Determinación Del Estado Sanitario de Las Plantas, Suelo e Instalaciones y Elección de Los Métodos de Control
Determinación Del Estado Sanitario de Las Plantas, Suelo e Instalaciones y Elección de Los Métodos de Control
LFHGLWRULDO
'HWHUPLQDF LyQ GHO
HV WDGR VDQLWDULR
GH ODV SODQWDV
V XHOR H LQV WDODF LRQHV
\ HOHF F LyQ GH ORV
PpWRGRV GHFRQWURO
( QULTXH$JXLODU< iQH]
LFHGLWRULDO
ËQGLF H
&DSLWXOR
/RV HQHPLJRV GH ODV SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXFHQ
,QWURGXFFLyQ
&DUDFWHUtVWLFDV JHQHUDOHV GH ODV HQIHUPHGDGHV
&DUDFWHUtVWLFDV JHQHUDOHV VREUH SODJDV
&DUDFWHUtVWLFDV JHQHUDOHV VREUH DOWHUDFLRQHV ILVLROyJLFDV
'Dx RV GH RULJHQ QR SDUDVLWDULR
5HODFLyQ GH ORVDJHQWHV ELyWLFRV\ DELyWLFRV HQ ORVHFRVLVWHPDV
0XHVWUHRV FURTXLV XQLGDGHV GH PXHVWUHR WpFQLFDV D HPSOHDU
WDPDx R GH OD PXHVWUD ORFDOL]DFLyQ GH ORV SXQWRVGH FRQWHR
PDWHULDOHV \ HTXLSRVILFKDV \ JUiILFRV
5HDOL]DFLyQ GH FRQWHRV\ WRPD GH PXHVWUDV FRQWpFQLFDV \
PDWHULDOHV DGHFXDGRV
,GHQWLILFDFLyQ GH DJHQWHV SDUDVLWDULRV IDXQD H[WHULRU SODJDV
HQIHUPHGDGHV FDUHQFLDV QXWULFLRQDOHV PDODV KLHUEDV \ ILVRSDWtDV
PiVIUHFXHQWHV
5HVXPHQ
(MHUFLFLRV GH UHSDVR \ DXWRHYDOXDFLyQ
&DSLWXOR
0pWRGRV GH FRQWURO GH SODJDV
&DSLWXOR
3URGXFWRVILWRVDQLWDULRV
&ODVLILFDFLyQ GH ORV SODJXLFLGDV
7UDQVSRUWH \ DOPDFHQDPLHQWR GH SURGXFWRVILWRVDQLWDULRV
3UHSDUDFLyQ \ PH]FODV SDUD OD DSOLFDFLyQ GHILWRVDQLWDULRV
5HVXPHQ
(MHUFLFLRV GH UHSDVR \ DXWRHYDOXDFLyQ
%LEOLRJUDItD
& DStWXOR
/ RV HQHPLJ RV GH ODV SODQWDV
\ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
& RQWHQLGR
O ,QWURGXFFLyQ
&DUDFWHUtVWLFDV JHQHUDOHV GH ODV HQIHUPHGDGHV
&DUDFWHUtVWLFDVJHQHUDOHV VREUH SODJDV
&DUDFWHUtVWLFDVJHQHUDOHV VREUH DOWHUDFLRQHV
ILVLROyJLFDV 'Dx RV GH RULJHQ QR SDUDVWDQR
5HODFLyQ GH ORV DJHQWHV EUyWUFRV \ DWQyWUFRV HQ
ORVHFRVLVWHPDV
0XHVWUHRV FURTXLV XQLGDGHVGH PXHVWUHR
WpFQLFDV D HPSOHDU WDPDx R GH OD PXHVWUD
ORFDOL]DFLyQ GH ORV SXQWRV GH FRQWHR PDWHULDOHV
\ HTXLSRV ILFKDV \ JUiILFRV
5HDOL]DFLyQ GH FRQWHRV \ WRPD GH PXHVWUDV FRQ
WpFQLFDV\ PDWHULDOHV DGHFXDGRV
,GHQWLILFDFLyQ GH DJHQWHV SDUDVLWDULRV IDXQD
H[WHULRU SODJDV HQIHUPHGDGHV FDUHQFLDV
QXWQFWRQDOHV PDODV KLHUEDV \ QVRSHWUDV PiV
IUHFXHQWHV
5HVXPHQ
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
,QWURGXFFLyQ
/DV HQIHUPHGDGHV\ SODJDV GH ODV SODQWDV VH FRQRFHQ GHVGH WLHPSRV UHPR
WRV $OJXQRV WH[WRV HJLSFLRV H LQGLRV UHODWDQ SODJDV GH RUXJDV \ ODQJRVWDV TXH
DVRODEDQ ORV FDPSRV GH FXOWLYR
$Vt SXHV GHVGH OD DQWLJHGDG HO KRPEUH KD REVHUYDGR OD VDQLGDG GH ODV
SODQWDVFRQ ODVTXHFRQYLYtD\ TXH HQ JUDQ PHGLGD OHVHUYtDQ GHDOLPHQWR\ KD
LQWHQWDGR HQFRQWUDU UHVSXHVWD D FyPR \ SRU TXp VH SURGXFtDQ UHSHQWLQDPHQWH
LQYDVLRQHV GH DQLPDOHV TXH DFDEDEDQ FRQ VXV SODQWDV JUDQHURV \ MDUGLQHV
'XUDQWH HO UHQDFLPLHQWR VH HPSLH]D D VRVSHFKDU TXH ODV FDXVDV GH ODV
HQIHUPHGDGHV GH ODV SODQWDV GHEHQ VHU VHPHMDQWHV D ODV GH ORV DQLPDOHV \
HV SRU HVWR TXH VH ODV GHQRPLQD GH IRUPD VHPHMDQWH OHSUD FiQFHU SDUiOLVLV
WXEHUFXORVLV HWF
1R HV KDVWD HO VLJOR;,; FXDQGRVH FRPLHQ]D D KDEODUGH ILWRSDWRORJLD FRPR
HO HVWXGLR GH OD FDXVD TXH SURGXFH OD SODJD R HQIHUPHGDG HWLRORJtD VXV VtQ
WRPDV VLQWRPDWRORJLD\ ORV PHGLRV SUiFWLFRV SDUD FXUDUOD R\ SUHYHQLUOD WHUD
SpXWLFD SDUD OR FXDO HV LQGLVSHQVDEOHFRQRFHUHO GHVDUUROORGHO FLFORELROyJLFR
\ KiELWRV GHO DJHQWH FDXVDQWH SDWyJHQR
/RV DYDQFHV WHFQROyJLFRV GXUDQWH HO VLJOR ;; SHUPLWLHURQ HO HVWXGLR PiV
D IRQGR GH ORV DJHQWHV TXH SURGXFHQ GDx RV HQ FDPSRV \ MDUGLQHV RUQDPHQ
WDOHV GLIHUHQFLDQGR HQWUH ORV SURGXFLGRV SRU RUJDQLVPRV YLYRV \ ORV TXH VRQ
FRQVHFXHQFLD GLUHFWD GH HIHFWRV PHWHRUROyJLFRV DPELHQWDOHV \ GHVHTXLOLEULRV
HFROyJLFRV
( O PHGLR QDWXUDO SRU VL PLVPR \ D OR ODUJR GHO WLHPSR HVWDEOHFH PHFD
QLVPRV GH HTXLOLEULR HQWUH ODV HVSHFLHV TXH KDELWDQ XQ GHWHUPLQDGR HFRVLVWH
PD 6 LQ HPEDUJR HVWH HTXLOLEULR HV IiFLOPHQWH DOWHUDEOH \ HQ FRQVHFXHQFLD
ODV SREODFLRQHV GH XQD GHWHUPLQDGD HVSHFLH SXHGHQ YHUVH DXPHQWDGDV R GLV
PLQXLGDV FUHDQGR GHVHTXLOLEULRV GH ORV TXH SXHGHQ UHVXOWDU LQYDVLRQHV GH
HVSHFLHV QR GHVHDGDV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
I- 'HILQLFLyQ
VLWDULRV RUJDQLVPRV YLYRV FRPR SRU IDFWRUHV
DELyWLFRV R QR SDUDVLWDULRV
$ELyWLFR
(QHO iPELWRGH OD ELRORJtD \ OD /DV FRQGLFLRQHV DPELHQWDOHV VRQ HQ PX
HFRORJtDHVWH WpQQLQRGHVLJQD FKRV FDVRV GHFLVLYDV SDUD TXH XQD HQIHUPHGDG
D DTXHOOR TXHQR HVELyWLFRHV OOHJXH D VHU LPSRUWDQWH HQ XQ iUHD GDGD $Vt
GHFLUTXHQRIRQQD SDUWH R QR ODV OOXYLDV LQWHQVDV OD VHTXtD R OD SUHVHQFLD GH
HVSURGXFWR GHORVVHUHVYLYRV
RUJDQLVPRV GH WUDQVPLVLyQ SXHGHQ H[WHQGHU OD
HQIHUPHGDG UiSLGDPHQWH
%,
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
/DV SODQWDV VH PDQWLHQHQ VDQDV FXDQGR REWLHQHQ GHO PHGLR FRQGLFLRQHV
ySWLPDV GH OX] WHPSHUDWXUD VXHOR DJXD \ QXWULHQWHV &XDOTXLHU GHILFLHQFLD
R DOWHUDFLyQ VXVWDQFLDO GH HVWRV FLQFR IDFWRUHV SXHGH SURYRFDU DOWHUDFLRQHV IL
VLROyJLFDV TXH KDFHQ D OD SODQWD PiV YXOQHUDEOHD OD SHQHWUDFLyQ GH SDWyJHQRV
FDXVDQWHV GH HQIHUPHGDGHV
(Q RFDVLRQHV OD UHDFFLyQ GH OD SODQWD DQWH HO DJHQWH SDWyJHQR TXH RFD
VLRQD VX HQIHUPHGDG VH FRQFHQWUD HQ XQD ]RQD FRQFUHWD RWUDV YHFHV HVWD VH
H[WLHQGHDIHFWDQGRyUJDQRVTXH KDFHQ TXH OD SODQWD PHUPH HQ JUDQ PHGLGD VX
FUHFLPLHQWR \ GHVDUUROOR H LQFOXVR TXH PXHUD
6 DEtDTXH
( Q HO FDVR GH ODV SODQWDV HVWDV SXHGHQ YHUVH SDUDVLWDGDV SRU RWURV RUJD
QLVPRV FRPR VRQ FLHUWRV KRQJRV \ RWUDV SODQWDV TXH QR WLHQHQ FDSDFLGDG GH
UHDOL]DU OD IXQFLyQ FORURItOLFD \ TXH VRQ SDUiVLWRV REOLJDGRV GH FLHUWDV HVSHFLHV
YHJHWDOHV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
6 DEtDTXH
+RQJRV
/RV KRQJRV SDWyJHQRV TXH DIHFWDQ D ODV SODQWDV \ iUEROHV VRQ XQ JUXSR GH
PLFURRUJDQLVPRVTXHWLHQHQ XQFXHUSRYHJHWDWLYRPLFHOLR IRUPDGR SRUXQFRQ
MXQWR GH ILODPHQWRV UDPLILFDGRV KLODV 1R UHDOL]DQ OD IRWRVtQWHVLV SRU OR TXH
QHFHVLWDQ REWHQHU ORV FRPSXHVWRV FDUERQDWDGRV GH ODV SODQWDV TXH SDUDVLWDQ
SDUD SRGHUDOLPHQWDUVH \ FRPSOHWDUVX FLFOR ELROyJLFR
+DVWD KDFH SRFR WLHPSR ORV KRQJRV VH FODVLILFDEDQ GHQWUR GHO UHLQR YHJH
WDO SHUR DFWXDOPHQWH ORV FULWHULRV FLHQWtILFRV WLHQGHQ D LQFOXLUORV HQ XQ UHLQR
VHSDUDGR OODPDGR PLFHWD
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
/RV KRQJRV VRQ ORV UHVSRQVDEOHV GH OD JUDQ PD\RUtD GH ODV HQIHUPHGDGHV
GH ORV iUEROHV \ SODQWDV FXOWLYDGDV 3DUD TXH H[LVWD OD WUDQVPLVLyQ GH XQD HQ
IHUPHGDG SURGXFLGD SRUKRQJRV GHEHQ FRQIOXLUWUHVIDFWRUHV VLPXOWiQHDPHQWH
OD SODQWD HO KRQJR SDWyJHQR \ ODV FRQGLFLRQHV DPELHQWDOHV IDYRUDEOHV SDUD HO
GHVDUUROOR GHO KRQJR
3RGHPRV FODVLILFDU ORV KRQJRV HQ IXQFLyQ GH VL SDUDVLWDQ DO YHJHWDO GHV
GH HO H[WHULRU HFWRSDUiVLWRV R SHQHWUDQ HQ HO LQWHULRU GH OD HSLGHUPLV
HQGRSDUiVLWRV
/RV OODPDGRV HFWRSDUiVLWRV VRQ DTXHOORV TXH ORFDOL]DQ VXV PLFHOLRV FXHUSR
YHJHWDWLYR HQ HO H[WHULRU GH ORV WHMLGRV YHJHWDOHV D ORV TXH VH DGKLHUHQ FRQ
XQRV yUJDQRV SUHQVRUHV \ FKXSDGRUHV KDXVWRULRV TXH H[WUDHQ HO DOLPHQWR GH
ODV FpOXODV RtGLRV
P 'HILQLF LyQ
2LGLR
(V XQ KRQJRFRQDVSHFWR GHSROYLOOREODQFR TXHVH IRUPD HQ ODVKRMDVGHDOJXQDVSODQWDV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
$ ORV KRQJRV TXH VH LQVWDODQ HQ HO LQWHULRU GH ODV SDUHGHV FHOXODUHV GH OD
SODQWD VH OHV GHQRPLQD HQGRSDUiVLWRV PLOGLX UHSLOR DOWHUQDUtD VHSWRULD HWF
\ HVWRV GHVDUUROODQ HO PLFHOLRHQ HO LQWHULRUGH ORV yUJDQRV GH OD SODQWD
&XDQGR OD HVSRUD GH XQ KRQJR OOHJD D XQD SODQWD KXpVSHG \ VH LQVWDOD FR
PLHQ]D OD HQIHUPHGDG TXH WHQGUi XQD IDVH GH LQFXEDFLyQ HQ OD TXH OD SODQWD
DSDUHQWHPHQWH VH YHUi VDQD 6 ROR FXDQGR ODV FRQGLFLRQHV DPELHQWDOHV VHDQ
SURSLFLDV DO KRQJR VH SURGXFLUi OD JHUPLQDFLyQ GH GLFKDV HVSRUDV \ OD IRU
PDFLyQ \ H[WHQVLyQ GH ORV PLFHOLRV FRPHQ]DQGR ORV SULPHURV VtQWRPDV GH OD
HQIHUPHGDG TXH LUi DFHQWXiQGRVH UiSLGDPHQWH
6L QW RPDW RO RJt D
2WURV KRQJRV FRPR HO PLOGLX UHSLOR RtGLR HWF SURGXFHQ PDQFKDV\
GHFRORUDFLRQHV HQ ODV KRMDV WDOORV \ IUXWRV (Q JHQHUDO ORV WUDWDPLHQWRV
GHEHUiQ VHUVLHPSUH SUHYHQWLYRV \D TXH ORV PpWRGRV GH FRQWURO TXtPLFRV
WLHQHQ SRFD HILFDFLD
,
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
,GHQWLILFDFLyQ
/D LGHQWLILFDFLyQ LQ VLWX GHO KRQJR FDXVDQWH GH XQD HQIHUPHGDG VH
KDFH D YHFHV GLItFLO SDUD ORV WpFQLFRV HQ MDUGLQHUtD SRU OR TXH SDUD XQD
PiV FHUWHUD LGHQWLILFDFLyQ GHEHPRV OOHYDU XQD PXHVWUD GHO PDWHULDO YH
JHWDO DIHFWDGR SDUD VX DQiOLVLV D ORV VHUYLFLRV GH VDQLGDG YHJHWDO GHSHQ
GLHQWHV GH OD DGPLQLVWUDFLyQ DXWRQyPLFD R D ODERUDWRULRV HVSHFLDOL]DGRV
SULYDGRV
O ,PSRUWDQWH
L BB
1 WB
R D B
3RQHPRV DTXtHO FDVR GH $QGDOXFtD FRPR HMHPSOR \D TXH D SDUWLUGH HVWD LQIRUPDFLyQ
VH SXHGHQ HQFRQWUDUUHIHUHQFLDV FRQFHSWXDOHV SDUD EXVFDU ORV ODERUDWRULRV GH VDQLGDG
YHJHWDO HQ FDGD XQD GH ODV DXWRQRPtDV YLVLWDQGR OD ZHE KWWS- ZZZMXQWDGHDQGDOXFLD
HVDJULFXOWXUD\SHVFDSRUWDDFRQVHMHULDFHQWURVDERUDWRULRVDJURJDQDGHURVLQGH[KWP
)DQHUyJDPDV SDUiVLWDV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
P 'HILQLF LyQ
&ORURILOD
(VHO SLJPHQWR IRWRUHFHSWRUUHVSRQVDEOH GH OD WUDQVIRUPDFLyQ GH OD HQHUJtD GH OD OX] GHO
VRO HQ HQHUJtD TXtPLFD \ FRQVHFXHQWHPHQWH HV OD PROpFXOD UHVSRQVDEOH GH OD H[LVWHQFLD
GHYLGD VXSHULRUHQ OD7LHUUD
)RUPD GHSDUDVLWDU
/DV SODQWDV SDUiVLWDV WLHQHQ XQD UDt] PRGLILFDGD TXH SHQHWUD HQ HO
WDOOR R OD UDt] GH OD SODQWD KRVSHGDQWH (O VLVWHPD GH SDUDVLWLVPR HV PX\
YDULDGR (Q DOJXQRV FDVRVVH UHDOL]D SRU OD SDUWHDpUHD WDOORV\ KRMDV FRPR
OD FXVFXWD & XVFXWD HXURSHD \ HO PXpUGDJR 9LVFXP DEXP \ HQ RWUDV
RFDVLRQHV OD SODQWD SDUDVLWD DO KXpVSHG ILMiQGRVH HQ VXV UDtFHV FRPR HO
MRSR 2UDEDQHKH KHGHUDH
0XpUGDJR
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
P 'HILQLF LyQ
+HPLSDUiVLWRV
6RQSDUiVLWRVTXHSXHGHQVREUHYLYLUIXHUD GHOKXpVSHGDOLPHQWiQGRVHGHPDWHULDRUJiQLFD
HQ GHVFRPSRVLFLyQR QXWULpQGRVH SRUVtPLVPRV
- RSR
1R WLHQH FORURILOD (O MRSR HV PX\ GDx LQR HQ OHJXPLQRVDV 6 H
DOLPHQWDQ D SDUWLUGH ODV UDtFHV GHO KRVSHGDQWH
6 X FLFOR ELROyJLFR HV HO VLJXLHQWH ODV VHPLOODV JHUPLQDQ KDFLD ODV
UDtFHV GHO KRVSHGDQWH HPLWHQ XQDV UDLFLOODV TXH OOHJDQ D VX KXpVSHG
OD URGHDQ \ D SDUWLUGH pO VH UHDOL]D OD SHQHWUDFLyQ /XHJR HPLWHQ XQR
R YDULRVWDOORV TXH IORUHFHQ
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
&XVFXWD
1R WLHQH KRMDV QL FORURILOD (V GH IORUHV SHTXHx DV (Q PXFKRV
FDVRV SURGXFHQ VHPLOODV VLPLODUHV D ODV GHO KRVSHGDQWH
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
DOJ~Q SURYHFKR GH OD DVRFLDFLyQ FRPR HV HO FDVR GH DOJXQDV EDFWHULDV TXH
YLYHQ HQ ODV UDtFHVGH ODV OHJXPLQRVDV TXHREWLHQHQ GHHVWDV ORV QXWULHQWHV \ D
FDPELR OHV DSRUWDQ FRPSXHVWRV QLWURJHQDGRV FDSWDGRV GH OD DWPRVIHUD
6 tQWRPDV \ WUDWDPLHQWRV
/DV EDFWHULRVLV YDVFXODUHV DIHFWDQ OD FLUFXODFLyQ GH ODVDYLD \ FRPR FRQVH
FXHQFLDGHHVWR VH SXHGHQ REVHUYDUWXPRUHV R DJDOODV SURYRFDGRV SRUXQGHVD
UUROORH[FHVLYR \ GHVRUGHQDGR GH ORVWHMLGRV FRPR HQ OD WXEHUFXORVLV GHO ROLYR
SM 5 HF XHUGH
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
( Q ELRORJtD XQ YLUXV GHO ODWtQ YLUXV WR[LQD R YHQHQR HV XQD HQWLGDG
LQIHFFLRVD PLFURVFySLFD TXH VROR SXHGH PXOWLSOLFDUVH GHQWUR GH ODVFpOXODV GH
RWURV RUJDQLVPRV /RV YLUXV SXHGHQ LQIHFWDUWRGR WLSR GH RUJDQLVPRV DQLPDOHV
\ YHJHWDOHV
9LUXVGHOPRVDLFR GHOSHSLQR
/RV YLUXV VH SURSDJDQ R GLVHPLQDQ HV GHFLU VH HVSDUFHQ GH PXFKDV PD
QHUDV GLIHUHQWHV \ FDGD WLSR GH YLUXV WLHQH XQ PpWRGR GLVWLQWR GH WUDQVPLVLyQ
(QWUH HVWRV PpWRGRV VH HQFXHQWUDQ ORV YHFWRUHV GH WUDQVPLVLyQ TXH VRQ RWURV
RUJDQLVPRVTXH VLUYHQ GHYHKtFXORHQWUH SRUWDGRUHV /RVYLUXVYHJHWDOHVVH SUR
SDJDQ IUHFXHQWHPHQWH SRU LQVHFWRV TXH VH DOLPHQWDQ GH OD VDYLD GH XQD SODQWD
LQIHFWDGD \ OD WUDQVPLWHQ D XQD VDQD FRPR ORV SXOJRQHV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
6 tQWRPDV \ WUDWDPLHQWRV
/RV VtQWRPDV H[WHUQRV GH ODV HQIHUPHGDGHV SURGXFLGDV SRU YLUXV OODPDGDV
YLURVLV VH PDQLILHVWDQ HQ GHFRORUDFLRQHV DPDULOOHDPLHQWR \ SRVWHULRU QHFURVLV
GH KRMDV\ WDOORV TXH DFDEDQ VHFiQGRVH
1R H[LVWHQ WUDWDPLHQWRV FXUDWLYRV VROR ODV PHGLGDV GH FRQWURO SUHYHQWLYR
FRPR ODV VLJXLHQWHV VRQ HILFDFHV
IM 5 HF XHUGH
8QD SODJD QR HV OD SUHVHQFLD GH DOJ~Q TXH RWUR LQVHFWR X RUJDQLVPR TXH VH
DSURYHFKD GH QXHVWUDV SODQWDV (O WpUPLQR SODJD HVWi tQWLPDPHQWH UHODFLRQDGR
FRQ HO GH GHQVLGDG GH SREODFLyQ HQWHQGLHQGR GHQVLGDG GH SREODFLyQ FRPR
HO Q~PHUR GH LQGLYLGXRV SRU XQLGDG GH VXSHUILFLH R YROXPHQ GH XQD HVSHFLH
FRQFUHWD 'H HVWD IRUPD QR HV SUHRFXSDQWH TXH HQ HO KXHUWR ERVTXH R MDUGtQ
H[LVWDQ SRU HMHPSOR DOJXQRV SXOJRQHV X RUXJDV (VWRV GHEHQ H[LVWLU\ HV LP
SRVLEOH \ QDGD DFRQVHMDEOH TXH GHVDSDUH]FDQ GHO OXJDU \D TXH HVWDUtDPRV
GHVHTXLOLEUDQGR HO HFRVLVWHPD
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
7HQHPRV TXH HQWHQGHU TXH KDEODPRV GH SODJD R GH XQ SUREOHPD FXDQGR
VX SUHVHQFLD HV DODUPDQWH \ RFDVLRQDQ XQ GDx R FRQVLGHUDEOH D iUEROHV \ SODQ
WDV +DEODUHPRVGH SODJD KDFLHQGR VLHPSUH UHIHUHQFLD DO Q~PHUR GH LQGLYLGXRV
\ D OD FDSDFLGDG GH ODV SODQWDV SDUD VRSRUWDUORV
/DV SODJDV VRQ DJHQWHV SDUDVLWDULRV HQ OD PHGLGD HQ TXH VH DSURYHFKDQ GH
ODV SODQWDV \ HVWDV QR UHFLEHQ EHQHILFLRDOJXQR
&RQFHSWR GH SODJD 'Dx RV SDUDVLWDULRV GH RULJHQ DQLPDO
( O FRQFHSWR GH SODJD KD HYROXFLRQDGR FRQ HO WLHPSR GHVGH HO VLJQLILFDGR
WUDGLFLRQDO GRQGH VH FRQVLGHUDED SODJD D FXDOTXLHU DQLPDO TXH SURGXFtD GD
xRV WtSLFDPHQWH D ORV FXOWLYRV $FWXDOPHQWH GHEH VLWXDUVH DO PLVPR QLYHO TXH
HO FRQFHSWR GH HQIHUPHGDG GH IRUPD TXH GHEH HQWHQGHUVH FRPR SODJD D XQD
VLWXDFLyQ HQ ODFXDO XQDQLPDO SURGXFHGDx RV QRUPDOPHQWHItVLFRV D LQWHUHVHV
GH ODV SHUVRQDV VDOXG SODQWDV FXOWLYDGDV DQLPDOHV GRPpVWLFRV PDWHULDOHV R
PHGLRV QDWXUDOHV
&XDOTXLHUHVSHFLH UD]D R ELRWLSR YHJHWDOR DQLPDOR DJHQWH SDWyJHQRGDx LQR SDUD ODV
SODQWDVRSURGXFWRV YHJHWDOHV
)$2UHYLVDGR)$2
0DPtIHURV
/RV PDPtIHURV PiV SURSHQVRV D FRQYHUWLUVH HQ SODJD VRQ HO WRSLOOR 0LFUR
WXV VSS HO FRQHMR 2U\FWRODJXV FXQLFXOXV HO UDWyQ GH FDPSR $SRGHPXV
V\OYDWLFXV \ OD UDWD 5 DWWXVVSS
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
/RV GDx RV SURYRFDGRV SRU HVWRV SHTXHx RV YHUWHEUDGRV SXHGHQ VXSRQHU
SpUGLGDV HFRQyPLFDV LPSRUWDQWHV HQ FXOWLYRV R HQ DOPDFHQHV GH DOLPHQWRV
0pWRGRVGH FRQWUROXWLOL]DGRV
&XOWXUDOHV HQ IRUPD GH EDUUHUDV ItVLFDV FRPRHV HO FDVR GH ORV DQL
ORV HQ IRUPD GH SODQFKD PHWiOLFD TXH VH LQVWDODQ HQ SDOPHUDV SDUD
HYLWDU OD VXELGD GH UDWDV PDOODV HQ ODV OLQGHV SDUD HYLWDU OD HQWUDGD
GH OLHEUHV \ FRQHMRV HWF
4XtPLFRV HQ IRUPD GH FHERV YHQHQRVRV
$YHV
/DV HVSHFLHV FRPR WyUWRODV WXUFDV \ RWURV SiMDURV H[yWLFRV WDPELpQ FDX
VDQ GDx RV HQWUH ODV SREODFLRQHV GH DYHV DXWyFWRQDV GHVSOD]iQGRODV GH VXV
KiELWDWVWUDGLFLRQDOHV
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
( Q HO FDVR GH SDUTXHV DUEROHGDV \ MDUGLQHV SRU VX FDUiFWHU O~GLFR SRGH
PRV FRQVLGHUDU TXH OD SUHVHQFLD GH SREODFLRQHV PRGHUDGDV GH YHUWHEUDGRV \
DYHV HQ SULQFLSLR QR GHEH FRQVWLWXLUXQ SUREOHPD GH SODJD
IM 5 HF XHUGH
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
(O WpUPLQR DUWUySRGR VH DSOLFD D DQLPDOHV LQYHUWHEUDGRV GRWDGRV GH XQ HV
TXHOHWR H[WHUQR \ SDWDV DUWLFXODGDV FRPR ORV FUXVWiFHRV ORV LQVHFWRV \ ODV
DUDx DV
*DUUD 7DUVLWRV
- ,?
