Promoção de vendas - força de vendas
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O documento descreve os diferentes tipos de força de vendas, incluindo vendedores representantes, autônomos, comissionados, assalariados e comissionados. Também lista os diferentes papéis como entregador, tomador de pedidos, missionário, técnico, gerador de demandas e vendedor de soluções. Em seguida, descreve os objetivos e ferramentas comuns de promoção de vendas, como eventos, treinamentos, premiações e vídeos de apresentação.
Promoção de vendas - força de vendas
- 1. PROMOÇÃO DE VENDAS Força de vendas: Vendedores Representantes
- 2. Força de vendas: Autônomo. Contratado. Comissionado. Salário fixo. Assalariado e comissionado. Vínculos
- 3. Força de vendas: Entregador: vendedor de pronta entrega, cuja tarefa principal e entregar um produto ( leite, pão, combustível) Faixa de cargos:
- 4. Força de vendas: Tomador de pedidos: Interno. Ex:balconista Externo. Ex: o vendedor de sabão que negocia com o gerente do supermercado Faixa de cargos:
- 5. Força de vendas: Missionário: Representante comercial do qual não se espera ou mesmo não se permite a tomada de pedidos. Tarefa: construir boa imagem ou instruir o usuário. EX: representante de lab. farmaceuticos. Faixa de cargos:
- 6. Força de vendas: Técnico: Vendedor com alto nível de conhecimento técnico. Faixa de cargos:
- 7. Força de vendas: Gerador de demandas: Vendedor que se baseia em métodos criativos para vender produtos tangíveis e intangíveis. Faixa de cargos:
- 8. Força de vendas: Vendedor de soluções: Vendedor cuja especialidade é resolver problemas muitas vezes relacionados a um sistema de produtos ou serviços da empresa. Faixa de cargos:
- 9. PROMOÇÃO DE VENDAS/ FORÇA DE VENDAS OBJETIVOS: CONQUISTAR O APOIO PARA AS AÇÕES DETERMINADAS PELA ESTRATÉGIA DO MARKETING. INTEGRAR A EQUIPE ÀS CAMPANHAS PROMOCIONAIS. CONQUISTAR APOIO A UM NOVO PRODUTO OU MODELO. INCENTIVAR A UMA MAIOR PROSPECÇÃO DE VENDA. ESTÍMULAR PARA VENDAS FORA DE ESTAÇÃO. INCENTIVAR PARA MAIOR VOLUME DE VENDAS.
- 10. PROMOÇÃO DE VENDAS/ FORÇA DE VENDAS PRINCIPAIS FERRAMENTAS: EVENTOS, FEIRAS, EXPOSIÇÕES. VÍDEOS DE APRESENTAÇÃO. PREMIAÇÕES. TREINAMENTOS. PALESTRAS MOTIVACIONAIS. AUMENTO DE COMISSÕES. BRINDES. AMOSTRAS.
- 11. PROMOÇÃO DE VENDAS/ FORÇA DE VENDAS CONVENÇÕES: 1)Examinar o desempenho da força de vendas desde o último encontro; 2) Elaborar e negociar, em conjunto, as metas relativas ao próximo período; 3) Comunicar à força de vendas mudanças na política comercial para o próximo período; 4) Apresentar de novos produtos ou serviços; 5) Treinar a força de vendas na aplicação ou “script de vendas” dos novos produtos ou serviços; 6) Dar à força de vendas novos conhecimentos sobre técnicas de venda e negociação; 7) Propiciar à força de vendas uma visão qualificada do mercado para o próximo período; 8) Festejar e premiar os bons resultados.
- 12. PROMOÇÃO DE VENDAS/ FORÇA DE VENDAS VÍDEOS DE APRESENTAÇÃO: VÍDEOS INSTITUCIONAIS, INFORMATIVOS, EXPLICATIVOS OU MOTIVACIONAIS Transmitir conteúdo e conceito . Informar detalhes da campanha. Explicar dinâmicas. Motivar a equipe.
- 13. PROMOÇÃO DE VENDAS/ FORÇA DE VENDAS EXEMPLOS VÍDEOS