E-marketing

1. A Internet
A Internet é hoje uma ferramenta
importantíssima em qualquer plano de
marketing.
Entre as utilizações potenciais da Internet no
plano de marketing, o sítio Web tem um papel
fundamental atribuindo-se-lhe três vertentes
fundamentais:
informar, entreter e comunicar.
Dependendo da natureza da instituição
responsável pelo sítio Web e do objetivo que
esteve por detrás da sua criação, irá ser dado
maior ou menor ênfase a cada uma dessas
vertentes.

1. A Internet

Marketing de Internet, também
referido como i-marketing, web
marketing, marketing online
ou e-Marketing, é o marketing de
produtos ou serviços na Internet.

1. A Internet
1.1. Impacto da Internet no Marketing
A evolução tecnológica, especialmente
aquela relacionada à internet tem levado
a mudanças fundamentais no modo
como as empresas estão se relacionando
entre si e com os seus clientes.
O presente artigo procura descrever a
situação do marketing num cenário que
deixa de ser predominantemente físico e
passa a ser basicamente eletrônico.

A Internet
1.2. A Internet como ferramenta de comunicação
A mudança de paradigma no desenvolvimento
empresarial está a conduzir as empresas para a
adopção crescente de um modelo relacional,
por oposição ao modelo tradicional, nas suas
estratégias de marketing. E é neste contexto que
se destaca a importância da Internet como
instrumento de comunicação.
Para além da componente relacionada com a
comunicação e informação, a utilização da
Internet enquanto instrumento de venda é,
também, uma área com cada vez maior
potencial.

1. A Internet
1.3. As vantagens da Internet para as empresas
 Desenvolver uma maior interatividade com os
seus clientes e/ou potenciais clientes, na medida
em que possibilita que o recetor/cliente selecione
a informação e comunique com o
emissor/empresa;
 Maior acessibilidade - comunicação 24h/dia, 7
dias/semana, 365 dias/ano;
 Mais e melhor quantificação - a Internet é um
meio que, sendo mensurável, permite realizar
uma avaliação e controlo mais imediatos e fiáveis
do impacto da estratégia e comunicação com o
mercado.

2. A Internet ao serviço do Marketing
A internet é hoje uma parte essencial no quotidiano
do consumidor e é determinante na forma como
estes seleccionam o melhor fornecedor, escolhem
os produtos, interagem com as marcas e realizam
as suas compras

2.1 e-Marketing
É a aplicação das técnicas de
Marketing através dos novos canais
online, ou seja, o conjunto de
esforços desenvolvidos por uma
organização através da Internet, das
redes móveis ou de outros canais
interactivos, com o objectivo de
comunicar, promover e vender os
seus produtos ou serviços.

2.2. Conceito e evolução
E-Marketing pode ser entendido como
aquele que é desenvolvido no ambiente
dos novos media, onde a relação entre o
produtor e o consumidor é desenvolvida
através de um meio interactivo, como a
Internet ou outros sistemas multimédia.
Nas empresas, a Internet poderá levar a
um aumento das vendas, na medida em
que constitui um canal de distribuição e
venda alternativo

Uma das principais mudanças que vêm
acontecendo nas empresas, nos
últimos anos, é o advento da Internet,
que exige estruturas mais dinâmicas e
remodelagem de antigos conceitos.
Nas empresas tradicionais a internet
vem sendo muito utilizada como
meio para comunicação ou transações
com clientes, fornecedores, parceiros
das empresas, ou até mesmo com a
sociedade em geral

2.3 Fundamentos do e-Marketing

Facilitar os processos de troca entre o
consumidor e a empresa através da Internet,
aproximando assim o utilizador dos seus
produtos ou serviços e posicionando a marca
de forma adequada no mercado.

Uma das principais acções do E-Marketing é
a publicidade on-line, pois esta tem muitas
vantagens, como o baixo custo de
colocação, a distribuição da informação
irrestrita, a flexibilidade de uso e o grande
crescimento do uso da Internet. Para a
publicidade chamar a atenção do cliente,
precisa ser interessante, relevante e útil
para chamar a atenção.

