slides de como fazer um PITCH pratico.pptx
- 1. Fatias do Pitch 1. INTRODUÇÃO Apresentação do time, introdução do que irá apresentar. Tente ser breve e cativante. 2. PROBLEMA Qual o problema que está tentando resolver? Ele é realmente um problema? 5. VANTAGENS O que sua solução traz de especial? O que ele tem de diferente dos outros? 3. SOLUÇÃO Descreva como você planeja resolver o problema. 4. PRODUTO SOLUÇÃO Como seu produto ou serviço funciona atualmente? Apresente alguns exemplos. 6. MERCADO Conhecer ou ao menos tentar mensurar o tamanho do seu mercado alvo. 7. MODELO DO NEGÓCIO Como você pretende monetizar o seu negócio? Apresente um cronograma de quando espera iniciar as vendas. 8. INVESTIMENTO Qual o seu plano orçamentário? Quais os tipos de investimentos que você está buscando? Detalhe. 9. Fechamento Apresente os detalhes do seu contato. Ou seja, como as pessoas podem te encontrar. Adaptado de Improve Presentation: https://pitchdeck.improvepresentation.com/what-is-a-pitch-deck TOTAL 6 minutos 40” 40” 30” 40” 30” 60” 40” 40” 40” 40”
- 2. 1. Introdução E a p re s e n t a ç ã o d a E q u i p e BRUCE SELINA PETER design negócios tecnologia Apresente as pessoas por trás da ideia e descreva brevemente seus papéis. Nessa parte, apresente um modelo de apresentação da equipe, destacando os nomes, qual a responsabilidade que possui dentro do negócio, formação e principais experiências que poderão auxiliar no momento da execução do negócio. • A primeira parte é a introdução ao Pitch. • Nesse ponto é importante que o apresentador busque ser breve e assertivo. • A ideia é trazer o nome do apresentador e da equipe, formação/profissão/posição e o negócio que está estruturando e irá apresentar.
- 3. 2. Problema Qual o problema que está querendo resolver? O problema é aquilo que sua solução pretende resolver, a partir da oferta de produtos ou serviços. Descreva o impacto gerado pelo problema Deixar claro a oportunidade de negócio que você identificou faz parte da descrição da problemática, que está no centro da modelagem do seu negócio. https://issuu.com/business.model.innovation/docs/vpd_sneakpeek
- 4. 3. Solução Customer Empathy - Mapa de Valor: como pretende criar valor para aquele cliente IMPORTANTE: Se você desenvolver pela perspectiva do cliente terá maior chance de vender para ele. Descreva como você planeja resolver o problema.
- 5. 4. Produto/Serviço Retomando a questão evidenciada na relação problema-solução, essa parte do Pitch Deck busca entender a funcionalidade da solução criada. Ou seja, como o produto ou serviço desenvolvido opera no mercado. Nesse sentido, é importante responder as seguintes questões: 1) De qual forma seu produto/ serviço atende ao mercado? 2) O que é o seu produto ou serviço? 3) Como funciona? 4) Há outras funcionalidades?
- 6. 5. Vantagens da sua solução O que sua solução traz de especial? O que ela tem de diferente dos outros? Lembrete – Tipos de Inovação: 1) Introdução de um novo bem; 2) Introdução de um novo método de produção; 3) Abertura de um novo mercado; 4) Conquista de uma nova fonte de oferta de matérias-primas ou de bens semimanufaturados; 5) Inovação em Modelos de Negócio.
- 7. 6. Mercado Para Quem? Como estão agrupados? Localização? Há uma necessidade comum? Conhecer ou ao menos tentar mensurar o tamanho do seu mercado alvo.
- 8. 6. Mercado - Dividir o mercado em grupos de compradores potenciais; - Que possuam necessidades, desejos, percepções de valor ou comportamentos de compra semelhantes Identificação do público-alvo
- 9. 6. Mercado Segmentação do mercado - De acordo com características dos consumidores: demográfica, geográfica (bairro, cidade, região) e psicográfica (atividade, interesse e opinião). - Pela relação dos consumidores com o produto: por benefícios e pela lealdade de marca.
- 10. Qual o alcance da sua solução ? 6. Mercado Fonte: Cartilha - O Quadro do Modelo de Negócio Sebrae (2013)
- 11. EXEMPLO B2C Público Potencial Mercado Potencial São Paulo 42 milhões Rio Janeiro 16 milhões Minas Gerais 21 milhões 56 33 milhões 17,9 6 milhões 0,01 60 mil 60 mil R$ 30 milhões
- 12. 7. Modelo de Negócio como você ganhará $$$$? Como você pretende monetizar o seu negócio? Apresente um cronograma de quando espera iniciar as vendas Essa é a parte primordial que possíveis investidores irão focar na apresentação, dessa forma deixe bem claro e destacado como ocorre o processo e de onde virá o dinheiro.
- 13. 8. Investimento PLANEJAMENTO 1. Qual o seu plano orçamentário? 3. Quais os tipos de investimentos que você está buscando? Detalhe!!! 2. No que esse recurso será alocado?
- 14. 9. Fechamento Finalização Mensagem de Impacto Contatos 25135 Anza Drive Stage 2 Santa Clarita, CA 91355 Phone: 661-294-2001
- 15. Outras dicas para um bom Pitch Deck 1. Conte uma história que engaja emocionalmente as pessoas; 2. Limite um slide para cada ideia; concentre a audiência do público num único slide; 3. Se prepare para deixar uma excelente primeira impressão. Os 2-3 minutos iniciais são muito importantes; 4. Apresente as pessoas por trás da sua ideia; 5. Mantenha uma identidade visual de sua apresentação - utilize a mesma fonte, tamanho, cor e formato em todos os slides de sua plataforma; 6. Conheça as métricas do seu negócio melhor do que ninguém; 7. Limite os pontos de destaque de sua apresentação. Concentre-se nos mais impactantes. Muitos destaques podem matar sua apresentação; 8. Não faça uma apresentação muito extensa; 9. Não leia palavra por palavra da sua apresentação; 10.Não monte uma apresentação rica em textos e pobre em imagens e quadros; 11.Não chegue despreparado. Antecipe as questões que poderão levantar; 12.Não utilize fontes pequenas.
Notas do Editor
- #14: OPD 043 Por fim, mas não menos importante, traga aos participantes que eles devem deicar claro as principais formas de contatá-lo. Lembre-se que o Pitch não significa um cheque ou maço de dinheiro ao final da apresentação, mas sim uma oportunidade para que consiga continuar com a conversa do seu modelo de negócio. Por isso, é importante que não coloque números de telefones desatualizados, e-mails que nunca abre ou endereços que não te encontrarão!