Curriculum Vitae Viviana Teran | Gerente de Marketing | Gerente Sênior de Produto | Gerente de Comunicação | Gerente de Trade Marketing
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Viviana Moreira Teran é uma gerente de marketing com 18 anos de experiência em empresas renomadas, como Coca-Cola e Boticário, focada em planejamento estratégico, desenvolvimento de produtos e trade marketing. Ela possui um histórico de liderança em projetos que geraram aumento significativo nas vendas e visibilidade de marcas, além de habilidades em análise de mercado e engajamento do consumidor. Viviana é fluente em inglês e tem formação em marketing e economia.
Curriculum Vitae Viviana Teran | Gerente de Marketing | Gerente Sênior de Produto | Gerente de Comunicação | Gerente de Trade Marketing
- 1. Viviana Moreira Teran Fones: (11) 97762-8560 (11) 3360-3892 [email protected] / br.linkedin.com/in/vivianateran Gerente de Marketing / Produto / Comunicação / Trade Perfil Profissional Experiência de 18 anos na área de Marketing, Produto, Comunicação, com atuação na liderança do planejamento e execução de projetos com excelentes resultados de performance , em empresas como: Coca-Cola, Kraft Foods e Boticário. Grande experiência no desenvolvimento de planejamento estratégico de marketing e na gestão de produtos contribuindo para construção de marcas perenes e negócios sustentáveis e rentáveis. Capacidade de entender o mercado, analisar a concorrência e tendências, para desenvolver o planejamento de marketing e comunicação, visando o engajamento do consumidor através das atividades ATL e ações BTL alinhados à estratégia do negócio e da marca. Conhecimento da dinâmica no ponto de venda e gestão de ferramentas de Trade Marketing visando aumento da visibilidade e giro do produto, controle dos estoques e atingimento da metas de rentabilidade. Perfil de liderança, negociador, orientado para resultados e com foco no pensamento estratégico. Idioma English: fluente Espanhol: avançado French: básico Formação Pós Graduação em Marketing - PUC RJ Graduação em Economia - Faculdade Candido Mendes / RJ Histórico Profissional Jasmine Alimentos 2013 / 2014 Indústria de alimentos, com faturamento de R$ 200 milhões/ano e cerca de 350 funcionários. Gerente de Marketing e Trade Marketing Reporte: Diretor de Marketing e Vendas Equipe direta : 08 pessoas Liderei o desenvolvimento e lançamento de 20 novos skus dos segmentos de orgânicos, alimentos funcionais e linha gourmet. Liderança e ajuste no processo de desenvolvimento de novos produtos na empresa (metodologia Stage Gates) e plano de comunicação integrada com foco em midia e pdv. Desenvolvi plano de reposicionamento para reverter queda em vendas da Linha de alimentos funcionais de alto valor agregado e lucratividade significativa. Recomendei redesenho de nova logomarca, redefinição do posicionamento da linha, defini pipeline de inovação, redesenho da embalagem, plano de maior visibilidade no PDV, comunicação para consumidores e especialistas em saúde. Implementei Programa de incentivo anual para Promotores de vendas que aumentou a visibilidade da marca no PDV em 200% representando US113.000 em valores de mercado e portanto viabilizando o retorno de investimento, pois o aumento visibilidade foi o dobro do valor do investimento previsto para a campanha anual. Vapza Alimentos 2012 / 2013 Indústria de alimentos, com faturamento de R$50 milhões/ano. Gerente de Marketing Estratégico (Consultoria por período determinado) Reporte: Dono Equipe direta: 04 pessoas Desenhei o planejamento estratégico de marketing da marca Vapza nos canais de varejo e food service definindo as taxas anuais de crescimento de vendas e rentabilidade para empresa. Plano de marketing com foco em inovação, novos conceitos de produtos para os próximos anos, dois novos lançamentos (conceito, posicionamento de preço, formulação,
