5-STEP 
THE​

BLUEPRINT 
To​ Creating ​An​ AWESOME 
Travel-​Business​ Lifestyle 
Written By Your Friend, 
Robby Frank 
Friendly Neighbourhood Coach 

 
 2 

Let me promise you this upfront​:​ By the end of the book you’ll fully 
understand step-by-step exactly how I reached a situation within just a few 
months of starting my online coaching business of earning over $10,000 / 
month while traveling and working 10 - 15 hours per week! 

This book will show you everything you need to know about starting your 
own online business and making a great profit early on. None of the stuff 
I'm going to teach you is going to take 6 months or years. The 2 main 
reasons most people never start is because: 

1. They don’t believe they can do it. 
2. They think it’ll take too long to do it. 

First I’m going to help you understand WHY you can do it yourself, second 
I’m going to help you understand HOW you can do it in just a few weeks. 
Everything I teach is designed for speed and practical action. My goal for 
you is that you’ll start making at-least $1,000 within the first 2 weeks or so 
because I know that when I got started I wanted to see results early or I 
would get discouraged. 

Let me emphasize that this is not about being a pushy salesman, 
spamming people or scamming them, this book will give you a quick 
overview of the steps I took to launch multiple consulting businesses and 
selling products, every time I launch a business I know it’ll make at-least 
$2,000 on its first month, ​even if this is a new industry where no-one knows 
me.​ This is because I work with a few simple game-changing 
understandings that I will share with you here that allow me to shortcut all 
the tough work usually associated with making money online (or in any 
business venture for that matter..). 

 
 3 

I did it all with my 5-Step Blueprint​: 
1. Sell High-Ticket Items: ​I’ll show you how to sell services and 
products worth over $1,000 starting right now, starting from 
discovering what high-ticket items you can start selling immediately 
and why it’s actually easier to sell high-ticket items than cheap shit. 
2. Find Your Ideal Clients: ​You can’t properly sell high-ticket items if you 
don’t also match them with the right person who’s interested and 
willing to buy them. I’ll show you how to identify exactly who your 
perfect client is and how to get them to approach you. 
3. The Killer Business Model: ​Once you have a high-ticket product and 
you know who your ideal clients are, it’s all about know how get them 
to approach you. I’ll show you the 3-step blueprint the most 
successful entrepreneurs use to create customers. This will 
dramatically simplify, improve and demystify for you the process of 
making sales in any market and with any product. 
4. Business Automation: ​It’s not enough to have a business that makes 
great money, it’s also important to integrate it into your new lifestyle 
by automating the process of getting customers, either by hiring 
people (I’ll show you how), by investing money in marketing (I’ll show 
you how), or by making the marketing part of your awesome life (I’ll 
show you how). 
5. Common Pitfalls & Mistakes (Bonus!): ​I’ll help you avoid the 
mistakes that will make you fail, after that I’ll help you avoid the 
mistakes that will make you fail AFTER you succeeded, which is 
much, much more painful. Trust me - don’t miss this chapter. 

 
 4 

Who is this book for? 
This book is perfect for any entrepreneur who’s starting out and wanting to 
make the most amount of money in the least amount of time without doing 
something annoying, spammy, scammy or otherwise. This book will keep 
you from being overwhelmed, you’ll know exactly what to focus on and 
have a perfect roadmap to getting to big online income. 
 
If you’re already an entrepreneur you should check this book out as a 
refresher to remember the fundamentals of running a successful online 
business and having a great time doing it. It’s easy to get caught up in the 
minutia instead of what actually matters, as one of my mentors likes to say 
“If you focus on minutia, you get MANURE!”​. Couldn’t agree with him more! 
 
This book is also meant for employees who are looking to quit their 9-to-5 
job and become more independant (and maybe even travel!). You don’t 
have to quit your job yet and can quickly replace your salary in a month or 
two if you put in a couple of hours to make this happen! 
If you find yourself in one of those categories, or even in a hybrid of them, it 
means you’re going to have a very good time reading this and learning 
about everything. 
 
I sincerely hope you implement all of the steps I lay out in this book, always 
feel free to reach out and ask me anything in my private Facebook group: 
https://www.facebook.com/groups/AskRobbyAnything/ 
 
In the meantime, prepare for some serious mindset shifts to happen as you 

 
 5 

read this! If by the end of this book you’re not filled with passion, 
enthusiasm and a clear knowing of what to do next, just let me know and I’ll 
be happy to help. 
 

 
 6 

Step 1. Sell High-Ticket Items 
I’ll begin this first chapter by being brutally honest here. You probably 
haven't made a single dollar online yet (or maybe some pocket change at 
best). You picked up this guide out of some dim light of inspiration and 
hope, thinking “Maybe this will finally be the time I find that missing nugget 
of information that will show me the roadmap, the path to making my 
dream of making money online come true.” 

This book will definitely give you that and much more.  

Let’s get this one nugget out of the way first, the single biggest secret that 
I've learned which has allowed me to easily make tens of thousands of 
dollars online in just months of opening any online business is this: 

Selling high-ticket products is fucking easy​. 

When I wanted to start my first online business the only thing I cared about 
was seeing money come into my PayPal account and as much of it as 
possible, no matter how; and I’m sure that if I’d ask you you’d say that you 
would love to start by making these big $1,000, $2,000, $3,000 sales and 
more, seeing thousands of dollars go into your bank account ​every single 
day.  

Unfortunately through, through bad conditioning you’ve been led to have 
many bad beliefs and excuses about charging “big-bucks”, so you archive 
that idea in the back of your head and compromise, “what the next best 
thing?”, and you start thinking of ways of selling something cheap! (Classic 
low-self-esteem, you probably do this in other areas of your life too)  

 
 7 

No harm there right? (​Seriously​, think back how many times you’ve made 
this instinctive compromise when creating a plan​) 

Sure, you can start with nice low-ticket items, nice, harmless, low-risk, 
sounds ​easy​ right? Soon you’ll be selling them like cupcakes! 

So you start by creating a low-ticket product, of-course, because it’s cheap 
you don’t really put that much effort into it (compare this for example to 
the book you’re reading now, 40+ pages of FREE GOLD), that you’ve created 
your cheap product as an excuse for someone to pay you a little bit of 
money, it’s time to try to sell it! 

This brings you to the first problem, a basic math problem, and the problem 
is that the “real” money doesn’t come from low-ticket products (unless your 
goal is ​barely scratching​ a $1,000 / month for the first few months ​at-best​).  

Marketers don’t usually make money from low-ticket products, they just 
use them as a gateway filter for the people who will actually pay for the 
expensive stuff (high-ticket products). Low-ticket items are also used as a 
way to pay for ad traffic that later turns into high-ticket sales through the 
funnel (with maybe a bit of profit left after marketing costs). 

No biggie right? You can still make a bit of money from selling low-ticket 
items. But what if you’re aiming to make $5,000 / month? This brings us to 
the second and bigger problem; let me break down for you what happens 
on the level of conversions when you try to make your dreams come true by 
selling cheap products: 

Let’s say that you start with a low-ticket product, you’ll probably use a 
squeeze page, this means you’ll also need to create a free gift to entice 

 
 8 

people into your mailing list, let’s say 40% of your visitors convert and leave 
their email addresses, you then immediately redirect them to a sales page 
for your low-ticket product (just like I did to you with my $47 product). Then, 
on average, about 5% of those people that got to the sales page would 
actually buy the low-ticket item (​assuming​ you have solid marketing, web 
design, pitch, copywriting, offer, etc..).  

This means you need about 50 unique visitors to get 1 sales of $7 to $47. If 
your goal is to make an extra $5,000 / month online you’ll need anywhere 
between 106 to 714 sales (​excluding​ taxes, marketing costs, refunds, 
services costs and PayPal fees) just to reach your goal, which if you’ve 
been following means you’ll need about 5,300 to 35,500 website visitors 
either through organic traffic or paid for with ads. 

Let’s look at a different situation from the same framework: 

Let’s say you start with a high-ticket product or service, you can either 
create a 15-hour course for anywhere between $997 to $2997 or simply 
offer your services (we’ll discuss this later) for $997 / month etc. 

Instead of going through the whole mailing list and low-ticket item process 
(which is used to ​supplement​ the high-ticket item, make clients more 
willing to spend big money, and to cover the marketing costs etc..) the only 
thing you’re going to want to do is get as many people “on the phone” as 
possible (to be more specific - them applying for some sort of free 
consultation or demonstration either face-to-face, on Skype video or just on 
audio). 

 
 9 

When you’re trying to close people for high-ticket products you’re going to 
want to start with this sort of conversion funnel: 

Super Converting High-Ticket Funnel:  
Person Watches Your Content -> Person Visits Your Website, Sees Free 
Consultation Offer -> Person Applies For Said Free Consultation -> You 
Close the Person on the Phone. 

Let’s break this down in-terms of numbers, ​earlier we talked about roughly 
2.5% of your visitors buying a $7 to $47 product. 

In the case of the “​Super Converting High-Ticket​”, we get the following 
numbers: about 5% of the people will apply for a free coaching call, about 
80% would show up, about 15% would buy the high-ticket product/service. 

I’m not really a math-wiz but with a calculator you can safely see that you 
need almost 25 visitors to get a free consultation call, and you need about 
6 free consultation calls to close a $1,000+ sale. 