呸
$URKR
8QJXtIHUR
,QVHFWRV
/RV LQVHFWRV VRQ DQLPDOHV LQYHUWHEUDGRV GHO JUXSR R ILOXP GH ORV DUWUy
SRGRV FDUDFWHUL]DGRV SRU SUHVHQWDU XQ SDU GH DQWHQDV WUHV SDUHV GH SDWDV
KH[iSRGRV \ GRV SDUHV GH DODV HQ ORV DGXOWRV TXH QR REVWDQWH SXHGHQ UH
GXFLUVH R IDOWDU /D FLHQFLD TXH HVWXGLD ORV LQVHFWRV VH GHQRPLQD HQWRPRORJtD
/RV LQVHFWRV FRPSUHQGHQ HO JUXSR GH DQLPDOHV PiV GLYHUVR GH OD QDWXUD
OH]D FRQ DSUR[LPDGDPHQWH XQ PLOOyQ GH HVSHFLHV GHVFULWDV PiV TXH WRGRV
ORV RWURV JUXSRV GH DQLPDOHV MXQWRV \ FRQ HVWLPDFLRQHV GH KDVWD PLOORQHV
GH HVSHFLHV QR GHVFULWDV FRQ OR TXH SRWHQFLDOPHQWH UHSUHVHQWDUtDQ PiV GHO
GH ODV IRUPDV GH YLGD GHO SODQHWD
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
OL BB
1 WB
R D B
2WURV HVWXGLRV PiV UHFLHQWHV UHEDMDQ OD FLIUD GH LQVHFWRV SRU GHVFXEULUD HQWUH \
PLOORQHV
7LHQHQ XQ HVTXHOHWR H[WHUQR R FXWtFXOD TXH OHV GD FRQVLVWHQFLD IRUPDGR
SRU XQD VXVWDQFLD OODPDGD TXLWLQD /D FXWtFXOD HV LPSHUPHDEOH DO DJXD SHUR
QR D ODV PDWHULDV JUDVDV /RV SURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV XVDGRV SDUD VX FRQWURO
SREODFLRQDO GHEHQ HVWDUGLVHx DGRV SDUD DWUDYHVDUHVWD FXWtFXOD
3DUWHVGHOFXHUSR
( O FXHUSR GHO LQVHFWR DGXOWR HVWi GLYLGLGR HQ FDEH]D WyUD[ \ DEGRPHQ
&DEH]D
/D FDEH]D HV OD UHJLyQ DQWHULRU GHO FXHUSR HQ IRUPD GH FiSVXOD
TXH FRQWLHQH ORV RMRV FRPSXHVWRV DQWHQDV TXH VRQ VXV yUJDQRV VHQ
VRULDOHV \ SLH]DV EXFDOHV /D IRUPD GH OD FDEH]D YDUtD FRQVLGHUDEOH
PHQWH HQWUH ORV LQVHFWRV SDUD GDU HVSDFLR D ORV yUJDQRV VHQVRULDOHV
\ D ODV SLH]DV EXFDOHV FX\D HVWUXFWXUD GHWHUPLQD HO UpJLPHQ GH DOL
PHQWDFLyQ GHO LQVHFWR $Vt SXHV SRGHPRV GLIHUHQFLDUFXDWUR WLSRV GH
DSDUDWRV EXFDOHV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
Z
7LSRSUFDGRUVXFFLRQDGQU
(O FRQRFLPLHQWR GHO WLSR GH DSDUDWR EXFDO FDUDFWHUtVWLFR GH FDGD
HVSHFLH HV GH VXPD LPSRUWDQFLD \D TXH VHJ~Q ORV GDx RV REVHUYDGRV
HQ OD SODQWD PRUGHGXUDV HQ KRMDV JDOHUtDV HQ PDGHUD SLFDGXUDV HQ
IUXWRV HWF SRGHPRV GHWHUPLQDUHO LQVHFWR FDXVDQWH GH ORV GDx RV \
SRUWDQWR VHOHFFLRQDUHO PpWRGRGH FRQWURO PiV DSURSLDGR
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
( MHPSOR
8Q HVFDUDEDMR DSDUDWR EXFDO PDVWLFDGRU VH SRGUtD FRQWURODUFRQ XQ LQVHFWLFLGD TXH
DFWXDVH SRU LQJHVWLyQ \ GHVGH OD VXSHUILFLH GH OD SODQWD PLHQWUDV TXH XQ SXOJyQ DSD
UDWR EXFDO SLFDGRUFKXSDGRU GHEHUtD VHUFRQWURODGR FRQ XQ LQVHFWLFLGD TXH DFWXDVH SRU
LQJHVWLyQ \ IXHVH VLVWpPLFRHVGHFLU TXHDFW~HD WUDYpVGH OD VDYLD LQFRUSRUiQGRVHD HVWD
\ HQYHQHQDQGRDO SDUDVLWR
7yUD[
( O WyUD[ HV OD UHJLyQ PHGLD GHO FXHUSR \ HQ pO VH LQVHUWDQ ODV
SDWDV \ ODV DODV HQ DOJXQRV LQVHFWRV DGXOWRV QR KD\ DODV \ HQ PX
FKRV LQVHFWRV LQPDGXURV \ HQ DOJXQRV DGXOWRV QR KD\ SDWDV (O WyUD[
HVWi FRPSXHVWR GH WUHV VHJPHQWRV SURWyUD[ PHVRWyUD[ \ PHWDWyUD[
&DGD VHJPHQWR WRUiFLFR WLHQH WtSLFDPHQWH XQ SDU GH SDWDV \ PHVR \
PHWDWyUD[ XQ SDUGH ODV DODV FDGD XQR FXDQGR HVWiQ SUHVHQWHV
3LH]DVEXFDOHV GHORVLQVHFWRV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
$EGRPHQ
(O DEGRPHQ GH ORV LQVHFWRV SRVHH WtSLFDPHQWH VHJPHQWRV SHUR
HO ~OWLPR HVWi PX\ UHGXFLGR GH PRGR TXH HO Q~PHUR GH VHJPHQWRV
UDUDPHQWH SDUHFH VHU PiV GH /RV VHJPHQWRV JHQLWDOHV SXHGHQ
FRQWHQHUHVWUXFWXUDV DVRFLDGDV FRQ ODV DEHUWXUDV H[WHUQDV GH ORV FRQ
GXFWRV JHQLWDOHV (Q HO PDFKR HVWDV HVWUXFWXUDV VH UHODFLRQDQ FRQ OD
FySXOD \ OD WUDQVIHUHQFLD GH HVSHUPD D OD KHPEUD \ HQ ODV KHPEUDV
HVWiQ UHODFLRQDGDV FRQ OD RYRSRVLFLyQ HV GHFLU OD SXHVWD GH KXHYRV
&LFOR ELROyJLFR
5HSURGXFFLyQ
/D PD\RUtD GH ODV HVSHFLHV GH LQVHFWRV WLHQHQ VH[RV VHSDUDGRV
PRUIROyJLFDPHQWH GLIHUHQFLDGRV HQWUH Vt \ GHEHQ DSDUHDUVH SDUD UH
SURGXFLUVH 1R REVWDQWH DGHPiV GH HVWH WLSR GH UHSURGXFFLyQ VH[XDO
H[LVWHQ HVSHFLHV TXH SXHGHQ UHSURGXFLUVH VLQ DSDUHDUVH ( VWDV HVSH
FLHV VH GHQRPLQDQ SDUWHQRJpQLFDV \ VX WLSR GH UHSURGXFFLyQ HV HPL
QHQWHPHQWH DVH[XDO (VWH PHFDQLVPR GH UHSURGXFFLyQ HVWi EDVWDQWH
GLVWULEXLGR HQ OD PD\RUtD GH ORV yUGHQHV GH DSWHULJRWDV VLQ DODV YLVL
EOHV $XQTXH WRGDYtD PXFKR PHQRV IUHFXHQWH H[LVWHQ HVSHFLHV GH
LQVHFWRV TXHVRQ KHUPDIURGLWDV HVGHFLU OOHYDQ ORVGRVVH[RVIXQFLRQD
OHVHQ HO PLVPR LQGLYLGXR FRPR SRUHMHPSOR OD FRFKLQLOOD DFDQDODGD
OFHU\D SXUFKDVO \ OD PRVFD GH ODV SLHGUDV 3 HUOD PDUJLQDWD
3HUODPDUJPDWD
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
0HWDPRUIRVLV
/D PHWDPRUIRVLV HV XQ SURFHVR PHGLDQWH HO FXDO ORV LQVHFWRV DO
FDQ]DQ VX IDVH DGXOWD LPDJR GXUDQWH OD FXDO OOHJDQ D OD PDGXUH]
VH[XDO\ HQ ORV DSWHULJRWDV VH GHVDUUROODQ ODV DODV 'H DFXHUGR DO WLSR
GH PHWDPRUIRVLVTXH H[SHULPHQWDQ ORV LQVHFWRV H FODVLILFDQ HQ
D OIDVH KXHYR VRQ GH IRUPD\ FRORU PX\YDULDGR /DV KHP
EUDV DGXOWDV KDFHQ ODV SXHVWDV HQ OXJDUHV YDULDGRV GHSHQ
GLHQGR GH OD HVSHFLH D OD TXH SHUWHQH]FDQ
E IDVH ODUYD WLHQHQ DVSHFWR YHUPLIRUPH GH JXVDQR \
SDVDQ SRUGLVWLQWDV HWDSDV GH GHVDUUROORHQ ODV TXH SXHGHQ
FDPELDU GH DVSHFWR $O FUHFHU HO LQVHFWR HO WHMLGR TXH FX
EUH HO FXHUSRVH TXHGD SHTXHx R SDUD VX WDPDx R SRU ORTXH
WLHQHQ TXH URPSHUOR VXFHVLYDPHQWH \ VXVWLWXLUOR SRU RWUR
PD\RU VRQ ODV PXGDV ( Q HVWD IDVH HO LQVHFWR VH DOLPHQWD
YRUD]PHQWH SRU OR TXH SXHGH FDXVDUHQRUPHV GDx RV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
L B 1B RBD
W B
F
IDVH QLQID SXSD R FULViOLGD &XDQGR OD ODUYD VH KD GH
VDUUROODGR GHO WRGR HQWUD HQ XQD IDVH HQ OD TXH VH HQYXHOYH
HQ XQDFiSVXOD R FDSXOORHQ OD TXH SHUPDQHFH LQPyYLO\ VLQ
DOLPHQWDUVH PLHQWUDV VH WUDQVIRUPD HQ DGXOWR /D GXUDFLyQ
GH HVWD IDVH HV YDULDEOH VHJ~Q OD HVSHFLH GH LQVHFWR TXH VH
WUDWH \ ODV FRQGLFLRQHV DPELHQWDOHV
G
IDVH DGXOWR R LPDJR ( O LQVHFWR HQ IDVH DGXOWD QR VXHOH
VHU YRUD] SRU OR JHQHUDO OD IXQFLyQ TXH FXPSOHQ HV OD GH
DSDUHDPLHQWR \ UHSURGXFFLyQ ( Q FRQVHFXHQFLD HO FRQWURO
GH ODV SREODFLRQHVGH DGXOWRVHYLWDUi TXH VXFHVLYDVJHQHUD
FLRQHV FRQVWLWX\DQ XQD SODJD
( OHJLUHOWUDWDPLHQWR
$ OD KRUD GH HOHJLUHO WUDWDPLHQWR GH FRQWURO ILWRVDQLWDULR PiV DGHFXD
GR GHEHPRVWHQHUHQ FXHQWD YDULRV IDFWRUHV HQWUH HOORV
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
)DVH GHO FLFOR ELROyJLFR SRU HMHPSOR ODV FRFKLQLOODV GHEHQ FRQWUR
ODUVH GXUDQWH ODIDVHGH ODUYD \D TXH ORVDGXOWRVVRQ PX\UHVLVWHQWHV
+iELWRV GH YLGD SRU HMHPSOR FLHUWRV WDODGUDGRUHV GH OD PDGHUD UHD
OL]DQ OD SXHVWD GH KXHYRV HQ JDOHUtDV \ JULHWDV SRU ORTXH XQR GH ORV
WUDWDPLHQWRV GH FRQWURO VHUi OD TXHPD GH ORV UHVWRV GH SRGD
+iELWRV DOLPHQWLFLRV SRU HMHPSOR HO JXVDQR GH DODPEUH $JULRHV
VSS VH DOLPHQWD GH WXEpUFXORV \ UDtFHV /RV PpWRGRV GH FRQWURO
VHUiQ GLULJLGRV DO VXHOR
0DQWUVUHOLJLRVD
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
$OJXQDVHVSHFLHVSXHGHQVHU~WOIHV
OL BB
1 WB
R D B
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
x HQV EUDVVLFDH
*H ( MHPSOR
(O HMHPSOR PiVFRP~Q HV OD EODQTXLWD GH OD FRO 3LHULV EUDVVLFDH
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
1H]DUD YULGXOD
(OSXOJyQHVGHODVSODJDVPiVFRPXQHV
OL BB
1 WB
R D B
6X ERFDHVWi DGDSWDGD D OD VXFFLyQ \ VX SULQFLSDOJUXSR UHSUHVHQWDQWH VRQ ORV SXOJRQHV
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
)UDQNOLQLHODRFFLGHQWDLV
&KU\VRSD VSS
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
È FDURV
5 HF XHUGH
/RV iFDURV VRQ DUWUySRGRV \ SHUWHQHFHQ D OD
(OFXHUSR GHORV LQVHFWRVDGXOWRV FODVH DUiFQLGRV 3RVHHQ XQ HVTXHOHWR H[WHUQR
VH GLYLGHHQ FDEH]DWyUD[\ OODPDGR FXWtFXOD WLHQHQ DSpQGLFHV DUWLFXODGRV
DEGRPHQ SRVHHQ GRVSDUDV GH UHVSLUDQ SRU WUiTXHDV VH UHSURGXFHQ JHQHUDO
DODV\WUHVSDUHVGH SDWDV
PHQWH SRU KXHYRV \ SUHVHQWDQ PHWDPRUIRVLVHQ
VX GHVDUUROOR
O
6 RQ DQLPDOHV GH PX\ SHTXHx R WDPDx R PH
1RWD QRV GH PP VH UHSURGXFHQ SRU YtD VH[XDO \
SDUWHQRJpQLFD SDVDQ SRU ORV HVWDGRV GH ODUYD
ORVGDx RV TXH SURGXFHQD ODV QLQID GRV YHFHV \ DGXOWR (Q ODVWUHV IDVHVFDX
SODQWDVVRQ FDXVDGRVFXDQGR SLFDQ VDQ GDx RV SLFDQGR FRQ VXV SLH]DV EXFDOHV HQ
OD HSLGHUPLV\DEVRUEHQORVMXJRV IRUPD GH HVWLOHWH D ODV SODQWDV \ H[WUD\HQGR ORV
FHOXODUHVSDUDDOLPHQWDUVH
MXJRV FHOXODUHV &RPR HMHPSOR WHQHPRV D OD
DUDx D URMD 7HWUDQ\FKXV XUWLFDH
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
0LULiSRGRV
( QWUH ORV PLULiSRGRV FLHPSLpV \ PLOSLpV KD\ HVSHFLHV TXH VH DOLPHQWDQ
GH UDtFHV\ WXEpUFXORV RFDVLRQDQGRGDx RV SDUDVLWDULRV HQ ODV SODQWDV GH MDUGtQ
\ KXHUWD
2WUDV HVSHFLHV YLYHQ DJUXSDGDV \ VH DOLPHQWDQ GH ODV SDUWHV DpUHDV GH ORV
YHJHWDOHV PDQWHQLpQGRVH UHIXJLDGDV HQ OD FRUWH]D GH ORV DUEROHV JULHWDV \
SDUWHV PXHUWDV
6 RQ RUJDQLVPRV SDUiVLWRV GH SHTXHx R WDPDx R OD PD\RUtD QR REVHUYDEOHV
D VLPSOH YLVWD DXQTXH VL VRQ REVHUYDEOHV ORV VtQWRPDV TXH DSDUHFHQ HQ ODV
UDLFHV DWDFDGDV
( O DSDUDWR EXFDO WLHQH IRUPD GH HVWLOHWH TXH FODYD HQ ODV FpOXODV GH ODV
UDtFHV SDUD VXFFLRQDU \ DOLPHQWDUVH /D UHSURGXFFLyQ HV VH[XDO DXQTXH HQ
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
DOJXQRV FDVRV SXHGH VHU SRU SDUWHQRJpQHVLV ( O FLFOR GH YLGD GXUD HQWUH \
VHPDQDV
/RV GDx RV RFDVLRQDGRV D ODV SODQWDV TXH SDUDVLWDQ VRQ HQ IRUPD GH DJDOODV
\ GHWHULRUR GH ORV WHMLGRV GHO VLVWHPD UDGLFXODU GH OD SODQWD OR TXH VH WUDGXFH
HQ XQD VLQWRPDWRORJtD GH SpUGLGD GH YLJRUGH OD SODQWD
/DV HVSHFLHV PiV LPSRUWDQWHV SRU ORV GDx RV TXH SURGXFHQ HQ ODV SODQWDV
VRQ 0HORLGRJ\QHVSS +HWHURGHUD VSS \'LWHOHQFKXVVSS
1HPDWRGRV
OL 1RWD
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
6 XHOHQ VHU FRQVLGHUDGDV FRPR SODJDV SXQWXDOHV SHUR HQ RFDVLRQHV \ GH
SHQGLHQGRGH ODVFRQGLFLRQHVGHO PHGLR SXHGHQ RFDVLRQDUJUDYHVGDx RV HQ ODV
KXHUWDV FDQDOL]DFLRQHV FDPSRV GH JROI HWF
(QWUHODVHVSHFLHVGHPROXVFRVFRQVLGHUDGDVFRPRSODJDVHVWiQORV
FDUDFROHV\ODVEDERVDV
&DXVDQ GDx RV FRPR SDUiVLWRV GH ODV SODQWDV DOLPHQWiQGRVH GH HVWDV
Ŷ 0pWRGRV FXOWXUDOHV ODV WUDPSDV FRQ FHERV JHQHUDQ XQ DWUD\HQWH SDUD
FDUDFROHV\ EDERVDV 8QD YH] TXH HQWUD D ODWUDPSD HO FDUDFRO R EDERVD
QR SXHGH HQFRQWUDU OD VDOLGD \ PXHUH DKRJDGR HQ HO FHER OtTXLGR 6 RQ
XQRV PpWRGRV QDWXUDOHV SDUD HUUDGLFDUHVWRV PROXVFRV\ VLQ SHOLJUR SDUD
HO PHGLRDPELHQWH
Ŷ 0pWRGRV TXtPLFRV DQWLOLPDFRV IRUPXODGRV HQ JUiQXORV FRQ ODV PDWHULDV
DFWLYDV PHDOGHKtGR R PHWLRFDUE
SM 5 HF XHUGH
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
I
,,
OLO
$SOLFDFLyQ SUiFWLFD
(OSURSLHWDULRGHODSODQWDFLyQOHSLGHTXHUHDOLFHXQDVHOHFFLyQ YDULDGD GHOWLSRGHLQVHFWRV
TXHVHHQFXHQWUDQ HQVXKXHUWR\OHH[SOLFD TXHFRQXQRVFLQFRR GLH]WLSRVVHUi VXILFLHQWH
SDUD HPSH]DU 7UDV XQ UHFRUULGR SRUHOFDPSRVHOHFFLRQD HVWRVFLQFRWLSRVGH LQVHFWRV
'HFLGHHVWXGLDUHOWLSRGHFDYLGDGEXFDOTXHWLHQHQSDUDVDEHUTXpPHGLGDVVHGHEHUiQWRPDU
VLIXHVHQHFHVDULDVX HOLPLQDFLyQ'HVFULED TXpWLSRGHFDYLGDGEXFDOWLHQHQ HVWRV LQVHFWRV
62/8&,Ï1
/D PD\RU SDUWH GH ORV iUEROHV \ SODQWDV FXOWLYDGDV SDGHFHQ HQIHUPHGDGHV
GH RULJHQ QR SDUDVLWDULR HV GHFLU TXH QRVRQ FDXVDGDV SRU XQ RUJDQLVPR YLYR
\ VH GHQRPLQDQ HQIHUPHGDGHV ILVLROyJLFDV R ILVLRSDWtDV
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
( Q JHQHUDO ORV IDFWRUHV TXH GHWHUPLQDQ OD VDQLGDG GH XQD SODQWD VRQ
