma percentagem sobre a facturação, para uso da marca e pelos serviços prestados pelo franchisador
• 29.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS
• 30.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS
• 31.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Plano de Negócios Documento resultante de uma metodologia de planeamento que define o ponto de partida e os objectivos da empresa e traça o percurso que a organização deve seguir. Documento essencial para ajudar empresários e gestores a conduzirem os seus negócios, desde a ideia até à implementação do negócio. Essencial para análise dos diversos Stakeholders. Documento base de suporte para apresentação a potenciais financiadores do projecto.
• 32.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Síntese de um Plano de Negócios (Passos)
• 33.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS A quem se destina O Plano de Negócios? Nota: Deve ser um documento confidencial e distribuído apenas àqueles que têm necessidade de consultá-lo Entidades alvo de um Plano de Negócios: - Incubadoras – Apoios ao investimento - Bancos – Solicitar financiamentos - Instituições Públicas – Apoios e incentivos
• 34.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS -Investidores – Capital de Risco, business angels, bancos de investimento, etc -Fornecedores – Negociação preços e prazos -Clientes - Venda de produtos e publicidade da empresa -Sócios – Para os convencer a entrar no negócio Cuidados a ter na elaboração de um Plano de Negócios: (próximo PWP)
• 35.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS
• 36.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Elaboração “Dossier” de um Plano de Negócios: Nota: (todos os PWP, seguintes, até final deste capítulo) O “Dossier” a apresentar deve ter entre 20 e 50 páginas no total, com anexos. No máximo 20 a 30 páginas de texto, escrito de um forma fácil e de leitura agradável.
• 37.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Estrutura Base do “Dossier”: 1. Capa: Nome da Empresa Projecto Logotipo Data 2. Identificação do Promotor: Dados Principais
• 38.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS 3. Caracterização da actividade: CAE (caracterização da actividade económica) Actividade principal e secundária 4. Breve histórico da empresa: Passado da empresa e sócios 5. Estágio Actual da empresa: Definir o estágio do ciclo de vida em que se encontra (nascente, madura ou em reestruturação)
• 39.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS 6. Forma jurídica e capital social: Empresário em nome individual Sociedade por quotas Sociedade Unipessoal por quotas Sociedade anónima 7. Breve descrição dos produtos/serviços e mercado(s): Produtos/serviços a vender e se diferenciam da concorrência e se existem Patentes
• 40.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS 8. Missão: Quem somos nós como organização? Quem servimos? Como vamos satisfazer as necessidades? 9. Valores: Princípios que nos orientam 10. Visão: Projecção da empresa no futuro
• 41.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS 11. Estratégia: Planeamento estratégico Qual a participação de mercado pretendida pela empresa? Quanto quer facturar? Em quanto tempo? Quanto quer crescer ao ano? 12. Localização e razão de escolha da localização da instalações: Caracterização das empresas existentes a montante e jusante
• 42.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Facilidade de acesso, estacionamento e fluxo de tráfego Infra-estrutura local, oferta de serviços públicos de transporte, segurança, limpeza, energia, gás, água, etc Incentivos Fiscais proximidade na aquisição de matéria-prima ou mercadorias Disponibilidade de recrutamento de mão-de-obra adequada às necessidades do projecto
• 43.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS 13. Enquadramento do sector: Evolução histórica e previsional do sector Problemas do sector Vantagens Competitivas da empresa face ao sector 14. Produção: Tecnologias a utilizar Equipamentos a adquirir Fornecedores de matérias-primas, mercadorias e outros fornecedores (FSE)
• 44.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Politica de controlo de qualidade Segurança, higiene e saúde no trabalho Gestão do impacte ambiental 15. Organização e gestão: Experiência dos promotores/responsáveis Organograma da organização Organização contabilística Planeamento e controlo de gestão (vendas, produção, financeira e stocks)
• 45.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Recursos Humanos (qualificação, formação, carreiras profissionais, avaliação e políticas de motivação) 17. Estratégia de Marketing: Segmentação do mercado (variáveis geográficas, variáveis demográficas, variáveis psicográficas, variáveis comportamentais e variáveis de uso)
• 46.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS O Posicionamento no mercado (qual o segmento de mercado que a empresa se dirige) A Marca (planear e desenvolver uma marca o mais rapidamente possível) O Comportamento do consumidor O Estilo de vida A profissão O Consumo ostensivo A Família
• 47.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS 17. O Marketing Mix: (os 4 P´s) O Produto ou Serviço
• 48.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS
• 49.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS
• 50.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS O Preço (nunca inferior ao Ponto Crítico de Vendas) Preço máximo (valor percetível do produto/serviço para o cliente) Preço mínimo (próximo do PCV) Estratégias de Preços: Desnatação do mercado Penetração no mercado
• 51.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS A Distribuição (Canal através do qual o produto vai chegar aos clientes) Internet Marketing directo (lista de contactos) Canais Alternativos (produtor, grossista, retalhista e consumidor)
• 52.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS A Promoção/Comunicação (conjunto de actividades desenvolvidas pela empresa para comunicar com os seus mercados alvo) Publicidade Marketing Directo Força de vendas Promoção de vendas Relações Públicas (promover a imagem da empresa)
• 53.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS 18. O Ambiente Geral: Análise dos competidores – analisar a concorrência
• 54.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Análise do contexto competitivo ( 5 forças de Porter)
• 55.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS A Rivalidade entre os concorrentes atuais Origina o esmagamento de margens, com corte nos preços e aumento dos descontos de quantidade
• 56.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Grelha de análise da rivalidade entre concorrentes actuais
• 57.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Poder negocial dos fornecedores – concentração
• 58.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Grelha de análise do poder negocial dos fornecedores
• 59.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS O poder negocial dos clientes – exercem o poder - preço
• 60.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Grelha do poder negocial dos clientes
• 61.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS A Ameaça de entrada de novos concorrentes
• 62.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Grelha da ameaça de entrada de novos concorrentes
• 63.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS A Ameaça de produtos substitutos
• 64.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Grelha de ameaça de produtos substitutos
• 65.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Exemplo de 1 modelo das 5 Forças de Porter
• 66.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS 19. O Risco do Negócio: análise SWOT
• 67.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS Como Preencher a matriz SWOT?