In-terms of visitors this means you need about 150 visitors to close a 
$1,000, or a total of 750 monthly visitors to reach your goal of $5,000, the 
best part is that you can usually get that much traffic organically just by 
posting videos and articles on YouTube, forums etc.. and the cherry on the 
pie is that you can pay for ads to get that traffic and easily cover the costs 
(each coaching call is “worth” $150+ since you only need about 6 to close a 
sale), if each ad click (website visit) costs you $1, and you need about 150 
visits to get 6 consultation calls to close a $1,000 sale, this means you can 
invest $150 in marketing to get a sale of $1,000. 

Sorry for all the math. 

 
 10 

I’ve been postponing your excuses for some time now, so let’s get them all 
handled: 

But Robby!​ “​Shouldn't I start by selling cheap products first?"  

But Robby!​ “How do I sell expensive shit if I never even sold cheap shit?" 

But Robby!​ “Why would someone pay me and not someone better?” 

But Robby!​ “Shouldn’t I get some credentials before I go for it?” 
First of all, I don't believe for one second that somebody who's reading this 
book would actually have nothing to offer. Almost everyone who is 
attracted to my materials has at least one thing that they're really really 
good at , And does Alan Watts said, "when you're really good at something, 
there's always someone is willing to pay for it".if you honestly don't have 
anything that you're good at, you need to learn a skill. If you really have no 
skills at all, either you're seriously underestimating yourself or you should 
close this book and spend half a year oh so getting really good at 
something. 

Did you know that selling expensive things is actually easier than selling 
cheap things?  

Let me tell you a story about a client of mine named Ivan, Ivan was a 
fitness teacher who is an absolute master of fitness and diet. The guy built 
an amazing course and also offered private coaching. He would post 
content on YouTube and Facebook and also answer peoples questions at 
forms in groups. 

 
 11 

Ivan would get about five people for a free consultation every week. He 
would try to sell them his course or his coaching for about $100 or so. On 
his best days Ivan would close about 10% of his free coaching calls which 
he spent over an hour each on. 

The first bad news was that the people Ivan would close almost always 
wound end up being shit clients (meaning, not achieving any results or just 
flat out quit midway).  

The second bad news was that the 90% of his calls that wouldn’t purchase 
consistently gave him the absolute worst attitude and excuses. Ivan would 
hear on a daily basis questions like:  

“Can you give me the first week for free?” 

“Why do you think you’re worth my money?” 

“Why are you charging $100? Why not less?” 

“Can you coach me for free and I'll pay you if it works?” 

Yup. With a daily barrage of condescending people while making almost no 
money, Ivan felt almost completely discouraged and disrespected.  

At this point I started working with Ivan, he described me his situation in 
order for me to troubleshoot the source of his predicament. Ivan was 
clearly expecting some complex, behind-the-scenes, incredible guru answer 
involving many microscopic changes that would add-up into an amazing 
result after a few months; Instead all he heard from me was “​raise your 
prices from $100 to $1,000 and your problem will be immediately solved​”.  

 
 12 

As expected, Ivan was very reluctant and hesitant to do the big jump, he 
had exactly the same excuses I’ve listed above. The conversation would 
usually look like this: 

Robby​:​ “Raise your prices to $1,000”. 

Ivan​:​ “But I don’t know if I’m worth it yet.” 

Robby​:​ “How good do you think your knowledge and skills are?” 

Ivan​: ​“The best. I know everything there is to know.” 

Robby​:​ “So raise your prices to $1,000”. 

Ivan​: ​“But what if they say NO?” 

Robby​:​ “They’re already saying NO”. 

And this is how it went what seemed like forever. We almost always resist 
the things that will help us the most. This back-and-forth went on for 
almost 3 more weeks. 3 weeks of shit calls and no money finally built up 
the frustration needed for him to say “FUCK IT” and give it a chance. He 
truly had nothing more to lose.  

From this point on all Ivan changed was this​ - When the time came to state 
the price of his coaching or course, Ivan would say $1,000 instead of the 
usual $100.  

Instantly, the magic happened.  

 
 13 

Ivan started closing every 5rd or 6th call for roughly $1,000 per sale. This 
was incredible for him since Ivan comes from Eastern Europe where the 
average domestic monthly salary is about $500. 

The change was instantaneous and amazing, people started treating him 
with respect and admiration, his demeanour changed and his self-esteem 
shot through the roof, almost everyone wanted his coaching or course (not 
everyone could pay), he would literally tell me stories about people begging 
him to let them pay half upfront and the rest later etc.. 

This might sound like an amazing turn of events but anyone who sold 
high-ticket items knows it’s just the way it works. When you know what 
you’re doing (or can scam people into thinking you know what you’re doing) 
and you know how to ask for the right price, people react to you in a very 
different way, you become a leader. 

There are many psychological reasons why selling high-ticket items 
($1,000+) so easy in a ​phone, video or face-to-face sales​ (I’ll explain in the 
3rd chapter how to do these calls in a 100% super fun, easy, lighthearted 
and effortless way with a 15% to 20% closing ratio). 

To quote a previous mentor of mine, “The few calls you make will be scary, 
awkward and probably suck. Once you get used to it, these calls will 
become the best and most fun part of your day, you’re actually going to 
look forward to them!” 

When I just got started with offering consultation calls I froze, talked weird 
and all that stuff, once I got used to them they really became the best part 
of my day. To this day I can’t think of anything more fun than having a great 

 
 14 

2-3 hour coaching call; and that’s really what it is for me, just a free 
coaching call, where I happen to say “if you want more, the price is X for 2 
months upfront”. We’ll go much more in-depth in Chapter 3. 

Anyway, the reason selling high-ticket items is a lot easier than regular 
items is because of what I like to call “Tangible VS. Intangible selling”. I’ll 
explain the concept in the most simplistic way possible: 

When you go buy a wallet, there are the regular “mass-market” wallets 
($10-$30), and then there’s the “prestigious” Louis Vuitton wallets 
($100-$300).  

Have you ever wondered WHY they can charge 10x more for a product that 
basically does the same thing? Simple - they label themselves as a 
prestigious brand. 

When someone is selling you a cheap wallet, you enter a “market” 
mentality, you start comparing prices, you ask very logical questions about 
the product and so on.. 

On the other hand, when someone is selling you something that you feel is 
“prestigious”, you tend to enter a more emotional mode because now your 
self-esteem is involved, so you focus much less on the “technical” details 
of the sale and a lot more about the “feelings” you get before buying it. 

The good news is that you don’t have to convince an entire nation that your 
brand is the prestigious type that costs a lot, all you really need to do is give 
great value to the person you’re talking too in the form of knowledge, 
guidance etc.. and when the time comes to close the deal you simply say 
“the product costs $1497, do you prefer 1 or 2 payments?”, and just by 

 
 15 

talking about the price in a nonchalant way (this has to be genuine though) 
you automatically label yourself as a prestigious brand, because what goes 
on in the customer’s head is “Wow, if he’s saying this price to me and he’s 
so relaxed about it that must mean a lot of people buy from him, this 
means I want this product too!”. 

Seriously, it’s that simple. 

As a small side-note though - you will get that true confidence and 
nonchalant attitude about the price once 1 or 2 people actually pay you 
$1,000+ for your product or service and you see that they are actually 
happy about it. Until then you just kind of “fake it” and cross your fingers 
the first 2-3 calls! 

Another small sidenote, the more people pay you, the more they tend to 
value and use whatever product or service you gave them, so the more 
money you can get them to pay you, the more value they’ll get and the 
better reviews you’ll get later. The opposite is also true. 

Funny how this works ha? 

Anyway, I hope this covers the idea of high-ticket products and why the 
fastest, easiest way to reach your first big online business milestone 
(making $5,000 / month) is to​ start by selling the expensive shit first - and 
“worry” about the cheap shit later. 
 
   

 
 16 

Step 1. Summary: 
● Selling high-ticket products is EASY (if you follow a few simple 
steps). 
● Starting out by selling cheap products is ALWAYS* the wrong 
decision. 
* Unless the cheap products are used as a supplement to your 
high-ticket products by covering the marketing expenses and making 
clients more receptive to buying more expensive products. 
● You can easily make a “detour” and go straight to selling $1,000 
products if you follow the business model detailed in Step 3. 
● It takes over 25,000 monthly visitors to close 135 sales of a $37 
product for a total of $5,000 / month with almost no expenses. 
● It takes just 750 monthly visitors to close 5 sales of a $1,000 product 
for a total of $5,000 / month with a lot of marketing expenses. 
● Almost everyone has something they’re really good at that they can 
sell for over $1,000 to someone who’s really into that thing. 
● The higher the price of something the more prestigious it seems. It’s 
actually easier to sell a $5,000 handbag than it is to sell a $50 one. 
● The more people pay you the more they value and use your products, 
that’s why you’re never going to hear someone complain about a 
Mercedes or a Louis Vuitton handbag (besides how much they paid). 
● Your ticket to success and freedom is being able to sell just 3-4 
high-ticket items ​per month​, which is extremely easy when you know 
follow all the steps in this guide. 

 
 17 

 
 18 

Step 2. Find Your Ideal Clients 
A business blueprint would not be complete without a specific guide to 
targeting and finding your ideal customers. The only way to reach optimal 
conversion rates is by targeting ideal customers. 

