Plano de marketing
- 2. Indíce Sistema Inovador de Vendas Divulgação do Imóvel Internet e Redes sociais Flyers Feiras e Certames Open House Safari Placas de venda MaxFinance Comunicação às outras Agências Lojas do Grupo Remax + Vantagem Vantagem da Fotografia Profissional Vídeo Promocional O nosso Feedback ao Cliente Certificação Energética Vantagem da Angariação Exclusiva As agentes mais indicadas Condições para trabalhar com a nossa parceria e a Remax Pensa vender a sua casa?
- 3. Sistema inovador deVendas Multipropostas O Sistema Multipropostas foi trazido para Portugal recentemente, tendo a sua origem nos Estados Unidos. Este Sistema Caracteriza-se por permitir que uma casa possa atingir um valor mais alto de mercado. Como Funciona? Um Imóvel é promovido arduamente durante 3 semanas, recebendo várias visitas e tendo como ponto diferenciador existir um dia previamente selecionado para apresentação de propostas. Para este sistema geralmente coloca-se um valor de venda entre 10% a 20% inferior ao valor de mercado por forma a criar uma procura desmedida, está estatísticamente comprovado que este sistema provoca uma euforia nos compradores, levando-os a subirem o preço face ao valor de abertura devido a competição entre eles. Normalmente esta disputa entre compradores leva o preço a disparar, ocorrendo várias vezes uma suplantação do valor de mercado do imóvel. Benefeciando os propietários que contratam os nossos serviços.
- 4. -Maior Planeamento; -Maior feedback do mercado; -Menos incómodo para o proprietário -Permite testar o grau de aceitação do valor versus a casa, no mercado; -Permite alterar a estratégia de valor caso não seja do interesse do proprietário; -Venda mais rápida; -Melhor preço de mercado; Vantagens deste sistema E se não chegar ao preço pretendido? -Não é obrigado a aceitar uma qualquer proposta se o valor definido neste sistema não for atingido; -O valor estabelecido no contrato pré-estabelecido é que cimenta o valor pelo qual o proprietário aceita vender, -Para o sistema MultiPropostas é criada uma adenda com um valor mais baixo para promoção, mas no qual o Proprietário tem sempre a última palavra.
- 5. Plano de acção de venda Divulgação do imóvel Uma agressiva campanha de promoção do seu imóvel terá início no momento em que começamos a trabalhar juntos. Todas as semanas o nosso Grupo está reunido para apresentar os imóveis aos mais de 800 consultores Internet/Redessociais Uma foto reportagem apresentando o seu imóvel da forma mais vantajosa será preparada e será colocado na Rede Nacional da REMAX, que conta já com mais de 280 lojas, constituidas por mais de 6.000 consultores imobiliários e divulgado a nível pessoal por mim. Poremos também no nosso site: www.grupovantagem.com O site da RE/MAX é o site imobiliário mais visitado de Portugal contando com mais de 2.200.000visitas por mês.
- 6. Plano de acção de venda Feiras e certames A Promoção do seu imóvel será realizada nas variadíssimas feiras e certames da região e também nos Salões Imobiliários onde a Re/Max e o Grupo Remax + Vantagem fazem questão de marcar presença anualmente com a nossa equipa. Flyers Flyers exclusivamente feitos e impressos para o seu imóvel, irão ser distribuídos aos residentes da zona onde o seu imóvel está inserido. Muitas vezes , os residentes da zona, conhecem alguém interessado em viver nela,, ou podem eles mesmos estar interessados a mudar de casa.
- 7. Plano de acção de venda Casa aberta - Open house Visita para Agentes Imobiliários O conceito de Open House é uma modalidade em que os potenciais compradores podem visitar o imóvel sem precisarem de agendar previamente, tudo será preparado com 1 a 2 semanas de antecedência, desde flyers especificos para o efeito como contactar os colegas e clientes que possam estar interessados Os agentes imobiliários da zona serão convidado a visitar o seu imóvel, normalmente isto acontece na semana que o imóvel começa a ser promovido no Site da Re/Max “Os melhores comerciais apenas podem vender o que conhecem...”