3. Vantagens da Internet
para os consumidores
 Desenvolver uma maior interactividade
com os seus clientes e/ou potenciais
clientes, na medida em que possibilita que
o receptor/cliente seleccione a informação
e comunique com o emissor/empresa;
 Maior acessibilidade – comunicação
24h/dia, 7 dias/semana, 365 dias/ano

3. Vantagens da Internet
para os consumidores
 Personalização - a Internet
possibilita a total individualização
das mensagens;
 Mais e melhor quantificação – a
Internet é um meio que, sendo
mensurável, permite realizar uma
avaliação e controlo mais imediatos
e fiáveis do impacto da estratégia e
comunicação com o mercado

4. A Internet e o desenvolvimento
de novas aplicações do Marketing

4.1. Business to Business (B2B)
Engloba todas as transações
eletrónicas efetuadas entre empresas.
Correspondendo, atualmente, a cerca
de 90% do comércio eletrónico
realizado em Portugal, o comércio B2B
desenvolve-se basicamente, em três
grandes áreas:
e-Marketplace, o e e-Procurement e o
e-Distribution

4.2 One to One (O2O)
O marketing O2O, deve ser utilizado
para conseguir uma relação
personalizada com os clientes, de
forma a conhecê-los o suficiente
para poder oferecer a cada categoria
Os bens e serviços mais adequados.

4.2 One to One (O2O)
Esta ferramenta é fundamental na
fidelização dos clientes, contribuindo
para a maximização da receita média
por cliente. As ações desenvolvidas
neste âmbito visam a satisfação das
necessidades do consumidor,
constituindo a base para a criação de
uma relação duradoura, na conquista
da sua confiança e lealdade à marca.

4.3 Business to Adminidtration
Esta é uma área que envolve uma
grande quantidade e diversidade de
serviços, designadamente nas áreas
fiscal, da segurança social, do
emprego, dos registos e notariado.

4.3 Business to Adminidtration
Apesar de este segmento se encontrar
ainda numa fase inicial de
desenvolvimento tende a aumentar
rapidamente, nomeadamente com a
promoção do comércio eletrónico na
Administração Pública e com os mais
recentes investimentos no e
government.

4.4. Customer Relationship Manegement (CRM)
Está ligado ao conceito de Marketing
Relacional, pois baseia-se no Tratamento
individual do cliente com o objetivo de
estabelecer laços fornecedor-cliente, com
Satisfação para o cliente e lucro para a
empresa. Pretende combinar duas
Vertentes extremamente importantes e
que em muitas situações pareciam
inconciliáveis: o lucro da empresa e a
satisfação dos clientes

5. E-Marketing Mix
É o conceito base da teoria de marketing.
Ele consiste no uso de um conjunto de ferramentas, pelo marketeers , a fim
de atingir as metas definidas pela empresa.

5. E-Marketing Mix
Politica de Produto
É um elemento do marketing mix que se refere as
características de um produto, serviço ou marca.
Uma vez identificada uma oportunidade e valor de
mercado, o passo seguinte é desenvolver um
produto para esse mercado.
A internet proporcionou o surgimento de novas
formas de produtos e serviços, mas também,
colocou online produtos e serviços offine.

5. E-Marketing Mix
Politica do Preço
Constitui a variável do marketing mix que
envolve a definição do preço do produto e o
seu modelo de preço.

É uma variável particular tendo em conta
que, para alem de possuir valor de utilização
ou de imagem como as outras grandes
variáveis, tem ainda como objetivo
transformar esse mesmo valor em lucro para
a empresa.

5. E-Marketing Mix
Politica de Comunicação
A palavra-chave do sucesso da empresa é a
comunicação, pois é esta que se encontra na
base do comportamento de compra, que
estimula necessidades e incentiva e mudança
de hábitos.
A politica de comunicação no e-marketing
acaba por assumir funções que no marketing
tradicional apontadas por Kotler. O conteúdo
dessa comunicação pode e deve ser direta,
individualizada e bidirecional.

5. E-Marketing Mix
Politica de Distribuição
O canal de distribuição corresponde ao itinerário
percorrido por um produto ou serviço, desde a
sua produção ao seu consumo.
Tradicionalmente, o objetivo da distribuição é
maximizar o alcance dos produtos pelos
consumidores, disponibilizando da forma mais
alargada possível, minimizando o custo de
armazenagem e o seu transporte.

6. O e-Commerce
Quando se fala em e-commerce, a
maior parte das pessoas pensa em
workahollics a fazerem compras
online a ultima da hora, porque a
voltaram a esquecer-se do
aniversario de alguém

6. O e-Commerce
6.1. Conceito
Inclui transações de títulos
financeiros, compra e download de
software e nos negócios B2B, que
vieram facilitar as compras das
grandes empresas.