If you want to sell high-ticket products you need to find someone who 1. 
Has the financial ability to buy and 2. Is more than willing to spend good 
money for it. 

Let's say you are in the fitness business and are aiming to sell a high-ticket 
products, in this situation we can break down several qualities of every 
person you will interact through your marketing and sales process: 

1. Interest In Topic. 
2. Financial Situation. 
3. Affinity Factor. 

When you find someone that is both interested in the topic, has a good 
financial situation and has great chemistry with you, selling is automatic, 
effortless and fun. I don’t even talk to anyone who I’m not sure is at-least a 
7 out of 10 in all 3 areas, I love my high-ticket sales to be the most fun and 
easy part of my day. 

Interest In Topic: ​The first and most important thing is, just how interested 
is this person in the topic of your business? You can easily get a sense of 
where a person is in-terms of interest from a scale of 1 to 10, with 1 being “I 
couldn’t care less about this” to 10 being “I will give up anything to improve 
at this”. 

 
 19 

Depending on what you’re aiming for in your business (are you aiming to 
make as much money as possible as fast as possible, or are you aiming to 
steadily build and strong and wide audience) you might decide to put a cap 
on the lowest level of interest you’ll deal with. 

For example, some people have a funnel of products with increasing prices, 
a ladder from $7, to $37, to $237, to $2,370 and even $23,700. This way 
they can target the lowest interest groups and slowly increase their 
interest. 

In the opposite way you can basically go straight for the hot potatoes, the 
8s, 9s and 10s in-terms of interest in fitness who are already looking to go 
all the way with someone. For the purpose of this guide and selling 
high-ticket products (again, this is about making as much money as fast as 
possible, so we're going straight to the highest prices first, the people that 
will give you $2,000+ dollars after a 2-3 hours conversation. Not slowly 
building an audience). 

So in this case (trying to close only a $1,000+ product / service) we are 
going to focus on the 8, 9 and 10 clients in-terms of interest. We’ll talk in 
Step 3 about the process of filtering leads (potential clients) based on 
interest level to only spend time on the most likely to close for $1,000+ in a 
matter of HOURS. 

Financial Situation: ​This one is pretty self-explanatory but bears 
highlighting. I’ve spent ​countless​ hours trying to close with people who just 
didn’t have the money. It took me months of painful experiences to finally 
decide to start filtering people to some extent based on finances. 

 
 20 

The truth is, some people just don’t have the money, or are so financially 
tight that you’d rather they won’t pay you because they’ll become needy and 
dependant on you (I’ll explain in a moment). 

We can classify people into 3 financial groups​: 

1. Can easily afford your product. 
2. Can barely afford your product. 
3. Can’t afford your product. 

You want 80% of your clients to be in the 1st group and only 20% of them to 
be in the 2nd group.  

The reason you want to be careful with people that can barely afford your 
product is that they are a mixed bag, some are really cool people that just 
happen to not have a lot of money (some of my best clients were people 
like these, I was also a person like that when I was starting out). 

On the other hand, most of the people that can barely afford your product 
are people who are really bad at life to be honest and will end up putting ​all 
their hopes on ​your​ product or service “​changing their life​”, these people 
will take up a ​ton​ of your time, won’t produce any result, and most will even 
complain later or ask for a refund or fade into obscurity because they 
“failed again” at everything.  

It’s really unhealthy to deal with people like this so I highly recommend 
staying away from anyone who can just barely afford your product if he or 
she have even a bit of the stench of a negative vibe (judgmental thinking, 
really stupid questions, etc’.) or negative life story (“I’m just a loser”, 
“nothing I try works”, etc’.) 

 
 21 

Regarding people who can’t afford your product to begin with, it’s important 
to filter them out from the start so that you don’t spend any time talking to 
them (unless you don’t mind giving a bit of your time pro-bono). 

I’ll talk more about building your business model to automatically filter out 
the 2nd and 3rd group in the Step 3. 

Affinity Factor: ​This is only important if you actually want to coach people 
instead of selling a product where you don’t have to actually be present to 
deliver value. 

I personally focused for a few years on coaching people 1-on-1 through 
Skype, I’d coach about 1 client per day so about 2 hours of work per day. 
Each client would pay me up to $3,000 for 2-3 hours of my time per week 
for 2 months (about $150 per hour of “work”).  

Let me tell you this: when you coach positive people that you have great 
chemistry with, time flies. Some of my best ideas came from good 
coaching session, I can definitely rank coaching among the top 3 things I 
enjoy most in my life.  

Another thing you should know is this: coaching people you don’t have 
great chemistry with is at best boring and at worst absolutely horrible. 
Trust me on this - don’t close ANYONE whom you’re not sure yet. 

Working with the right client, someone with whom I have great chemistry 
with and also a strong intuition that I can help them is my absolute top 
priority. These days when I do accept coaching clients I don’t even try to 
close them, all I do is filter out people until I find my ideal client, that person 
is the easiest close you’ve ever had, at any price. 

 
 22 

Sometimes I might talk a full 2 hours with someone and get to know them 
and their goals, if at any point they really seem like they might be ideal 
clients I’ll simply ask them “my coaching at this time is $5,000 for 2 
months, if you are interested in working with me I’d like to have a 2nd free 
call with you just to make sure you’re a perfect fit”. (​I have 100% closing 
rate with this line​, no joke.) 

 
 23 

Step 2. Summary: 
● Write down a description of your ideal client based on the 3 
characteristics of a potential client (Interest in Topic, Financial 
Situation, Affinity Factor). 
● The higher your price the more interested the people you target need 
to be in your topic of business. 
● Make sure 80% of your focus is on people who can afford your 
products with some exception to people who can barely afford your 
products. Make sure to completely filter out people who can’t afford 
your products. 
● If you are selling a product or service that require you to interact with 
the client often, make sure you only close the people that you have a 
very high affinity with. 
● When you find people that represent the holy trinity (Extremely 
interested in your topic, can easily buy your product, have great 
chemistry with you ) they end up paying you ​automatically​ and 
without effort​. 

 
 24 

Step 3. The Killer Business Model 
Welcome to Step 3! 

Glad you got this far. 

Excited? You should be. Here’s where everything we’ve learned about sales 
and traffic turns into a simple, easy to follow business model that can start 
pulling you thousands of dollars with easy high-ticket sales. 

Let me remind you: 

Your ticket to success and freedom is being able to sell just 3-4 
high-ticket items ​per month​, which is extremely easy when you know 
follow all the steps in this guide.  

If you take the business model that I’ll teach you here and apply it 
consistently for a few weeks, you’re practically guaranteed to make 1 or 2 
$1,000+ sales ​by the end of first month​. 

Before we get into the business model, let’s discuss the term “Sales 
Funnels” which I used a bit in Step 1 and which we’re going to discuss 
deeply in this step. 

What are Sales Funnels? 

Sales Funnels are basically the steps that a potential client takes 
from the moment you first interact all the way to the final sale. 

 
 25 

Sales Funnel figure by Russell Brunson 

The example above is the most basic and common type of sales funnel, 
first you have Traffic (visitors) that are coming either organically (for free) 
through YouTube or a Blog, or through paid ads like those on Facebook or 
Google.  

The Traffic comes because of a free Bait (like the free 5-Step Blueprint 
you’re currently reading), the bait is easy to get and the only thing you have 
to “pay” for it is your email address, the purpose of the Bait is to give you 
enough value to “get you through the door” in-terms of being receptive to 
buying something cheap later and also getting your email for further 
marketing efforts. 

The reason the bait is always used to get your email is to capture as much 
of the traffic as possible for use later. The more emails, subscribers, 
followers you have the more traffic you can control for free. ALWAYS get 
people’s emails, even if you’re not going to use them yet. Trust me on this, I 

 
 26 

have about 3,000+ emails I missed because I never knew how important 
they are and I regret every single one I don’t have! 

Once you take the Bait you progress to the Front End (like the 300+ pages 
Evolution of a Maniac book I’ve offered you ((Great opportunity to purchase 
for just $37 if you haven’t done so already: ​https://goo.gl/VBjpqt​ ))), the 
Front End is a higher from of value but it’s also a higher form of investment.  

Notice that the value is always proportional to the investment. You might 
get to know me and pay me $1,000 for just a couple hours of my time - but I 
doubt you’ll want to do that if we just met and I told you “Hey do you want 
to pay me $1,000 for a couple hours of talking?”. You need to gradually 
build up the value and then gradually increase the price. 

Anyway the next 2 steps (the Middle and Back End) simply refer to even 
higher levels of value and also higher levels of prices. Once you’ve bought a 
$37 product and got more value than you’ve paid for, you’ll probably 
consider paying $370 for the next product, and once you’ve got more value 
than you’ve paid for again, you’ll probably consider paying $3,700 for the 
next product, rinse - repeat. 

Remember that not everyone will go up to the highest level of the sales 
funnel, 85% of the people are OK with just getting the free book, out of 
those that got the free book about 10% will buy the $37 product, out of 
those that bought the $37 product about 15% will also buy the $370 and so 
on.. That’s why the more traffic you get the better the results. 