( VWRV IDFWRUHV SXHGHQ FODVLILFDUVH HQ GRV JUXSRV ORV DJHQWHV DWPRVIpULFRV
\ ORV DJHQWHV FRQWDPLQDQWHV
$JHQWHV DWPRVIpULFRV
/RV DJHQWHV DWPRVIpULFRV D WHQHU HQ FXHQWD HQ OD SURGXFFLyQ YHJHWDO VRQ
Ŷ $FFLyQ GH OD UDGLDFLyQ VRODU OD OX] HV LQGLVSHQVDEOH SDUD OD YLGD GH ODV
SODQWDV ( Q DXVHQFLD GH OX] VH VXVSHQGHQ ODV IXQFLRQHV IRWRVLQWpWLFDV
/D IDOWD GH OX] SURORQJDGD SURYRFD HQ OD SODQWD XQ FUHFLPLHQWR DKLODGR
SpUGLGD GHO FRORU YHUGH \ HQ JHQHUDO SpUGLGD GH YLJRU
Ŷ $FFLyQ GH ODWHPSHUDWXUD FDGD HVSHFLH YHJHWDO QHFHVLWD SDUD SRGHUGHVD
UUROODUVXVIXQFLRQHVYLWDOHV XQ UDQJR GHWHPSHUDWXUDHVGHFLU TXHHVWDV
RVFLOHQ HQWUH XQ Pi[LPR\ XQ PtQLPR 6 L VH VREUHSDVDQ HVWRV OtPLWHV OD
SODQWD VXIUH DOWHUDFLRQHVILVLROyJLFDV &XDQGR ODVWHPSHUDWXUDV EDMDQ GH
2 & HO DJXD SXUD VH FRQJHOD /D UHVLVWHQFLD GH ODV SODQWDVD ODV KHODGDV
HV PX\ YDULDEOH \ GHSHQGH GH OD DGDSWDFLyQ GH OD YDULHGDG
Ŷ $FFLyQ GH ODV SUHFLSLWDFLRQHV HO JUDQL]R SURYRFD GDx RV HQ KRMDV WDOORV
\ IUXWRV ( O YLHQWR SURYRFD URWXUDV HQ UDPDV \ TXHPDGXUDV IROLDUHV ( O
H[FHVR GH OOXYLDV SURYRFD DVIL[LD UDGLFXODU
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
$JHQWHV FRQWDPLQDQWHV
/RV DJHQWHV FRQWDPLQDQWHV VRQ DTXHOORV TXH SRU HO PDO XVR GH ORV WUDWD
PLHQWRV TXtPLFRVR SRUFRQWDPLQDFLyQDFFLGHQWDOSXHGHQDIHFWDUD ODVSODQWDV
3XHGHQ RFXUULUSRU
B 1B RBD
W B
(VWR SXHGH GDUSUREOHPDV FRQ ODV GRVLV PRGR GH DSOLFDFLyQ HVWDGR IHQROyJLFR GH ODV
SODQWDV PRPHQWR \ FRQGLFLRQHVGHDSOLFDFLyQHWF
(QXPHUDPRV DOJXQDV
&RQ OD SURWHFFLyQ IUHQWH D WHPSHUDWXUDV DGYHUVDV VH SUHWHQGH FUHDU XQ DP
ELHQWH ySWLPR SDUD HO GHVDUUROORYHJHWDO /DV WHPSHUDWXUDV VXIUHQ RVFLODFLRQHV
D ORODUJRGHO Dx R\ SRUWDQWR SRGHPRV HQFRQWUDUpSRFDVGHWHPSHUDWXUDVDOWDV
R PX\ DOWDV \ RWUDV pSRFDV GH WHPSHUDWXUDV EDMDV R PX\ EDMDV
,
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
$Vt FRPR ODV DOWDV WHPSHUDWXUDV SXHGHQ OLPLWDU HO GHVDUUROOR YHJHWDO
ODV EDMDVWHPSHUDWXUDV SXHGHQ WDPELpQ VHUXQIDFWRU OLPLWDQWH SRU ORTXH
VH XVDQ XQD VHULH GH PpWRGRV FRPR VRQ
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
&DOHIDFFLyQ
9HQWLODGRUHV
&XELHUWDV SURWHFWRUDV
(O YLHQWR DWHQGLHQGR D VX YHORFLGDG \ IUHFXHQFLD SXHGH VHU XQ IDFWRU OL
PLWDQWH SDUD HO GHVDUUROOR GH ORV FXOWLYRV 6 X DFFLyQ WDQWR ItVLFD DJLWDQGR
YLROHQWDPHQWH ODV UDPDV FRPR VX DFFLyQ PHFiQLFD DUUDVWUDQGR SHTXHx DV
SDUWtFXODV GH DUHQD TXHJROSHDQ OD SODQWD SXHGHUHGXFLUVH XVDQGRHVWUXFWXUDV
OODPDGDV FRUWDYLHQWRV
OL B RB
1 B D B
/RVFRUWDYLHQWRVUHGXFHQODDFFLyQGHOYLHQWRHQORVFXOWLYRV
W
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
5HODFLyQ GH ORV DJHQWHV ELyWLFRV \ DELyWLFRV HQ ORV HFRVLVWHPDV
( O FRQMXQWR IRUPDGR SRU HO PHGLR DPELHQWH \ ODV UHODFLRQHV TXH H[LVWHQ
HQWUH VXV FRPSRQHQWHV FDUDFWHUtVWLFDV ItVLFDV TXtPLFDV \ VHUHV YLYRV IRUPDQ
ORTXH VH OODPD XQ HFRVLVWHPD
/D LQWURGXFFLyQ HQ XQHFRVLVWHPD GH QXHYRV HOHPHQWRV \D VHDQ DELyWLFRVR
ELyWLFRV SXHGH WHQHUHIHFWRV DGYHUVRV
OL BB
1 WB
R D B
(Q DOJXQRV FDVRV SXHGH OOHYDUDO FRODSVR \ D OD PXHUWH GH PXFKDV HVSHFLHV GHQWUR GHO
HFRVLVWHPD
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
6 RQ WRGRV DTXHOORV RUJDQLVPRV YLYRV TXH FRPSRQHQ HO HFRVLVWHPD 3RU
HMHPSOR ODV SODQWDV DQLPDOHV EDFWHULDV SURWLVWDV \ KRQJRV
$ OR ODUJR GH OD KLVWRULD OD KXPDQLGDG KD VDELGR XWLOL]DU GLIHUHQWHV HVSH
FLHV TXH UHFROHFWDEDQ GH OD QDWXUDOH]D FRPR UHFXUVR SDUD SURFXUDUVHDOLPHQWR
YLYLHQGD YHVWLGR PHGLFLQDV \ FRQIRUW 3HUR GH WRGDV ODV HVSHFLHV H[LVWHQWHV
VROR DOJXQDV OH VLUYHQ FRPR UHFXUVR QDWXUDO &XDQGR HO KRPEUH GHVFXEUH TXH
SXHGH FXOWLYDUHVDV HVSHFLHV HQ OXJDUHV GHWHUPLQDGRV \ D OR ODUJR GH ORV Dx RV
FRPLHQ]D XQD WUDQVIRUPDFLyQ GHO PHGLR QDWXUDO WDQ LQWHQVD \ GHFLVLYD TXH VH
KD FRQYHUWLGR HQ SDUWH LQGLVSHQVDEOH GHO HTXLOLEULR HFROyJLFR GH OD ELRFHQRVLV
/DV SULPHUDV PRGLILFDFLRQHVYLHQHQ GH OD PDQR GH OD DJULFXOWXUD \ OD JDQD
GHUtD /D QHFHVLGDG R SRVLELOLGDG GH FRQFHQWUDUHQ XQ HVSDFLR ODV HVSHFLHV
TXH VLUYHQ GH DOLPHQWR D SHUVRQDV \ DQLPDOHV SHUPLWH WHQHU DOLPHQWR \ RWUDV
PDWHULDV SULPDV WRGR HO Dx R 3HUR SDUD HOOR HV QHFHVDULR OLPSLDUHO FDPSR \
HO ERVTXH GHRWUDVHVSHFLHV SDUD TXH VHGHVDUUROOHQ VROR ODVTXH QRV LQWHUHVDQ
/D DJULFXOWXUD \ OD JDQDGHUtD QR KDQ VLGR ORV ~QLFRV UHFXUVRV GH HVWRV DQ
WLJXRV SXHEORV (O PRQWH SURSRUFLRQDED PDGHUD IUXWRV SDVWRV \ PXOWLWXG
GH UHFXUVRV TXH HVWDEDQ DO DOFDQFH GH WRGRV (O ERVTXH HUD WDQ YLWDO SDUD
OD HFRQRPtD GRPpVWLFD FRPR HO HVSDFLR DJUtFROD SRU HVR VH IXH FXLGDQGR \
PRGLILFDQGR HQ XQ SURFHVR GH DFODUDPLHQWR FX\R Pi[LPR H[SRQHQWH VRQ ODV
GHKHVDV FRPSXHVWDV SRU XQ ERVTXH FODUR GH HQFLQDV R DOFRUQRTXHV FRQ HO
VXHORFXELHUWR GH SDVWL]DOHVR PDWRUUDOHV\ TXH JHQHUDOPHQWH HVWiQ GHVWLQDGRV
DO PDQWHQLPLHQWR GHO JDQDGR D OD DFWLYLGDG FLQHJpWLFD \ DO DSURYHFKDPLHQ
WR GH RWURV SURGXFWRV IRUHVWDOHV OHx DV FRUFKR VHWDV HWF (VWH SURFHVR GH
FRQYHUVLyQ VXSXVR OD VHOHFFLyQ GH GHWHUPLQDGDVHVSHFLHV \ OOHYy D OD LQWURGXF
FLyQ GH HVSHFLHV DOyFWRQDVHQ SDtVHV GRQGH QRH[LVWtDQ ORVIUXWRV FRQVLGHUDGRV
FRPR UHFXUVR &RPRHMHPSOR GLUHPRV TXH OD PD\RUtD GH ODVIUXWDV\ KRUWDOL]DV
SURYLHQHQ GH RWURV FRQWLQHQWHV
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
( MHPSOR
(VWH HVHO FDVR GH OD LQWURGXFFLyQ GH OD SDWDWD \ HO WRPDWH HQ (XURSD GXUDQWH HOVLJOR;9,
TXHFRQHOWLHPSRKDQFRQVHJXLGRLQWHJUDUVHSHUIHFWDPHQWHHQHOELRVLVWHPDSHURWDPELpQ
GHODVHVSHFLHVHXURSHDV LQWURGXFLGDVHQ $PpULFD FRPR SRUHMHPSOR HO ROLYR
'XUDQWH ORV Dx RV \ GHO VLJOR ;; HO SURFHVR VH LQWHQVLILFy 6 H FR
PLHQ]DQ D XWLOL]DU PDVLYDPHQWH DERQRV SHVWLFLGDV KHUELFLGDV OD VHOHFFLyQ
JHQpWLFD GH ODV HVSHFLHV FRQ KtEULGRV \ PHMRUDV GH ODERUDWRULR &RQ WRGR HOOR
OD SURGXFFLyQ DXPHQWD HVSHFWDFXODUPHQWH ( V OD OODPDGD UHYROXFLyQ YHUGH TXH
SUHWHQGLy DFDEDUFRQ HO KDPEUH HQ HO PXQGR
/D H[SORWDFLyQ GH ORV UHFXUVRV DJUtFRODV GHEH KDFHUVH GH XQD PDQHUD HTXL
OLEUDGD HVWXGLDQGR FyPR DIHFWDUi D ORV GLIHUHQWHV ELRVLVWHPDV \ HVSHFLHV
TXH TXHUHPRV DSURYHFKDU SURFXUDQGR XQD H[SORWDFLyQ TXH JDUDQWLFH OD UH
FXSHUDFLyQ GH OD HVSHFLH XWLOL]DGD DVt FRPR GH WRGDV ODV TXH WHQJDQ UHODFLyQ
FRQ HVWD
Ŷ (O VXHOR VRVWpQ GH ODV SODQWDV \ YHKtFXOR GH VX QXWULFLyQ
Ŷ /D UHODFLyQ DJXDVXHOR LPSUHVFLQGLEOHHQ ORV WHMLGRV YHJHWDOHV
Ŷ /D UDGLDFLyQ VRODU QHFHVDULD SDUD OD IRWRVtQWHVLV \ ODVWHPSHUDWXUDV
Ŷ /RV IDFWRUHV FOLPDWROyJLFRV OD QLHYH \ HO JUDQL]R
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
(O VXHOR
Ŷ /D WH[WXUD
Ŷ /D GLVSRVLFLyQ GH ORV KRUL]RQWHV
Ŷ ( O S+
Ŷ /RV DERQRV
7H[WXUD
OL 1RWD
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
R
呸
$UFLOORVD
D
LL
)UDQFRDUFUOOR
DUHQRVD
)UDQFD
)UDQFR KPRVD
R
R
$UHQD
6 HJ~Q OD SURSRUFLyQ GH HVWDV SDUWtFXODV SRGHPRV FODVLILFDU ORV VXHORV HQ
$UHQRVRV
/LPRVRV
$UFLOORVRV
OL BB
1 WB
R D B
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
3DUD GHWHUPLQDU OD WH[WXUD GHO VXHOR VRQ QHFHVDULRV XQRV LQVWUX
PHQWRV FRPXQHV\ XQRV SURFHGLPLHQWRV PX\ IiFLOHV GH VHJXLU
0DWHULDO QHFHVDULR
3URFHGLPLHQWR
O 7RPDU XQD SHTXHx D PXHVWUD XQD FXFKDUDGD VRSHUD GH WLHUUD
GH OD ]RQD GH FXOWLYR
+XPHGHFHU OD PXHVWUD OLJHUDPHQWH JRWD D JRWD FRQ DJXD
7RPDU OD PXHVWUD HQWUH ORV GHGRV tQGLFH \ SXOJDU
3UHVLRQDU OD PXHVWUD JUDGXDOPHQWH PRYLHQGR HO SXOJDU KDFLD
GHODQWH \ DWUiV FRPR SDUD IRUPDU XQ SHTXHx R FKXUUR
8QD YH] UHDOL]DGD HVWD RSHUDFLyQ REVHUYDPRV VL
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
(Q FXDQWR D OD GLVSRVLFLyQ GH ORV KRUL]RQWHV GH XQ VXHOR SRGHPRV
GLIHUHQFLDUFXDWUR SDUWHV EiVLFDV
+RUL]RQWHVGHOVXHOR
$%O7UDQVLFLyQ D $%
% 3UHFLSUWDFLpQ GHVXVWDQFLDV ODYDGDVGH$
%
% 7UDQVLFLyQ &
+RUL]RQWH $
/D WLHUUD VXHOH VHU PiV RVFXUD GHELGR D OD PD\RU FRQFHQWUDFLyQ
GH PDWHULD RUJiQLFD
([LVWH XQD PD\RUDFWLYLGDG TXtPLFD \ ELROyJLFD
(V GRQGH VH VXHOHQ GHVDUUROODU OD PD\RUtD GH ODV UDtFHV GH ORV
FXOWLYRV
+RUL]RQWH %
6 XHOH WHQHU XQ FRORU PiV FODUR \D TXH VX FRQWHQLGR HQ PDWHULD
RUJiQLFD VXHOH VHU PHQRU
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
+RUL]RQWH &
+RUL]RQWH '
3+
(O S+ HV XQD PHGLGD GH OD DFLGH] R DOFDOLQLGDG GH XQD VROXFLyQ 6 H
SXHGH PHGLU GH IRUPD VHQFLOOD \ SUHFLVD PHGLDQWH XQ S+PHWUR 8Q S+
LJ XDO D HV QHXWUR PHQRUTXH HViFLGR\ PD\RUTXH HVEiVLFRD &
R
( O YDORU GHO S+ H[LVWHQWH HQ HO VXHOR HV IXQGDPHQWDO SDUD FRQRFHU OD
GLVSRQLELOLGDG GH FLHUWRV HOHPHQWRV SDUD OD SODQWD $OJXQRV HOHPHQWRV
DXQTXH SUHVHQWHV HQ HO VXHOR GHMDQ GH HVWDUGLVSRQLEOHV SDUD OD SODQWD VL
H[LVWH XQ GHWHUPLQDGR S+
3XHGH GHFLUVH TXH XQ YDORU GH S+ FRPSUHQGLGR HQWUH \ HV HO LGHDO
SDUD TXH OD JUDQ PD\RUtD GH HOHPHQWRV HVHQFLDOHV SDUD OD SODQWD HVWpQ
GLVSRQLEOHV
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
OL B 1B RBD
W B
3DUD GHWHUPLQDU VL HO S+ GH FXDOTXLHU VXHOR HV iFLGR QHXWUR R
EiVLFR VHUi QHFHVDULR
0DWHULDO QHFHVDULR
3URFHGLPLHQWR
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
3DUD WHQHU PiV ILDELOLGDG HQ ORV UHVXOWDGRV SRGHPRV WRPDU YD
ULDV PXHVWUDV \ UHSHWLUHO SURFHVR YDULDV YHFHV /D PHGLD GH WRGDV ODV
PHGLGDV VHUi HO YDORUGHO S+
$ERQR
OL BB
1 WB
R D B
$GHPiV OD VXVWDQFLD RUJiQLFD FRQWLHQH JUDQ FDQWLGDG GH HOHPHQWRV EHQHILFLRVRV FRPR
QLWUyJHQR IyVIRUR \ FDOFLR
5 HODFLyQ DJXDVXHOR
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
(O VXHOR HVWi FRQVWLWXLGR SRU SDUWtFXODV PLQHUDOHV \ RUJiQLFDV GH PX\
GLYHUVRWDPDx R 6 L ELHQ SXHGHQ HVWDUVHSDUDGDV DOJXQDVGHHVWDVSDUWtFXODV
HVWiQ XQLGDV HQWUH VLIRUPDQGR DJUHJDGRV
OL BB
1 WB
R D B
3DUD FRPSUHQGHU OD UHODFLyQ GHO DJXD \ HO VXHOR HV QHFHVDULR FRQRFHU
FLHUWRV WpUPLQRV FRPR VRQ
,QILOWUDFLyQ HV OD YHORFLGDG FRQ TXH HQWUD HO DJXD HQ HO SHUILO GHO
VXHOR
3HUPHDELOLGDG HVHO PRYLPLHQWRGHO DJXD HQ FDGD XQRGH ORV SHUILOHV
GHO VXHOR
'UHQDMH HV OD HOLPLQDFLyQ GHO DJXD VXSHUILFLDO SRU LQILOWUDFLyQ SHU
PHDELOLGDG \ HVFXUULPLHQWR
(VFXUULPLHQWR HV OD HOLPLQDFLyQ GHO DJXD VXSHUILFLDO GHELGD DO UHOLHYH
( O DJXD GHO VXHOR FLUFXOD SRUHO HVSDFLR SRURVR TXHGD UHWHQLGD HQ VXV KXH
FRV \ GHVSOD]D HO DLUHTXH KD\HQ HVRV SRURV YLpQGRVH LQIOXLGD FRQVWDQWHPHQWH
SRU ORV FDPELRV FOLPiWLFRV HVWDFLRQDOHV \ HQ HVSHFLDO SRU ODV SUHFLSLWDFLRQHV
\ ULHJRV
/DV IRUPDV HQ ODV TXH HO DJXD VH PXHYH HQ HO VXHORVRQ
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
$JXD JUDYLWDFLRQDO HV OD TXH SLHUGH XQ VXHOR VDWXUDGR SRU OD DFFLyQ
GH OD JUDYHGDG
$JXD UHWHQLGD HV HO DJXD TXH TXHGD DWUDSDGD HQ ORV SRURV ILQRV
'HO DJXD GH OOXYLD \ ULHJRV TXH OOHJDQ DO VXHOR SDUWH VH HYDSRUD RWUD
SDUWH VH HVFXUUH SRU OD VXSHUILFLH RWUD SDUWH VH LQILOWUD \ RWUD SDUWH VH
SLHUGH SRU GUHQDMH SURIXQGR WDPELpQ RWUD SDUWH TXHGD UHWHQLGD HQ ORV
FDSLODUHV GHO VXHOR
OL B 1B RBD
W B
(VWD IUDFFLyQ GHO DJXD VtHV XWLOL]DEOH SRUODV SODQWDVHV OD UHVHUYD KtGULFD GHO VXHOR
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
3RWHQFLDOKtGULFR
( O SRWHQFLDO KtGULFR HV XQD FDUDFWHUtVWLFD ItVLFD TXH SHUPLWH H[SOLFDU OD
FLUFXODFLyQ GHODJXDHQ ODVSODQWDV HV OD EDVH ELRItVLFDGHO PRYLPLHQWR GHO
