Empreendedorismo Tecnológico - Unicamp
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O documento discute estratégias para empreendedorismo tecnológico, incluindo: (1) a importância de identificar necessidades de mercado e validar conceitos; (2) como construir uma equipe, clientes e parcerias para apoiar o negócio; e (3) como planejar finanças e obter capital para apoiar o crescimento da empresa.
Empreendedorismo Tecnológico - Unicamp
- 1. Empreendedorismo Tecnológico Kleber Ken Teraoka [email protected] 1
- 2. Startups - contexto 2
- 3. Empresa de Base Tecnológica (EBT) Produtos/Serviços de alto valor agregado Uso de tecnologia nos produtos ou processos Ciclo de venda longo (meses, anos) -> Investimento e Capital de giro Proteção de Propriedade Intelectual: Patentes Gera empregos qualificados e com Inovação boa remuneração 3
- 4. Risco Risco x Estágio Estágio Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão 4
- 5. Startup Desafios Ações Capital Angels, VC, Fomento, Bancos Equipe Estrutura e Equipe complementar Produto Protótipo evolutivo Clientes Case relevante Parceiros Networking Ações adequadas diminuem riscos e aumentam as chances de entrada no mercado 5
- 6. Oportunidades x Ondas Tecnológicas Gatecorp (1998-1998) Era Internet Intermediação de compras B2B Prisma Mobile (1999-) Era Mobile Software de gestão via dispositivos móveis Ujima Software (2007-) Era Internet Social Ubíqua Gerenciamento de Carreira para Alumni Ondas tecnológicas sempre trazem oportunidades de negócio 6
- 7. Aprendizados Estratégia Peq. Emp. x Gde. Emp. 1º Margem, depois escala Oferta única Marketing Plano de entrada - Go to market Cases e mais cases Plano de Comunicação Capital Projetos de inovação Órgãos de fomento, Investidores Estratégia adequada constrói reputação, mantendo foco e lucratividade 7
- 8. Oferta de valor 8
- 9. Como desenvolver idéias de negócio? Idéia de produto/serviço Necessidade do Prova de mercado Conceito Produto/Serviço Planejamento Comece identificando uma necessidade de mercado! 9
- 10. Qual o valor de uma idéia? “Fulano roubou minha idéia....” “Tenho uma super idéia de negócio, por isso a guardo a 7 chaves...” Nenhum investidor perde tempo analisando idéias Idéias não têm valor monetário... ...se não forem executadas. 10
- 11. Idéias executadas têm valor Valor = Idéia x Execução Idéia Multiplicador Execução Valor ($) Ruim -1 Ruim 0 Boa 10 x Boa 1.000 Ótima 100 Ótima 10.000 Excelente 1000 Excelente 1.000.000 11
- 12. Compartilhe com o público-alvo... com alguém experiente... faça brainstormings. Não tenha medo de alguém “roubar sua idéia” Se a idéia é facilmente executável... ...deve ser uma idéia ruim. As críticas tornam o negócio robusto! 12
- 13. Qual o valor de uma empresa? Valor se constrói em Marcos importantes: degraus... Idéia ...condicionado ao Prova de alcance de conceito marcos Primeiro cliente Primeiro milhão ... 13
- 14. Valor x Estágio Valor ($) $$$$$ $$$ $ Idéia Protótipo 1º.cliente Domínio (nicho) Estágio Semente Nascente Estabelecimento Crescimento 14
- 15. Criação de valor “Startups são negócios reduzidos à sua essência.” “… startups fazem o que negócios fazem – criam valor – quase mais intensivamente do que qualquer outra parte da economia” A razão de existência de uma startup é criar valor 15
- 16. Inovação de valor Estrutura de Custos Diminui custos... Inovação ... e aumenta percepção de valor para de Valor o comprador... Valor para o comprador ... simultaneamente Inovação deve pressupor obtenção de lucro através de redução de custos e precificação adequada da oferta 16
