Prospecção corporativa
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O documento descreve o processo de prospecção de clientes corporativos, destinado a empresas que atendem mercados específicos e têm um longo ciclo de vendas. A prospecção corporativa envolve coletar informações sobre potenciais clientes e desenvolver relacionamentos para aumentar as vendas da empresa no longo prazo, mesmo que negócios não sejam fechados imediatamente. A prospecção é recomendada para empresas que buscam clientes grandes e de difícil acesso.
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Prospecção corporativa
- 1. Prospecção
- 2. PROSPECÇÃOdeclientes É o processo de busca de potenciais clientes (leads e prospects), para os produtos ou serviços que comercializamos.
- 3. PROSPECÇÃOCORPORATIVA É o processo de prospecção de clientes, voltado a empresas do ramo B2B, que lidam com vendas complexas.
- 4. PROSPECÇÃOCORPORATIVA A QUEM SE DESTINA? A empresas que: • Tenham capacidade de aumentar suas vendas • Atendam mercados corporativos em nichos específicos • Possuem um departamento comercial bem desenvolvido • Tenham um ciclo de vendas maior que 60 dias
- 5. PROSPECÇÃOCORPORATIVA O mundo dos negócios é movido pelas relações das empresas com seus prospects. Por isso é preciso que as equipes responsáveis pela prospecção saibam como desenvolver todo o processo que ela envolve, desde o primeiro momento em que são coletados o maior número de informações possíveis sobre o prospect ao momento do fechamento do negócio.
- 6. Porqueprospectar? Prospects qualificados aumentam o volume de negócios que entram no funil, o que consequentemente aumenta a quantidade de fechamento das vendas. Aumenta o volume de negócios
- 7. Porqueprospectar? A prospecção corporativa faz contato com as empresas e pessoas que não procuram pela sua empresa, abordando o público alvo de forma ativa. Aborda empresas que não procuram pela sua empresa
- 8. Porqueprospectar? Sua empresa inicia um relacionamento com o prospect e mesmo que um negócio não seja firmado neste primeiro contato, sua empresa será lembrada por seu produto ou serviço assim que o mesmo se fizer necessário. Sua empresa aparece
- 9. Algumas perguntas sobre seu negócio Os clientes que sua empresas procura são de grande porte e de difícil acesso? Os nichos de mercados atendidos são específicos e especializados? Os tomadores de decisão que precisa contatar são profissionais de alta hierarquia (diretores ou gerentes)? Se as respostas a estas perguntas foram: “Sim” a sua empresa deve precisar de “PROSPECÇÃO CORPORATIVA”
- 10. Telefones (48) 3033 3593 | (48) 9179 0045 Internet E-mail: [email protected] Site: www.mundoiva.com Redes Sociais ...e solicite mais informações... Entre em contato com a IVA
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