- 8. Plano de acção de venda Financiamento Mais de 90% das operações de compra necessitam definanciamento. Parte do nosso trabalho é avaliar a capacidade financeira de qualquer potencial comprador para o seu imóvel. A RE/MAX possui uma agência de financiamento própria que vai ajudar o potencial comprador da sua casa a obter as melhores condições de financiamento. Placas devenda Placas de venda são um importante meio de promoção para vender o seu imóvel, pois está estatisticamente comprovado que 35% dos contactos com compradoees provêm das placas de venda!
- 9. Plano de acção de venda Comunicação às outras Agências Será divulgado o seu imóvel às outras Agências Imobiliárias da zona, de forma a que também elas o possam promover junto dos seus compradores. Partilhando assim negócios de forma justa e transparente. “ A partilha é o segredo do negócio” Lojas do grupo REMAX O seu imóvel será promovido nas montras das nossas agências que contam já com uma rede de 25 lojas espalhadas de LISBOA ao Porto.
- 10. •Qualidade deapresentação •Cativa mais a atenção no comprador •Valoriza os pontos fortes do imóvel •Demonstra melhor asáreas •A fotografiaprofissional éo maisaproximado possivel de uma visita realao imóvel. Vantagem da fotografia profissional
- 11. Vantagem da fotografia profissional
- 12. Estudos indicam que a probabilidade de venda de uma casa aumenta em 30% quando promovida com fotografias profissionais e com video promocional. Veja um antes: E uma fotografia tirada por um profissional e depois de arrumarmos e valorizarmos o espaço: Fazemos também vídeos promocionais do Imóvel Vantagem da fotografia profissional
- 13. O nosso Feedback aocliente Após a angariação do seu imóvel, mensalmente será marcada uma reunião para os inteirar de como está a decorrer a venda do seu imóvel. Serão-lhe apresentados diversos dadoscomo: •Demonstração da promoção realizada ao seu imóvel; •No de visualizações da sua casa no site; •Nº de Contactos Directos e Pedidos de Visita; •Nºde Visitas; •Feedback das visitas realizadas ao seu imóvel; •Análise da evolução do preço do seu imóvel face ao mercado actual.
- 14. Certificaçãoenergética O Certificado Energético é um documento que avalia a eficácia energética de um imóvel numa escala de A+ (muito eficiente) a F (pouco eficiente), emitido por técnicos autorizados pela ADENE. Contém informação sobre as características de consumo energético relativas a climatização e águas quentes sanitárias. Indica medidas de melhoria para reduzir o consumo, como a instalação de vidros duplos ou o reforço do isolamento, entre outras. O documento é válido por 10 anos. O Certificado Energético é obrigatório em edifícios novos e usados a partir do momento em que são colocados no mercado para venda ou aluguer, diretamente pelos proprietários ou pelos mediadores imobiliários. O documento tem de ser apresentado aquando a celebração do contrato de compra/venda, locação financeira ou arrendamento, atestando a informação divulgada de início sobre a classe energética a que o imóvel pertence. A classe energética é determinada pela localização do imóvel, o ano de construção, se se trata de um prédio ou de uma moradia, o piso e a área. A constituição das suas envolventes (paredes, coberturas, pavimentos e envidraçados). Finalmente, os equipamentos associados à climatização (ventilação, aquecimentoearrefecimento)eà produçãodeáguas quentessanitárias.
