Tools For Analyzing Language and Other Symbols

Symbolic Expression And Persuasive Language

Having gained some perspective on the making, using, and misusing of symbols, we can now turn to ways in which we can critically process and analyze persuasive symbols. We begin out introduction to the tools of analysis by looking at several dimensions of language. Language is represented as a cube containing all the various qualities that words and sentences can carry to and elicit from the listener. There are several dimensions along which certain charts the meaning can be charted. One dimension charts the possible meanings that a word a series of words can have the semantic dimension, the functional dimension, and the thematic dimension. The Functional Dimension What Do the Words Do? Words have jobs. We traditionally group these jobs into grammatical classes nouns, verbs, adjectives, adverbs, prepositions, conjunction, interjection, and so on. We all have memorized some of the definitions of these for example, A noun is the name of person, place, thing, or idea. It would be impossible for us to diagram all the sentences we hear, but diagramming might show a preferred pattern of sentences structure or a tendency to use certain words or word classes more frequently than others. The Semantic Dimension What Do Words Mean? The semantic dimension focuses on the various shadings of meaning that can be given to certain words. For example, in the same abortion case, the defense succeeded in getting a favorable ruling censoring the use of the words baby boy and human being and having the word fetus substituted throughout the trial. What is the difference in the meaning or connotation of these words? The defense attorney said, the words fetus mitigates the connotation of aliveness for the baby/fetus in question, thereby distancing the defendant from wrongdoing. The Thematic Dimension

How Do the Words Feel? A third questions we can ask is : what unites the words used in this message? what underlying theme do they suggest?. Answers to these questions depend on the textural qualities of language, the flavor or feel of the words used. Richards Weaver, in The Ethics and Rhetoric, noted that style is a process of accumulation. We discover a persuaders style only after listening to it over time. Winston Churchill was one of the best known persuaders of the first half of the twentieth century. One of the thematic devices of his persuasion was to cast light dark images, or pictures related to day and night. He always described the Nazis as thugs or gangster engaging in monstrous acts in darks places on the other hand, he described the English as bright, sturdy, and capable.

Using Symbolic Expression

In the case of the campaign ads, we have admittedly been doing amateur psychoanalysis on the basis of the candidates words. However, given the power of persuasion in our time (remember that if youre eighteen, youve spent whole years of your life watching TV) it is better to be overly skeptical about the persuasion we encounter than to discover painfully and too late that candidates meant all that their slogans implied. Given the power of symbols to motivate people and cultures, it is wise to look for the motives the symbols carry. For example, the kinds of symbols people use and respond to can affect their health. People who use expressions such as I cant stomach it or Im fed up or its been eating away at me now for a year have stomach ulcers than others. The symbols become reality for these people. Symbolic days, such as birthdays, can also have dramatic effects. In nursing, more persons die during the two months after their birthday than die during the two months before.

Tools For The Functional Dimension

Grammatical Categories Sentences Structure Weaver said that the grammatical form used by persuaders may indicate their intentions. He argues that sentence structure, for example, may reflect a persons method of using information and of coming to conclusions. The person who uses simple sentences does not see a complex world. As Weaver puts it, such a person sees the world as a conglomerate of things and seeks to present certain things as eminent against background of matter uniform or flat. Complex sentences, the complex sentences features a more complex world several causes and several effects at the same time. Weaver says that it is the utterance of a reflective mind that tries to express some sort of hierarchy. Persuaders who use complex sentences express basic principles and relationships, with the independent clauses more important that the dependent clauses. For example, consider the following paragraphs from an advertisement run by the mobil oil company in its campaign to get the public to influence congress to grant more offshore oil leases to the major producers. Syntax as an Analytical Tool In contrast to using grammatical categories and sentence type to analyze persuaders messages, we can look at syntax, the way in which words are ordered within sentences. For example, persuaders can choose to emphasize emotional or surprising words by placing them at or near the beginning of a sentence, or they can position such words at the end of the sentence, where they might have more dramatic and lasting effect. Ambiguity as a Functional Another stylistic element is the degree to which words are specific or ambiguous. It would appear that the most effective persuasion ought to be the simplest. Yet if you consider the fact that no two people ever see the world in exactly the same way, the simplest might not be the best. Perhaps an ambiguous message would be better. Let us suppose that I was trying to persuade you to buy a certain kind of automobile. If I told you the reason why I thought you should buy the car, I might

antagonize you. I would never be able to touch the key strings of motivation that might cause you to make the purchase.