Also keep in mind that this classic sales funnel has been used since man 
began selling things, and will continue to be used as long as people sell 

 
 27 

things. It’s not some trend or strategy, just human psychology that can be 
applied in any area of life (anyone who tried to pick up a guy or a girl knows 
what I’m talking about ((“Let’s go upstairs for a quick drink” is the classic 
Front End bait to a Back End which funny enough even sounds like we’re 
talking about sex))). 

So just to summarise, the sales funnel is basically a series of incremental 
steps where every step offers more value at a higher price, most people 
stay at the low steps, some people jump straight to the high steps, ​you 
focus on helping those are climbing all the steps​. 

The whole point of a sales funnel is that the deeper you go the less people 
there will be, but if you get enough traffic into the funnel and you provide 
great value, at-least some percentage of people will reach the end (your 
most expensive product or service). 

Here’s an example of a few situations in an average funnel based on the 
amount of traffic​: 
 
Classic Sales Funnel  Example A  Example B  Example C 
Monthly Traffic   1,000   5,000  25,000 
Free Bait (50%)  500  2,500  12,500 
$37 Front End (10%)  50  250  1,250 
$297 Middle (10%)  5  25  125 
$1497 Back End (10%)  0.5  2.5  12.5 
Front End Income  $1,850  $9,250  $46,250 

 
 28 

Middle Income  $1,485  $7,425  $37,125 

As you can see, you create a value ladder with increasing prices and value, 
the purpose of the funnel is to capture as much average dollar value per 
every visitor as possible​. 

Most of the time when people want to start their online business they’ll go 
for the low-hanging fruit (the low-ticket items) and try to sell cheap stuff 
without actually building a full funnel for it. I’ve explained why this is wrong 
in detail in Step 1. 

Value Ladder figure by Russell Brunson 

So this is what a classic sales funnel looks like when displayed in a 
value-ladder format, as you can see you get value from Bait, then go up in 
price to Front End, then you get value from Front End, then go up in price to 
Middle...  

Here’s where I like to do things differently​: 

 
 29 

Who said you can’t jump straight to the top? 

Did you know that instead of slowly creating a value ladder, building each 
product at a time, spending months of learning and work to maximize your 
growth, you can just jump straight to selling the high-ticket item? 

Notice I still offer a bait, this is ​mandatory​, you can’t just go up to people 
and ask them to pay you $1,000+ for your product or service, but instead of 
a free eBook, you can actually offer them a ​free consultation call​ and then 
all you need to do is to offer them enough value in a 2-3 hour call and the 
right people (about 15% if you filter them like I’ll show you in a moment) will 
jump on the offer and go straight to your highest priced offer! 

Don’t misunderstand me for one moment and think that I’m telling you that 
from now on you’re only going to close $1,000+ sales and you’ll always 
have to do that and that’s your business, on one hand in Step 4 I’m going to 
teach you how to ​scale​ the business and make it grow by automating stuff 
so you have other people getting you traffic, doing the calls and making the 
sales while you keep most of the profit. On the other hand I’m also going to 

 
 30 

show you how to build your funnel ​while​ getting the BIG MONEY straight 
from the beginning! 

This is the type of funnel I want you to start with (Robby’s Sales Funnel)​: 
 
Robby’s Sales Funnel  Example A  Example B  Example C 
Traffic   1,000   5,000  25,000 
Free Bait (50%)  500  2,500  12,500 
Free Consultation (20%)  100  500  2500 
Qualify For Call (33%)  33  167  833 
$1497 Sale (20%)  6.6  33.4  166 
Total Income  $9,880  $50,149  $248,502 

 
As you can see, when you reduce the funnel down to the bare minimum 
your conversions get MUCH higher and it’s a lot easier to reach the goal. 
Before we break down the funnel step-by-step, notice just how little traffic 
you need to get to reach the $5,000 per month goal. 

For every 1,000 new visitors, we get about 500 people leaving their emails, 
then being redirected to a free consultation application from. About 100 
people would apply for the free consultation. Out of those only 33 would 
qualify for the call (we have high standards). And finally, out of the 33 calls 
you should expect NO LESS than 20% closing ratio (I’ll explain more about 
the sales call towards the end of the chapter), this means you make 6-7 
sales and earn almost $10,000. 

 
 31 

Anyone who is a successful internet marketer will tell you that these 
numbers and conversion rates are average, not too high and not too low. I 
definitely neglected to take into account small details like the fact that 
about 20% of the people who applied for the call just don’t show up at all, 
but even if you cut the numbers I showed you in ​half​, I believe it they would 
still be quite impressive and way beyond your current goals or what you 
thought was possible with so little effort. 

If we break down the numbers even further you can see that 1,000 visitors 
would result in almost $10,000 with our funnel, ​this means that every visit 
is worth about $10 for you.  

If you currently make a $2,000 salary by working 130 hours for $15, you can 
completely replace that income in ​weeks​ with just 2 sales of $1,000. To 
close 2 sales you need about 10 free consultation calls, which means you 
need about ​350 monthly visits​ to your site. That’s just over ​10 visits per 
day​.  

Do you think you can get 10 people to click on a link to visit your site ​by 
offering them a free gift​ every day?  

Just to state the obvious, we’re talking about ​relevant​ people from ​Western 
society​, I’m not talking about your Mom or a pirate from Somalia. 

So….. Back to business, 

Let’s break down how to do EACH step in the funnel​: 

Traffic:​ People visit your website because of your Free Bait (a free 
eBook or something else that sounds really nice), it’s extremely easy to do 

 
 32 

marketing for free stuff, how hard would it be for you to come up to a 
stranger in the street and offer them a something free that’s worth a lot 
(just think how much this book is worth to you, and you got it for free. 
Shameless plug - ​Get My $37 Book!​). 

As mentioned before, there are basically 3 way to get traffic (technically 4), 
the first way is using Organic Traffic, the second is using Paid Traffic, the 
third is using Traffic You Own, and the fourth is Indirect Traffic.  

Let’s break down all 4: 

● Organic Traffic: ​This is traffic that you “naturally” create using things 
like Facebook posts, YouTube videos, Google Search, Blog Posts etc. 
Basically assets that you create online that generate traffic. What I 
love about organic traffic is the fact that it keeps giving you passive 
traffic, I have videos I’ve made months ago that still give me views to 
this day. Personally I love organic traffic the most simply because I 
love creating content. 
● Paid Traffic:​ This is traffic that you pay for, simple as that. We’re 
talking about Facebook Ads, Google Ads, YouTube Ads, Paid 
Promotions, Banners etc. The good thing about this kind of traffic is 
that it’s basically unlimited, the bad thing is that it costs money. The 
deeper your funnel the more you can afford to pay to create clients 
and whoever can outspend the competition wins. If you recall in 
Robby’s Sales Funnel we estimated that every view is worth about 
$10. That means as long as you pay less than a whopping $10 ​per 
click/visitor​ you’ll basically make a profit. Don’t tell me we don’t do 
magic here ͺ (​NOTICE​: when I say “you’ll make money as long as 

 
 33 

you spend less than $10 per click/visitor”, I mean ​after​ you made a 
few sales and know exactly how much your traffic is worth, not 
before! Don’t be stupid and spend all your saved up money on ads yet 
capiche?). 
● Traffic You Own:​ This is traffic that you control in the literal sense of 
the word, things like your emails list, blog followers, YouTube 
subscribers etc. Basically traffic that you can directly advertise to 
whenever you like, however much you like, and basically for free. 
● Indirect Traffic: ​This is traffic that comes from referrals, mentions 
etc. You don’t have any control of this traffic, just make sure to 
redirect as much of it to Squeeze Pages (Free Bait) to capture as 
much of the traffic as possible and turn it into Traffic You Own so 
that you can actually control it later. 

Here are 2 examples of banners that get traffic into your Free Bait / 
Squeeze Page: 

 
 34 

This is what a great Free Bait banner looks like. 

This is how I market my Free Bait before each YouTube video. 

 
It’s a bit redundant to say but in-case you don’t know, I use ​BlueHost​ to 
host all of my domains in the last 5 years or so. They have great prices and 
better customer support than any other customer support I ever got from 
any company, ever. Couldn’t recommend more highly, here is the link: 
https://goo.gl/P0Dlsg​. 

 
 35 

Free Bait: ​Once the person clicked on the link to your bait he’ll reach a 
Squeeze Page, a Squeeze Page is a web page whose only purpose is to get 
someone’s email address (no menu, header, footer, nothing! Only the offer, 
keep them focused, it’s “give your email or leave”). This guide isn’t about 
using email marketing but as I’ve said before - even if you don’t plan to use 
them right now, gather as many as possible. In the near future when you’ll 
start doing email marketing, every email you collect now will be worth $1 to 
$5+ every month. So if you collect 3,000 emails would eventually be worth 
anywhere between $3,000 to $15,000+ ​PER MONTH​. Collect the fucking 
emails OK? (I personally use ​GetResponse​, it’s overall the best email 
marketing software in-terms of price and ease of use. This is the link: 
https://goo.gl/k7iAwu​, you should bookmark it for later). 

There are many types of Squeeze Pages (some examples below), the one 
you should stick to is the ​Long Squeeze Page​ (you can find many examples 
by searching Google Images for “Long Squeeze Page”). My homepage 
(​www.robbyfrank.com​) is also a Long Squeeze Page. The reason I like 
those the most is because they are very detailed and really tell the story of 
who you are and what you can do while offering a fantastic conversion rate 
(about 50% for “cold”/advertising traffic and 70% for “warm”/organic 
traffic). If you’re going to start using Robby’s Sales Funnel you should 
always use a Long Squeeze Page. 