DJXD \ GHO FUHFLPLHQWR FHOXODU
'RQGH
OL B 1B RBD
W B
&DSDFLGDG GH FDPSR 'HVSXpV GH OD OOXYLD R GHO ULHJR VH SURGXFLUi
XQ PRYLPLHQWR GHVFHQGHQWH UHODWLYDPHQWH UiSLGR GH XQD SDUWH GHO
DJXD SRU OD JUDYHGDG 7UDQVFXUULGRV R GtDV HVWH PRYLPLHQWR
GHVFHQGHQWH VH SDUDUi
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
(O VXHOR HVWi HQWRQFHV D VX FDSDFLGDG GH FDPSR ( Q HVWH SXQWR HO
DJXD KDEUi VLGRHOLPLQDGDGH ORV PDFURSRURV\VX OXJDUKDEUi VLGRRFX
SDGR SRUHO DLUH /RV PLFURSRURV R SRURVFDSLODUHVHVWiQ D~Q OOHQRVFRQ
DJXD SDUWHGH ODFXDO SRGUi VHUXWLOL]DGD SRUODVSODQWDV ( OWHQVLyPHWUR
HQWRQFHVGHEH PHGLUGH D EDUHV DWPRVWHUD H EDUHV
(OPRYLPLHQWRGHODJXDFRQWLQXDUiWHQLHQGROXJDU SHURODYHORFLGDGGHO
PLVPR VHUi PX\ OHQWD GHELGR SULQFLSDOPHQWH D ODV IXHU]DV FDSLODUHV
GHQWURGH ORV PLFURSRURV
(O FRQWHQLGR GH KXPHGDG GHO VXHOR HQ HVWH HVWDGR VH GHQRPLQD
FRHILFLHQWH GH PDUFKLWH] SHUPDQHQWH
OL B 1B RBD
W B
(O DJXD UHPDQHQWH HQ HO VXHORVH HQFXHQWUD HQ ORV PLFURSRURV PiV SHTXHx RV \ DOUHGHGRU
GHODV SDUWtFXODVGHVXHOR
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
6 DEHU TXp FDQWLGDG GH PDWHULD RUJiQLFD WLHQH HO VXHOR GRQGH
YDPRV D FXOWLYDU QRV GD XQD LGHD GH OD ULTXH]D GHO PLVPR
( VWH GDWR HV PX\ LPSRUWDQWH SDUD FDOFXODU OD FDQWLGDG GH DERQR
TXH WHQHPRV TXH LQFRUSRUDU DO VXHOR SDUD TXH ORV FXOWLYRV TXH VH
GHVDUUROOHQ DOOtWHQJDQ VXV QHFHVLGDGHV GH QXWULHQWHV FXELHUWDV
0DWHULDO QHFHVDULR
3URFHGLPLHQWR
'HWHUPLQDFLyQ GHO HVWDGRVDQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQVWDODFLRQHV
\ HOHFFLyQ GH ORV PpWRGRVGH FRQWURO
(VSHFWURYLVLEOHSRUHOKRPEUH/X]
8OWUDYLROHWD ,QIUDUURMR
QP QP QP QP QP QP QP QP
5D
26; 89 PWUDUURMQ 5DGDU 8+) IUHFXHQFLD
FyVPLFRV *DP呸 :0 H[O-HPDGDPHQWH
8OWUDYRWHWD 9+) 2QGD PHGLD
0LFURRQGDV
5DGLR
'H WRGR HO HVSHFWUR ORV UD\RV XOWUDYLROHWDV 89 VRQ ORV UHVSRQVDEOHV GH OD
OXPLQRVLGDG PLHQWUDV TXH ORV UD\RV LQIUDUURMRV ,5 VRQ ORV UHVSRQVDEOHV GH
FDOHQWDU OD VXSHUILFLH GH OD WLHUUD
/D PD\RU SDUWH GH OD HQHUJtD XWLOL]DGD SRU ORV VHUHV YLYRV SURFHGH GHO 6 RO
/DV SODQWDV OD DEVRUEHQ GLUHFWDPHQWH \ UHDOL]DQ OD IRWRVtQWHVLV ORV KHUEtYR
URV DEVRUEHQ LQGLUHFWDPHQWH XQD SHTXHx D FDQWLGDG GH HVWD HQHUJtD FRPLHQGR
SODQWDV \ ORV FDUQtYRURV DEVRUEHQ LQGLUHFWDPHQWH XQD FDQWLGDG PiV SHTXHx D
FRPLHQGR KHUEtYRURV
/D HQHUJtD UHFLELGD GHO VRO DO DWUDYHVDU OD DWPyVIHUD GH OD 7LHUUD FDOLHQWD HO
YDSRU GH DJXD HQ XQDV ]RQDV GH OD DWPyVIHUD PiV TXH HQ RWUDV SURYRFDQGR
DOWHUDFLRQHVHQ OD GHQVLGDG GH ORV JDVHV\ SRUFRQVLJXLHQWH GHVHTXLOLEULRVTXH
FDXVDQ OD FLUFXODFLyQ DWPRVIpULFD GH DQWLFLFORQHV \ ERUUDVFDV
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
/D DWPyVIHUD VH FRPSRUWD FRPR XQ ILOWUR \D TXH PHGLDQWH VXV GLIHUHQWHV
FDSDV GLVWULEX\H OD HQHUJtD VRODU SDUD TXH D OD VXSHUILFLHWHUUHVWUH VROR OOHJXH
XQD SHTXHx D SDUWH GH HVD HQHUJtD /D SDUWH H[WHUQD GH OD DWPyVIHUD DEVRUEH
SDUWH GH ODV UDGLDFLRQHV UHIOHMDQGR HO UHVWR GLUHFWDPHQWH DO HVSDFLR H[WHULRU
PLHQWUDV TXH RWUDV SDVDUiQ D OD 7LHUUD
/D FRQJHODFLyQ GH OD VXSHUILFLH GHO VXHOR SURYRFD HIHFWRV GH URWXUD HQ OD
HVWUXFWXUD GHO VXHOR KHFKR TXH FRQVHFXHQWHPHQWH IDYRUHFH OD HURVLyQ
/RV FDPELRV H[WUHPRV GH WHPSHUDWXUD SURGXFHQ FDPELRV GH YROXPHQ GH ODV
URFDV $OJXQDV URFDV SXHGHQ VXIULUXQ IHQyPHQR GH IDWLJD \ OOHJDUD URPSHUVH
/D DFFLyQ GH OD QLHYH \ HOJUDQL]R DEDUFD OD HURVLyQ SURYRFDGD SRUHO LPSDFWR
GH ODV JRWDV KHODGDV VREUH HO VXHOR GHVQXGR FRPR WDPELpQ OD DFFLyQ GH OD
IXHU]D GHO DJXD TXH DUUDQFD \ WUDQVSRUWD ODV SDUWtFXODV GH VXHOR SRU HO HVFXUUL
PLHQWR GXUDQWH HO GHVKLHORHQ ODGHUDV \ WDOXGHV
$ YHFHV OD SDODEUD ELRWRSR VH UHILHUH D DVXQWRVHFROyJLFRV TXH VRQ IDPLOLDUHV
HQ QXHVWUD YLGD FRWLGLDQD
3RUHMHPSOR HQ $OHPDQLD ORV HVIXHU]RV SDUD UHJHQHUDU ORV ELRWRSRV GHJUD
GDGRV VRQ UHFLELGRV FRQ JUDQ HQWXVLDVPR ( VWDV DFWLYLGDGHV LQFOX\HQ
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
Ŷ &UHDFLyQ GH MDUGLQHV \ KXHUWRV HVFRODUHV TXH WLHQHQ HQ FXHQWD HO PHGLR
DPELHQWH
Ŷ 'LVHx R GH MDUGLQHV SULYDGRV TXH WLHQHQ HQ FXHQWD OD HFRORJtD
(Q HVWDGtVWLFD VH FRQRFH FRPR PXHVWUHR D OD WpFQLFD SDUD OD VHOHFFLyQ GH
XQD PXHVWUD TXH UHSUHVHQWH D XQD SREODFLyQ (O PXHVWUHR SHULyGLFR\ VLVWHPi
WLFR HV OD KHUUDPLHQWD TXH WLHQHQ TXH XVDU ORV WpFQLFRV DJUtFRODV \ IRUHVWDOHV
SDUD GHWHUPLQDU ODV LQWHUYHQFLRQHV GH FRQWURO TXtPLFR IUHQWH D SODJDV \ HQIHU
PHGDGHV HQ KXHUWRV MDUGLQHV HWF
OL B RB
1 B D B
(O PXHVWUHR HV XQ HOHPHQWR IXQGDPHQWDO GHQWUR GHO SURFHVR GHO FRQWURO LQWHJUDGR SDUD
HVWLPDUHOQ~PHURGH LQGLYLGXRV SODJD SUHVHQWHV
&URTXLV
$ OD UHSUHVHQWDFLyQ JUiILFD GH ODVLWXDFLyQ GH ODV SDUFHODV VX IRUPDJHRPp
WULFD VX HVFDOD \ VXSHUILFLH VH OH GHQRPLQD SODQR GH OD SDUFHOD 7UDEDMDUHPRV
VREUH HVWRV SODQRV \ VH GLVHx DUi XQ FURTXLV R HVTXHPD GH ORV UHFRUULGRV TXH
GHEH KDFHU HO WpFQLFR SDUD OD WRPD GH PXHVWUDV DVt FRPR GH OD VLWXDFLyQ GH
ODV WUDPSDV GH FDSWXUD \R XQLGDGHV GH PXHVWUHR
,
W
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
/D XQLGDG GH PXHVWUHR HV HO VRSRUWH ItVLFR GRQGH VH VLW~D OD SODJD R HQIHU
PHGDG HQ FXHVWLyQ \ GRQGH HO WpFQLFR GHEH EXVFDU \ REWHQHU OD PXHVWUD SDUD
UHDOL]DUFRUUHFWDPHQWH HO PXHVWUHR
*H ( MHPSOR
/D DUDx D URMD YLYH HQ ODV IORUHV \ KRMDV QXHYDV GH ODV SODQWDV \ SRU HVWR OD XQLGDG GH
PXHVWUHR R VHD GRQGH KDEUtD TXH EXVFDUOD VHUtD HQIORUHV \ KRMDV QXHYDV
/DV XQLGDGHV GH PXHVWUHR HVWDUiQ GHILQLGDV HQ FDGD FDVR SRU HO WLSR GH
SODJD \ SRU OD HVSHFLHYHJHWDO DWDFDGD &RPR HMHPSOR WHQHPRV
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
/DV WpFQLFDV TXH HPSOHDUHPRV HQ OD UHDOL]DFLyQ GH ORV PXHVWUHRV VRQ ODV
VLJXLHQWHV
2WUR GDWR D WHQHU HQ FXHQWD HV HO WDPDx R GH OD PXHVWUD \D TXH pVWD YDUtD
VHJ~Q OD GHQVLGDG GH SODQWDFLyQ Q GH SODQWDVVXSHUILFLH OD VXSHUILFLH WRWDO
GH OD SDUFHOD R 8QLGDG +RPRJpQHD GH &XOWLYR 8+& \ ODV SDUFHODV DVRFLDGDV
(O WDPDx R GH OD PXHVWUD VH KDUi SXHV HQ IXQFLyQ GHO Q~PHUR GH SODQWDV \
OD VXSHUILFLH TXH RFXSDQ SXHV QR HV OR PLVPRWRPDU PXHVWUDV GH OD SODJD GH
JXVDQR GH DODPEUH $JULRHV OLQHDWKXV HQ XQD SODQWDFLyQ GH SDWDWDV GH
KHFWiUHDV TXH GH XQD SODQWDFLyQ GH PHWURV FXDGUDGRV
/D PXHVWUD GHEH VHUUHSUHVHQWDWLYD GHWRGD OD SREODFLyQDVtVL HQ HO GLVHx R
GHO PXHVWUHR GHILQLPRV HO WDPDx R GH PXHVWUD HQ SODQWDV SRU +D HVWDUtD
PRV KDEODQGRGH TXH HQ +D HO WDPDx R GH OD PXHVWUD VHUtDQ SODQWDV
GH SDWDWD PLHQWUDV TXH HQ PHWURV FXDGUDGRV HO WDPDx R GH OD PXHVWUD
VHUtD GH SODQWDV
+D\ TXH VHx DODU TXH ORV WDPDx RV PXHVWUDOHV QR REHGHFHQ D SDUiPHWURV
SUHHVWDEOHFLGRV \ HQ FDGD FDVR ORV WpFQLFRV GH FRQWURO LQWHJUDGR SRGUiQ
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
GHWHUPLQDU HO WDPDx R GH ODV PXHVWUDV TXH YDQ D UHFRJHUVH HQ IXQFLyQ GHO
GLVHx RWpFQLFR GHO PXHVWUHR
( O FRQWHR HV FRQWDU ORV LQVHFWRV SUHVHQWHV HQ ODV XQLGDGHV PXHVWUDOHV R
FDSWXUDGRV HQ ODV WUDPSDV
/RV SXQWRV GH FRQWHR HVWDUiQ VLWXDGRV HQ ODV XQLGDGHV PXHVWUDOHV TXH VH
KD\DQ GHILQLGR SDUD OD SODJD \ OD HVSHFLH YHJHWDO DWDFDGD FRPR VH KD YLVWR
DQWHULRUPHQWH
( O PDQHMR LQWHJUDGR GH SODJDV HV UHVSRQVDELOLGDG GH FDGD WLWXODU GH XQD H[
SORWDFLyQ \ UHTXLHUH IXQGDPHQWDOPHQWH XQ WpFQLFR FDSDFLWDGR TXH FXHQWH FRQ
ODV KHUUDPLHQWDV HVHQFLDOHV SDUD GHWHUPLQDU ORTXH HVWi VXFHGLHQGR HQ VX ILQ
FD \ DVtWRPDU ODV GHFLVLRQHV GH FRQWURO \ PDQHMR GHO FXOWLYR (Q HVWH VHQWLGR
UHVXOWD PX\ ~WLO FRQVLGHUDU HO XVR GH SODQWLOODV LQFOXLGDV HQ ORV FXDGHUQRV GH
H[SORWDFLyQ TXH SHUPLWHQ SRUXQ ODGR SODQLILFDU ODVREVHUYDFLRQHVGHFDPSR
\ SRURWUR ODGR FRPSDUDU XQDV FDPSDx DV FRQ RWUDV
/$6 7e &1,&$6 '(/ 0$1(- 2 ,17(*$22 '( 3/$*$6 0È 6 ,03257$17(6 621
*HQHUDOPHQWH D ODV SODJDV VH ODV UHFRQRFH HQ HO FXOWLYR FXDQGRHO GDx R \D
VH KD SURGXFLGR \ SRU OR WDQWR SXHGH VHU LUUHYHUVLEOH 3RU HVR HV QHFHVDULR
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
P
JD \ QR OD HQFRQWUDPRV DXQ FXDQGR HIHFWLYD
'HILQLF LyQ PHQWH VH HQFXHQWUH HQWUH ODV SODQWDV \D TXH
HV QHFHVDULR VDEHU EXVFDU \ VDEHU FXiQGR
EXVFDUD HVWR OR OODPDPRV PRQLWRUHR 6 L QRVH
0RQLORUHR GH SODJDV
(VOD SULPHUD IDVHGHOFRQWURO FRQRFHQ ODV GLVWLQWDV IRUPDV HQ TXH XQD SODJD
LQWHJUDGRGRQGH VHGHILQHQ OD SXHGH SUHVHQWDUVH D OR ODUJR GH VX FLFOR ELROy
IUHFXHQFLDGH ORV PXHVWUHRV JLFR \ HO DVSHFWR TXH WLHQH HQ FDGD PRPHQWR
VX GXUDFLyQ\ OD LQWHUSUHWDFLyQ GHO Dx R HV SRVLEOH TXH VH FUHD TXH GLFKD SOD
GHORV GDWRVTXHVH UHFRMDQ
JD QR HVWi SUHVHQWH HQ HO FXOWLYR KDVWD TXH VH
SURGX]FD HO GDx R
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
Ŷ 0RQLWRUHR ODV SODJDV QRDSDUHFHQ GH UHSHQWH HQ HO FXOWLYR JHQHUDOPHQWH
\D HVWiQ SUHVHQWHV GHWHPSRUDGDV SDVDGDV /D E~VTXHGD GH SODJDVGHEH
SODQLILFDUVH SODQWHDQGR XQ PRQLWRUHR DFRUGH FRQ HO FXOWLYR \ VX IHQR
ORJtD ( O PRQLWRUHR GHEH VHU IUHFXHQWH HQ FRQFRUGDQFLD FRQ HO HVWDGR
IHQROyJLFR GHEH RULHQWDUVH QR VROR D UHFRQRFHU OD SODJD SUHVHQWH VLQR
TXH GHEH DWHQGHUWDPELpQ D UHFRQRFHUHO HVWDGR PiV VXVFHSWLEOH GH ODV
SODQWDV\ GH ODV SODJDV SDUD HIHFWXDU ODV DFFLRQHVGHFRQWURO GH PDQHUD
HILFLHQWH \ FRQ PHQRU LPSDFWR DPELHQWDO \ HFRQyPLFR
Ŷ 7RPD GH PXHVWUDV OD PXHVWUD D WRPDUGHEH VHU UHSUHVHQWDWLYD GH OR TXH
HVWi VXFHGLHQGR HQ HO FXOWLYR SDUD OR FXDO HV QHFHVDULRHVWDEOHFHUFODUD
PHQWH TXp VH HVWi EXVFDQGR SDUD KDFHUORHQ HO PRPHQWR RSRUWXQR 8QD
EXHQD PXHVWUD HV OD EDVH SDUD OD WRPD GHGHFLVLRQHV\ SRU ORWDQWR SDUD
HO FRUUHFWR PDQHMR GHO FXOWLYR (Q HVWH VHQWLGR XQD GH ODV FRQVLGHUDFLR
QHV LPSRUWDQWHV D WHQHU HQ FXHQWD HV OD GLVWULEXFLyQ GH ORV LQVHFWRV HQ
OD SODQWD UDtFHV WDOORV KRMDV 3RURWUR ODGR HV LPSRUWDQWH OD IRUPD HQ
TXH GHEHUi UHFRUUHUVH ODILQFD SDUD UHFRJHU ODV PXHVWUDV D ILQ GH FRQVH
JXLUXQD FREHUWXUD XQLIRUPH DVtHO UHVXOWDGR ILQDO VHUi UHSUHVHQWDWLYR GH
OR TXH VXFHGH HQ HO FDPSR
Ŷ RWUR GDWR D WHQHUHQ FXHQWD HV HO WDPDx R GH OD PXHVWUD \D TXH HVWD YDUtD
VHJ~Q OD GHQVLGDG GH SODQWDFLyQ Q GH SODQWDVVXSHUILFLH OD VXSHUILFLH
WRWDO GH OD SDUFHOD R 8QLGDG +RPRJpQHD GH &XOWLYR 8+& \ ODV SDUFHODV
DVRFLDGDV
/D WRPD GH PXHVWUDV \ GH FRQWHRV UHTXLHUHQ DGHPiV GH ODV WpFQLFDV \D
GHVFULWDV GH FLHUWRV PDWHULDOHV\ HTXLSRV FRPR
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
6 RQ OXSDV GH SHTXHx RWDPDx R PX\ ~WLOHVHQ OD LGHQWLILFDFLyQ \ UHFXHQWRGH
ORV LQGLYLGXRV FDSWXUDGRV HQ FDPSR
&/$9(/ ,QYHUQDGHUR
3DOLOOHURV
Q
Q
Q
+HOLRWLV 6SRGRSWHUD 6SRGRSWHUD
$GXOWRV DUPLJHUD H[LJD OLWRUDOLV
&RORFDFLyQ GH )HURPRQDV
R R
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
&/$9(/ ,QYHUQDGHUR
3DOLOOHURV
Q
Q
Q
+HOLRWLV 6SRGRSWHUD 6SRGRSWHUD
$GXOWRV DUPLJHUD H[LJD OLWRUDOLV
&RORFDFLyQ GH )HURPRQDV
R R
R R
R R
R
6LQ GDWR 6LQ GDWR 6LQGDWR
R
R
R
R R
/D DQRWDFLyQ GH GDWRV SHULyGLFRV HQ ODV SODQWLOODV GH DQRWDFLyQ QRV
SHUPLWH XQD YH] WUDWDGRV HVWRV GDWRV UHIOHMDU HQ JUiILFDV OD HYROXFLyQ GH
ODV SREODFLRQHV D OR ODUJR GH XQ SHULRGR GHWLHPSR
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
- 2 呸
&?
