Tela de Modelo de Negócio - Definições e Exemplos
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Este documento apresenta uma palestra sobre a Tela de Modelo de Negócio. Apresenta a agenda do evento, que inclui a identificação e priorização de oportunidades de negócio, a explicação da Tela de Modelo de Negócio e exemplos. Pede aos participantes que criem Telas de Modelo de Negócio para oportunidades de negócio selecionadas.
Tela de Modelo de Negócio - Definições e Exemplos
- 1. Tela de Modelo de Negócio Erick Alves Rezende Drucker Society Brasil – Rio de Janeiro Preventório, Niterói - RJ 11/1/2014
- 2. Agenda 1. Identificação e priorização de oportunidades de negócio. 2. Tela de Modelo de Negócio. 3. Exemplos. 4. Atividades em grupo.
- 3. Agenda 1. Identificação e priorização de oportunidades de negócio. 2. Tela de Modelo de Negócio. 3. Exemplos. 4. Atividades em grupo.
- 4. Gerar Oportunidades de Negócio • Dividir a turma em grupos de 5 alunos. • Entregar um bloco de Post It para cada grupo. • Deixar o bloco de Post It livre sobre a mesa. Cada um retira a folha para escrever. • O objetivo é quantidade, e não qualidade. • Em silêncio, escrever oportunidades de negócio nos Post It e colar na parede. Ler os Post It’s já colados antes de escrever o seu. • Não criticar.
- 5. Agrupar Oportunidades de Negócio • Mudar a posição dos Post It’s de maneira a agrupar os parecidos. Escolher um para representar o agrupamento.
- 6. Priorizar Oportunidades de Negócio • Cada pessoa do grupo tem direito a 2 votos. • É permitido votar mais de uma vez em uma mesma oportunidade ou grupo de oportunidades. • Ordenar do mais votado para o menos votado.
- 7. Agenda 1. Identificação e priorização de oportunidades de negócio. 2. Tela de Modelo de Negócio. 3. Exemplos. 4. Atividades em grupo.
- 8. Modelo de Negócio • Definição: – “Um modelo de negócio descreve a lógica de como uma organização, cria, entrega e captura valor.”
- 9. Tela de Modelo de Negócio
- 10. Segmentos de Clientes • Para quem nós estamos criando valor? • Quem são os clientes mais importantes? • As suas necessidades requerem e justificam um oferta específica? • Eles são alcançados por um canal de distribuição diferente? • Eles requerem um tipo de relacionamento diferente? • Eles tem lucratividades diferentes? • Eles estão dispostos a pagar por diferentes aspectos da oferta?
- 11. Proposta de Valor • Qual o valor entregue ao cliente? • Qual problema do cliente estamos ajudando a resolver? • Quais necessidades do clientes estamos satisfazendo? • Quais pacotes de produtos e serviços estamos oferecendo para cada segmento de clientes?
- 12. Canais • Através de quais canais os segmentos de clientes querem ser alcançados? • Como os estamos alcançando neste momento? • Como os canais estão integrados? • Qual funciona melhor? • Qual canal é o mais eficiente em custo? • Como os estamos integrando com as rotinas dos clientes?
- 13. Relacionamento com Cliente • Qual tipo de relacionamento cada um dos nossos segmentos de cliente esperam que a gente estabeleça e mantenha com eles? • Quais já foram estabelecidos? • Qual o custo deles? • Como eles são integrados com o resto do nosso modelo de negócio?
- 14. Fluxos de Receita • Quanto os nossos clientes estão realmente dispostos a pagar? • Por o que eles estão pagando hoje? • Como eles estão pagando atualmente? • Como eles preferem pagar? • Como cada fluxo de receita contribui para a receita total?
- 15. Recursos Chave • Quais são os principais recursos que a nossa proposta de valor requer? • Nossos canais de distribuição? • Relacionamento com cliente? • Fluxos de receita?
- 16. Atividades Chave • Quais atividades chave nossa proposta de valor requer? • Nossos canais de distribuição? • Nossos relacionamentos com os cliente? • Fluxos de receita?
- 17. Parceiros Chave • Quem são nossos parceiros chave? • Quem são nossos fornecedores chave? • Que recursos chave estamos adquirindo de nossos parceiros? • Quais atividades chave os parceiros realizam?
- 18. Estrutura de Custos • Qual é o custo mais importante inerente ao nosso modelo de negócio? • Quais são os recursos chave mais caros? • Quais são as atividades chave mais caras?
- 19. Agenda 1. Identificação e priorização de oportunidades de negócio. 2. Tela de Modelo de Negócio. 3. Exemplos. 4. Atividades em grupo.
- 28. I Impressoras
- 39. Agenda 1. Identificação e priorização de oportunidades de negócio. 2. Tela de Modelo de Negócio. 3. Exemplos. 4. Atividades em grupo.
- 40. Criar Tela de Modelo de Negócio • Formar novamente os grupos do início da aula. • Selecionar uma oportunidade de negócio e criar uma Tela de Modelo de Negócio para ela.
- 41. Tela de Modelo de Negócio Parceiros Chave Atividades Chave Recursos Chave Estrutura de Custos Proposta de Valor Relacionamento com Cliente Canais Fluxos de Receita Segmentos de Clientes
- 42. Referências Osterwalder, Alexander, Business Model Genetration, Inovação em Modelos de Negócio, Alta Books, 2011.
- 43. Referências Pereira, Daniel, O Analista de Modelo de Negócio, Luz Consultoria, 2012.