If you need help in making them I recommend you try ​ClickFunnels​. You 
can literally build FULL sales funnel in just 10 minutes. This is the link: 
https://goo.gl/pKhwOr​, you should bookmark it for later. 

 
 36 

This is a simple popup Squeeze Page. 

This is a scammy-looking Squeeze Page, still works though. 

 
 37 

This is a classic “Make Money Online” Squeeze Page. 

Free Consultation:​ This is where it gets juicy, after people are 
“warmed up” by the free gift and leaving their email, you basically “upsell” 
them in the momentum of action to take ​another​ action that’s a lot more 
valuable to you. This is because it’s much easier to ask someone to do 
something small, and then something bigger, than just asking him to do the 
bigger thing right-off-the-bat. Expect about a 20% conversion of people 
trying to ​qualify​ for a free strategy session / consultation call. 

The reason I stress the word “qualify” is because we’re not going to let 
everyone though the gates, remember the 3 characteristics of a client from 
Step 2? We want only people who 1. Are VERY interested, 2. Are financially 
solid, and 3. You’ll get-along with. 

 
 38 

You don’t need to go crazy with the design, as I’ve said - ​ClickFunnels​ will 
take GOOD care of you and do it for you in 5 minutes, you just need to take 
care of filling the chosen template with content. 

I’ve included a few good examples for free consultation ​application​ pages: 

http://www.donovanrussell.com/free-consultation.html 

https://www.clearadmit.com/services/free-consultation/ 

https://www.newbreedmarketing.com/free-consultation 

All 3 are great examples, obviously there are better examples, but there are 
also worse. These will do just fine. 

The only thing you ​must​ remember if you want to give yourself a real easy 
time is to qualify, this is how I recommend to qualify the 3 characteristics: 

Interest:​ “How long have you been interested in _________?”, “How much 
time per ____ day you practice _____”, “Have you invested in books / courses 
/ seminars etc.. for this subject?”. 

Financially (Either ask indirectly or just straight up ask): ​“Have you 
invested in ____ before?”, “Are you able to afford ______”.  
(You can write “we occasionally offer scholarships for underprivileged 
applicants” below the “are you able to afford” question, this is a very strong 
incentive to get people who can’t / can barely afford your products to be 
honest about their financial situation. Not to sound mean but that’s a great 
way to filter out the poor and struggling people, with some exceptions 
of-course.) 

 
 39 

Affinity (Ask questions that require a long/personal response): ​“What are 
your values/goals for _____”, “what are you looking to achieve in the next 
______”, “How do you think I can help you?”. 

Out of the applications you get, only about a third would actually qualify 
in-terms of what we are looking for (very interested, has money, great 
chemistry), this is only if you want REALLY high quality consultation calls 
with very high closing ratios. 

Now, the actual consultation call. 

The Consultation Call: ​First and foremost, ​I don’t want you to think of 
this as a sales call​. When I do a free coaching call I don’t spend a single 
moment stressing about money, closing or anything of that sort. The way I 
start the call is by really getting to know the person and just helping them 
as much as possible in the 30 minutes to 3 hours I’m going to spend with 
that person on the phone (Skype call to be precise). 

 
 40 

If you recall the value ladder the entire point of it is to get someone to 
invest in you, then give them back more value; once you’ve given enough 
value you can progress up the steps and get that person to invest more 
value in you, rinse - repeat. 

What we’re doing with this consultation call is to give so much value that 
we can skip straight to the top of the ladder and close the $1,000+ sale. 

This means that your job isn’t to be a salesman, be pushy, be scammy, or 
whatever you might think it is. Your job is to give so much value to the other 
person that by the end of the call HE will ask YOU how much your product 
or service costs and if HE’S good enough and qualifies to work with YOU. 

The more you can make the call exactly like the actually product / service 
the more likely it is that the person will want to buy. So if you’re selling a 
course for example, all you need to do is give a passionate taste of the 
course by giving a demonstration of a lesson or two in the course.  

Give the person as much value as he needs to make a decision, this is why 
my calls last from 30 minutes to 3 full hours (and I enjoy every moment of 
them), obviously if you don’t enjoy the call for any reason feel free to make 
it short or just finish it on the spot. I took this into account when I wrote the 
20% closing rate figure in the Robby’s Sales Funnel table. 

Same if you’re a coach trying to close $1,000+ customers, simply coach the 
person exactly as you would if he were your client already, don’t even think 
about selling, you’ll know ​intuitively​ what’s the ​exact​ perfect time to 
transition into closing the deal, just like you know intuitively when to kiss a 
boy or a girl. 

 
 41 

Obviously when you sense that the person got enough value and wants to 
make a decision, there are some logistics you want to take care of, don’t 
shy away from the following questions towards the end: 

● “How much did this session help you / teach you?” 
● “Feel free to refer any friend you have that is like you and also needs 
a coaching session / might consider joining.” 
● “Do you like what you got so far? Would you like to go for the full 
coaching / course / payment ?” 
● “Do you want to purchase / join or is there anything that’s stopping 
you from doing it?” 
● “How does the offer sound?” 

When you’re at this point of the call, simply apply common sense and don’t 
overthink things. Things are as they seem. If the person sounds a bit 
nervous or uncertain, honestly ask him what’s bothering him, if the person 
doesn’t sound interested, just ask him if it doesn’t seem like a good fit, and 
of course, if the person does sound interested, just tell him you’d love to 
work with him or add him to the course and see what happens. 

At this stage I had many cool things happen, sometimes people think you’re 
worth $2,000 when you were about to ask for $1,000, just say “great!” and 
close the $2,000 deal. I’ve also had people tell me that they’re nervous 
about investing all that money, so I just closed them on doing another call, 
this time for $150 per hour. So play around with it, be creative, focus on 
giving value that matches what you’re trying to sell, and ​have fun​! 

 
 42 

 
 43 

Step 4. Business Automation 
In this segment we’re going to focus on marketing and creating automatic 
traffic for your sales funnel. As we’ve discussed in Step 3, once you’ve built 
your funnel the most precious thing you can get is traffic, traffic and more 
traffic, since the more traffic you get, the more money you make. 

Obviously you don’t want to always be working all day and you want to be 
able to not work and still see the sales funnel working for you. 

I have some friends that do internet marketing and make more than $3,000 
per day but because they had too much pride to automate certain things 
early they’re now stuck in a loop of working 14+ hours per day keeping their 
monster business going but never having time to back off, relax, or create a 
system that automatically takes care of these parts of the business. 

With that quick caveat out of the way, let’s start breaking down the different 
ways that you can build systems that automate your business. Remember 
that the goal is to create a business that makes a ton of money for you ​and 
gives you freedom​. 

Keep in mind before we begin that while some solutions are free, some will 
cost you money (ideally a tiny percentage of your revenue), don’t start 
automating parts of the business that you could do yourself before you see 
revenue.  

Remember: ​The 2 reasons to automate parts of your sales funnel are to 
create space for more growth and to make sure the business never 
controls you. How do you know if your business controls you? When you 
can’t always choose what to do with your time. 

 
 44 

There are 3 types of “automation” solutions that you can use to make your 
business as passive as possible: 

● Employee Automation: ​Paying someone to do something. 
● Paid Automation: ​Paying something to do something. 
● Passive Automation: ​Getting something to do something for free. 

The easiest way to understand what needs automation is always to go 
back to your sales funnel. Remember, anytime you’re having trouble selling, 
not seeing enough results, or anytime you want to automate, change or 
improve something about the business, always go back to your sales 
funnel and use the statistics and broad view of things to see where the 
problem is and what you can do about it. 

Anytime you need to diagnose a business, whether it’s yours or someone 
else's, draw a table and start identifying the sales funnel from the traffic, to 
the bait, to the Front End (low-ticket), Middle (mid-ticket) and Back End 
(high ticket) parts of the business.  

 
 45 

Let’s bring back our special high-ticket sales funnel and start identifying 
how we can basically automate every part of the funnel, and what happens 
if we don’t automate it: 
 
Robby’s Sales Funnel  Statistics 
Monthly Traffic   1,000  
Free Bait (50%)  500 
Free Consultation (20%)  100 
Qualify For Call (33%)  33 
$1497 Sale (20%)  6.6 
Total Income  $9,880 

 
As you can see our sales funnel gets a traffic of about 1,000 monthly 
visitors, half of them give their emails at the Free Bait / Squeeze Page, then 
a fifth sign up to a free consultation, and a third qualify for the actual call. 

The best way to identify what should get automated is to hypothetically 
multiply the results of 10x every step and see what happens: 

If we get 10,000 monthly traffic instead of 1,000 that means 5,000 people 
will give their emails - that’s automatic, so no problem there.. 