呸
+HOLRWLV
-
F -
DUPLJHUD
? 6SRGRSWHUD
H[LJXD
BB 6SRGRSWHUD
OLWRUDOLV
7UDPSDVFURPRWUySLFDV
6 RQ XQDV SODFDV DGKHVLYDV SDUD OD GHWHFFLyQ \ HO PRQLWRUHR GH SODJDV
HQ FXOWLYRV KRUWLFRODV \ RUQDPHQWDOHV (VWiQ HODERUDGDV GH XQ SOiVWLFR
UtJLGR \ UHVLVWHQWH FXELHUWR SRUDPEDV FDUDV GH XQD FROD VHFD GH DOWD FD
OLGDG UHSHOHQWH DO DJXD TXH QR VH GHWHULRUD FRQ DOWDVWHPSHUDWXUDV \ TXH
QR FRQWLHQH VXVWDQFLDV Wy[LFDV
7UDPSDFURPRWUySLFD
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
/DV SODFDV HVWiQ GLYLGLGDV HQ FXDGULWRV GH [ FP SDUD IDFLOLWDU HO
FRQWHR GH ODV FDSWXUDV UHDOL]DGDV 6 H UHFRPLHQGD KDFHUFRQWHRV DO PHQRV
GRVYHFHV SRUVHPDQD
6 H SUHVHQWDQ HQ OiPLQDV GH FRORUHV D]XO DWUD\HQWHV GHO WULSV R DPD
ULOOR DWUD\HQWH GH PRVFD EODQFD PLQDGRU PRVFD HVFLiULGD SXOJRQHV
TXH LQVWDODGDV HQ HO FXOWLYR VLUYHQ GH DWUD\HQWH FURPiWLFR \ FDSWXUD GH
LQGLYLGXRV 6 RQ PX\ SRFR VHOHFWLYDV VH SHJDQ LQVHFWRV GH WRGR WLSR \ QR
VRQ UHXWLOL]DEOHV
$WUD\HQWHV )HURPRQDV
/DVIHURPRQDVVH[XDOHVVRQIRUPXODFLRQHV TXtPLFDV
REWHQLGDV SRU VtQWHVLV HQ ODERUDWRULRV 6 RQ SHUFLELGDV
SRU LQGLYLGXRV GH OD PLVPD HVSHFLH VHOHFWLYDV SURYR
FDQGR XQD UHVSXHVWD VH[XDO GH DWUDFFLyQ (VWDV KHUUD
PLHQWDV TXtPLFDV GH FRPXQLFDFLyQ SXHGHQ XWLOL]DUVH
SDUD WUDQVPLWLUGLVWLQWRV PHQVDMHV FRPR SUHVHQFLD GH
SHOLJUR DODUPD LQLFLR GH FRPSRUWDPLHQWR DJUHJDWLYR
DJUHJDWLYDV R GH SUHGLVSRVLFLyQ SDUD HO DSDUHDPLHQWR
VH[XDOHV
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
L B 1B RBD
W B
/DV IHURPRQDV HQ DJULFXOWXUD VH XWLOL]DQ KDELWXDOPHQWH SDUD OD FDS
WXUD GH LQGLYLGXRV 6 X REMHWLYR HV GHWHUPLQDU OD IHFKD GH HPHUJHQFLD \
DFWLYLGDG GH ORV DGXOWRV GH QXPHURVRV OHSLGySWHURV \ GtSWHURV TXH SXH
GHQ RULJLQDU SpUGLGDV HQ GLYHUVRV FXOWLYRV /DV IHURPRQDV VH XVDQ FRPR
DWUD\HQWHV D ODV WUDPSDV WDPELpQ OODPDGRV PRVTXHURV
&RQ HVWD WpFQLFD SRGHPRV YDULDU QXHVWUD HVWUDWHJLD GH WUDWDPLHQWRV HQ
IXQFLyQ GH OD SUHVLyQ GH SODJD HQ OD ]RQD R HQ QXHVWUR LQYHUQDGHUR
9HQWDMDV
/D VLWXDFLyQ GH ODV WUDPSDV \ HO Q~PHUR GH HVWDV YDUtD FRQVLGHUD
EOHPHQWH ( Q JHQHUDO VXHOHQ VHU VXILFLHQWHV HQWUH \ WUDPSDV SRU
KHFWiUHD SDUD HO FRQWURO GHYXHORV \ XQDV R SDUDFDSWXUD PDVLYD
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
7LSRV GHWUDPSDV
7UDPSDV WLSR GHOWD HVWiQ IDEULFDGDV HQ FDUWyQ GXUR UHVLVWHQWH DO
DJXD FRQ OiPLQDV SHJDMRVDV VXVWLWXLEOHV GRQGHVH VLW~D ODDPSROOD
GHIHURPRQD 6 RQ SRFR GXUDGHURV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
I
,,
:LO $SOLFDFLyQ SUiFWLFD
(Q XQ KXHUWR R MDUGtQ GHOLPLWDGR HQ XQD ]RQD GH XQRV P REVHUYD ODV SODQWDV \ YH XQD
VHULH GH LQVHFWRV FRPLHQGR (QWRQFHV GHFLGH UHOOHQDU OD VLJXLHQWH SODQWLOOD 6DOJD D XQ
MDUGtQ FRQ HVWDV FDUDFWHUtVWLFDV \ UHDOLFH OD DFWLYLGDG
62/8&,Ï1
1
'( ¢'Ï1'( 6( (1&8(175$1
0DUFD
,16(&726 XQD [ HQ HO FXDGUDGRDO ODGR
GHGRQGH KDVYLVWR HO LQVHFWR
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
/D /H\ GH GH QRYLHPEUH GHVDQLGDG YHJHWDO HQ VX FDStWXOR
DUWtFXOR HVWDEOHFH ODV PHGLGDV SUHYHQWLYDV \ GH FRQWURO SDUD OD LQWURGXFFLyQ
\ PRYLPLHQWR GH PDWHULDO YHJHWDO HQ HO HVWDGR HVSDx RO
4XH XQD HVSHFLH LQYDVRUD UHVXOWH GDx LQD VLJQLILFD TXH SURGXFH FDPELRV
LPSRUWDQWHV HQ OD FRPSRVLFLyQ OD HVWUXFWXUD R ORV SURFHVRV GH ORV HFRVLVWHPDV
QDWXUDOHV R WUDQVIRUPDGRV SRU HO KRPEUH SRQLHQGR HQ SHOLJUR OD GLYHUVLGDG
ELROyJLFD DXWyFWRQD
( MHPSOR
/D LQWURGXFFLyQ GHO FRQHMRHQ $XVWUDOLD VH FRQYLUWLy HQ XQD DXWpQWLFD SODJDHVHO HMHPSOR
PiV FRQRFLGR GH HVSHFLH LQYDVRUD (Q OD 3HQtQVXOD ,EpULFD VH KDQ LQWURGXFLGR GHIRUPD
LQWHQFLRQDGD R DFFLGHQWDO PXFKDV HVSHFLHV H[yWLFDV WDQWR GH IDXQD FRPR GHIORUD TXH
KDQFDXVDGRJUDYHV SHUMXLFLRVD ODVHVSHFLHVDXWyFWRQDV
$XQTXH WUDHU SODQWDV\ DQLPDOHV GHO H[WHULRU KD VLGR KDELWXDO D OR ODUJR GH
OD KLVWRULD HVWH SURFHVR VH KD DFHOHUDGR HQ ODV ~OWLPDV GpFDGDV FRPR FRQ
VHFXHQFLD GH OD LQWURGXFFLyQ GH QXHYDV HVSHFLHV \ YDULHGDGHV DJUtFRODV \
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
RUQDPHQWDOHV \ HO PD\RU WUiILFR FRPHUFLDO &RQ HVWR VH PXOWLSOLFDQ ORV
ULHVJRV SDUD PDQWHQHU ORV HFRVLVWHPDV SURSLRV GH FDGD ]RQD
/D ~QLFD HQIHUPHGDG SDUD OD TXH ( VSDx D HV ]RQD SURWHJLGD HV HO IXHJR
EDFWHULDQR ( UZLQLD DP\ORYRUD OR TXH FRQOOHYD TXH ORV YHJHWDOHV VXVFHSWLEOHV
GHHVWD HQIHUPHGDG DVRFLDGRV D HVWH WLSR GH SDVDSRUWH QR SXHGDQ VHU LQWURGX
FLGRV QLFLUFXODUSRU ODV]RQDV SURWHJLGDV H[FHSWR ORVFDVRVTXH VHDQ HVSHFLDO
PHQWH DXWRUL]DGRV VHJ~Q HO 'HFUHWR GH GH MXOLR SRU HO TXH VH
HVWDEOHFH HO SURJUDPD QDFLRQDO GH HUUDGLFDFLyQ \ FRQWURO GHO IXHJR EDFWHULDQR
GH ODV URViFHDV
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
3DVSDOXP
*UDPtQHD VXGDPHULFDQD TXH IRUPD XQD FDSD GH JUXHVR FpVSHG ( O SUREOH
PD HV VLPLODU DO TXH VH KD GHWHFWDGR HQ ODV FRPXQLGDGHV GHO 6 XU \ %DOHDUHV
FRQ HO FDUSREUXWXV FpVSHG DIULFDQRTXH HPSH]y D XWLOL]DUVH SDUD DOIRPEUDUORV
MDUGLQHV GH QXHYDV XUEDQL]DFLRQHV SRU VX FDSDFLGDG SDUD VREUHYLYLUFRQ SRFD
DJXD \ TXH KD WHUPLQDGR GHVSOD]DQGR D ODV YDULHGDGHVTXH FUHFtDQ HQ OD ]RQD
8x D GH JDWR
/OHJy GHVGH 6 XUiIULFD KDFH GpFDGDV SDUD GDU XQ WRTXH GH FRORU D MDUGLQHV
\ SDUTXHV &RPR HV SRFR H[LJHQWH \ HO FOLPD QR OH KD UHVXOWDGR H[WUDx R SURQ
WR VDOWy ORV VHWRV \ VH GHGLFy D FRORQL]DU XQD JUDQ YDULHGDG GH WHUUHQRV 6 LQ
HPEDUJR VXV SUHIHULGRV KDQ VLGR VLQ GXGD ORV PiV SUy[LPRV D OD FRVWD
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
OL BB
1 WB
R D B
6XSUHVHQFLD GLILFXOWD ODIRWRVtQWHVLVD RWUDVSODQWDV \ UHGXFH HO S+ GHOVXHOR\ OD FDQWLGDG
GHQXWULHQWHV
0LUDJXDQR
8QD SODQWD WUHSDGRUD TXH VH DGDSWD D ODV FRQGLFLRQHV HQ ODV TXH YLYHQ ORV
FtWULFRV PHUPDQGR OD FRVHFKD \ DPHQD]DQGR OD SURGXFWLYLGDG \ OD YLGD GH
ORV iUEROHV
/D IDXQD H[yWLFD R LPSRUWDGD VRQ WRGRV DTXHOORV DQLPDOHV TXH VH HVWDEOH
FHQ \ VH DGDSWDQ D ODV FRQGLFLRQHV FOLPiWLFDV GH QXHVWUR SDtV \ TXH HQ RFD
VLRQHV SURYRFDQ SUREOHPDV SRUTXH QRWLHQHQ XQ GHSUHGDGRU TXH FRQWUROH VXV
SREODFLRQHV ( QWUH HOODV SRGHPRV FLWDU
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
)LOR[HUD
/D ILOR[HUD 'DFW\ORVSKDHUD YLWLIROLDH HV XQ LQVHFWR SDUiVLWR GH OD YLG ( V
RULJLQDULD GHO HVWH GH ORV (VWDGRV 8QLGRV \ SURYRFy XQD JUDYH FULVLV HQ ( XURSD
D SDUWLUGH GHELGR D TXH VH WUDMHURQ SODQWDV DPHULFDQDV 6 H QHFHVLWDURQ
PiV GH Dx RV SDUD VXSHUDU OD SODJD JUDFLDV D SRUWDLQMHUWRV GH RULJHQ DPHUL
FDQR TXH HUDQ QDWXUDOPHQWH UHVLVWHQWHV D OD ILOR[HUD 'HVGH TXH VH XWLOL]D HVWH
VLVWHPD GH LQMHUWR OD ILOR[HUD VH KD FRQYHUWLGR HQ XQ SUREOHPD PHQRU
( O SLRMR URMR GH FDOLIRUQLD $RQLGLHOOD DXUDQWLL HV XQ LQVHFWR SDUDVLWR GH ORV
FtWULFRV TXH VH LQWURGXMR HQ OD GpFDGD GH ORV $~Q KR\ HQ GtD VLJXH VLHQGR
XQD GH ODV SODJDV PiV LPSRUWDQWHV GH QDUDQMRV \ PDQGDULQDV FDXVDQGR GDx RV
HQ VXV IUXWRV
>
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
7XWD
/D WXWD 7XWD DEVROXWD HV XQ PLFUR OHSLGySWHUR GH UHFLHQWH LQWURGXFFLyQ HQ
OD 3HQtQVXOD ,EpULFD FDXVD JUDYHV GDx RV D OD YHJHWDFLyQ \ IUXWRV GHO WRPDWH \
RWUDV VRODQiFHDV SDWDWD EHUHQMHQD SLPLHQWR
6 DEtDTXH
(Q VH GHWHFWDURQ ORV SULPHURVGDx RV HQ DOJXQRVFXOWLYRV GHWRPDWH GHO OHYDQWH
3LFXGR URMR
%2L
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
,
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
+LHUEDV GH KRMD DQFKD 6 RQ HMHPSORV GH KLHUEDV GH KRMD DQFKD
ORV MDUDPDJRV ODV DPDSRODV OD PRVWD]D VLOYHVWUH OD YHUyQLFD
HWF 6 H VXHOHQ HPSOHDU KHUELFLGDV GH VLVWpPLFRV \ GH FRQWDFWR
VLHQGR HVWRV ~OWLPRV ORV PiVHILFDFHV
0RVWD]DVLOYHVWUH/HSWGZPFDPSHVWUH
/D QXWULFLyQ YHJHWDO HV HO FRQMXQWR GH SURFHVRV TXH SHUPLWHQ D ODV SODQWDV
WRPDUGHO PHGLRDPELHQWH \ DVLPLODU ORV HOHPHQWRV QHFHVDULRV SDUD VXVGLVWLQWDV
IXQFLRQHV ILVLROyJLFDV FUHFLPLHQWR GHVDUUROOR UHSURGXFFLyQ HWF
( O SULQFLSDO HOHPHQWR QXWULWLYR TXH LQWHUYLHQH HQ OD QXWULFLyQ YHJHWDO HV
HO FDUERQR H[WUDtGR GHO JDV FDUEyQLFR SRU ODV SODQWDV DXWyWURIDV JUDFLDV DO
SURFHVR GH OD IRWRVtQWHVLV
*DV FDUEyQLFR
(V XQD GHODVVXVWDQFLDV GH ODV TXHHVWiFRPSXHVWR HODLUH
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
2WURV QXWULHQWHV VRQ DEVRUELGRV SRU ODV UDtFHV GHO VXHOR R VXVWUDWR (VWRV
VRQ ORV OODPDGRV PDFUR QXWULHQWHV QLWUyJHQR IyVIRUR\ SRWDVLR \ ORV PLFURQX
WULHQWHV KLHUUR PDQJDQHVR ERUR PROLEGHQR \ ]LQF HQWUH RWURV
/RVPDFURQXWULHQWHV
( O QLWUyJHQR HV XQ FRPSXHVWR IXQGDPHQWDO HQ HO SURFHVR GH OD
IRWRVtQWHVLV GH ODV SODQWDV 3RU HVWR ODV FDUHQFLDV GH QLWUyJHQR
UHGXFHQ HQ OD SODQWD OD IRUPDFLyQ GH FORURILOD \D TXH ODV UHDF
FLRQHV TXtPLFDV GH OD IRWRVtQWHVLV VH SDUDOL]DQ ( Q FRQVHFXHQ
FLD ODV KRMDV SUHVHQWDQ SpUGLGDV GH FRORU YHUGH \ VH PXHVWUDQ
DPDULOOHQWDV FORUyWLFDV
6 H UHGXFH HO FUHFLPLHQWR ODV
SODQWDV SUHVHQWDQ XQ SRUWH PiV
EDMR GH OR QRUPDO \ ORV HQWUHQX
GRV GH ORV WDOORV VRQ PiV ILQRV
\ FRUWRV
/D IDOWD GH QLWUyJHQR SURGXFH
SODQWDV UDTXtWLFDV TXH VH HQGX
UHFHQ SURQWR $XQTXH VH DGH
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
/D SODQWD PDO QXWULGD HQ IyVIRUR PRVWUDUi VLJQRV FRQWUDULRV D XQD
EXHQD YHJHWDFLyQ SRU HMHPSOR
3DUD GHWHUPLQDUFRQ EDVH VyOLGD HO HVWDGR QXWULFLRQDO GH OD SODQWD
\ HVWLPDU OD SRVLEOH FDUHQFLD GHIyVIRUR 3 VH UHFXUUH DO DQiOLVLV IROLDU
HQ ODERUDWRULR
( O SRWDVLR . DEVRUELGR SRU ODV UDtFHV GH ODV SODQWDV VH WUDVODGD
FRQ IDFLOLGDG \ UDSLGH] KDFLD ODV KRMDVMyYHQHV \ SXQWRV GHFUHFLPLHQWR
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
3DUD GHWHUPLQDUFRQ EDVH VyOLGD HO HVWDGR QXWULFLRQDO GH OD SODQWD \ HVWLPDU
OD SRVLEOH FDUHQFLD GH HVWH HOHPHQWR VH UHFXUUH DO DQiOLVLVIROLDU
,PSRUWDQWH
/DV FDUHQFLDV VH VROXFLRQDQ FRQ HO DSRUWH GH DERQRV HQ IXQFLyQ GHO FXOWLYR TXH VH WUDWH
\ FRQ RWURV PXFKRVIDFWRUHV \ VLHPSUH EDMRHO GLDJQyVWLFR \ VXSHUYLVLyQ GH XQWpFQLFR
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
/RVPLFURQXWULHQWHV
3DUD OD GHWHFFLyQ GH ODV SRVLEOHV FDUHQFLDV GH PLFURQXWULHQWHV \ VX
GLDJQyVWLFR OD DQDOtWLFD IROLDUHQ ODERUDWRULR HV XQD KHUUDPLHQWD HVHQFLDO
2WURV IDFWRUHV FRPR OD HVWUXFWXUD \ FRPSRVLFLyQ GH ORV VXHORV VX KX
PHGDG \ FRQWHQLGR HQ VDOHV SXHGHQ VHU RULJHQ GH GHVyUGHQHV HQ HO PH
WDEROLVPR YHJHWDO \ SRU WDQWR SXHGHQ RFDVLRQDU GDx RV ILVLROyJLFRV HQ
PXFKDV RFDVLRQHV LUUHYHUVLEOHV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
5HVXPHQ
/D VDQLGDG GH ODV SODQWDV FXOWLYDGDV HVWi VRPHWLGD D IDFWRUHV H[WHUQRV GH
RULJHQ SDUDVLWDULR VL HO RUJDQLVPR TXH OD DWDFD HV XQ DUWUySRGR XQD EDFWHULD
XQ KRQJR R XQ YLUXV \ GH RULJHQ QR SDUDVLWDULR VL ORV GDx RV VH SURGXFHQ SRU
FRQGLFLRQHV FOLPiWLFDV\ DPELHQWDOHV DGYHUVDV
(O FRQWURO GH ODV SREODFLRQHV GH XQ DQLPDO GHQWUR GH XQ HFRVLVWHPD SXH
GH SURYRFDU GHVHTXLOLEULRV HQ RWUDV SREODFLRQHV QR GHVHDGDV \ FRQYHUWLUODV
HQ SODJD
(O FRQWURO LQWHJUDGR GH SODJDV HV OD KHUUDPLHQWD TXH VH XVD SDUD FRQR
FLHQGR HO FLFOR ELROyJLFR LGHQWLILFDU OD HVSHFLH TXH FDXVD OD SODJD \ HOHJLU HO
PpWRGR GH FRQWURO PiV DGHFXDGR
& $ 3 / RV HQHPLJ RV GH OD V SODQWDV \ ORV GDx RV TXH SURGXF HQ
U
OOLOOLL- ( MHUFLFLRVGH UHSDVR \ DXWRHYDOXDFLyQ
D YLUXV
E KRQJR
F LQVHFWR
G EDFWHULD
D 1HPDWRGR
E 0RVFD EODQFD
F 3XOJyQ
G 3LFXGRURMR
D &KXSDGRUD
E /DPHGRUD
F 0DVWLFDGRUD
G 3LFDGRUD
¢( Q TXpIDVH GHVX YLGD HV PiV GDx LQR XQ LQVHFWR"
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
D &XVFXWD
E 7ULSV
F 0RVDLFR GHOWRPDWH
G 0LOGLX
D KXHYRV
E SDUWHQRJpQHVLV
F HVSRUDV
G WDOORV
/D ODUYD GHXQ LQVHFWR HVWiHQ XQDIDVH HQ OD TXH
¢4Xp RWUR QRPEUH VH OH GD D ODV PDODV KLHUEDV"
D 3ODJD
E )LVLRSDWLDV
F )DFWRUHV DELyWLFRV
G $GYHQWLFLDV
D HOPXHVWUHR
E ODHOLPLQDFLyQ GH SODJDV
F FDSWXUDULQVHFWRVYRODGRUHV
G /DVUHVSXHVWDVD \ F VRQ FRUUHFWDV
8QLGDG 'LGiFWLFD
0pWRGRV GH FRQWURO GH SODJ DV
& RQWHQLGR
O ,QWURGXFFLyQ
0pWRGRVGLUHFWRV GH FRQWURO GH SODJDV
0pWRGRV LQGLUHFWRV GH FRQWURO GH SODJDV
5HVXPHQ
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
,QWURGXFFLyQ
/RV SURGXFWRV TXtPLFRV SRUVLVRORV QR VRQ OD VROXFLyQ LGHDO D ODUJR SOD]R
SDUD HO FRQWURO GH ODV SODJDV GDGRV ORV ULHVJRV TXH VXSRQHQ 3RUIRUWXQD YDQ
DSDUHFLHQGR RWURV PpWRGRV $OJXQRV GH ORV PiV SURPHWHGRUHV VRQ HO XVR GH
PpWRGRV GH FXOWLYR TXH GLILFXOWHQ OD H[WHQVLyQ GH OD SODJD HO FRQWURO ELROyJLFR
\ JHQpWLFR GH ODV SODJDV HO XVR GH KRUPRQDV \ IHURPRQDV OD UDGLDFLyQ HWF
(O XVR FRPELQDGR GH HVWDV WpFQLFDV FRPSOHPHQWDGR FXDQGR VHD QHFHVDULR
FRQ XQD XWLOL]DFLyQ PRGHUDGD GH ILWRVDQLWDULRV TXtPLFRV UHFLEH HO QRPEUH GH
&RQWURO ,QWHJUDGR GH 3ODJDV /D )$2 RUJDQLVPR GH 1DFLRQHV 8QLGDV HQFDUJD
GR GH OD DJULFXOWXUD \ OD DOLPHQWDFLyQ HVWi LPSXOVDQGR SURJUDPDV GH &RQWURO
,QWHJUDGR GH 3ODJDV \ FRQVLGHUD TXH HV HO PpWRGR LGyQHR SDUD OOHJDU D XQD
DJULFXOWXUD VRVWHQLEOH