Tools For The Semantic Dimension

Ambiguity of Meaning In contrast to its function of avoiding specificity, ambiguity has another function to encourage persuades to fill in their town private meanings for words. Thus ambiguity can provide a semantic escape hatch for the persuader who wants to please everyone. There are several ways in which persuaders can create persuasive messages. One way is semantically. The persuader carefully chooses words that can be interpreted in many ways, often in contradictory ways, depending on the receivers. For example, a politician favors responsibility in taxation and the education of our youngsters. Those who think teachers are underpaid and need substantial raises might hear this as a call for spending tax dollars. Those who hold a reverse view could as easily interpret the statement as saying that educational spending needs to be cut. There are possible interpretations as well. Kenneth Burke and Ambiguity Kenneth Burke, in his book A Grammar of Motives, notes that persuasion is really a process of coming to identify with the persuaders position. The persuader gets the audience to identify by achieving common ground, by adopting beliefs similar to those of the audience, by using terms similar to those used by the audience, or even by dressing in clothes like those worn by the audience. The Dramatistic Pentad Burkes basic premise is that human beings see the world in terms of drama. He identifics five universal elements of drama that he says include all of the possible parts of dramatic action : scene, act, agent, agency, and purpose. According to Burke, different people focus on different elements, depending on which element seems to correspond most closely with their view of the world: 1. Scene (the place where action occurs), persons who focus on the scene are materialists. 2. Act (the action that occurs), person who focus on the act are realists.

3.

Agent (the actor who acts out the action or plot), persons who focus on the agent are idealist.

4. Agency (the tool actors use to accomplish their ends), persons who focus on the agency are pragmatists. 5. Purpose (the reason why people do what they do), persons who focus on purpose are mystics.

Tools For The Thematic Dimension

Metaphorical Style Persuaders can convey a great deal of their message by setting the mood for the persuades. They can depict a setting appreciate for the message by repeatedly using certain sounds and images. Michael Osborne studied the use of archetypal metaphors (universal and primal images consistent within and even across cultures), in particular the light dark comparison. He maintains that, traditionally, we identify light with the sun, warmth, growth, comfort, and so on; we associate dark with mystery, night, cold, and other uncomfortable and troubling things. Osborne points out that persuaders often use repeated references to this dichotomy. Sensory Language and the Thematic Dimension Two courtroom communication experts, Stephanie L. Swanson and David Wenner, maintain that the most effective lawyers rely on sensory words, words relating to the senses. They speculate that jurors can be categorized as: 1. auditorily dependent; that is, relating best to words that are tied to sound. 2. Visually dependent; that is, relating best to words that are to sight. 3. Kinesthetically dependent; that is, relating best to words that are tied to the sense of touch.

God, Devil, and Charismatic Terms Another thematic or textural characteristic of style often used in persuasion is the development of families of terms. Persuaders, like the rest of us, like to see the world as divided into neat categories. They use these categories to try to persuade others and are often successful. One of these category sets is made up of God terms and Devil Terms, as noted by Richard Weaver. Weaver said that terms or labels are really only parts of proposition. However, they are often linked with other terms of labels to shape a message or a persuasive argument. He defines God terms as an expression about which all other expressions are ranked as subordinate and serving dominations and powers. Pragmatic and Unifying Styles Pragmatic persuaders usually find it necessary to convince listeners who do not necessarily support their position. As a result, they must try to change minds as opposed to reinforcing beliefs, and they must choose appreciate tactics. Unifying persuaders are in a much more comfortable position. They talk to people who, in large measure, already believe what is going to be said. They do not need to change minds; they only need reinforce beliefs to whip up enthusiasm and dedication or to give encouragement. These two styles demonstrate two opposing situations, and they describe the problems facing the persuader in these situations. The problem for pragmatic persuaders can be much more idealistic, they usually can afford to be more bombastic without offending the audience. These persuaders can be more emotional and less objective than the persuader faced with a questioning audience.

Semiotics as a Tool for Decoding Persuasion

It is the final characteristic that most directly addresses the goal of this course. The discovery of the various codes used by persuaders and understood by persuades characterizes cooperatively created meanings. In other words, we participate in our own persuasions by agreeing with the codes persuaders use. Most important, we can become critical consumers of persuasions by continually striving to discover and reveal these codes. The work of semiotician and former circus owner and ringmaster Paul Buissac offers some fascinating examples. The following brief semiotic analysis of an easily discernible code that is understood by children of all ages, around the world.