 
 46 

Automation Solution Example 1: 

Out of 5,000 people about 1,000 are going to apply to our consultation call 
every month, that could be a problem! I don’t want to look at 33 different 
forms every day of the month! That would be exhausting and boring, I did 
not create a business to do this stupid shit, so let’s see how we can 
automate this using the 3 different automation solutions: 

● Employee Automation: ​You can pay someone to look at the different 
applications and teach them how to sort them out, you can easily hire 
freelancers online from 3rd world countries to do it for you 
professionally for just $10 per hour. 
● Paid Automation: ​I don’t believe there’s any computer or online 
service that can automatically do this job, so no ideas here. 
● Passive Automation: ​One way to automate the process to some 
extent would be to create automatic filters based on certain answers. 
For example, to automatically filter out any application where the 
person doesn’t have the ability to afford our products (using smart 
questions like those I showed you in Step 3). This way we can filter 
at-least half the applications. We can also filter all the applications 
where the answers to certain important questions are shorter than 5 
words, this means the person filing the application is lazy, this filters 
another 20%. So just by setting up a bunch of filters like this (you can 
easily do this through your Gmail server for example) we essentially 
filtered our applications to just around 30%, so instead of going 
through 33 applications per day it’s just 10 which takes a couple of 

 
 47 

minutes, this means we are well prepared for a situation where we 
get 10,000 monthly visitors instead of just 1,000. 

 
 48 

Automation Solution Example 2: 

If we have 1,000 different monthly applications, and we only talk to about 
30% of them, that means we’re going to have 300 free consultation calls 
per month (and about 60 monthly sales, so around $90,000 per month ͺ), 
300 consultation calls means 10 calls every day which is logistically 
impossible since every call is between 30 minutes to 3 hours (trust me, I’ve 
tried). 

We could always just make these a “group consultation call” (an idea I’ve 
had for a long time but never tried), but let’s stick to the program and see 
how we can automate this using the 3 different automation solutions: 

● Employee Automation: ​Simple, just hire people to sell for you. Pay 
them based on results, meaning that they only get paid if they make a 
sale. Give them 10% of the sale ($150) in the form of a PayPal 
commision. This way you can train and hire ANYONE from 
ANYWHERE as long as they have the sales skills to match. I have a 
friend that sells a $3,000 course and at any given time has between 2 
to 5 people selling full times for him based on commissions only, he 
simply offers people who take his course the opportunity to sell for 
him and trains the ones that qualify. ​There’s nothing like selling 
high-ticket products and having a huge pie of income in every sale that 
you can cut small pieces of to motivate people to work for you while 
taking none of the risk since it’s based on results only! 
● Paid Automation: ​You can pay a remote sales force company that 
basically closes these sales for you. I would highly recommend that 

 
 49 

you stay away from outsourcing the sales of your high-ticket items 
and always keep it in house. 
● Passive Automation: ​The only way to passively automate a sales 
process for a high-ticket product is by creating an automated system 
giving people ​so much value​ (comparable to your one-on-one call) 
that they’ll naturally move up to the high-ticket product without you 
being there. The best way you can do this is using a video-series 
launch format, this is a process where you sign someone up to a free 
mini-course usually composed of 4 free videos. Every day you let the 
user watch another video with each video gradually hitting more and 
more “mental triggers” that get people to want to buy things, then on 
the 4th video you offer your course for anywhere from $997 up to 
$7999 or more, at this point you gave so much free value and built up 
so much expectation that many people convert and buy the 
high-ticket course right then and there. 
 

 
 50 

This is how a passive high-ticket sales process usually looks. 
 

 
 51 

Automation Solution Example 3: 

The final automation example I’ll give relates to traffic, marketing and 
getting traffic is another part of your business that you want to automate 
as much as possible. I mainly use my YouTube videos for marketing, but I 
love putting out daily content, it is part of my freedom and fun, and if I don’t 
upload for a day or two it only creates expectation and the traffic makes up 
for my down-time, along with the passive YouTube traffic I get every day no 
matter what just because I have so many videos online. And of-course my 
automatic email newsletter that gets sent out daily to all my subscribers, all 
pre-made. 

Getting traffic using automation: 

● Employee Automation: ​You can hire people to create and upload 
content for you on YouTube, FaceBook, Blogs, Forums etc.. Anything 
to get your Free Bait out there to the right people. I’ve even gone so 
far as to hire someone to send messages to people from specific 
Facebook groups for me using my profile and a script I gave him to 
generate free consultation calls for me. He would offer to send 
people one of my free 1+ hour videos. Most people would agree to 
watch it (they invest in me), then they would watch the 1+ hour video 
(they get some value from me), then he would ask them if they want a 
free coaching call, some would say “yes” (they invest in me), then I’d 
give them a ton of value and try to close them on the phone with 
about 20% closing rate. This was a solution that basically completely 
automated traffic for me, leaving me to just do the coaching and keep 
about 85% of the $10k income.. 

 
 52 

● Paid Automation: ​This solution is all about paying for advertising. 
Your main tool would be Facebook ads. Advertising has vastly 
changed over the last few years and there’s no one I could 
recommend more highly to learn Facebook Ads from then my friend 
Ben Malol who’s making well over a $1,000,000 a year in sales from 
Facebook Ads and also teaches people how to do it too, you can 
easily find him on google, he also has the biggest Facebook Ads 
Group in the world with 30,000+ members, you can check it out with 
this link: ​https://goo.gl/hVstxn​. 
● Passive Automation: ​The best way to use passive automation for 
your traffic is to simply create content that has long-term 
sustainability. The more content you create the more assets you’ll 
have to bring you passive traffic. I personally recommend creating 
daily content (articles, videos, blog posts, forum posts, group's 
comments) for at-least 2-3 months before moving to more passive or 
paid types of traffic, just make sure everything you do includes your 
Bait! That’s the key component of your marketing. Every single piece 
of content you put out should always serve 2 goals: to give people 
value, and to use that value to get them to click on your Free Bait 
offer. 

 
 53 

Step 4. Summary: 
● The 2 reasons to automate parts of your sales funnel are to create 
space for more growth and to make sure the business never controls 
you.  
● How do you know if your business controls you? When you can’t 
always choose what to do with your time. 
● Any “inspection” of your business starts with laying out your sales 
funnel from traffic, to Free Bait, all the way to the biggest sale. 
● Use your sales funnel to identify where your business needs more 
automation, multiply your stats by 10x to see what part of the sales 
funnel will be a future problem if it’s not eventually automated. 
● Analyze and think of automation solutions for parts of your sales 
funnel using the 3 types of automation - Passive, Employee and Paid. 
● Always be aware which parts of the sales funnel will need automating 
in the future, if you track which parts of your business will need 
automating when it grows, it will limit its growth potential. 
● Remember, don’t spend money and time automating things that don’t 
actually need automation at the moment - stay frugal and automate 
parts of your sales funnel only to nurture more growth and freedom. 
● Every single piece of content you put out should always serve 2 
goals: to give people value, and to use that value to get them to click 
on your Free Bait offer. 

 
 54 

Step 5. Common Pitfalls & Mistakes 
Many people will gladly tell you all about "the 5 top mistakes that you do 
while trying to achieve XYZ” (usually well trying to sell you a product that 
fixes it). 

It's not often though that you hear someone talk about what not to do, or 
the top X mistakes people make when they become successful at 
something. 

At this point in my life I could've easily bought a new Ferrari or Lamborghini 
just with the money I would've saved I had someone call me to avoid them 
earlier. 

The type of money I did you to make here is on one hand how many much 
bigger than you've ever made but also can be attained within a couple of 
months. 

This type of quick  change of life situation usually results in very poor 
decision-making, the reason for that is that you carry with you the mentality 
of a regular person but have the self-esteem and income have a very 
successful person. 

Match that with the fact that I am an absolute maniac/retard and you get a 
recipe for a beautiful disaster. 

No add onto that and the fact that I'm also fairly talented, and can 
maneuver my way out of really dumb situations, and you actually get a 
feedback loop where the crazier I get in the more risks I take, the more my 
followers cheer and support me and the more money I seem to make. 

 
 55 

So to summarize, when people quickly jump to a much higher income 
bracket been before, they tend to make really bad decisions.  

This is the point of this chapter, I want you to avoid those decisions which 
would save you a lot of money, save you from trauma and regret, and allow 
you to continually grow your business and seeing your income increase in 
even more. 

I can boil down the biggest mistakes you can make it to the following 
categories: 

1. Changing Your Original Environment: 

Always remember that until the point that you became successful, 
you were not successful. When I mean by this is that something has 
triggered a change in your thinking that created your success, this 
may be a mentor, successful friend, or even a really good book or 
YouTube channel. 

When you experience a sudden surge of success at first you may be 
very thankful to that thing or person, but as time goes on and your 
self-esteem increases you're very likely to start believing that "you 
had it in you all along”, or that "just a special kind of breed", or the 
worst - “it's just who I am now”. 

I am member first experiencing this mistake after a Europe tour I had. 
I was visiting my home country of Israel for 3 to 4 months and 
basically cut ties with my previous mentor. 

 
 56 

In another words, I was the most successful person that I knew 
personally at the time. 

After hearing “Oh my god you're amazing! How do you make so much 
money!” Etc. I started actually feeling like maybe I am making a lot of 
money, closing clients became a lot harder, my creative growth ideas 
all but dissipated and my business growth halted to a crawl. 

The moment I left back to Europe and got back in contact with highly 
successful people (or more importantly, stop being in contact with 
people who are not successful) it immediately felt like a breath of 
fresh air.. All of my ambition, imagination and passion came back. It's 
like when you're in a weird haze and then you can suddenly think 
straight again, that's literally how it feels like. 

Also, the more successful people you are influenced by are the faster 
your success will increase in the bigger you're thinking will be.  