( Q HVWRV SURJUDPDV HO DJULFXOWRU PDQWLHQH XQD HVWUHFKD UHODFLyQ FRQ XQ
WpFQLFR SDUD WUDEDMDU VREUH SDUFHODV FRQFUHWDV FRQVLJXLpQGRVH DVt XQD PD\RU
HILFDFLD HQ HO WUDWDPLHQWR XQD UHGXFFLyQ GH ORV FRVWHV \ XQ PHQRUULHVJR SDUD
DSOLFDGRUHV GH SODJXLFLGDV FRQVXPLGRUHV IDXQD VLOYHVWUH \ PHGLR DPELHQWH
(O FRQWURO LQWHJUDGR GH SODJDV FRPLHQ]D SRU SULPHUD YH] D FRQVLGHUDUFRQFHS
WRVFRPR XPEUDOHV GHWUDWDPLHQWR WR[LFLGDG SURWHFFLyQ GH OD IDXQD DX[LOLDU\
HQ JHQHUDO EXHQDV SUiFWLFDV DJUtFRODV HWF
/D KLVWRULD GH OD OXFKD FRQWUD ODV SODJDV VLJXH HYROXFLRQDQGR KR\ HQ GtD \
DSDUHFHQ QXHYDV IRUPDVGH FRQWURO GH SODJDV FRPR OD SURGXFFLyQ LQWHJUDGD R
OD SURGXFFLyQ HFROyJLFD TXH LQWHJUDQ GLYHUVRV PpWRGRV GH FRQWURO
6 RQ DTXHOORV PpWRGRV TXH GH XQD IRUPD GLUHFWD R LQPHGLDWD QRV VLUYHQ
SDUD FRQWURODU ODV SREODFLRQHV GH DQLPDOHV TXH SXHGHQ FRQVWLWXLUXQD SODJD
/RV PpWRGRV ItVLFRV GH FRQWURO GH SODJDV VRQ WRGRV DTXHOORV TXH XWLOL]DQ
XQ HOHPHQWR ItVLFR SDUD LPSHGLUHO WUiQVLWR GH ODV SODJDV GH XQ OXJDU D RWUR
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
%DUUHUDV
(O XVRGH EDUUHUDVItVLFDV SDUD HO FRQWURO GH ODV SREODFLRQHVGH LQVHFWRV TXH
FRQVWLWX\HQ SODJDV HQ OD DJULFXOWXUD \ YLYHURV RUQDPHQWDOHV KD HYROXFLRQDGR
HQRUPHPHQWHHQ ODV ~OWLPDVGpFDGDVGHELGRDOGHVDUUROOR GH QXHYRV PDWHULDOHV
SOiVWLFRV
$Vt PLVPR OD SURGXFFLyQ LQWHQVLYD HQ LQYHUQDGHURV YLYHURV DO DLUH HWF
WDPELpQ KD GHPDQGDGR QXHYRV PDWHULDOHV PiV HIHFWLYRV\ GXUDGHURV
OL B 1B RBD
W B
0DOODV
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
'REOHSXHUWD
(Q ORV LQYHUQDGHURV OD LQVWDODFLyQ GH XQD GREOH SXHUWD GH HQWUDGD IRU
PD XQD DQWHFiPDUD TXH SURWHJH ODHQWUDGD GH SODJDV (VWHWLSRGHHQWUDGD
FRQ GREOH SXHUWD QR HVWi PX\ JHQHUDOL]DGD 6 ROR ORV LQYHUQDGHURV PiV
UHFLHQWHV OD LQFRUSRUDQ
$FROFKDGRV GHOVXHOR
/DV WpFQLFDV GH DFROFKDGR R PXOFKLQJ VH HPSOHDQ HQ OD SURGXFFLyQ
DJUtFROD IRUHVWDO \ MDUGLQHUtD FRQ GLYHUVRV REMHWLYRV FRPR PDQWHQHU OD
KXPHGDG GHO VXHOR HYLWDU OD HPHUJHQFLD GH FLHUWDV KLHUEDV \ HYLWDUTXH
KRMDV \ IUXWRV HVWpQ HQ FRQWDFWR GLUHFWR FRQ HO WHUUHQR
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
L B 1B RBD
W B
&RQVLVWH HQ FXEULUHO VXHOR FRQ XQD OiPLQD GH SOiVWLFR GH GLVWLQWRV JURVRUHV OD OiPLQD
SXHGH VHUGHFRORUQHJUR R WUDQVSDUHQWH
9HQWDMDV
0DQWLHQH OD KXPHGDG GHO VXHOR \ IDFLOLWD TXH ODV UDtFHV GH ODV
SODQWDV HQFXHQWUHQ OD KXPHGDG VXILFLHQWH D SRFD SURIXQGLGDG
'HELGR D OD IRUPDFLyQ GH OD KXPHGDG VXSHUILFLDO VH UHGXFH HO
ODYDGR GH HOHPHQWRV IHUWLOL]DQWHV
0HMRUD ODV FRQGLFLRQHV WpUPLFDV GHO VLVWHPD UDGLFXODU GH OD
SODQWD LQFUHPHQWDQGR OD WHPSHUDWXUD GHO VXHOR GXUDQWH HO GtD
PLHQWUDV TXH SRU OD QRFKH DO GLILFXOWDU OD VDOLGD GH UDGLDFLyQ
LQIUDUURMD GH OD VXSHUILFLH WHUUHVWUH UHWLHQH SDUWH GHO FDORU ( VWD
SURSLHGDG VH WUDGXFH HQ XQD PD\RUWHPSHUDWXUD UHVSHFWRDO VXH
OR GHVQXGR \ XQD DPRUWLJXDFLyQ HQ VXV IOXFWXDFLRQHV OR TXH
FRQILHUH SUHFRFLGDG DO FXOWLYR
3RUHO DXPHQWR GHWHPSHUDWXUD \ KXPHGDG GHOVXHOR VH IDYRUHFH
HO SURFHVR GH QLWULILFDFLyQ
/D FXELHUWD DFW~D FRPR EDUUHUD HQWUH HO VXHOR \ ORV IUXWRV FRQ
OR TXH VH UHGXFHQ ORV SUREOHPDV VDQLWDULRV HVSHFLDOPHQWH ODV
SRGUHGXPEUHV
6 L HO SOiVWLFR XWLOL]DGR HV RSDFR OD IDOWD GH UDGLDFLyQ VRODUHYLWD
HO GHVDUUROORGH PDODV KLHUEDV TXH FRPSLWHQ FRQ HO FXOWLYR SRU OD
REWHQFLyQ GHO DJXD \ ORV QXWULHQWHV
7UDPSDV
(O XVR GH WUDPSDV WDPELpQ OODPDGR WUDPSHR VH XWLOL]D FRPR PpWRGR SDUD
FRQWURODU SODJDV GH DUWUySRGRV \ YHUWHEUDGRV DVt FRPR HQ HO PXHVWUHR GH SR
EODFLRQHV GH SODJDV
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
3DUD HO FRQWURO GH SODJDV GH LQVHFWRV YRODGRUHV VH XVDQ GLVWLQWRV WLSRV GH
WUDPSDV FRPR SRUHMHPSOR
SDUDVXVSHQGHUODWUDPSD
IXVRUDWUD\HQWH
FRQWLHQHXQD IRUPXODFLyQ
GHIHURPRQD
7UDPSDVGH OX] FX\R DWUD\HQWH HV OD OX] *HQHUDOPHQWH HVWD OX] HVWi URGHD
GD GH XQRV ILODPHQWRV FRQHFWDGRV D OD UHG HOpFWULFD \ FXDQGR ORV LQVHFWRV OD
WRFDQ VXIUHQ XQ VKRFN \ FDHQ HQ XQ UHFLSLHQWH 6 H XVDQ JHQHUDOPHQWH SDUD OD
HOLPLQDFLyQ GH LQVHFWRVYRODGRUHVHQ ORFDOHVFHUUDGRV GHVWLQDGRV D OD LQGXVWULD
DOLPHQWDULD
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
3DUD HO FRQWURO GH SODJDV GH YHUWHEUDGRV VH XVDQ JHQHUDOPHQWH WUDPSDV GH
FHER (Q HVWDVVH ORFDOL]D HO YHQHQRGHQWUR GH XQD FDUFDVD FHUUDGD FRQ SHTXH
xDV HQWUDGDV SDUD TXH ORV URHGRUHV HQWUHQ D FRPHU
OL BB
1 WB
R D B
( V XQ PpWRGR GH GHVLQIHFFLyQ GHO VXHOR HQ HO TXH VH HPSOHD HO YDSRU
GH DJXD FRPR YHKtFXOR GH WUDQVPLVLyQ GH FDORU ( V OD DFFLyQ GH ODV DOWDV
WHPSHUDWXUDV GHO YDSRU ORTXH GHVLQIHFWD HO VXHOR
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
OL 1RWD
6 RODUL]DFLyQ
OU呸呸 呸
FKDQGR HO VXHOR FRQ XQD OiPLQD GH SOiVWLFR
WUDQVSDUHQWH DSURYHFKD OD HQHUJtD VRODU SDUD
呸呸
LQFUHPHQWDU OD WHPSHUDWXUD GHO WHUUHQR 6 H
UHDOL]D GXUDQWH ORV PHVHV GH YHUDQR UHJDQGR
HO WHUUHQR KDVWD KXPHGHFHUOR HQ VXV SULPH 呸 ^
Â
B
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
(O FRQWURO GH SODJDV XVDQGR FRPSXHVWRV TXtPLFRV GH VtQWHVLV HV GHFLU
FRPSXHVWRV GLVHx DGRV \ FUHDGRV HQ ODERUDWRULRV GDWD GH OD SULPHUD PLWDG
GHO VLJOR ;; (V GHVSXpV GH OD 3ULPHUD *XHUUD 0XQGLDO FXDQGR SURJUHVD OD LQ
GXVWULD TXtPLFD FUHDQGR SURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV FRPR HO ''7 'LFORUR 'LIHQLO
7ULFORURHWDQR
( MHPSOR
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
6 DEtDTXH
'HILQLFLyQ
3RGHPRV GHILQLU OD OXFKD TXtPLFD GH FRPR HO PpWRGR SDUD SUHYHQLU \ HQ VX
FDVR FRQWURODU ORV GDx RV TXH SURGXFHQ HQ ODV SODQWDV ODV SODJDV\ HQIHUPHGD
GHV XWLOL]DQGR SURGXFWRV GH VtQWHVLV TXtPLFD WDPELpQ OODPDGRV SHVWLFLGDV R
SURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV
)XQGDPHQWRV
/D OXFKD TXtPLFD VH IXQGDPHQWD HQ VHU XQ PpWRGR UiSLGR \ DOWDPHQWH HIL
FD] SDUD FRPEDWLUORV SDUiVLWRV GH ODV SODQWDV SODJDV\ HQIHUPHGDGHV
6 HWUDWD GH SURGXFWRVTXH VRQ YHQHQRV ~WLOHV ( OWpUPLQR YHQHQR VH UHILHUH D
TXH HVWRV SURGXFWRV SUHVHQWDQ HQ PD\RUR PHQRUJUDGR XQ ULHVJR SDUD OD VD
OXG \ HO HFRVLVWHPD ( O WpUPLQR ~WLOHV VH UHILHUHDO VHUYLFLRTXHHVWDVVXVWDQFLDV
SUHVWDQ HQ OD OXFKD FRQWUD ODV SODJDVTXH DIHFWDQ D OD DJULFXOWXUD $VtSXHV ORV
YHQHQRV ~WLOHVFXPSOHQ OD GREOH WDUHD GH FRQWURODUHQIHUPHGDGHVWUDQVPLWLGDV
SRUDQLPDOHVWUDQVPLVRUHV OODPDGRV YHFWRUHV\ GH DVHJXUDUXQD PD\RU\ PHMRU
SURGXFFLyQ GH DOLPHQWRV \ RWURV SURGXFWRV HQ EHQHILFLR GH OD VXSHUYLYHQFLD \
ELHQHVWDUGH OD KXPDQLGDG
Ŷ 4XH HO ILWRVDQLWDULRVHD IiFLOPHQWH XWLOL]DEOH SRU HO DJULFXOWRU IiFLO DSOL
FDFLyQ
Ŷ %XHQD HVWDELOLGDG HQ HO DJXD SXHV OD PD\RUtD GH ORV ILWRVDQLWDULRV VRQ
GLVXHOWRVHQ DJXD SXOYHUL]DGRUHV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
Ŷ 4XH HO SURGXFWR ILWRVDQLWDULR VH DGDSWH D ORV REMHWLYRV EXVFDGRV SRU HO
DJULFXOWRU
7pFQLFDV XWLOL]DGDV
( O PDQHMR GH ORV SURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV VXSRQH UHDOL]DU XQD VHULH GH WpF
QLFDV GH DSOLFDFLyQ TXH WHQJDQ PX\ HQ FXHQWD OD FRUUHFWD GLVWULEXFLyQ GHO
SURGXFWR TXH VH HYLWHQ GHUUDPHV DFFLGHQWDOHV \ GDx RV D ODV DJXDV OD IORUD \
OD IDXQD
OL B 1B RBD
W B
7RGRHOOR FRQVHJXLUi XQ DKRUUR HFRQyPLFR HQ ORV FRVWHV GH ORV WUDWDPLHQWRV GH KRUDV GH
WUDEDMRDVLFRPRXQ PHQRULPSDFWR DPELHQWDO
/DVWpFQLFDV \ PDTXLQDV SDUD OD FRUUHFWD DSOLFDFLyQ GH ORV SURGXFWRV ILWRV
DQLWDULRV GHSHQGHQ GH OD SUHVHQWDFLyQ \ PH]FOD ILQDO GHO SURGXFWR TXH SXHGH
VHUVyOLGR OLTXLGR R JDVHRVR /DV WpFQLFDV GH DSOLFDFLyQ PiV XVXDOHV VRQ
,
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
WURQFRV GH ODV SODQWDV /D SXOYHUL]DFLyQ HV PX\ DGHFXDGD HQ ORV WUDWD
PLHQWRV FRQ KHUELFLGDV LQVHFWLFLGDV \ IXQJLFLGDV HQ SODQWDV FRQ SRUWH
EDMR FRPR FpVSHGHV KRUWtFRODV FXOWLYRV GH FHUHDOHV HWF
Ŷ (VSROYRUHR UHFLEHQ HVWH QRPEUH ORV PpWRGRV HPSOHDGRV SDUD OD UHSDUWL
FLyQ VREUH ODVSODQWDVGHIXQJLFLGDVH LQVHFWLFLGDVHQ SROYR /RVHVSROYR
UHDGRUHV HQ HVHQFLD HVWiQ FRQVWLWXLGRV SRUXQ GHSyVLWR\ XQGLVSRVLWLYR
SDUD LQ\HFWDUDLUH REOLJDQGR DO SROYR D VDOLUSRUHO H[WUHPR RSXHVWR
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
Ŷ 4XLPLJDFLyQ HVWH PpWRGR FRQVLVWH HQ OD DSOLFDFLyQ GH WUDWDPLHQWRV IL
WRVDQLWDULRV D WUDYpV GHO DJXD GH ULHJR /D GLVROXFLyQ GHO SURGXFWR IL
WRVDQLWDULR VH KDFH HQ XQ WDQTXH \ PHGLDQWH HO VLVWHPD GH ERPEHR VH
GLVWULEX\H HQ OD SDUFHOD SRU ODV WXEHUtDVGH ULHJR SRUJRWHR
,
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
OL BB
1 WB
R D B
( O FRQFHSWR GH OXFKD ELROyJLFD HVWi DPSOLDPHQWH DFHSWDGR FRPR OD XWLOL
]DFLyQ GH HQHPLJRV QDWXUDOHV SDUiVLWRV GHSUHGDGRUHV \ HQIHUPHGDGHV HQ OD
OXFKD FRQWUD ORV LQVHFWRV SHUMXGLFLDOHV TXH FDXVDQ SODJDV 6 LQ HPEDUJR HVWH
FRQFHSWR SXHGH KDFHUVH H[WHQVLYR D RWURV PpWRGRV TXH XWLOL]DQ RWUDV SODQWDV \
H[WUDFWRV GH HVWDV SDUD DWUDHU R UHSHOHUD ODV SODJDV
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
/D OXFKD ELROyJLFD SUHVHQWD XQD VHULH GH YHQWDMDV TXH KDFH TXH HVWH WLSR
GH FRQWURO KD\D FREUDGR XQD JUDQ LPSRUWDQFLD HQ ODV ~OWLPDV GpFDGDV FRPR
PpWRGR GH FRQWURO GH SODJDV
Ŷ 4XH QR WLHQH QLQJ~Q HIHFWR QRFLYR FRODWHUDO KDFLD RWURV RUJDQLVPRV YL
YRV LQFOXLGR HO KRPEUH
Ŷ /D DSDULFLyQ GH UHVLVWHQFLDV GH ODV SODJDV DO FRQWURO ELROyJLFR HV PX\
UDUD
Ŷ (O WUDWDPLHQWR FRQ LQVHFWLFLGDV HV HOLPLQDGR SRUFRPSOHWR R GH PDQHUD
VXVWDQFLDO
Ŷ /D UHODFLyQ FRVWHEHQHILFLR HV PX\IDYRUDEOH
Ŷ (YLWD SODJDVVHFXQGDULDV
Ŷ 1RH[LVWHQ SUREOHPDV GH LQWR[LFDFLRQHV
Ŷ 6 H SXHGH XVDUHQ DJULFXOWXUD HFROyJLFD
2WUD PRGDOLGDG GH OXFKD ELROyJLFD VRQ ORV FXOWLYRV WUDPSD &RQVLVWHQ HQ OD
LQVWDODFLyQ GH JUXSRV GH SODQWDV TXH DWUDHQ D ORV LQVHFWRV GDx LQRV \ ORV PDQ
WLHQHQ DOHMDGRV GH ORV FXOWLYRV SULQFLSDOHV ( VWH XVR GH SODQWDV DFRPSDx DQWHV
SXHGH UHGXFLUORV GDx RV D ODV FRVHFKDV VLQ WHQHUTXH UHFXUULUD SHVWLFLGDV /RV
FXOWLYRV WUDPSDV SXHGHQ VHU SODQWDGRV HQ HO SHUtPHWUR GHO WHUUHQR FX\R FXOWLYR
VH WUDWD GH SURWHJHU R HQ IRUPD LQWHUFDODGD
6 H SXHGH GHFLU TXH HO FRQWURO ELROyJLFR VH LQLFLD FRQ HO p[LWR REWHQLGR HQ
WUDV OD LPSRUWDFLyQ D (( 88 GHVGH $XVWUDOLD GHO FRFFLQpOLGR 5 RGR
OLD FDUGLQDOLV SDUD HO FRQWURO GH XQD SODJD H[yWLFD HQ $PpULFD OD FRFKLQLOOD
DFDQDODGD R OFHU\D SXUFKDVL
,
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
O 6 XHOWD \ DFOLPDWDFLyQ HV OD PHMRU HO LQVHFWR VH TXHGD HQWUH QRVRWURV
FRPR IDXQD DXWyFWRQD DXQTXH HV GLItFL, TXH SXHGD VXFHGHU
,QRFXODFLyQ HVWDFLRQDO GH LQVHFWRV SDUD TXH HQ XQ PRPHQWR GDGR
GHO GHVDUUROOR GH OD SODJD HVWRV SXHGDQ IUHQDU VX DYDQFH \ FRQWURODU
R GLVPLQXLUVX SREODFLyQ 6 H GHQRPLQD LQRFXODFLyQ SRUTXH VH KDFHQ
SHTXHx DV VXHOWDV GHO LQVHFWR \ VH UHSURGXFH SRVWHULRUPHQWH DO DLUH
OLEUH DXPHQWDQGR VX SREODFLyQ
,QXQGDFLyQ HVWDFLRQDO GH LQVHFWRV 'H HVWD IRUPD QR KDFH IDOWD TXH
HVSHUHPRVD VX UHSURGXFFLyQ HQ HO FDPSR\D TXHVX Q~PHURHVWDO TXH
HQ VX SULPHUD JHQHUDFLyQ VHUtDQ FDSDFHV GH FRQWURODU OD SODJD
1RWD
)DXQD DX[LOLDU
/RV LQVHFWRV HQWRPyIDJRV SUHGDGRUHV GH RWURV LQVHFWRV R IDXQD ~WLO KDQ
VLGR FRQVLGHUDGRV HO JUXSR PiV LPSRUWDQWH GHQWUR GHO FRQMXQWR GH RUJDQLVPRV
TXH HMHUFHQ VX DFFLyQ FRPR HQHPLJRV QDWXUDOHV GH ODV SODJDV \ VH SXHGHQ
XELFDUHQ WUHVFDWHJRUtDV SDUDVLWRLGHV GHSUHGDGRUHV \ HQWRPRSDWyJHQRV
3DUDVLWRLGHV
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
TXH FRPH SODQWDV (V XQD UHODFLyQ GH SDUDVLWLVPR TXH VROR VH SUHVHQWD
HQ LQVHFWRV (O SDUDVLWRLGH KDFH OD SXHVWD GH KXHYRV HQ HO LQWHULRUGHO LQ
VHFWR SODJD HO KXHYR VH FRQYLHUWH HQ ODUYD \ OD ODUYD VH FRQYLHUWH HQ SXSD
\ GH DTXtVDOH HO DGXOWR SHUIRUDQGR XQD VDOLGD \ PDWDQGR GHVGH GHQWUR DO
KRVSHGDGRU ( MHUFHQ XQ SDSHO PX\ LPSRUWDQWH HQ HO FRQWURO GH SODJDV
/D PD\RUtD GH ORV LQVHFWRV SDUiVLWRV SHUWHQHFHQ D ORV yUGHQHV GtSWHURV
H KLPHQySWHURV 6 RQ ORV HVWDGRVDGXOWRV ORV TXH EXVFDQ DO KXpVSHG VREUH
HO TXH SRQHQ XQR R YDULRV KXHYRV 8QRV SDUDVLWRLGHV VH GHVDUUROODQ VREUH
OD SODJD SDUiVLWRV H[WHUQRV \ RWURV GHQWUR GH HOOD SDUiVLWRV LQWHUQRV
&XDQGR OD ODUYD HV PDGXUD SXHGH KDFHUVH SXSD GHQWURR IXHUD GHO KXpVSHG
7ULFKRJUDPPD VSS HV XQ KLPHQySWHUR TXH SDUDVLWD ODV ODUYDV GH
OHSLGySWHURV
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
'HSUHGDGRUHV
/RV GHSUHGDGRUHV VRQ RWURV LQVHFWRV \ iFDURV TXH QR FDXVDQ GDx R DO
FXOWLYR SHUR FDSWXUDQ \ VH DOLPHQWDQ GH RWURV LQVHFWRV \ iFDURV SODJD
'LILHUHQ GH ORV SDUDVLWRLGHV SRUTXH DWDFDQ D PXFKDV SODQWDV GXUDQWH VX
YLGD (Q OD PD\RUtD GH ORVFDVRV VRQ ODV ODUYDV\ ORVDGXOWRV GH ORV LQVHFWRV
DX[LOLDUHV ORVTXH EXVFDQDFWLYDPHQWHD VXV SUHVDV\ VHDOLPHQWDQGHHOODV
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
& RFFLQHOOD VSS HV XQ FROHySWHUR GHSUHGDGRU GH SXOJRQHV iFDURV
HWF
2
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