Tuning Your Ear for Clues

Aware and critical persuades tune their ears to the various clues to style and motives. What are some ways in which you can tune your ear? Using some of the tools described in this chapter is one way. If you have thought about these tools, if the theory about self-revelation through symbols has sparked your imagination, or if you have tried to apply these tools to the persuasions around you, you have already started the tuning process. Applying the study questions at the end of this and other chapter is another good way to continue. There are at least three other strategies you might use to make yourself more critical of style and to read or psych out persuaders: 1. Role play the persuader. Assume that you are the persuader or a member of a group with a persuasive cause. 2. Restate a persuasive message in various ways. Instead of pretending to be a ghostwriter for the persuader, just try to restate what the persuader has said in several different ways. Ask yourself what the options are (as we did sketchily with the presidential slogans earlier in this chapter). Then try to determine how these alternatives will change the intent of the message and its final effects. 3. Attend to language features in discourse. Dont allow yourself passively to buy into any persuasive advice that is being hawked. Instead, get into the habit of looking at a messages style.

Tools Untuk Menganalisa Bahasa dan Simbol lain

Ekspresi Simbolik dan Bahasa Persuasif

Setelah mendapatkan beberapa perspektif pada membuat, menggunakan, dan menyalahgunakan simbol, kita dapat beralih sekarang pada cara di mana kita kritis dapat memproses dan menganalisis simbol persuasif. Kita mulai keluar pengenalan terhadap peralatan analisis dengan melihat beberapa dimensi bahasa. bahasa direpresentasikan sebagai kubus yang mengandung semua kualitas berbagai kata dan kalimat yang dapat membawa ke dan memperoleh dari pendengar. Ada beberapa dimensi sepanjang yang grafik tertentu artinya dapat memetakan. Grafik satu dimensi arti mungkin bahwa kata rangkaian kata dapat memiliki dimensi semantik, dimensi fungsional, dan dimensi tematik.

Dimensi Fungsional: Apa Kata itu?

Kata-kata memiliki pekerjaan. Kami tradisional mengelompokkan pekerjaan ke dalam kelas kata benda tata bahasa, kata kerja, kata sifat, kata keterangan, preposisi, konjungsi, kata seru, dan sebagainya. Kita semua telah hafal beberapa definisi ini misalnya, "adalah kata benda Sebuah nama orang, tempat, benda, atau ide." Tidak mungkin bagi kita untuk diagram semua kalimat yang kita dengar, tapi mungkin menunjukkan diagram disukai pola struktur kalimat atau kecenderungan untuk menggunakan kata-kata tertentu atau kelas kata yang lebih sering daripada yang lain.

Dimensi Simantik: Apa Maksud dari Kata?

Dimensi semantik berfokus pada berbagai nuansa makna yang dapat diberikan kepada kata-kata tertentu. Misalnya, dalam kasus aborsi yang sama, pertahanan berhasil mendapatkan menyensor berkuasa menguntungkan penggunaan "bayi laki-laki" kata-kata dan "manusia" dan memiliki kata "janin" diganti selama persidangan. Apa perbedaan dalam makna atau konotasi kata-kata ini? Para pengacara pembela mengatakan, "'janin' kata-kata meringankan konotasi gairah untuk 'bayi / janin dalam pertanyaan, sehingga menjauhkan terdakwa dari kesalahan."

Dimensi Tematik: Bagaimana merasakan kata?

Sebuah pertanyaan ketiga kita bisa bertanya adalah: "apa yang menyatukan kata yang digunakan dalam pesan ini" "apa tema dasar mereka menyarankan"?. Jawaban untuk pertanyaan ini tergantung pada kualitas tekstur bahasa, rasa atau nuansa kata-kata yang digunakan. Richards Weaver, dalam The Etika dan Retorika, mencatat bahwa gaya adalah proses akumulasi. Kami menemukan gaya pembujuk hanya setelah mendengarkan itu dari waktu ke waktu. Winston Churchill adalah salah satu pembujuk yang paling terkenal dari paruh pertama abad kedua puluh. Salah satu perangkat tematik persuasi adalah untuk membuang gambar gelap terang, atau gambar yang berhubungan dengan siang dan malam. Dia selalu menggambarkan Nazi sebagai penjahat atau "penjahat" melakukan perbuatan mengerikan di tempat-tempat darks di sisi lain, ia menggambarkan Inggris sebagai terang, kokoh, dan mampu.