A lot of my current progress happened because I got back in touch 
with a couple of friends of mine or making millions of dollars of our 
year online. 

I was actually pretty content with things and happy with just coaching 
people for $3,000 per client, and then I met a friend of mine that 
makes what I makes $3,000 every day passively just from selling 
online courses. 

 
 57 

2. Trying to Impress People: 

Another big mistake I made was trying way too hard to let people 
know just how successful and famous I am. I would throw out huge 
tips, rent places for $5,000+ even when that was 75% of what I was 
making, eat morning, afternoon and night at restaurants, and take 
luxury taxis anywhere I go. 

This might seem like it has nothing to do with you because you’ll 
never act this dumb, but there are a lot of people I’ve met including 
me that did. 

The root cause of that I believe is trying to make-up for a lack of 
self-esteem, having a background feeling of not being enough just by 
being yourself.  

Keep in mind that using money to fill this void is a bottomless pit, and 
the people that will give you validation for it are the exact type of 
people you don’t want in your life right now (gulible, low self-esteem, 
no financial understanding etc..).  

To make this point even more clear, the same followers and fans I 
had when things were amazing and I was making a ton of money 
(and spending a ton of money), are the same people that disappeared 
the instant I went into my first personal/business crisis. 

Those same people that tell you now how amazing you are are the 
ones who are going to tell everybody what a jackass you are the 
moment you stop filling their need do you have someone to idolize 
(meaning, "more than human”).  

 
 58 

It’s actually the people that are telling you that you’re acting like a 
retard that you should listen to. 

Ironically, when you’re on the drug of validation it’s highly unlikely that 
you’ll listen to these people, you’ll just think that they don’t “get it”. 

Remember, be the silent but impressive silverback gorilla, the one 
that grabs attention just by being, not the small barking dog that 
wants everyone to pay attention to him. Let your success speak for 
itself, the important people will notice, and the shit ones won’t. 

 
 59 

3. Spending Before Saving: 

To quote Warren Buffet, “DO NOT SAVE WHAT IS LEFT AFTER 
SPENDING, BUT SPEND WHAT IS LEFT AFTER SAVING.” 

When you start seeing big sales coming in, take it one step at a time 
and I don't start spending the money. I know it sounds weird and 
you're asking yourself why the hell would you do that, but when you've 
just close the $2000 sale, after making $2000 a month for the last 
few years, you tend to believe that this is just the way it's going to be 
now and are you going to make this kind of sale every day or every 
week. 

When you do get to that point of closing $1000 or more per sale every 
couple of days, remember to save about 80% of it for investing in your 
business and only use 20% or less for leisure and fun. 

I would often find myself spending about 70% or more of the money I 
get from every sale, the biggest reason was that I was super 
confident in my ability to generate income and knew that I would 
make another sale very soon. 

This would often lead to things like me flying somewhere, booking an 
extremely expensive house or apartment, and living large no matter 
what, even while my money was starting to run out.  

The worst that got for me was actually signing contracts upfront for 
things I didn't have money to, I would sign contracts for $10,000, 
$20,000 and sometimes more where I agreed to pay the money by a 
certain time, this created a ton of stress and instead of focusing on 

 
 60 

growing my business I would always be focusing on that next sale 
that would pay for the thing I have a deadline for. 

But the truth is, the worst part wasn't just the stress, it was saying 
business opportunities that I could've easily grab, and not being able 
to afford them because I just spent most of my money on 
consumables, renting, and other things that come as fast as they 
disappear. 

So to summarize, from the first moment you close $1000 or more on 
your first sale, celebrate, take out $200 or more depending on how 
much you closed, use that money to celebrate and put the remaining 
$800 or more on the side for the sole purpose of investing in your 
business to get more of these amazing sales. 

 
 61 

4. Emotional decision making: 

I'm a very, very passionate guy and I don't care too much about 
money, at least not as much as I care about doing something I really 
love, so this one was most likely the hardest for me. 

What I mean by emotional decision making is that you let your mind 
and emotions dictate your life to the level that if you suddenly get an 
urge to quit the business, to change it, or anything of the sort, you'll 
often listen to the urge even if it doesn't make any sense. 

You'll know if this error applies to you if you've ever done one of the 
following: 

1. Quit a job immediately and without previous notice. 
2. Quit a relationship immediately and without previous notice. 
3. Made a very important life decision in one moment without 
really thinking about it. 

These are examples of actions that someone with a very 
emotion-based decision-making would do.  

This doesn't mean that you don't justify your actions later using logic 
and rationalizations, what it means is that at the time of making the 
decision the main factor was the fact that you really really felt like it. 

Unfortunately for me, I've probably made more stupid decisions in my 
life just because I really felt like doing them then I have good 
decisions because they were the right thing to do. 

 
 62 

One example that actually happened multiple times for me was me 
having kind of an uninspired few days, you know, those days where 
you just don't feel like it. 

Anyway, I was working with clients, and making over $2,500 a week, 
but because I felt uninspired for a few days I just sat in front of my 
desk and in a rush of inspiration felt like I should do something else, 
so I just told all my clients and I'm stopping the coaching for now, 
gave out refunds, deleted my YouTube and website, basically – did 
something really really dumb. 

As I've said, this happened multiple times to me, with different 
businesses and every time I had to start from scratch. 

While I can't stop you from making such a hasty decision (and if 
you've identified with one of the examples above, trust me this might 
just be you), I could advise you that at least you never destroy or 
delete anything that you created. 

I know that you like to identify with "the new you", but trust me, 
anything you've built whether it's a product, a sales funnel, a YouTube 
channel or another form of content, it's never worth destroying even if 
you don't identify with it anymore.  

Either let it live out and just be there in the case of something like a 
YouTube channel, or find a way to preserve whatever it is you made 
like a website or something so that you'll always have access to it in 
the future. 

 
 63 

So again, do you emotional types out there, hear me out – never 
destroy anything you created, preserve everything, you'll never know 
when you'll need it.  

Also remember, success always takes time. You need to grow 
anything that you want to have an abundance, and again that takes 
time. 

If something like a couple of bad days is enough to deter you from 
your current destination and convince you to start something new 
entirely, the odds that it will happen again are very very big. So 
instead of being in a constant cycle of building a destroying shit, try 
sticking to something as if you're married to it and see what happens. 

One final point, your business isn't make to make you happy, just like 
your relationship isn't meant to make you happy, just like your friends 
are not meant to make you happy. 

You could try relying on those to make you happy, but anything 
external that you're relying on in life is bound to disappoint you at 
some point. 

While you're building your business also build a foundation of inner 
peace, not being dragged up and down by the current external 
situation, that way, if you have a really bad month in terms of sales, 
that doesn't affect you on a deep level, and also if you have a really 
good month in terms of sales, that doesn't pull you up to cloud nine in 
terms of happiness only to slam you down the moment things go 
wrong. 

 
 64 

5. Taking success for granted: 

I talked about this briefly in a few of the other mistakes but this 
mistake is so important that I have to reiterate it here specifically. 

What you have to understand is that the "you" that you think you are 
isn't actually who you are. 

What I mean by this is that you're actually "nothing", or to be more 
precise you are even less than nothing, this is because everything 
about "you" that you value so much and identify as yourself, is 
actually created because of your external environment. 

Basically, all of your thoughts, opinions, beliefs and drives were things 
that you soaked up like a sponge overtime based on your external 
environment. 

Just because you created a successful online business and are now 
making more money than almost anyone you know doesn't mean that 
you have changed as a person "forever". 

If you look closely, you'll see that your success is the result of putting 
yourself around as many successful influences as possible and also 
away from unsuccessful influences as much as possible. 

So now that you have a business that successful, you probably have a 
very high-level thinking and everything about success just makes 
sense. 

 
 65 

I dare you to try though, moving away from your success influences 
(mentor, books, friends etc.) and see just how long that high level of 
thinking stays. 

As I previously stated, I have made every single mistake you could 
possibly make and so, I'll share with you on a personal level, what 
happened to me relating to this mistake. 

Never mind the many times I surrounded myself with unsuccessful 
people after I became successful thinking that it doesn't matter 
because that's just who I am now and then found out later that my 
thinking level and motivation or quickly dropping. 

The main thing I want to share with you is a very dark. That happened 
to me a year ago where I entered into a few months of a deep 
depression due to events that you have to read about in Evolution of a 
Maniac. 

During my depression I wasn't coaching anyone and so I wasn't 
making any money, I decided to go back to the city where my parents 
live and stay near them, and for a few months I was basically either 
with them or out alone taking walks. 

My parents aren't particularly successful, that actually just your 
average family in terms of income. 

After these 2–3 months of being almost entirely influenced by them 
and my immediate environment, I lost about 99% of all my high-level 
thoughts about business, $1000 seems like a lot of money to me 
(when just a few months later I was making up to $15,000 a month), 

 
 66 

and I even found myself thinking about doing some freelance work 
like your average person instead of just getting back on the horse and 
making five figure monthly income again. 

Luckily, I have a really good connections with some highly successful 
people that I reached out and pulled me out of that low level thinking 
regarding business. 

So just remember, your influences dictate who you are; not in the 
deepest level of coarse, but in the way that most people consider 
their identity (again, I referred to thinking, beliefs etc.). 