- 2. embalagem) e desativações de produtos menos lucrativos visando aumento da rentabilidade do portfólio total. Implementei Plano de Trade no canal supermercado, que obteve excelentes resultados no crescimento das vendas (50% vs ano anterior) e no aumento da visibilidade da marca com excelência na execução dos padrões de merchandising. Plano incluiu: i) aumento de pontos de visibilidade (ilhas e pontos extras) atrelado ao aumento do sell-in; ii) encartes promocionais; iii) degustação de novos produtos com alta conversão em vendas. O Boticário 2008 / 2011 Gerente de Marketing e Vendas Internacional Reporte: Diretor de Novos Negócios e Diretor Internacional Equipe direta: até 12 pessoas Liderei e desenvolvi um plano de marketing e trade para a marca Boticário visando agregar valor à marca e conquistar novos clientes para corroborar no turnaround financeiro da Operação. Plano incluiu ferramentas integradas como portfólio, promoção, comunicação, plano de PR e mídias sociais, padronização das lojas (visual merchan, planograma e vitrinismo), treinamento consultoras de beleza, programa de incentivo. Resultado Positivo no Ano 1 com aumento de 20% de vendas versus ano anterior e melhoria da imagem de marca onde consumidores testemunharam que a mesma estava mais moderna e mais atualizada. Desenhei plano de marketing para acelerar crescimento da categoria de maquiagem que incluiu segmentação do portfólio, lançamento de nova linha, plano de comunicação/PR, mídias sociais, revistas femininas e eventos de maquiagem em shoppings. Excelente resultado na conquista de novos consumidores, aumentando as vendas e a participação da categoria no portfólio total (4,5% para 13%). Diagnóstico da operação do varejo e implementação Plano de Marketing e Trade que trouxe crescimento das vendas em 80%, melhoria na qualidade do atendimento através de treinamentos para as consultoras de técnica vendas, 60% de aumento do mix de produtos ofertado e melhoria da imagem da marca através de abertura novas lojas no conceito mais moderno. Kraft Foods 2004/2008 Gerente Sênior de Produto - Sobremesas em Pó (Marca Royal) Gerente Pleno de Produto - Chocolates (Marca Lacta, Sonho de Valsa e Ouro Branco) Reporte: Gerente de Grupo de Produtos Equipe: até 3 pessoas Plano de lançamento de produto inovador para marca Royal que provocou o aumento de visibilidade do produto no PDV através de cross merchandising e comunicação inovadora. Novo produto atingiu 15% de market share, sendo o 2º colocado na categoria de pudins sem provocar canibalização no restante da linha Royal. Elaboração do plano de marketing do produto Sonho de Valsa que visava aumento de market share, lançamento extensão de linha e fortalecimento da marca. Plano incluiu nova campanha de comunicação e ações de degustação que consolidaram a liderança da marca no mercado de bombons alcançando share record de 60% (aumento de 7pp) e fortalecendo a marca. (Aumento de 7pp do brand linkage/ Pesquisa Ypsos) Reposicionamento do produto Caixa de Bombons Lacta. Implementação de mix de produtos mais eficiente, gerando valor de R$800M (aumento de 1 ponto de margem do produto). Nova identidade visual da caixa alavancou imagem do produto, conquistando liderança de mercado (aumento de participação de mercado em 10 pp superior ao ano anterior). Coca-Cola 1995 /2003 Gerente Junior – Schweppes & Coca-Cola Gerente Junior de Promoções e Eventos Coordenador de Mídia Recomendação de novo posicionamento para marca Schweppes, nova embalagem, preço ideal, adequação dos canais de venda e material de merchandising para canal estratégico. Promoção ao consumidor que contribuiu com 8% de incremento em vendas, um record histórico para a empresa, com alta taxa de participação entre os consumidores (60%). Definição de mecânica de participação, projeção e resgate de prêmios, material de comunicação para consumidores e força de venda e pesquisa pré e pós venda. 43 anos – casada – brasileira