- 17. Estratégia e Inovação de valor 17
- 18. Clientes 18
- 19. Clientes Empresa pequena -> Cliente grande! Case de peso constrói reputação: Diminui a barreira de adoção Cliente-parceiro: Adotante inicial a custo reduzido Oportunidade para: Feedback do produto/serviço Ajustar preço ao mercado Realizar outras vendas similares Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida 19
- 20. Plano de Marketing Venda para Divulgação, Abordagem a Domínio do Cliente- plano de clientes do Vendas nicho parceiro comunicação mesmo nicho Venda para Divulgação, Abordagem a Domínio do cliente-parceiro plano de clientes do Vendas nicho em outro nicho comunicação mesmo nicho ... Case é essencial para uma entrada de mercado bem sucedida 20
- 21. Equipe 21
- 22. Equipe Complementar Estratégico Operacional Marketing Finanças Vendas Jurídico Uma boa equipe tem mais chances de garantir a execução do plano de negócios Serviços de Incubadoras podem complementar a equipe da empresa 22
- 23. Planejamento 23
- 24. Plano de Negócios Captar $$$ Conseguir um sócio Expandir um negócio Verificar a viabilidade do negócio Itens mais importantes: Equipe Inovação e Diferencial de mercado Plano de Marketing 24
- 25. Modelo de Negócios É o ‘que é, como, onde e para quem eu vendo’ meu produto É como eu atendo meu cliente É como eu faço o meu produto É como eu ganho $ Como estruturar tudo isso? 25
- 26. Produto/Serviço OFERTA PROPOSTA DE VALOR O QUE EU VENDO? Crédito: http://www.hec.unil.ch/aosterwa/PhD/Osterwalder_PhD_BM_Ontology.pdf 26
- 27. Ambiente Externo: Mercado RELACIONAMENTO CLIENTES COM CLIENTES OFERTA CLIENTE-ALVO O QUE FAÇO PARA PROPOSTA DE VENDER SEMPRE? VALOR PARA QUEM EU VENDO? O QUE EU VENDO? DISTRIBUIÇÃO COMO E ONDE EU VENDO? 27
- 28. Ambiente interno: Empresa INFRA-ESTRUTURA REDE DE RELACIONAMENTO CLIENTES PARCEIROS COM CLIENTES OFERTA RECURSOS CLIENTE-ALVO CHAVE COM QUEM DEVO ME O QUE FAÇO PARA ASSOCIAR? PROPOSTA DE VENDER SEMPRE? VALOR QUE COMPETÊNCIAS PARA QUEM EU VENDO? DEVO TER NA EMPRESA? ATIVIDADES-CHAVE O QUE EU VENDO? DISTRIBUIÇÃO QUAIS OS PROCESSOS COMO E INTERNOS? ONDE EU VENDO? 28
- 29. Lucro = Receitas-Despesas INFRA-ESTRUTURA REDE DE RELACIONAMENTO CLIENTES PARCEIROS COM CLIENTES OFERTA RECURSOS CLIENTE-ALVO CHAVE COM QUEM DEVO ME O QUE FAÇO PARA ASSOCIAR? PROPOSTA DE VENDER SEMPRE? VALOR QUE COMPETÊNCIAS PARA QUEM EU VENDO? DEVO TER NA EMPRESA? ATIVIDADES-CHAVE O QUE EU VENDO? DISTRIBUIÇÃO QUAIS OS PROCESSOS COMO E INTERNOS? ONDE EU VENDO? COMO MANTENHO A EMPRESA ESTRUTURA DE FINANÇAS DE ONDE VEM A FONTES DE RECEITA RECEITA? FUNCIONANDO? CUSTOS 29
- 30. Se o plano estiver coerente e tiver um bom retorno... ...você tem uma Oportunidade de Negócio! Falta alguma coisa? 30
- 31. Capital 31
- 32. Capital empreendedor Financiamentos Bancos públicos/privados BNDS Juros menores Subvenção: áreas estratégicas EBTs, sem reembolso! Fapesp/PIPE CNPq FINEP Sócio-investidor Ações (sociedade) Saída programada 32
- 33. Valor ($) Tipos de Investidores Fundos Seed IPO Bolsa BNDS Fapesp Cnpq Finep Fundos Private Equity Fundos Venture Capital Idéia Protótipo 1º.cliente Nicho Estágio Semente Nascente Estabel. Cresc. Expansão 33
- 34. Networking 34
- 35. TBC Universidades Pesquisadores Empresas Juniores Empresas spin-off Empreendedores Empresas de Investimento Softex Inova Incamp Ciatec Unicamp Ventures Unicamp Startups 35
- 36. Muito obrigado! 36