Menggunakan Ekspresi simbolik

Dalam kasus iklan kampanye, kami telah diakui telah melakukan psikoanalisis amatir berdasarkan kata-kata kandidat. Namun, mengingat kekuatan persuasi pada zaman kita (ingat bahwa jika Anda

delapan belas tahun, Anda telah menghabiskan tahun seluruh hidup Anda menonton TV) lebih baik untuk terlalu skeptis tentang persuasi kita temui daripada menemukan menyakitkan dan terlambat bahwa calon berarti semua bahwa slogan-slogan mereka tersirat. Mengingat kekuatan simbol untuk memotivasi orang dan budaya, adalah bijaksana untuk mencari motif simbol bawa. Sebagai contoh, jenis simbol orang menggunakan dan merespon dapat mempengaruhi kesehatan mereka. Orang yang menggunakan kalimat seperti "Saya tidak bisa makan" atau "Saya muak" atau "itu sudah menggerogoti saya sekarang selama satu tahun" memiliki sakit maag dari yang lain. Simbol menjadi kenyataan bagi orang-orang ini. Hari simbolis, seperti ulang tahun, juga dapat memiliki efek dramatis. Dalam keperawatan, orang lebih meninggal selama dua bulan setelah ulang tahun mereka daripada mati selama dua bulan sebelumnya.

Peralatan Untuk Dimensi Fungsional

Kategori gramatikal
Kalimat Struktur Weaver mengatakan bahwa bentuk tata bahasa yang digunakan oleh pembujuk mungkin menunjukkan niat mereka. Dia berpendapat bahwa struktur kalimat, misalnya, mungkin mencerminkan metode seseorang menggunakan informasi dan untuk datang ke kesimpulan. Orang yang menggunakan kalimat sederhana tidak melihat dunia yang kompleks. Sebagai Weaver katakan, orang seperti itu "melihat dunia sebagai konglomerat hal dan berupaya untuk menyajikan hal-hal tertentu sebagai unggulan terhadap latar belakang materi seragam atau flat." Kalimat kompleks, kalimat kompleks memiliki penyebab dunia yang lebih kompleks dan beberapa beberapa efek pada saat yang sama. Weaver mengatakan bahwa "adalah ucapan pikiran reflektif" yang mencoba "untuk mengekspresikan semacam hirarki. Pembujuk yang menggunakan kalimat kompleks mengekspresikan prinsip-prinsip dasar dan hubungan, dengan klausul yang independen lebih penting bahwa klausa dependen. Sebagai contoh, perhatikan paragraf berikut dari sebuah iklan yang dijalankan oleh perusahaan minyak mobil dalam kampanye untuk mendapatkan publik untuk mempengaruhi kongres untuk memberikan sewa lebih banyak minyak lepas pantai kepada produsen utama.

Sintaks sebagai Alat Analitik

Berbeda dengan menggunakan kategori tata bahasa dan jenis kalimat untuk menganalisis pesan pembujuk, kita dapat melihat sintaks, cara di mana kata-kata yang diperintahkan dalam kalimat. Sebagai contoh, pembujuk dapat memilih untuk menekankan kata-kata emosional atau mengejutkan dengan menempatkan mereka pada atau dekat awal kalimat, atau mereka dapat memposisikan kata-kata seperti pada akhir kalimat, di mana mereka mungkin memiliki efek yang lebih dramatis dan abadi.

Ambiguitas sebagai Fungsional

Elemen gaya adalah sejauh mana kata-kata tertentu atau ambigu. Ia akan muncul bahwa persuasi paling efektif seharusnya menjadi sederhana. Namun jika Anda mempertimbangkan kenyataan bahwa tidak ada dua orang yang pernah melihat dunia dengan cara yang persis sama, yang paling sederhana mungkin tidak yang terbaik. Mungkin pesan ambigu akan lebih baik. Mari kita anggap bahwa saya mencoba untuk membujuk Anda untuk membeli jenis tertentu mobil. Jika saya katakan alasan mengapa saya pikir Anda harus membeli mobil, saya mungkin memusuhi Anda. Saya tidak akan pernah bisa menyentuh senar kunci dari motivasi yang mungkin menyebabkan Anda melakukan pembelian.

