Estratégia competitiva de Michael Porter
11 gostaram10,129 visualizações
O documento explora conceitos de estratégias competitivas, destacando a definição de Michael Porter sobre a criação de posições lucrativas sustentáveis. Aborda as 5 forças competitivas que afetam a dinâmica da indústria e descreve estratégias genéricas, como liderança de custo e diferenciação. Exemplos práticos são apresentados, incluindo casos da indústria farmacêutica e empresas como La Quinta e Cray Inc.
Estratégia competitiva de Michael Porter
- 2. Estratégias Competitivas 2 O que é estratégia?
- 4. Estratégias Competitivas 4 O que éEstratégia?
- 5. Estratégias Competitivas 5 O que éestratégia? estratégia EficÁciaOperacional
- 6. Estratégias Competitivas 6 Estratégiacompetitiva “Visa estabelecer uma posição lucrativa sustentável contra as forças que determinam a concorrência da indústria.” Michael Porter
- 7. Estratégias Competitivas 7 5 Forças Competitivas Estratégias Genéricas Competitivas Cadeia de Valor
- 9. Estratégias Competitivas 9 5 forçascompetitivas Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 10. Estratégias Competitivas 10 5 forçascompetitivas Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 11. Estratégias Competitivas 11 • Economia de escala • Diferenciação do produto • Exigências de capital • Desvantagens de custo em qualquer da escala • Política governamental Força1: Novosconcorrentes
- 12. Estratégias Competitivas 12 5 forçascompetitivas Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 13. Estratégias Competitivas 13 Força2: Produtossubstitutos Fonte Alternativa Menor relação preço/desempenho
- 14. Estratégias Competitivas 14 5 forçascompetitivas Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 15. Estratégias Competitivas 15 Força3: Compradores Compram em grandes volumes Item comprado é representativo no custo total Tem capacidade de fabricar o produto internamente
- 16. Estratégias Competitivas 16 5 forçascompetitivas Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 17. Estratégias Competitivas 17 Força4: fornecedores Poucas opções de fornecedores Não há produtos substitutos O fornecedor não depende do comprador
- 19. Estratégias Competitivas 19 5 forçascompetitivas Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 20. Estratégias Competitivas 20 Força5: rivalidadeentreconcorrentes Muitas empresas iguais competem Crescimento do setor é lento Altos custos fixos e/ou custos de estoque Compradores sensíveis ao preço
- 21. Estratégias Competitivas 21 Força5: rivalidadeentreconcorrentes
- 22. Estratégias Competitivas 22 • Faturamento mundial: US$980.1bi • Média de margem de lucro líquido: 20% case:indústriafarmacêutica
- 23. Estratégias Competitivas 23 case:indústriafarmacêutica Rivalidade entre Concorrentes Fornecedores Compradores Novos Concorrentes Produtos Substitutos
- 24. Estratégias Competitivas 24 case:indústriafarmacêutica Governos e planos de saúde fazem pressão por redução nos preços Quebras de patente e medicamentos genéricos Biotecnologia
- 26. Estratégias Competitivas 26 Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 27. Estratégias Competitivas 27 Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 28. Estratégias Competitivas 28 Liderançano custo Bom produto básico Altomarketshare Custo é uma culturada empresa Preçosmais baixos que a média, mas rentabilidademaior
- 29. Estratégias Competitivas 29 Líderançaemcusto 5 7 4,5 3 0 2 4 6 8 10 12 Líder em Custo Concorrente Rentabilidade no Low Cost Custo Lucro
- 31. Estratégias Competitivas 31 Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 32. Estratégias Competitivas 32 Diferenciação Identificar/criara necessidade do cliente Comunicaçãoclarae confiável com o cliente Gastaremcoisasque faça a sua empresase diferenciar Preçospremium
- 33. Estratégias Competitivas 33 diferenciação 6,5 5,5 3,5 2,5 0 2 4 6 8 10 12 Diferenciador Concorrência Rentabilidade na diferenciação Custo Lucro
- 34. Estratégias Competitivas 34 diferenciação Concorrênciavai tentarimitaro líder Tempo de inovaçãomenor que o tempo de cópia Crie algo impossívelde imitar
- 38. Estratégias Competitivas 38 Estratégiasgenéricascompetitivas Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciaçãoSegmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva
- 39. Estratégias Competitivas 39 Enfoque Foco com base emum determinadocomprador, linhade produtooumercadogeográfico Segmentocomnecessidades claras Não ultrapassar barreirasestretégicas
- 41. Estratégias Competitivas 41 Case:La quinta Focado na necessidade de homens de negócio Internet rápida, quartos silenciosos, espaçosos e baratos Relacionamento ao cliente: Casal controla a franquia Clientes satisfeitos -‐ fidelização
- 42. Estratégias Competitivas 42 Aqui não falamos em dólares, falamos em centavos. Conhecemos cada prego que é usado nas nossas construções . Sam Barshop – Ex-‐CEO do La Quinta “ ”
- 43. Estratégias Competitivas 43 Case:CrayInc. Indústriade supercomputadores Relaçãopróximacom o cliente Desempenho se reflete na estratégia de preço baseadono valor Taxa de retornomaiorquea média do setor
- 44. Estratégias Competitivas 44 Case:crayinc. Funcionárioscapacitados Entrega do produto com qualidade 9 meses para ser montado Não entram em outros mercados
- 45. Estratégias Competitivas 45 Estratégiado meio-termo Liderança de custo Foco no custo Diferenciação Foco na diferenciação Segmento Todos os clientes Baixo custo Singularidade Alvo Vantagem competitiva ?
- 46. Estratégias Competitivas 46 Estratégiado meio-termo Lucrosabaixoda médiado setor no longoprazo Cultura empresarialpouco definida
- 47. Estratégias Competitivas 47 Cadeiade valor
- 48. Estratégias Competitivas 48 Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias
- 49. Estratégias Competitivas 49 Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias
- 50. Estratégias Competitivas 50 Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias
- 51. Estratégias Competitivas 51 Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias
- 52. Estratégias Competitivas 52 Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias
- 53. Estratégias Competitivas 53 Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias
- 54. Estratégias Competitivas 54 Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias
- 55. Estratégias Competitivas 55 Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias
- 56. Estratégias Competitivas 56 Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias
- 57. Estratégias Competitivas 57 Cadeiadevalor Logística de entrada Operações Logística externa Marketing e vendas Serviços Atividadesprimárias Infraestrutura da empresa Gestão de recursos humanos Desenvolvimento da tecnologia Aquisição Atividadessecundárias
- 58. Estratégias Competitivas 58 Recapitulando... Para obter uma estratégia competitiva deve-se: ü Análise da indústria • 5 Forças Competitivas ü Definir posicionamento estratégico • Estratégias Genéricas Competitivas ü Encontrar a cadeia de atividade geradora de valor • Cadeia de Valor
- 60. Estratégias Competitivas 60 Se interessousobreo assunto? • Curso online: coursera.org -‐ Competitive Strategy, Tobias Kretschmer – Ludwig-‐Maximilians-‐Universität München • Estratégia Competitiva – Michael Porter • Vantagem Competitiva -‐ Criando e Sustentando Um Desempenho Superior – Michael Porter
- 62. Estratégias Competitivas 62 Thiago Gouveia Rocha [email protected]