6. O e-Commerce
6.1. Conceito
O e-commerce pode assim ser
definido como o conjunto das
transações comerciais de produtos
e serviços efetuados através de
internet ou de outros meios digitais.
Portanto, trata-se de um processo
equivalente ao comercio tradicional,
mais utilizando diferentes meios.

6. O e-Commerce
6.2. Motivações para a adesão ao e-Commerce





loja online 24 horas todos os dias da semana.
Pouco tempo de entrega das encomendas.
Maior acesso com o mercado e relação próxima com os clientes.
Redução de gastos e esforços financeiros.

 A facilidade de oferecer maiores formas de pagamento para o seu
cliente.
 A chance de divulgação de promoções e produtos através da internet é
muito maior quando a marca possui e-commerce.
 Custo muito mais baixo quando comparado com uma loja física
(funcionários, luz, água, segurança e saneamento).

6. O e-Comerce
6.3 Factores de sucesso do e-Comerce
1. Standards da Internet. A adoção
dos standars da Internet, baseados
no TCP/IP (Transmission Control
Protoco/ Internet Protocol), permite
interoperacionalidade entre os
diferentes parceiros de negócio.
2. Desenvolvimento da largura de
banda. Espera-se que com a
banalização dos acessos de banda
larga a internet, como o
CableModem, a iTv, a ADSL ou
mesmo o UMTS.

6. O e-Commerce
6.3 Fatores de sucesso do e-Commerce
3. World Wide Web. O desenvolvimento
de interfaces userfriendly que deram
origem a web e permitiram uma forma
mais facil de comprar online.
4. A diversificação e crescimento
exponencial dos acessos a Internet. O pc
já venceu e agora vem ai a iTV, que vai
certamente fazer chegar o e-commerce a
um mercado potencial mais numeroso.

6. O e-Commerce
6.3 Fatores de sucesso do e-Commerce
5. Desenvolvimento de soluções de
fabricante, que permitem montar lojas
virtuais utilizando soluções chave na mão.
6. Reduções de custos. Segundo GSIR os
sectores em que o e-commerce terá maior
impacto em termos de redução de custos
serão os pc, os componentes eletrónicos e
os media.

7. Implementação de uma
estratégia de e-Marketing

É nesta fase que se executa as ações para atingir os objetivos traçados. Nesta
fase é importante ter uma forte estratégia de comunicação.

7.1. Estudo dos E-Markets
Os e-marketplaces são mercados
digitais, onde diversas empresas
compradoras e fornecedoras
interagem numa plataforma
comum através de um
administrador de serviços. Pode
assumir um forma vertical
(empresas de uma industria
especifica) ou horizontal
(empresas de varias industrias)

7.1. Estudo dos E-Markets
O que valorizam os e-markets?






O valor
O preço
A costumização
A velocidade
A resposta da empresa







A conveniência
A facilidade
A personalização
Entrega única
Livre serviço

7.2. Segmentação e definição dos e-markets e e-targets

A segmentação permite identificar os
vários públicos para podermos
adaptar a nossa estratégia e agir de
forma diferenciada sobre um
conjunto heterógeneo de
consumidores.

A Segmentação on-line permite-nos então:
 Obter informação detalhada sobre cada
indivíduo;
 Tratar a informação e criar propostas de
valor diferenciadas para cada indivíduo;
 Receber informação/dados a partir do
indivíduo que se auto-segmenta.

Existem vários critérios de segmentação que formam conjuntos de
indivíduos de acordo com a informação disponível e a relevância dos
segmentos para o negócio. Os critérios de segmentação mais utilizados
em e-marketing e as respectivas informações retiradas dos mesmos são:
Sóciodemográficos: Utilizadores da Internet por Sexo, Idade, Classe Social,
Profissão, etc.
Psicográficos: Construídos utilizando aspectos como personalidade,
valores, estilo de vida e actividades, interesses e opiniões dos
consumidores.

Geográficos: Posse e acesso a computador; locais de utilização, finalidade e
tempo; compras efectuadas na Internet; Sites/Portais/Motores de busca
utilizados; hábitos de leitura on-line; browsers utilizados.
Comportamentais: Benefícios apercebidos e tipo de utilização do
produto/serviço, intensidade de consumo/uso, momento de consumo ou
de compra, grau de fidelidade dos consumidores face à marca, fase do
processo de compra, benefícios retirados, entre outros.

7.3. Estratégia e plano de e-Marketing

E-marketing

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