Peralatan Untuk Dimensi Semantic

Ambiguitas Arti
Berbeda dengan fungsinya menghindari spesifisitas, ambiguitas memiliki fungsi lain untuk mendorong membujuk untuk mengisi makna kota pribadi mereka kata-kata. Jadi ambiguitas dapat memberikan pintu keluar darurat semantik untuk pembujuk yang ingin menyenangkan semua orang. Ada beberapa cara di mana pembujuk dapat membuat pesan persuasif. Salah satu cara adalah semantik. Pembujuk hati-hati memilih kata-kata yang dapat diinterpretasikan dalam banyak hal, sering kali dalam cara yang bertentangan, tergantung pada penerima. Sebagai contoh, seorang politikus nikmat tanggung jawab dalam perpajakan dan pendidikan anak-anak kita. Mereka yang berpikir guru bergaji rendah dan perlu kenaikan gaji yang substansial mungkin mendengar ini sebagai panggilan untuk menghabiskan uang pajak. Mereka yang memegang pandangan yang sebaliknya bisa dengan mudah menafsirkan pernyataan yang mengatakan bahwa pengeluaran pendidikan harus dipotong. Ada kemungkinan penafsiran juga.

Kenneth Burke dan Ambiguitas

Kenneth Burke, dalam bukunya A Grammar of Motif, mencatat bahwa persuasi adalah benar-benar sebuah proses datang untuk mengidentifikasi dengan posisi pembujuk itu. Pembujuk ini mendapatkan penonton untuk mengidentifikasi dengan mencapai landasan bersama, dengan mengadopsi keyakinan yang sama dengan penonton, dengan menggunakan istilah yang sama dengan yang digunakan oleh penonton, atau bahkan dengan berpakaian dalam pakaian seperti yang dikenakan oleh penonton. Premis dasar Dramatis tic pentad Burke adalah bahwa manusia melihat dunia dalam hal drama. Dia identifics lima unsur universal dari drama yang katanya mencakup semua bagian yang mungkin dari tindakan dramatis: adegan, bertindak, agen, agen, dan tujuan. Menurut Burke, orang yang berbeda fokus pada elemen yang berbeda, tergantung pada elemen tampaknya sesuai paling dekat dengan pandangan mereka tentang dunia:
1. Besar (tempat di mana aksi terjadi), orang yang fokus di tempat kejadian adalah materialis. 2. Act (tindakan yang terjadi), orang yang fokus pada UU ini antara lain realis. 3.

Agen (aktor yang bertindak di luar aksi atau plot), orang yang fokus pada agen yang idealis.

4. Agency (aktor alat gunakan untuk menyelesaikan tujuan mereka), orang yang fokus pada

badan adalah pragmatis.

5. Tujuan (alasan mengapa orang melakukan apa yang mereka lakukan), orang yang fokus

pada tujuan investasi adalah mistikus.

Peralatan Untuk Dimensi Tematik

Metafora Gaya
Persuaders bisa menyampaikan banyak pesan mereka dengan menetapkan suasana hati untuk membujuk. Mereka dapat menggambarkan pengaturan menghargai untuk pesan dengan berulang kali menggunakan suara-suara tertentu dan gambar. Michael Osborne mempelajari penggunaan metafora pola dasar (gambar universal dan mendasar yang konsisten di dalam dan bahkan lintas budaya), khususnya perbandingan gelap cahaya. Dia berpendapat bahwa, secara tradisional, kita mengidentifikasi cahaya dengan matahari, kehangatan, pertumbuhan, kenyamanan, dan sebagainya; kita kaitkan dengan misteri gelap, malam, dingin, dan hal-hal tidak nyaman dan

mengganggu lainnya. Osborne menunjukkan bahwa bujukan sering menggunakan referensi diulang untuk dikotomi ini.

Sensory Bahasa dan Dimensi Tematik

Dua ahli komunikasi ruang sidang, Stephanie L. Swanson dan David Wenner, mempertahankan bahwa pengacara yang paling efektif bergantung pada kata-kata sensorik, kata-kata yang berhubungan dengan indera. Mereka berspekulasi bahwa juri dapat dikategorikan sebagai: 1. auditorily tergantung, yaitu yang berkaitan terbaik untuk kata-kata yang terkait dengan suara. 2. Secara visual tergantung, yaitu yang berkaitan terbaik untuk kata-kata yang untuk terlihat. 3. Kinesthetically tergantung, yaitu yang berkaitan terbaik untuk kata-kata yang terkait dengan indera peraba.