(QWRPRSDWyJHQRV
IM 5 HF XHUGH
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
O
EDVWDQWH HILFD] SUHVHQWD XQD VHULH GH GHVYHQ
1RWD WDMDV FRPR OD LPSRVLELOLGDG GH PDQJXHDU HQ
SODQWDV WXSLGDV OD GLILFXOWDG FRQ ODV FRSDV GH
(VWDVPiTXLQDV SHQQLWHQ FDSWXUDU ORViUEROHV RTXH ODVFDSWXUDVTXHGDQ UHGXFLGDV
LQVHFWRV HQ WRGR 8SRGH FXOWLYRV D OD SDUWH H[WHULRUGH ORV DUEXVWRV
R SODQWDVDVtFRPR DFFHGHU
DO LQWHULRUGHORVDUEXVWRV
2WUR GH ORV PpWRGRV PiV XWLOL]DGRV HV OD
DVSLUDFLyQ FRQ SHTXHx DV DVSLUDGRUDV
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
)RUPXODFLRQHV ELROyJLFDV
/DV IRUPXODFLRQHV GH SURGXFWRV ELROyJLFRV SXHGHQ VHUGH GRV WLSRV SUHSD
UDFLRQHV FDVHUDV \ SURGXFWRV FRPHUFLDOHV
)RUPXODFLRQHV FDVHUDV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHF F LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
ELHQ HO SDx R SDUD VDFDU WRGR HO OtTXLGR &DQWLGDGHV SUHSDUDU
JUDPRV GH VHPLOODV WULWXUDGDV SDUD REWHQHU OLWURV GH SUHSDUDGR
( TXLVHWXPDUYHQVHR FROD GHFDEDOOR VH UHFROHFWD OD SODQWD HQWHUDVLQ
ODVUDtFHVHQ MXQLRDJRVWR 3XHGH XWLOL]DUVH IUHVFDR VHFD 6 H KLHUYHQ
GXUDQWH KRUD .JGH SODQWDV GH FROD GHFDEDOOR IUHVFD R JU
GH SODQWD VHFD HQ XQ UHFLSLHQWH FRQ OLWURV GHDJXD 'HMDUHQIULDU
\ ILOWUDUH[SULPLHQGR OD SODQWD SDUD VDFDUOH HO Pi[LPR MXJR SRVLEOH
,
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
Vt SDUD SHFHV \ WRGR WLSR GH LQVHFWRV WDQWR EHQHILFLRVRV FRPR SR
WHQFLDOPHQWH SHUMXGLFLDOHV H[FHSWR SDUD ODV DEHMDV 6 H GHVFRPSR
QH UiSLGDPHQWH HQ SUHVHQFLD GH OX] \ FDORU DFRQVHMiQGRVH KDFHU
WUDWDPLHQWRV DO DWDUGHFHU ( [LVWHQ SUHSDUDGRV FRPHUFLDOHV D EDVH
GH 1HHP UHJXODGRV SDUD OD DJULFXOWXUD HFROyJLFD FyPR 2OHRUJDQ
UJDQLKXP 1HHP $LQ OHRPHU OLQLP HWF
&KU\VDQWKHPXP FLQHUDULDHIROLXP VH XVDQ ORV H[WUDFWRV GH ODV IORUHV
GRQGH VH HQFXHQWUD XQD VXVWDQFLD Wy[LFD SDUD ORV LQVHFWRV 3DUD
XQD SUHSDUDFLyQ FDVHUD WRPDPRV
JUDPRV GH ODV IORUHV \ ODV GH
MDUtDPRV GXUDQWH KRUDV HQ
OLWURV GH DJXD HO OtTXLGR UHVXOWDQWH
VHDJLWD ELHQ \ VH DSOLFD SUHIHUHQWH
PHQWH DO DQRFKHFHU
5RWHQRQD H[WUDtGR GH ODV UDtFHV GH
VHFDGDV \ PROLGDV GH FLHUWDV OHJX
PLQRVDV WURSLFDOHV DFW~D SRU FRQ
WDFWR H LQJHVWLyQ VREUH HO VLVWHPD
QHUYLRVR GH ORV LQVHFWRV ( V GH DFFLyQ PiV OHQWD TXH ODV SLUHWULQDV
SHUR PiV IXHUWH H LUUHYHUVLEOH 1R HV Wy[LFR SDUD KXPDQRV QL DQLPD
OHV GH FRPSDx tD SHUR Vt SDUD SHFHV \ WRGR WLSR GH LQVHFWRV WDQWR
EHQHILFLRVRV FRPR SRWHQFLDOPHQWH SHUMXGLFLDOHV H[FHSWR SDUD ODV
DEHMDV 6 H GHVFRPSRQH UiSLGDPHQWH HQ SUHVHQFLD GH OX] \ FDORU
DFRQVHMiQGRVH KDFHUWUDWDPLHQWRVDO DWDUGHFHU ( Q QXHVWUD ]RQDJHR
JUiILFD QR VH GDQ HVWH WLSR GH OHJXPLQRVDV WURSLFDOHV \ SRU WDQWR
ORV SUHSDUDGRV FDVHURV QR VH XWLOL]DQ DXQTXH Vt H[LVWHQ SUHSDUDGRV
FRPHUFLDOHV
- DEyQ SRWiVLFR DFW~D FRPR UHSHOHQWH \ SURWHFWRUGH ODV SODQWDV IUHQ
WH D ODV SODJDV 6 H DSOLFD HQ IRUPD OtTXLGD SXOYHUL]iQGROR VREUH ORV
WDOORV KRMDV \ IUXWRV ( Q VX IDEULFDFLyQ FDVHUD VH PH]FOD HO DFHLWH
OD SRWDVD \ DJXD HQ GLVWLQWDV SURSRUFLRQHV \ VH FDOLHQWD OD PH]FOD D
IXHJR 8QD YH] HQIULDGR WLHQGH D VROLGLILFDUVH
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
L B 1B RBD
W B
(VWH WLSR GHIRUPXODGRV VRQ GH PX\ EDMR FRVWH HFRQyPLFR \ VRQ PX\ XVDGRV HQ OD DJUL
FXOWXUD HFROyJLFD
)RUPXODGRV FRPHUFLDOHV
$]DGLUDFWLQD VX PDWHULD DFWLYD VRQ H[WUDFWRV GH VHPLOODV GH 1LP
6 SLQRVDG HV XQD EDFWHULD OODPDGD 6 DFFKDURSRO\VSRUD VSLQRVD
%DFLOOXV WKXULQJLHQVLV VX PDWHULD DFWLYD HV XQD EDFWHULD
3LUHWULQDV VRQ XQD PH]FOD GH FRPSXHVWRV RUJiQLFRV TXH VH HQFXHQ
WUDQ GH PRGR QDWXUDO HQ ODV IORUHV GH SODQWDV GHO JpQHUR & KU\VDQWKH
PXQ VRQ H[WUDFWRV GH & KU\VDQWKHPXPFLQHUDULDHIROLXPGHQRPLQDGR
SLUHWURR SHOLWUH
%HDXYHULD EDVVLDQD HV XQ KRQJR TXH FUHFH GH IRUPD QDWXUDO HQ ORV
VXHORV GH WRGR HO PXQGR 6 X SRGHU
HQWRPRSDWyJHQR OH KDFH FDSD] GH
SDUDVLWDU D LQVHFWRV GH GLIHUHQWHV
HVSHFLHV
$FHLWHV GH YHUDQR VRQ DFHLWHV PL
QHUDOHV TXH IRUPDQ XQD SHOtFXOD
SURWHFWRUD HQ ODV KRMDV
,QVHFWRV DX[LOLDUHV FRPHGRUHV GH
RWURV LQVHFWRV HQYDVDGRV VRQ LQ
VHFWRV FULDGRV HQ YLYHURV \ HQYD
VDGRV HQ FDMDV R ERWHV GH SOiVWLFR
SDUD VX YHQWD
,
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
'HVGH KDFH DOJXQRV Dx RV VH GD FDGD YH] PiV LPSRUWDQFLD DO HVWXGLR GH
FLHUWDV VXVWDQFLDV TXtPLFDV TXH VHFUHWDGDV SRU DOJXQDV JOiQGXODV GH ORV LQ
VHFWRV SURSRUFLRQDQ XQ PHGLR GH DOHUWD HVWtPXORR PDQGDWR HQWUH LQGLYLGXRV
GH XQD PLVPD HVSHFLH ( [SOLFDQ FRQGXFWDV GH FRPXQLFDFLyQ HQ ODV KRUPLJDV
DEHMDV \ RWURV LQVHFWRV
8QR GH ORV VLVWHPDV GH FRPXQLFDFLyQ HV HO TXH VH EDVD HQ VHx DOHV GH WLSR
TXtPLFRD WUDYpVGHVXVWDQFLDV TXH SHUPLWLHQGR ODFRPXQLFDFLyQHQWUHDQLPDOHV
GH OD PLVPD HVSHFLH UHFLEHQ HO QRPEUH JHQpULFR GH IHURPRQDV
/DV UHVSXHVWDV GH FRPSRUWDPLHQWR VH SXHGHQ DJUXSDU SRU ODV UHDFFLRQHV
TXH SURGXFHQ
Ŷ 'H DJUHJDFLyQ
Ŷ 'H GLVSHUVLyQ
Ŷ 'H DJUHVLyQ
Ŷ 'H UHFRQRFLPLHQWR
Ŷ 'H DSDUHDPLHQWR R VH[XDO
Ŷ 3DUD SURYRFDU FRQIXVLyQ VDWXUDQGR HO HQWRUQR GH IHURPRQDV HQ pSRFDV
DGYHUVDV D OD ELRORJtD GH OD SODJD
Ŷ &RPR DWUD\HQWHD WUDPSDV $OJXQDVIHURPRQDVWLHQHQ XQ HIHFWRDWUD\HQ
WH GH DJUHJDFLyQ \ VRQ XWLOL]DGDV FRPR FHER HQ OD WRPD GH PXHVWUDV
PHGLDQWH WUDPSDVWLSR GHOWD \ IXQQHO
( MHPSOR
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
%LRIXPLJDFLyQ
OL
1RWD
(V XQ PpWRGRGH FRQWURO GH SODJDV TXH DVSLUD D UHGXFLUHO XVR GH SURGXFWRV
TXtPLFRV \ D UHGXFLUHO LPSDFWR DO PHGLR QDWXUDO
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
'HILQLFLyQ
( O FRQWURO LQWHJUDGR GH SODJDV HV XQD HVWUDWHJLD TXH XVD XQD JUDQ YDULHGDG
GH PpWRGRV FRPSOHPHQWDULRV ItVLFRV PHFiQLFRV TXtPLFRV ELROyJLFRV JH
QpWLFRV OHJDOHV \ FXOWXUDOHV SDUD HO FRQWURO GH SODJDV \ HQIHUPHGDGHV ( VWRV
PpWRGRV VH DSOLFDQ HQ WUHV HWDSDV PHGLGDV SUHYHQWLYDV REVHUYDFLyQ GH ORV
FXOWLYRV \ DSOLFDFLyQ GH PHGLGDVGHFRQWURO (V XQ PpWRGRHFROyJLFRTXH DVSLUD
D UHGXFLUR HOLPLQDUHO XVR GH SURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV\ D PLQLPL]DUDO Pi[LPR
HO LPSDFWR VREUH HO PHGLRDPELHQWH
Ŷ $GHPiV GH FRQVLGHUDU OD SODJD REMHWLYR D WUDWDU HV SUHFLVR SODQWHDUVH
FyPR LQIOX\HQ QXHVWUDV DFWXDFLRQHV HQ HO DJUR HFRVLVWHPD HV GHFLU
WLHQH HQ FXHQWD HO PHGLRDPELHQWH
Ŷ 1R SUHWHQGH HOLPLQDU OD SODJD VLQR PDQWHQHUOD SRU GHEDMR GH XPEUDOHV
GHWROHUDQFLD SUHYLDPHQWH ILMDGRV
Ŷ 8WLOL]D XQD VHULH GH WpFQLFDV FXOWXUDOHV YDULHWDOHV WpFQLFDV GH FRQWURO
XVDQGR YDULHGDGHV UHVLVWHQWHV PHFiQLFDV TXtPLFDV\ VREUH WRGR ELR
OyJLFDV GDQGR SULRULGDG VLHPSUH D ORV SURFHGLPLHQWRV QR TXtPLFRV
Ŷ 6 yOR VH MXVWLILFD OD DSOLFDFLyQ GH PHGLRV GH FRQWURO FXDQGR HO QLYHO GH
SODJD VREUHSDVD XQ XPEUDO GH WROHUDQFLD HFRQyPLFD
Ŷ /RV PHGLRV GH OXFKD HPSOHDGRV QR GHEHQ LPSHGLU GHQWUR GH OR SRVLEOH
OD DFFLyQ GH ORV IDFWRUHV QDWXUDOHV GH PRUWDOLGDG GH OD SODJD
Ŷ ( O PpWRGR GH OXFKD GHEH SURWHJHU DGHFXDGDPHQWH HO FXOWLYR \ SHUPLWLU
OD REWHQFLyQ GH FRVHFKDV UHQWDEOHV
0HWRGRORJtD
/RV PpWRGRV GH FRQWURO LQWHJUDGR VH EDVDQ HQ ORV FLQFR FRPSRQHQWHV VL
JXLHQWHV
Ŷ 0pWRGRV SUHYHQWLYRV GH FXOWLYR /D SULPHUD OtQHD GH GHIHQVD IUHQWH D ODV
SODJDV HV VHOHFFLRQDU ODV YDULHGDGHV PiV DSURSLDGDV SDUD ODV FRQGLFLR
QHV ORFDOHV GH FXOWLYR \ PDQWHQHUODV VDQDV MXQWR FRQ FXDUHQWHQDV \
RWUDVWpFQLFDVGH FXOWLYR WDOHVFRPR PHGLGDVVDQLWDULDVGHVWUXLUSODQWDV
HQIHUPDV SDUD HOLPLQDUOD SURSDJDFLyQ GH OD HQIHUPHGDG
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
Ŷ 0pWRGRV GH PXHVWUHR /D YLJLODQFLD FRQVWDQWH HVHO SLODUGHO FRQWURO LQWH
JUDGR GH SODJDV 6 H XVDQ VLVWHPDV GH PXHVWUHR SDUD FRQRFHU ORV QLYHOHV
GH SODJDV WDOHVFRPR OD REVHUYDFLyQ YLVXDOWUDPSDVGH LQVHFWRV \ RWUDV
(V IXQGDPHQWDO OOHYDU FXHQWD GH WRGR DVt FRPR FRQRFHU HO FRPSRUWD
PLHQWR \ FLFORUHSURGXFWLYR GH ODV SODJDVHQ FRQVLGHUDFLyQ ( O GHVDUUROOR
GH ORV LQVHFWRV GHSHQGH GH OD WHPSHUDWXUD DPELHQWDO SRUTXH VRQ DQL
PDOHV GH VDQJUH IUtD /RV FLFORV YLWDOHV GH PXFKRV LQVHFWRV GHSHQGHQ
GH ODV WHPSHUDWXUDV GLDULDV ( O PXHVWUHR GH HVWDV SHUPLWH GHWHUPLQDUHO
PRPHQWR ySWLPR SDUD XQD DSDULFLyQ GH XQD SODJD HVSHFtILFD
Ŷ 0pWRGRV GH FRQWURO PHFiQLFRV 6 L XQD SODJD OOHJD D XQ QLYHO LQDFHSWDEOH
ORV PpWRGRV PHFiQLFRV VRQ OD SULPHUD RSFLyQ 6 LPSOHPHQWH FRJHUORV
PDQXDOPHQWH R SRQHU EDUUHUDV R WUDPSDV XVDU DVSLUDGRUDV \ DUDU SDUD
LQWHUUXPSLUVX UHSURGXFFLyQ
Ŷ 0pWRGRV GH FRQWURO ELROyJLFRV /RV SURFHVRV \ PDWHULDOHV ELROyJLFRV SXH
GHQ FRQWURODU ODV SREODFLRQHV GH SODJDV FRQ XQ LPSDFWR DPELHQWDO PtQL
PR \ D PHQXGR D EDMR FRVWR /R LPSRUWDQWH HV SURWHJHU D ORV LQVHFWRV
EHQHILFLRVRV TXH DWDFDQ D ORV LQVHFWRV SODJD 3XHGHQ VHU PLFURRUJDQLV
PRV KRQJRV H LQVHFWRV SDUDVLWRLGHV \ GHSUHGDGRUHV
Ŷ 0pWRGRVGHFRQWURO TXtPLFRV 6 H XVDQILWRVDQLWDULRV TXtPLFRVVRORFXDQGR
HV QHFHVDULR \ HQ OD FDQWLGDG \ PRPHQWR DGHFXDGRV SDUD WHQHU LPSDFWR
HQ HO FLFORYLWDO GH OD SODJD
(O FRQWURO LQWHJUDGR GH SODJDV VH SXHGH DSOLFDUD WRGRV ORV WLSRVGH DJULFXO
WXUD H LQFOXVRD ODMDUGLQHUtD (VHO WUDWDPLHQWR LGHDO SDUD ORVFXOWLYRV RUJiQLFRV
\ VH EDVD HQ FRQRFLPLHQWR H[SHULHQFLD REVHUYDFLyQ H LQWHJUDFLyQ GH WpFQLFDV
P~OWLSOHV (Q DJULFXOWXUD GH JUDQ HVFDOD HO FRQWURO LQWHJUDGR GH SODJDV SXHGH
UHGXFLUOD H[SRVLFLyQ GH ORV VHUHV KXPDQRV D SURGXFWRV TXtPLFRV FRQ SRWHQFLDO
Wy[LFR \ SXHGH OOHJDUD EDMDU ORV FRVWHV GH SURGXFFLyQ
7pFQLFDV XWLOL]DGDV
2ULJLQDOPHQWH HO REMHWLYR SULQFLSDO GHO FRQWURO LQWHJUDGR HUDQ ODV SODJDV
DJUtFRODV 3RU HOOR ODV WpFQLFDV GH FRQWURO LQWHJUDGR WDPELpQ VH XWLOL]DQ SDUD
HO FRQWURO GH HQIHUPHGDGHV \ PDODV KLHUEDV TXH DIHFWDQ D ORV YHJHWDOHV HQ OD
DJULFXOWXUD MDUGLQHUtD HVSDFLRV IRUHVWDOHV HWF
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
/DV WpFQLFDV XWLOL]DGDV SDUD FRQVHJXLU ORV REMHWLYRV GHO FRQWURO LQWHJUDGR
\ OD VDQLGDG GH ORV YHJHWDOHV VRQ GH GLYHUVD tQGROH 3RU XQ ODGR WHQHPRV ODV
WpFQLFDV DQDOtWLFDV
Ŷ $QiOLVLV GH VXHOR PLGHQ ORV QLYHOHV GH QXWULHQWHV GHO VXHOR DVt FRPR
RWUDVFDUDFWHUtVWLFDVGHO PLVPR /RV DJULFXOWRUHVGHSHQGHQ GHHVWRV DQi
OLVLV SDUD GHWHUPLQDUODV QHFHVLGDGHV GH FDO \IHUWLOL]DQWH GH ORV FXOWLYRV
6 RQ GH FDUiFWHU REOLJDWRULR HQ OD SURGXFFLyQ LQWHJUDGD \ HQ DJULFXOWXUD
HFROyJLFD
Ŷ $QiOLVLV GH DJXDV GH ULHJR PLGHQ XQD VHULH GH SDUiPHWURV GH FDOLGDG
GHO DJXD GH ULHJR FRPR VX S+ VDOHV GLVXHOWDV \ RWURV FRPR OD FRQWDPL
QDFLyQ SRUSURGXFWRVWy[LFRV \ EDFWHULDV 6 RQ WDPELpQ REOLJDWRULRV HQ OD
SURGXFFLyQ LQWHJUDGD \ HQ DJULFXOWXUD HFROyJLFD
Ŷ $QiOLVLV IROLDUHV PLGHQ ORV QLYHOHV GH QXWULHQWHV VROR HQ ORV WHMLGRV GH
OD SODQWD ( VWH WLSR GH DQiOLVLV SHUPLWH GHWHFWDU SRVLEOHV FDUHQFLDV QR
HQFRQWUDGDV HQ ORV DQiOLVLVGHO VXHOR 1R VRQ REOLJDWRULRV
Ŷ $QiOLVLV PXOWLUHVtGXRV PLGHQ ORV QLYHOHV GH UHVLGXRV GH SODJXLFLGDV
XVDGRV GXUDQWH HO FXOWLYR GH SURGXFWRV DJUtFRODV 6 RQ REOLJDWRULRV SDUD
WRGRV ORV DJULFXOWRUHV TXH SURGX]FDQ SURGXFWRV GHVWLQDGRV D OD DOLPHQ
WDFLyQ KXPDQD 7RGDV ODV DQDOtWLFDV GHVFULWDV SRU VX FRPSOHMLGDG KDQ
GH KDFHUODV ODERUDWRULRVDXWRUL]DGRV\ HVSHFLDOL]DGRV \VXSRQHQ XQ FRVWH
HFRQyPLFR PiV GHO FXOWLYR
Ŷ 7pFQLFDV GH ODERUHR TXH XWLOL]DQ PiTXLQDV \ DSHURV HQ OD SUHSDUDFLyQ
GH ODV WLHUUDV TXH QR GHVWUX\DQ OD HVWUXFWXUD GHO VXHOR \ QR SURYRTXHQ
HURVLyQ
Ŷ 7pFQLFDV GH ULHJR TXH XVDQ SURJUDPDGRUHV GH ULHJR ERPEDV \ WXEHUtDV
GH GLVWULEXFLyQ ORFDOL]DGD SDUD HO ULHJR SRUJRWHR \ OD DVSHUVLyQ
Ŷ 7pFQLFDV GH IHUWLOL]DFLyQ TXH XVDQ PiTXLQDV \ GLVSRVLWLYRV SDUD XQ
UHSDUWR XQLIRUPH GH ORV DERQRV \ IHUWLOL]DQWHV
Ŷ 7pFQLFDV GHDSOLFDFLyQ GHILWRVDQLWDULRV TXH XVDQ PiTXLQDV\ GLVSRVLWLYRV
SDUD OD DSOLFDFLyQ HTXLOLEUDGD \ XQLIRUPH GH ORV ILWRVDQLWDULRV 7RGDV ODV
WpFQLFDV TXH VH XVDQ HQ HO FRQWURO LQWHJUDGR GH SODJDV HVWiQ UHFRJLGDV
HQ ORV UHJODPHQWRV GH SURGXFFLyQ LQWHJUDGD
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
3URGXFWRV XWLOL]DGRV
3DUD TXH XQ SURGXFWR SXHGD FRPHUFLDOL]DUVH GHEH HVWDU DXWRUL]DGR SUHYLD
PHQWH H LQVFULWR QHFHVDULDPHQWH HQHO 5HJLVWUR 2ILFLDOGH 3URGXFWRV )LWRVDQLWDULRV
/D SiJLQD ZHE GHO 0$5 0 0LQLVWHULR GH $JULFXOWXUD 5XUDO \ 0DULQR FXEUH
ODV QHFHVLGDGHV GH LQIRUPDFLyQ GH WRGRV ORV VHFWRUHV LQYROXFUDGRV HQ HO HQ
WRUQR GH ORV SURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV IDEULFDQWHV FRPHUFLDOL]DGRUHV XVXDULRV
\ DSOLFDGRUHV 3XHGH VHU XWLOL]DGD VLQ GLILFXOWDG SRUFXDOTXLHUWLSR GH XVXDULR
OL BB
1 WB
R D B
KLWSZZZPDSDHVHVDJULHX, WXUDSDJVILWRVILWRVDVS
/RV SURGXFWRV XWLOL]DGRV HQ HO FRQWURO LQWHJUDGR VRQ ORV TXH UHFRJHQ FDGD
XQRGH ORVUHJODPHQWRV GH SURGXFFLyQ LQWHJUDGD TXH ODVGLVWLQWDVFRPXQLGDGHV
DXWyQRPDV UHJXODQ
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
Z
4
呸
]
£
]
Z
! H
呸
呸 Z
Z P
DD 呸
X 呸
呸
R
呸
R R
4
呸
呸
R
UR
UR
££ ££
呸 呸
H 呸
R ?
