补贴背后的商业竞争，你真的懂吗？_如果对手有补贴如何应对-CSDN博客

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补贴成为互联网公司如滴滴、美团、拼多多等实现增长的手段。补贴策略包括商品互补、用户互补和B端与C端互补，旨在通过回收成本实现盈利。商品互补如亚马逊通过Prime会员服务回收物流补贴；用户互补如美团外卖通过提高用户粘性回收补贴；B端与C端互补如免费工具软件通过企业版收费回收成本。

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从滴滴，快的和优步的出行补贴，到美团和饿了么的外卖补贴，再到拼多多的百亿补贴。补贴策略成为越来越多互联网公司实现增长的手段。每个公司都有自己的补贴策略，从美团的供给端补贴和面向ROI的策略，到拼多多针对高端品牌补贴策略。这其中有些公司通过补贴实现了规模化和利润增长，而有些公司最后只买到了交易流水，一旦补贴停了，流水就没了。因为补贴的背后是高昂的成本，只有能持续的回收成本补贴策略才能持续。如果你是运营人员，那么你必须知道什么情况下可以使用补贴策略。如果你的竞争对手正在使用补贴策略，那么你必须知道他们的玩法是什么样的，是否以及如何回收成本。如果你只是一个用户或消费者，在享受补贴大战带来的福利，那么你必须知道何时摆脱补贴的钩子。那么补贴出去的成本从哪里回收？本篇我们整理了3种适用补贴的情况。

商品或服务间的互补

第一种回收补贴成本的方法是在不同商品之间进行互补。简单来说就是对商品A提供价格补贴，然后通过商品B回收成本，或者通过商品C,D,E,F加在一起回收成本。这种商品间的互补有两个先决条件。第一是补贴的商品必须是品类中的主力商品，或者是与其他商品间有强关联的互补商品。这样才能保证用户的的关联购买，把在