Palestra - Caro é o produto que o cliente não vê valor!
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Este documento é uma palestra sobre vendas que discute como fazer com que os clientes vejam valor nos produtos, ao invés de achá-los caros. A palestra enfatiza a importância de entender as necessidades reais dos clientes, oferecer soluções em vez de apenas produtos, e mostrar benefícios tangíveis. Também discute a necessidade de inovação constante para manter os clientes satisfeitos.
Palestra - Caro é o produto que o cliente não vê valor!
- 1. PalestraCaro é o produto que o cliente não vê o valor!WilsonMartinsEspecialista em oratóriaConsultor de liderançaWM Treinamentos Cursos PalestrasCNPJ 25.176.447-0001/47Av. Pres. Kubitschek 140, Sl 106 – Ed. Boulevard Center – Betim MGwww.wilsonmartins.comwww.wilsonmartins.com.br (On Line)[email protected] 257149 92 - 31 3054 00 42 - 31 9995 5884
- 2. Por favor ajustem seus celulares para o modo silencioso.
- 4. Vendedores são importantes em uma empresa?
- 6. Ser a preferência do cliente!
- 7. PERSONALIZAÇÃO!"Tamanho único é coisa do passado!
- 8. Não descobrem minhasnecessidades!Não me fazem sonhar!Não falam de "soluções"!Não conhecem a concorrência!Me tratam como se eu fosse a "próxima vítima"!
- 9. Vamos mudar tudo isso?
- 11. Mude em direçãoao futuro, é lá quevocê vai passar maior parte do seu tempo!
- 12. Pés no chão,olhar nas estrelas!
- 13. Departamento de VendasA área mais confusa,desorganizada e esquecidada empresa!
- 14. Como deve ser a abordagem?
- 15. Por que o clientedeve comprar devocê?Seria seu próprio cliente?
- 16. TREINAMENTOSSe você não tiver estratégias, irá fazer parte da estratégia de alguém. Alvin Toffler
- 17. 1- Necessidade2- Disponibilidade3- Relacionamentos
- 19. Auxiliar o cliente a ser feliz!
- 21. Não vendi porque o cliente achou caro !
- 22. É caro porque o cliente não vê valor !Não vê valor porque tem muitas ofertas para o mesmo produto
- 23. Não vê valor porque (na sua ótica) tudo é igual !!!NÃO SEJA ASSIM!Retrabalho, desperdícioColaborador desmotivadoFalta de planejamentoSem visão de futuro...Baixa disseminação de informações...Atitudes Reativas...
- 24. 20 X 80T.U.Não!Necessidade dele!SOLUÇÕES!
- 27. O mercado, a área em que atuaTendência de mercadoQuem é seu público alvoDescubra necessidades!
- 29. Relacione-se!Lembrando e praticandoa oração de S. Francisco!
- 30. ATITUDES!Ligue, vá, encontre-o!Aprenda o que não sabe!Não tenha medodo cliente!Não tenha medode errar!
- 31. Chamamos a atenção do consumidor!Criamos interesses!Levamos o clientea decisão!
- 33. Ações promocionaisDemonstração;Uso do produto imediato;Preenchimento de cadastro;Evangelizar o cliente – se não o concorrente o evangeliza.
- 34. BENEFÍCIOS:Conhecer melhor o cliente;Criar Fidelização e Confiabilidade;Gerar MARKETING GRATUITO – (quem fala bem da empresa é ocliente.
- 35. Vendedor... A melhor profissão do mundo!Seja: Ousado, motivado, enérgico e lembre-se:“Dinheiro faz felicidade sim”.
- 36. O cliente - terreno fértilGanhar dinheiro – sem ter habilidades e atitudes?Qualidade total nosserviços e produtos;Qualidade total comoser humano;O segredo? Fazer aquilo que não gosto!
- 37. Assimilar os anseios da empresa facilita a implantação da qualidadeConquistar clientesfiéis;Comunicaçãoagressivae manipuladora;Expressar a verdade para apenasconvencer sem resultados...
- 39. É caro porque o cliente acha que o preço é alto !Então precisamos discutir as funções de vendas !
- 40. Informação, comunicação, negociação e pedido.
- 41. Modelo de pagamento, entrega rápida e cobrança.É caro porque para ele só resta discutir preço !Fez a oferta para a pessoa correta, na linguagem correta ?
- 42. Os papéis de compra:
- 43. Iniciador, decisor, comprador , usuário
- 44. Para cada papel uma linguagem, um tipo de oferta.Clientes não compram produto ou serviçosSOLUÇÕES!!!
- 46. Jogue aqui!
- 47. É Caro! Não tem valor para mim!Como fazer ter valor?Inove na apresentação, não sabe? Aprenda!Vamos determinar um tempo cobrir a meta?Escreva o valor na sua agenda!Sonhe, viva nas nuvens; mas construa o alicerce para a realização!Aconteceu, aconteceu, aconteceu.Agradeça, agradeça, agradeça.
- 48. Lula foi um acidente!Não o imite!
- 50. Sucesso não gera sucesso, sucesso gera erros, erros geram sucessos.Zona de conforto? Ganhe na loteria ou então lute.