- 15. VantagensdaAngariação Exclusiva Veja a diferença entre a angariação exclusiva e a angariação não exclusiva. Num mercado competitivo terá o seu imóvel mais hipóteses com exclusividade? As perguntas Angariação nãoexclusiva Angariaçãoexclusiva Queméo Agente responsável pelavendadoseuimóvel? 20 Agentes diferentes... Ninguém éresponsável... A Cátia e a Bárbara,as únicas responsáveis paracoordenar a vendado seu imóvel. Quemvairealmente investirna vendadoseuimóvel? O verdadeiro esforço estará concentrado no comprador e não na venda da sua casa. O NOSSOesforço estátodo concentrado em vender o seu imóvel. Qualo níveldemotivaçãopara vendero seuimóvel? Basicamente, baixa,porque ninguém tem a garantiade receber acomissão. Máxima, porque se o imóvel se vender,oagenteangariadortema certezaderecebera suacomissão. O que perdeo Agente senão vendero seuimóvel? Nada (também não tem nada investido). Acomissãoeoinvestimentofeito na promoçãodo seuimóvel. Qualvaisero níveldeesforço paravendero seuimóvel? Muito baixo porque não tem garantiaalguma de recebera sua comissão. Máximo, porque esteesforço pode propiciaravendaecomo resultado, acomissão. Queinteressesiráo Agente defender? O seu (do Agente) e os interesses do comprador (porque só assim é que garante a sua comissão). O proprietárioeNÓStemos o interesse comum de vender e promover o imóvel. A conclusão O proprietário trata com todos os agentes que têm o seu imóvel (quando trata),e nenhum deles representa os seus interesses. Ao agente não interessa se vende ou não, uma vez que poderá não ser ele a vender e neste caso não receberá qulaquer comissão. OAgenteangariadorinteressa- se pela venda do seu imóvel, partilhandoepromovendo a angariação exclusivacom um grupodeAgentes,comosquais tem umarelaçãodeconfiança. O proprietário trata apenas com a Cátia e a Bárbara e representamos e defendemos os seus interesses na vendadoseuimóvel. O resultado Está ávenda Vendido
- 16. As agentes mais indicadas Antes de vender a sua casa, obtenha respostas satisfatórias a estas questões: • Que formação imobiliária têm? • Que plano comercial apresenta para vender a sua casa? • Facilita informação actualizada e específica sobre o mercado imobiliário da zona onde está situada a propriedade a vender? • Que formas de promoção utiliza para potenciar a venda? • Quantos vendedores na agência, possuem a informação necessária para vender o imóvel? • Com quem vai lidar daqui em diante? • Com que frequência vai receber informação sobre o processo de venda da sua propriedade? • Que código de ética tem que lhe garanta a si um tratamento justo e honesto? • Com que frequência vai actualizar o estudo de mercado do seu imóvel?
- 17. Condições para trabalhar com a nossa parceria e a RE/MAX • Comissãode5% + IVAparaimóveistransacionadoscomvalorsuperiorouigual a 100.000€. • Comissãofixade5.000€+ IVAparaimóveistransacionadosabaixode 100.000€. • Regime de Exclusividade. • Contratocomprazode6meses. Documentosnecessáriosàvendadoseuimóvel: • FotocópiadoBIeCartãodeContribuinteouCartãodoCidadãodos Proprietários • Cópiada CadernetadoRegistoPredial • Cópiada CertidãodoTeordoRegistoPredial(ouComercialparaEmpresas) • Cópiada PlantadoImóvel(garagemearrecadação). • Cópiada LicençadeUtilizaçãodoimóvel(CamâraMunicipal) • Cópiada Escritura (acedênciadefotocópiada escrituraéfacultativa)Ficha técnicado imóvelparaimóveisposterioresa 2004 • Certificadoenergético Caso não tenha nenhum destesdocumentos, os mesmos podem serobtidos na Câmara Municipal (plantaelicençadeutilização); Conservatória(tirarapenascópiasimplesdosregistosenãoacertidão); Finanças(cadernetapredial)-atravésdainternetcomocódigodeproprietáriodadeclaração IRSonline; A maior partedestesdocumentos teráde ser actualizadaparase poder realizaraescritura públicadecompraevenda.
- 18. Pensavenderasuacasa? 1. Estáconsciente da árdua tarefaa quesepropõe? 2. Como determinou o preço para o seu imóvel? 3. Preparou previamente um estudo demercado? 4. Quantotempo vai dedicarao seuimóvel por dia? 5. Jápensou como lhevaidara máximaexposição? 6. Preparou um cuidadosoplano demarketingespecífico para o seu imóvel? 7. Está familiarizado com o processo dequalificaçãodepotenciais compradores? 8. Está pronto a auxiliar um potencial comprador no processo de financiamento bancário? 9. Está preparado para acompanhar o potencial comprador em todo o processo burocrático que envolvea venda do seu imóvel? 10. Como saberá se o preço que oferece ao comprador é o máximo que você pode obter pela suapropriedade? 11. Aquestão da segurança éimportantepara si? 12. Já pensou a que pessoas vai abrir as portas desua casa?
- 19. Seja a próxima família que fazemos feliz! Cátia Oliveira Bárbara Veríssimo