If you hang out with people that make over $1,000,000 a year, The 
odds that you'll also make close to that much or more are very high. 
Either way, you'll definitely be gravitating towards that much money. 

On the other hand, if you aim to make $1,000,000 a year but almost 
everyone you know makes less than $70,000 a year, and you don't 
have a single friend or mentor that makes that much, the odds of you 
getting even close to it or almost 0. 

Before pursuing any goal, get to know someone who's gone way 
beyond what you're aiming for and you'll get there 10 times faster 
than you thought you could and increase your success chance from 
almost 0 to a very high number. 

 
 67 

6. Becoming an arrogant ass: 

As I've said, I've made every possible mistake you could think of ha 
ha. 

Just to give you a funny example one of the friends I told you about 
that makes over $3000 a day, was actually a friend of mine from age 
18 who found his success only AFTER I became successful myself. 

And so, and his desire to become more successful with me being the 
only successful person he knew, he reached out to me to sit with him 
for an hour or two and give them a few tips. 

My head was so far deep into my ass that I arrive to the meeting with 
the luxury suit, and talked to him for that hour with a tone of "I'm so 
important and you should be grateful for even speaking to me right 
now". 

And as if that was not bad enough, if you weeks later while I was 
traveling in Europe he sent me a Facebook message, the 
conversation went something like this: 

Ben​ - "Hey man, how are you doing?” 

Me​ - “Fine.” 

Ben​ - “Are you in Israel or Europe?” 

Me​ - “That's a stupid question.” 

Ben​ - “So Europe..?” 

 
 68 

Me​ - “I don't have time for stupid questions like this.” 

That's how the conversation went, I was quite a jackass. 

So remember not to be an ass because those people that you're 
disrespecting could be the same people that will help you somewhere 
along the way. 

And also, I guess that all the shit I went through was sort of karma 
getting back at me for being a dick. 

Lesson learned :-) 

 
 69 

7. Being Consumed By Business: 

I left out the final mistake to the end, this is just a horrible, horrible 
thing that happens to almost everyone when they first find success. 

The thing is, when you're not successful and you don't make money, 
it's very easy to stop focusing on the business (also because you 
almost certainly have no one who's successful at that area as part of 
your life). 

Once you actually get the ball rolling and see some level of success, 
it's very easy to get completely sucked into the business, do you feel 
that strong anxiety feeling that tells you you have to do more, think 
more, and not miss anything so that the ball keeps rolling. 

I'm all for taking action and also planning ahead, what I'm not for is 
doing it out of anxiety and fear that you'll lose what you have. 

You may not feel it so strongly if you build your success very 
gradually, but while we're talking about here in this Blueprint is how to 
jump from nothing to making $1000+ sales. 

This is unlike almost anything else I have experience in life, because it 
really felt like I was finally doing something amazing. 

Most people, just like me, I have a ton of baggage linked to two 
things, first is women (or men, depending on your preference), and 
the second is money. 

Everything from my dream car, to social status, to being able to take 
care of my parents, to being able to "impress" girls, to the low 

 
 70 

self-esteem I had and how having a lot of money was supposed to 
change that, and more. 

And so, jump in quickly to making a lot of money triggered a very bad 
side of my personality, very proud one but a very fearful one, that's 
why I couldn't stop thinking about the business, and that's why I was 
so full of anxiety all day long. 

This mistake of being run by that anxiety about your business has 
actually lead to most of the mistakes I've listed above. 

Because of that anxiety I was constantly changing my environment 
because I was trying to run away from that feeling of being drained. 

Because of that anxiety I was constantly trying to impress people 
with my money and success. This was my ego trying to justify why all 
that stress was worth it. 

Because of that anxiety I was spending a lot of money instead of 
investing it, because when your run by stress you always feel a sense 
of lack and need that is actually very easy to fill up very temporarily 
when you have a lot of disposable income. 

Because of that anxiety I was making very emotional decisions, when 
you feel so rundown and stressed all the time it's very easy to reach 
that point we just say "fuck it" and just jump ship and try something 
else entirely. 

Because of that anxiety I tried convincing myself that success is just 
part of me now and that I can't lose that way of thinking anymore. 
This was obviously a lie built to cover up the anxiety of facing the fact 

 
 71 

that the world is always changing and that you never know what 
could happen or how you're thinking could change based on your life 
situation. 

And finally, because of that anxiety I became a serious ass because I 
was honestly afraid of anyone who wasn't as successful as me but it 
wasn't a client, I felt as if anyone less successful than me was 
somehow "contagious“ and will lower my level of thinking gradually to 
his or hers. While on some level this is true, the fact that I had such 
strong anxiety about it was the actual problem, not other people. 

All of these mistakes could be summed: up by one thing, being overly 
identified with your mind. 

 
 72 

Step 5. Summary: 
On one hand I'm sorry this chapter a drag for so long, but on another I'm 
happy I've been able to summarize to the best of my ability the biggest 
mistakes I've made that I've caused me the most money and heartache. 

Make sure you go through this list again the moment you make your first 
sale, it's going to seem redundant and you probably won't want to do it 
(kind of like how you don't want to do something boring when you're in a 
really, really good mood). 

And with that, this concludes the five steps of this blueprint to creating an 
amazing lifestyle where you get to travel and make a lot of money while 
doing it :-) 

 
 73 

Conclusion 
I'd like to start this conclusion by thanking my Mom and Dad. Just kidding.  

I'd like to start this conclusion by telling you that if you got this far, that 
means you're a person that I would probably love very much to know; and 
not just because you were able to bear through the long writing and horrible 
diction, it's because anyone who got this far is receptive to the type of 
thinking that got me and my most successful friends to where we are at. 

Well I might not end up being that friend or mentor that you need to find, I 
would like you to let me know if you have any questions or any setback that 
you need help with. 

If I had someone successful that I felt comfortable talking to you whenever 
I went through any problem, I guarantee you I would not of made even 5% 
of the mistakes I made an would've probably been 10x more successful 
than I am today (I do have those successful people in my life today by the 
way). 

If you haven't done so already, please join my Facebook group called "Ask 
Robby Anything”. The group was built specifically for the purpose of having 
a way for people to ask me questions where I can answer them publicly so 
that other people could benefit as well. 

This is the link to the group, click it and join now: 

https://www.facebook.com/groups/AskRobbyAnything/ 

 
 74 

Now, regarding the tools that I've been using to host my website and send 
you my email, as well as the tool every single one of my marketing friends 
used to build sales funnels, these are the links: 

Website & Domain Hosting: 

I use BlueHost for all of my domains for over 5 years now. They have 
great prices and better customer support than any other customer 
support I ever got from any company, ever - ​GET IT HERE. 

Email Marketing: 

I use GetResponse because it’s overall the best email marketing 
software in-terms of price and ease of use. Highly recommended for 
anyone with a list of 500 emails or more. - ​GET IT HERE. 

Building Sales Funnels: 

I personally don’t use ClickFunnels because I like to build websites 
manually, every friend I have that makes over $1,000,000 a year uses 

 
 75 

this to build and track FULL sales funnels in just 10 minutes. - ​GET IT 
HERE. 

And so, we reached the end of the Blueprint. I believe you have everything 
you could need in terms of practical business models and knowledge to 
meet you almost any financial goal, especially the simple and easy goal of 
closing your first $1000+ sale. 

I'd start by mapping out who are the people that you'd like to serve, what is 
the best result you can give them, and with that expensive product is. 

From there, go step-by-step through the business model I presented to you 
in Step 3 and map out your funnel. 

If you were planning on selling a course I recommend that you start by 
coaching people one-on-one because that's the best way to organize your 
knowledge and make sure that you know how to pass it on. 

Once you have mapped out your funnel simply create your bait, use click 
funnels if you'd like to automatically create the sales funnel or alternatively 
use BlueHost to purchase at the main and build a website yourself. 

Remember that whenever you face a setback and it feels like things are 
moving forward you can always identify the problem easily just by looking 
at your funnel. Your problems always come down to either not having a 
funnel, not converting enough in one or more steps of the final (use 
examples in Step 3 as benchmark for conversion rates), or finally, simply 
not having enough traffic to reach to the final step of the funnel. 

Thank you for reading this blueprint, I hope you'll put it into action. I'm 
aware that when we get free shit we tend to not appreciate it as much, 

 
 76 

which is why I also offer my full life story, as an "origin story" to Robby 
Frank and do everything that I teach. 

I highly recommend that you get it in the next page, and I've even offered 
you an exclusive discount just because I want to give you a extra 
motivation to invest in yourself even more. 

I'll finish this with the you saw in the first page of my website: 

“Inner peace & enthusiastic action lead to the best of all outcomes” 

Remember that your inner purpose is to find peace in every moment, while 
your outer purpose to achieve whatever it is you want at the moment. 

Never take this journey too seriously, it's actually when you take a step 
back and enjoy the ride that the positive things will suddenly (almost 
magically) begin to happen in your life. 

 
 77 

 
 
Congratulation, You Finished the Book! 
 
Want To Know More About My Amazing 
Story and ​GET EVEN DEEPER​ Down the 
Rabbit Hole?  
 

Click Here to Get “Evolution of a Maniac, 
Incredible Stories of Success and Failure” 
For Just $27 (25% discount!) 
 

Only If You Read This FULL Book Though! 
No Cheating ;)