Tuhan, Iblis, dan Ketentuan Karismatik

Karakteristik lain tematik atau tekstur gaya sering digunakan dalam persuasi adalah pengembangan keluarga istilah. Pembujuk, seperti sisa dari kita, ingin melihat dunia sebagai dibagi ke dalam kategori rapi. Mereka menggunakan kategori ini untuk mencoba membujuk orang lain dan sering berhasil. Salah satu set kategori terdiri dari hal Allah dan Ketentuan Iblis, seperti dicatat oleh Richard Weaver. Weaver mengatakan bahwa istilah atau label adalah bagian benar-benar hanya dari proposisi. Namun, mereka sering dikaitkan dengan istilah lain dari label untuk membentuk pesan atau argumen yang persuasif. Dia mendefinisikan istilah Allah sebagai suatu ekspresi tentang semua ekspresi yang lain adalah peringkat sebagai dominasi bawahan dan porsi dan kekuasaan.

Pragmatis dan Pemersatu Gaya

Pembujuk pragmatis biasanya merasa perlu meyakinkan pendengar yang tidak selalu mendukung posisi mereka. Akibatnya, mereka harus mencoba untuk mengubah pikiran yang bertentangan dengan memperkuat keyakinan, dan mereka harus memilih menghargai taktik. Pembujuk pemersatu berada dalam posisi yang jauh lebih nyaman. Mereka berbicara dengan orang yang, dalam skala besar, sudah percaya apa yang akan dikatakan. Mereka tidak perlu mengubah pikiran, mereka hanya perlu memperkuat keyakinan untuk menyiapkan antusiasme dan dedikasi atau memberikan dorongan. Kedua gaya menunjukkan dua situasi yang berlawanan, dan mereka menggambarkan masalah yang dihadapi pembujuk dalam situasi ini. Masalah bagi pembujuk pragmatis bisa jauh lebih idealis, mereka biasanya mampu untuk lebih bombastis tanpa

menyinggung penonton. Pembujuk ini dapat lebih emosional dan kurang obyektif daripada pembujuk berhadapan dengan khalayak mempertanyakan.

Semiotika sebagai Alat Persuasi Decoding

Ini adalah karakteristik akhir yang paling langsung alamat tujuan dari kursus ini. Penemuan berbagai kode yang digunakan oleh bujukan dan dipahami oleh membujuk ciri makna kooperatif dibuat. Dengan kata lain, kita berpartisipasi dalam keyakinan kita sendiri dengan menyetujui penggunaan pembujuk kode. Yang paling penting, kita bisa menjadi konsumen kritis terhadap keyakinan dengan terus berjuang untuk menemukan dan mengungkapkan kode-kode. Pekerjaan ahli semiotika dan pemilik sirkus mantan pemimpin sirkus dan Paulus Buissac menawarkan beberapa contoh menarik. Analisis semiotik berikut singkat dari kode mudah dilihat yang dipahami oleh anak-anak dari segala usia, di seluruh dunia.

Menyetel Telinga Anda untuk Petunjuk

Sadar dan kritis membujuk menyetel telinga mereka untuk petunjuk berbagai gaya dan motif. Apa adalah beberapa cara di mana Anda dapat menyetel telinga Anda? Menggunakan beberapa alat yang dijelaskan dalam bab ini adalah salah satu cara. Jika Anda telah memikirkan alat ini, jika teori tentang self-wahyu melalui simbol telah memicu imajinasi Anda, atau jika Anda telah mencoba menerapkan alat ini untuk bujukan sekitar Anda, Anda telah memulai proses tuning. Menerapkan pertanyaan penelitian di akhir bab ini dan lainnya adalah cara lain yang baik untuk melanjutkan. Setidaknya ada tiga strategi lainnya yang mungkin Anda gunakan untuk membuat diri Anda lebih penting dari gaya dan untuk membaca atau psikologi keluar pembujuk:

1. Peran bermain pembujuk tersebut. Asumsikan bahwa Anda adalah pembujuk atau anggota kelompok dengan penyebab persuasif. 2. Menyatakan kembali pesan persuasif dalam berbagai cara. Daripada berpura-pura menjadi pengarang untuk orang lain untuk pembujuk, hanya mencoba untuk menyajikan kembali apa pembujuk telah mengatakan dalam beberapa cara berbeda. Tanyakan diri Anda apa pilihannya adalah (seperti yang kita lakukan secara sederhana dengan slogan-slogan presiden sebelumnya dalam bab ini). Kemudian cobalah untuk menentukan bagaimana alternatif ini akan mengubah maksud dari pesan dan efek akhir.

3. Hadir dengan fitur bahasa dalam wacana. Jangan biarkan diri secara pasif untuk membeli ke dalam setiap saran persuasif yang sedang menjajakan. Sebaliknya, biasakan untuk melihat gaya pesan.