• 68.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS
• 69.
  A IDEIA EO PLANO DE NEGÓCIOS 20. Plano de implementação do Plano de Negócio
• 70.
  O Plano Financeiro 21.O PLANO FINANCEIRO Deve mensurar os custos e as receitas que se esperam do projeto, através da construção de demonstrações financeiras previsionais, nomeadamente o Balanço e a Demonstração de Resultados, para aferir a viabilidade do negócio. Devemos construir os mapas do plano financeiro com valores o mais próximo da realidade, para não inviabilizar o nosso projeto.
• 71.
  O Plano Financeiro Paraelaborar os mapas do plano financeiro, vamos utilizar a grelha do IAPMEI – Finicia, que está nos anexos do POLIEMPREENDE Estimação de Receitas, Custos, Quantidades e Preços: - As receitas a dificuldade de estimação é maior, dado não sabermos ao certo quantas unidades vamos vender e qual o preço. Devemos ter prudência na sua estimação e tentar estar próximo da realidade.
• 72.
  O Plano Financeiro -Custos – a tarefa de estimação é mais simplificada, dado que podem ser obtidos junto dos fornecedores, através da solicitação de orçamentos ou da consulta de tabelas de preços de materiais e equipamentos na net
• 73.
  O Plano Financeiro NotaImportante: Decorrente desta dificuldade das estimação das receitas a decisão do investidor ou do júri de avaliação do projecto, este será decidido pleno plano de Marketing apresentado e pela forma como se justificam os valores encontrados.
• 74.
  O Plano Financeiro 22.GRELHA DO IAPMEI – FINICIA 22.1. CAPA, REGRAS DE UTILIZAÇÃO E PRESSUPOSTOS GERAIS A primeira tabela do Finicia, resume os pressupostos gerais do projeto. Já vem preenchida com valores, como sejam as taxas de imposto (IVA, IRC, IRS, Segurança Social), taxas de juro, unidade monetária, prazos médios de recebimento, pagamento e de sctokagem. Por norma, só é necessário indicar o início do projeto e o nome da empresa.
• 75.
  O Plano Financeiro 22.2.FORNECIMENTOS E SERVIÇOS EXTERNOS Nota: para melhor adequar o nosso projeto à realidade, trocámos a ordem das tabelas do Finicia e vamos começar por estimar os custos. Nos FSE devemos considerar todos os gastos anuais com bens e serviços necessários ao exercício da atividade. Devemos colocar também o número de meses e os valores esperados para o primeiro ano de atividade e a respetiva taxa de crescimento para que os anos seguintes sejam calculados
• 76.
  O Plano Financeiro Notasa 3 Rúbricas de FSE: - A Rúbrica de Subcontratos – Compreende os trabalhos necessários ao processo produtivo próprio, relativamente aos quais se obteve a cooperação de outras empresas. - A Rúbrica de Honorários – Compreende as remunerações atribuídas aos trabalhadores independentes (CC, Advogados, Médicos, Arquictetos, etc) - A Rúbrica de Trabalhos Especializados – Compreende os serviços técnicos prestados por outras empresas (diferentes da sua actividade), que a própria empresa não pode suportar pelos seus meios.
• 77.
  O Plano Financeiro 22.3.GASTOS COM O PESSOAL No primeiro ano de existência do projeto devemos colocar o número de meses de gastos com o pessoal. Nos anos seguintes devemos colocar 14 meses, dado se considerar o 12 meses de salário normal e o subsídio de férias e subsídio de Natal. Também devemos colocar a taxa de crescimento dos salários para calcular os anos seguintes. Por último devemos dividir os funcionários por funções.
• 78.
  O Plano Financeiro Narúbrica seguros de acidentes de trabalho colocamos uma taxa de 1%, uma taxa aceitável, salvo se a empresa conseguir outra taxa junto da companhia de seguros. Na rúbrica de subsídio de almoço, devemos mencionar o valor definido pelo Governo, cujo valor é 6€ dia (isento de TSU), multiplicado pelos dias uteis do mês.