呸 呸
( UR
呸
UR UR
D J
R
呸
呸
Z
J
DD
呸
Z 呸
H
4
]
呸
呸
£
£
R
H
4
R
呸
呸
Z
4
H
4
Z
呸
H
呸 H
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
I
,,
OLOO $SOLFDFLyQ SUiFWLFD
3DUD HO FRQWURO GH PRVFD EODQFD VH XWLOL]D XQ FRPSXHVWR OODPDGR $=$7,1 8WLOLFH OD SiJLQD
:HE GHO 0LQLVWHULR GH 0HGLR $PELHQWH 5XUDO\ 0DULQR KWWSZZZPDSDHVHVDJULFXOWXUD
SDJVILWRVILWRVDVS\ EXVTXHFXiOHVVXPDWHULDDFWLYD\ DOPHQRVGHORVXVRVDXWRUL]DGRV
HQORVGLVWLQWRVFXOWLYRV
62/8&,Ï1
0DWHULD DFWLYD$]DGtUDFWtQ
8VRV DXWRUL]DGRV DUiQGDQR FKDPSLx yQ FtWULFRV HQFLQDV HVSiUUDJR IUHVDOHV IUXWDOHV GH
KXHVR IUXWDOHVGHSHSLWD
/D 2UGHQ GHO 0LQLVWHULR GH $JULFXOWXUD 3HVFD \ $OLPHQWDFLyQ GH GH
QRYLHPEUH GH HVWDEOHFH XQ SURJUDPD GH SURPRFLyQ GH OD OXFKD LQWH
JUDGD FRQWUD ODV SODJDV GH ORV GLIHUHQWHV FXOWLYRV D WUDYpV GH ODV $JUXSDFLRQHV
SDUD 7UDWDPLHQWRV ,QWHJUDGRV HQ $JULFXOWXUD $75 ,$ ( QWUH ORV REMHWLYRV GH GLFKR
SURJUDPD VH SUHYp HO IRPHQWR GH ODV PHQFLRQDGDV DJUXSDFLRQHV SDUD OD UHDOL
]DFLyQ GHWUDWDPLHQWRVItWRVDQtWDUtRV PHGLDQWH ODFRQFHVLyQ GHD\XGDV ODVFXD
OHV VRQ JHVWLRQDGDV\ WUDPLWDGDV D WUDYpV GH ODV FRPXQLGDGHV DXWyQRPDV FRQ
FRPSHWHQFLDV HQ PDWHULD GH VDQLGDG YHJHWDO TXLHQHV SXHGHQ HVWDEOHFHU ODV
FRQGLFLRQHV\ UHTXLVLWRVWpFQLFRVVHJ~Q HO WLSRGHFXOWLYR &RQ REMHWRGHDSOLFDU
\ GHVDUUROODU OD 2UGHQ GHO 0LQLVWHULR GH $JULFXOWXUD 3HVFD \ $OLPHQWDFLyQ OD
&RQVHMHUtD GH $JULFXOWXUD \ 3HVFD DSUREy OD 2UGHQ GH GH DJRVWR GH
TXH UHJXODED ODV D\XGDV SDUD HO IRPHQWR GH ODV $75 ,$V GLFWDQGR ODV QRUPDV
UHJXODGRUDVGHO SURFHGLPLHQWR GHFRQFHVLyQ \ ODVFRQGLFLRQHV\ UHTXLVLWRV SDUD
HO DFFHVR D ODV PLVPDV
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
Ŷ 4XH OD $75 ,$WHQJD DGHPiV FRPR REMHWLYR OD SURGXFFLyQ LQWHJUDGD
Ŷ 4XH HQ OD ]RQD QR VH KD\DQ FRQVWLWXLGR $75 ,$\ HO FXOWLYR VHD UHSUHVHQ
WDWLYR GH OD PLVPD
Ŷ 4XH VH SUHWHQGDQ GHVDUUROODU QXHYDV HVWUDWHJLDV GH LQWHUpV HQ OD OXFKD
FRQWUD ODV SODJDV
Ŷ 4XH OD $75 ,$ KD\D GHVDUUROODGR VDWLVIDFWRULDPHQWH HQ Dx RV DQWHULRUHV
ODV DFWXDFLRQHV FRUUHVSRQGLHQWHV D ORV UHTXLVLWRV HVWDEOHFLGRV
/D 2UJDQL]DFLyQ ,QWHUQDFLRQDO GH /XFKD %LROyJLFD 2,/% TXH HV XQD 21*
2UJDQL]DFLyQ 1R *XEHUQDPHQWDO GHILQH HQ OD 3URGXFFLyQ ,QWHJUDGD
FRPR
( Q ( VSDx D OD UHJXODFLyQ GH OD SURGXFFLyQ LQWHJUDGD HV FRQWHPSODGD HQ
HO 5 HDO 'HFUHWR GH GH QRYLHPEUH %2( Q~P GHO GH
QRYLHPEUH GH D WUDYpV GHO FXDO VH UHJXOD OD SURGXFFLyQ LQWHJUDGD GH
SURGXFWRV DJUtFRODV \ VH IXQGDPHQWD HQ HO HVWDEOHFLPLHQWR GH XQD VHULH GH
GLVSRVLFLRQHV\ UHTXLVLWRV TXH GHEHQ FXPSOLU ORV DJULFXOWRUHV\ HPSUHVDV
OL 1RWD
'LYHUVDVFRPXQLGDGHVDXWyQRPDVWLHQHQGHVDUUROODGDVQRUPDWLYDVGHSURGXFFLyQLQWHJUDGD
TXHVH OODPDQ UHJODPHQWRV
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
/D SURGXFFLyQ LQWHJUDGD VH OOHYD D FDER VLHPSUH EDMR OD GLUHFFLyQ GH XQ
WpFQLFR FRQ IRUPDFLyQ HVSHFtILFD HQ HO FXOWLYR UHJODPHQWDGR (VWH GLULJH XQD R
YDULDVH[SORWDFLRQHV TXHFRQVWLWX\HQ XQD DJUXSDFLyQ GH SURGXFFLyQ LQWHJUDGD
(O UHFRQRFLPLHQWR RILFLDO GH HVWDV DJUXSDFLRQHV SDUD WHQHU GHUHFKR DO XVR
GHO ORJRWLSR \ GH D\XGDV HFRQyPLFDV DVt FRPR GH VX WpFQLFR HV FRPSHWHQFLD
GH ODV UHVSHFWLYDVFRPXQLGDGHV DXWyQRPDV
/D ODERU GHO WpFQLFR GH XQD DJUXSDFLyQ HV DVHVRUDU D ORV DJULFXOWRUHV HQ OD
UHDOL]DFLyQ GH ODV SUiFWLFDVDJUtFRODV\FRQWURODUTXHHVWDVVH HMHFXWHQ FRQIRUPH
DO UHJODPHQWR
(O DJULFXOWRU OOHYDUi XQ FRQWURO ULJXURVR GH WRGDV ODV LQWHUYHQFLRQHV TXH VH
UHDOL]DQ HQ FDGD H[SORWDFLyQ \ HQ SDUWLFXODU HQ FDGD SDUFHOD KRPRJpQHD SRU
PHGLR GH XQ OLEUR GH H[SORWDFLyQ HQ HO TXH VH UHJLVWUDQ WRGDV ODV RSHUDFLRQHV
\ ODV IHFKDV HQ TXH VH UHDOL]DURQ (O WpFQLFR WDPELpQ GHEH DQRWDU WRGDV ODV
RSHUDFLRQHV GH FXOWLYR UHDOL]DGDV HQ HO FXDGHUQR GH H[SORWDFLyQ
(O FXDGHUQR GH H[SORWDFLyQ VH FXPSOLPHQWDUi SRU FDPSDx D DJUtFROD \ VH
UHODFLRQDUiQ HQ pO WRGRV ORV UHFLQWRV 6 ,*3$& 6 LVWHPD GH ,QIRUPDFLyQ *HR
JUiILFD SDUD OD 3ROtWLFD $JUDULD &RPXQLWDULD GH OD H[SORWDFLyQ DFRJLGR DO FRP
SURPLVR DJURDPELHQWDO DVt FRPR WRGDV ODV XQLGDGHV GH SURGXFFLyQ JDQDGHUDV
LJ XDOPHQWH DFRJLGDV
6 DEtDTXH
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
ILO ,PSRUWDQWH
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HVWDGRVDQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQVWDODFLRQHV
\ HOHFFLyQ GH ORV PpWRGRVGH FRQWURO
2HQVGDG &XOWZ$QWHQRU
,
IIGH3DUFHOD 0XPFS 6XSHUWLFH 3ROtJRQR 3DUFHOD (VSHFLH 9DULHGDGHV )HFKD 3URGXFWRU 6HPERUD
$JUtFROD 3DUDMH ^KDV 6LHPEUD 6HPLOOD 1£QDVKD (VSHFLH )HFLOD
WHHHQWDHXHQWD
)(&+$6
6
呸UHLR
5,( *26 *LUVWRGHDJOO
OOO
£UFW
R
0OUQEUHDPHUDDO
呸
呸
R
$%21$'26 ^0I
- ?
呸
IRPODGHDSOF[OQ
*LUVWRGHDELQR
OO£ SOUUWWODO
< DXHGLGUHFROHFWOGD
呸
呸 5IIOOOIIOOHOO2
5( &2OI&&,Ï1 £
£DHOD
2HVWQRGHODRRVWG
O,
& $3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
)(&+$6
9DULHGDGHVWUDWDGDV
1RPEUHFRPHUFLDO
75$7$0,(1726
),726$1,7$5,26 0DWHULDDFWLYD
IRUPDGH DSOFDFyQ
*DVWRGH SURGXFWR
呸 $3/,&$&,Ï1 2(
R
呸 JU NJ SDUFHOD
]
呸 +(5%,&,'$6 3DUDVUWRV D FRQWURODU
0DODKLHUED
呸 OIGH FGDQ GHO
呸
呸 QDWDQQHQWF
呸
Ź
呸 9DULHGDGHV
REVHUYDGDV
呸
R 1
SODQWDV
呸
呸 &21752/ 2( REVHUYDGDV
]
R 3O$*$6
X 3DUDVLWRREVHLYDGR
1LYHOWDQTXH
7UDWDPLHQWR6 ,1R
&$3785$6 (1
75$03$6
&
FDV5D 呸呸WHULIRFRQPPHURGHFDSWXUDV HOFPORGH呸
^- ` ODND&-
1 GHUHJLVWURFRPR3URGXFWRUGH3, 1
GH3DUFHOD$JUtFRO呸
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
呸
,PSRUWDQWH
(Q (VSDx D OD UHJXODFLyQ GH OD 3URGXFFLyQ ,QWHJUDGD HV FRQWHPSODGD HQ HO 5HDO 'HFUHWR
GH GH QRYLHPEUH%2( Q~P GHO GH QRYLHPEUH GH
OL 1RWD
3RUTXHHV XQVLVWHPD GHSURGXFFLyQ GH DOLPHQWRVTXH XWLOL]D DO Pi[LPRORV UHFXUVRV \ ORV
PHFDQLVPRV GH UHJXODFLyQ QDWXUDOHV \ DVHJXUD D ODUJR SOD]R XQD DJULFXOWXUD YLDEOH \
VRVWHQLEOH
$GHPiV DO EDVDUVH HQ H[LJHQWHV SURFHVRV \ FRQWUROHV JDUDQWL]D OD DOWD FDOLGDG GH ORV
DOLPHQWRV
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
( Q HO HVWDGR HVSDx RO OD /H\ GH GH QRYLHPEUH GH 6 DQLGDG
9HJHWDO VH HQFDUJD GH SURWHJHU ORV YHJHWDOHV \ ORV SURGXFWRV YHJHWDOHV GH ORV
GDx RV RFDVLRQDGRV SRU ODV SODJDV \ GH SUHYHQLUORV ULHVJRV TXH SDUD OD VDOXG GH
ODV SHUVRQDV \ DQLPDOHV \ FRQWUD HO PHGLR DPELHQWH SXHGDQ GHULYDUVH GHO XVR
GH ORV SURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV
( Q ORTXH UHVSHFWD D OD PDTXLQDULD KD\ TXH FRQVLGHUDU OD 'LUHFWLYD
&( ( \ VXV VXFHVLYDV DFWXDOL]DFLRQHV 'LUHFWLYD &( UHODWLYD D OD VH
JXULGDG HQ ODV PiTXLQDV TXH H[LJH DO IDEULFDQWH OD SXHVWD HQ HO PHUFDGR GH
PiTXLQDV VHJXUDV&RQ HO PDUFDGR&( GH OD PiTXLQDHO IDEULFDQWHFHUWLILFD
DQWH HO FRPSUDGRU TXH OD PiTXLQD TXHVXPLQLVWUD FXPSOH OD QRUPDWLYD YLJHQWH
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
HQ PDWHULD GH VHJXULGDG SDUD ODV SHUVRQDV TXH OD PDQHMDQ \ FXDOTXLHU RWUD
QRUPDWLYD HXURSHD TXH OHVHD GH DSOLFDFLyQ
&RPR D\XGD DO IDEULFDQWH SDUD FXPSOLU ORV UHTXLVLWRV HVWDEOHFLGRV HQ OD
'LUHFWLYD GH VHJXULGDG HQ ODV PiTXLQDV VH SXHGHQ XWLOL]DU QRUPDV WpFQLFDV
FRPR
Ŷ 5' GH GH MXOLR SRU HO TXH VH HVWDEOHFHQ ODV GLVSRVLFLR
QHV PtQLPDVGHVHJXULGDG\ VDOXG SDUD OD XWLOL]DFLyQ SRU ORVWUDEDMDGRUHV
GH ORV HTXLSRV GH WUDEDMR
Ŷ 5' GH GH PD\R VREUH GLVSRVLFLRQHV PtQLPDV GH VHJXUL
GDG \ VDOXG UHODWLYDV D OD XWLOL]DFLyQ SRU ORV WUDEDMDGRUHV GH ORV HTXLSRV
GH SURWHFFLyQ LQGLYLGXDO ( 3,7UDQVSRVLFLyQ D OD OHJLVODFLyQ HVSDx ROD
GH OD 'LUHFWLYD &( (
,QVSHFFLyQ
/DV GLIHUHQWHV DGPLQLVWUDFLRQHV S~EOLFDV HQ HO iPELWR GH VXV UHVSHFWLYDV
FRPSHWHQFLDV UHDOL]DUiQ ODV LQVSHFFLRQHV QHFHVDULDV SDUD DVHJXUDUHO FXPSOL
PLHQWR GH OD /H\ GH 3URWHFFLyQ 9HJHWDO RWRUJiQGROHV HO FDUiFWHU GH DXWRULGDG
D ORV LQVSHFWRUHV ILWRVDQLWDULRV GHWHUPLQDQGR VXVFRPSHWHQFLDV
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
&RPSHWHQFLDVGHORVLQVSHFWRUHV
( O SHUVRQDO DO VHUYLFLR GH ODV DGPLQLVWUDFLRQHV S~EOLFDV TXH HMHU]D ODV
IXQFLRQHVGH LQVSHFFLyQ SUHYLVWDVHQ OD /H\WHQGUi HO FDUiFWHUGHDXWRULGDG
\ SRGUi
呸
,PSRUWDQWH
(O SHUVRQDO DO VHUYLFLR GH ODV DGPLQLVWUDFLRQHV S~EOLFDV TXHHMHU]D ODVIXQFLRQHVGH LQV
SHFFLyQ SUHYLVWDVHQ OD /H\WHQGUi HO FDUiFWHUGH DXWRULGDG
&XDUHQWHQD
3ODJD GH FXDUHQWHQD HV DTXHOOD SODJD TXH SXHGH WHQHU LPSRUWDQFLD HFR
QyPLFD R PHGLR DPELHQWDO SRWHQFLDO \ TXH ILJXUH HQ OD OLVWD FRPXQLWDULD R DVt
KD\D VLGR FDOLILFDGD SRUHO 0LQLVWHULR GH $JULFXOWXUD 3HVFD \ $OLPHQWDFLyQ
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
SDUD ORV YHJHWDOHV \ SURGXFWRV YHJHWDOHV DUWtFXOR GH OD /H\ GH VD
QLGDG YHJHWDO HVSHFLDOPHQWH OD GH ODV SODJDV GH FXDUHQWHQD VLJXLHQWHV
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
IM 5 HF XHUGH
OD OH\ GH GH QRYLHPEUH GH VDQLGDG YHJHWDO HVWDEOHFH OLPLWDFLRQHV D OD
LQWURGXFFLyQ \ FLUFXODFLyQ GHYHJHWDOHV D ORV HIHFWRV GH SUHYHQLUORV ULHVJRV TXH SUHVHQWD
OD SRVLEOHLQWURGXFFLyQR SURSDJDFLyQGHSODJDVGHFXDUHQWHQDHQ HOWHUULWRULRQDFLRQDO\ OD
FLUFXODFLyQ GH GHWHUPLQDGRV YHJHWDOHV \ SURGXFWRVYHJHWDOHV\RWURV REMHWRV VXVFHSWLEOHV
GHVHUSRUWDGRUHVGH ODV PLVPDV
3DVDSRUWH ILWRVDQLWDULR
/D 2UGHQ 0$3$ GH GH PD\R GH VXVWLWX\H HO DQWLJXR FHUWLILFDGR
ILWRVDQLWDULR LQWHUQDFLRQDO \ HVWDEOHFH OD QRUPDOL]DFLyQ GH ORV SDVDSRUWHV ILWR
VDQLWDULRV DVtFRPR ORV SURFHGLPLHQWRV SDUD OD H[SHGLFLyQ GHWDOHV SDVDSRUWHV
\ ODV FRQGLFLRQHV\ SURFHGLPLHQWRV GH VXVWLWXFLyQ
OL B RB
1 B D B
$PERVFHUWLILFDGRVVRQODJDUDQWtD GHTXHKDQVLGRSURGXFLGRVSRUHQWLGDGHVLQVFULWDVHQHO
5HJLVWUR2ILFLDO\VRPHWLGRVD ORVFRQWUROHV\RWUDWDPLHQWRVILWRVDQLWDULRVFRUUHVSRQGLHQWHV
W
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
KRUWDOL]DV KRMDV SROHQ YLYR UDPDV iUEROHV IORUHV HWF ODV VHPLOODV TXH QR
VH GHVWLQDQ D ODVLHPEUD \ ORV SURGXFWRV GH RULJHQ YHJHWDO QRWUDQVIRUPDGRV
( O REMHWLYR ~OWLPR HV DGRSWDU ODV PHGLGDV RSRUWXQDV SDUD TXH QR VH LQWUR
GX]FDQ R VH SURSDJXHQ HQ ORV SDtVHV GH OD 8QLyQ (XURSHD R HQ GHWHUPLQDGDV
]RQDV SURWHJLGDV RUJDQLVPRV QRFLYRV GHFXDUHQWHQD X RWURVTXH D SHVDUGH QR
HVWDU FRQVLGHUDGRV GH FXDUHQWHQD VH GHWHFWDQ SRU SULPHUD YH] (VWD PHGLGD
VH EDVD HQ HO DUWtFXOR GHO 5HDO 'HFUHWR GH GH HQHUR SRU HO
TXH VH DGRSWDQ PHGLGDV GH SURWHFFLyQ FRQWUD OD LQWURGXFFLyQ \ GLIXVLyQ HQ HO
WHUULWRULR QDFLRQDO \ GH OD &RPXQLGDG ( XURSHD GH RUJDQLVPRV QRFLYRV SDUD ORV
YHJHWDOHV R SURGXFWRV YHJHWDOHV DVt FRPR SDUD OD H[SRUWDFLyQ \ WUiQVLWR KDFLD
SDtVHV WHUFHURV
7LSRV GHSDVDSRUWH
( O SDVDSRUWH ILWRVDQLWDULR SXHGH VHU VROLFLWDGR SRU HO SURGXFWRU HO FR
PHUFLDQWH R HO LPSRUWDGRUGH YHJHWDOHV R SURGXFWRV YHJHWDOHV TXH KDQ GH
HVWDU LQVFULWRV HQ HO 5HJLVWUR 2ILFLDO FRUUHVSRQGLHQWH $GHPiV HO WLSR GH
DFWLYLGDG TXH VH GHVDUUROOD \ HO GHVWLQR JHRJUiILFR GH OD PHUFDQFtD FRQGL
FLRQD TXH VHD QHFHVDULR H[SHGLUXQ SDVDSRUWH FRQ GLVWLQWLYR 53SDVDSRUWH
GH UHHPSOD]R R =3 ]RQD SURWHJLGD
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHF F LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
(6 1~P6HQH
,
1RPEUHRFyGLJRGHOHVWDGR
呸呸LILFDFLyQ
GHO ORWHR SDUWLGD
PLHPEUR (6 (VSDx D
1 ,QVFULSFLyQ HQ HO 5HJLVWUR RILFLDO
&yGLJR SURYLQFLDO
%DUFHORQD
&RQVLVWHQ HQ XQD VHULH GH EXHQDV SUiFWLFDV DJUtFRODV UHFRJLGDV HQ OD UHJOD
PHQWDFLyQ GH SURGXFFLyQ LQWHJUDGD 5 ( $/ '( & 5 ( 72 GH GH
QRYLHPEUH SRUHO TXHVHUHJXOD OD SURGXFFLyQ LQWHJUDGDGH SURGXFWRV DJUtFRODV
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
/DERUHR
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
FXOWLYR GH VHFDQR HQ ]RQDV VHPLiULGDV HV TXH HO VXHOR DOPDFHQD PiV DJXD
3HUR KD\RWUDV YHQWDMDV FRPRHO DXPHQWR GHO FRQWHQLGR GHPDWHULD RUJiQLFD \
SRUWDQWR GH OD IHUWLOLGDG GHO VXHOR OD PD\RUIRUPDFLyQ QDWXUDO GH DJUHJDGRV\
HO LQFUHPHQWR GH OD ELRGLYHUVLGDG HQWUH RWURV
$ERQDGR \ HQPLHQGDV
/RV SODQHV GH IHUWLOL]DFLyQ \ HQPLHQGDV RUJiQLFDV GHEHQ FXPSOLU ORV UH
TXLVLWRV TXH VH UHFRJHQ HQ ORV GLVWLQWRV UHJODPHQWRV GH SURGXFFLyQ LQWHJUDGD
( VWRV VRQ
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
IM 5 HF XHUGH
&RQWHQLGR GHIHUWLOL]DQWHV HQ HO VXHOR&RQWHQLGR GHIHUWLOL]DQWHVHQ HO DJXD GH ULHJR
$SRUWHVGHDERQRV ([WUDFFLRQHVGHOFXOWLYR
/D HQPLHQGD RUJiQLFD HV XQD SUiFWLFD DPSOLDPHQWH H[WHQGLGD HQ HO VHFWRU
DJUtFROD \D TXHHV QHFHVDULD SDUD PDQWHQHUODFDOLGDG\FDSDFLGDGGH SURGXFFLyQ
GHO VXHOR
8QD HQPLHQGD RUJiQLFD HV HO DSRUWH GH XQ IHUWLOL]DQWH RUJiQLFR GXUDQWH ODV
ODERUHV SUHYLDV \ SUHSDUDWRULDV GHO FXOWLYR 3RU ORJHQHUDO VH REWLHQH GH GHSR
VLFLRQHV GH DQLPDOHV KXPDQRV UHVWRV YHJHWDOHV GH DOLPHQWRV \ RWUDV IXHQWHV
RUJiQLFDV \ QDWXUDOHV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
P 'HILQLF LyQ
Ŷ 3XULQHV VRQ GLItFLOHV GH VHSDUDUHQ RULJHQ 6 LQ HPEDUJR SXHGHQ VHUXWL
OL]DGRV GLUHFWDPHQWH HQ FDPSR VLQ PiV SURFHVDPLHQWR \ VL QR KDQ VLGR
FRQWDPLQDGRV SRVWHULRUPHQWH FDUHFHQ GH SDWyJHQRV
Ŷ &RPSRVW GH OD GHVFRPSRVLFLyQ GH PDWHULD YHJHWDO R EDVXUD RUJiQLFD
Ŷ +XPXV GH ORPEUL] PDWHULD RUJiQLFD GHVFRPSXHVWD SRU ORPEULFHV
Ŷ &HQL]DV VL SURFHGHQ GH PDGHUD KXHVRV GH IUXWDV X RWUR RULJHQ FRP
SOHWDPHQWH RUJiQLFR FRQWLHQHQ PXFKR SRWDVLR \ FDUHFHQ GH PHWDOHV
SHVDGRV \ RWURV FRQWDPLQDQWHV 6 LQ HPEDUJR WLHQHQ XQ S+ PX\ DOWR \
HV PHMRUDSOLFDUORV HQ SHTXHx DV GRVLV R WUDWDUORV SUHYLDPHQWH /DV FH
QL]DV VH SXHGHQ PH]FODUFRQ DJXD \ GHMDUODV XQ WLHPSR DO DLUH SDUD TXH
VH QHXWUDOLFH HQ SDUWH FRPELQiQGRVH FRQ HO & DPELHQWDO7DPELpQ VH
SXHGH PH]FODUFRQ RWUR DERQR PiV iFLGR FRPR HO KXPXV
,
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
Ŷ 5HVDFD HO VHGLPHQWR GH UtRV 6 yOR VH SXHGH XVDU VL HO UtR QR HVWi
FRQWDPLQDGR
Ŷ /RGRV GH GHSXUDGRUD PX\ ULFRV HQ PDWHULD RUJiQLFD SHUR HV GLItFLOFRQ
WURODUVL FRQWLHQHQ DOJXQD VXVWDQFLD SHUMXGLFLDO FRPR ORV PHWDOHV SHVD
GRV \ HQ DOJXQRV VLWLRV HVWi SURKLELGR XVDUORV SDUD DOLPHQWRV KXPDQRV
6 H SXHGHQ XVDUHQ ERVTXHV
Ŷ $ERQR YHUGH FXOWLYRYHJHWDOJHQHUDOPHQWH GH OHJXPLQRVDV TXHVH FRUWD
\ VH GHMD GHVFRPSRQHUHQ HO SURSLR FDPSR D IHUWLOL]DU
Ŷ %LRO OtTXLGR UHVXOWDQWH GH OD SURGXFFLyQ GH ELRJiV (O %LRJDV HV XQ
JDV TXH VH JHQHUD SRU ODV UHDFFLRQHV GH ELRGHJUDGDFLyQ GH OD PDWHULD
RUJiQLFD PHGLDQWH OD DFFLyQ GH PLFURRUJDQLVPRV
6 DEtDTXH
%LRJiV
(V XQ JDV TXH VH JHQHUD SRU ODV UHDFFLRQHV GH ELRGHJUDGDFLyQ GH OD PDWHULD RUJiQLFD
PHGLDQWH OD DFFLyQ GH PLFURRUJDQLVPRV
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
5LHJR \ GUHQDMH
5HJDGtR SRU 5HJDGtR SRU 5HJDGtR SRU 5HJDGtR SRU 5HJDGtR SRU
DUUR\DPLHQWR LQXQGDFLyQ DVSHUVLyQ PWLOWUDFLyQ GUHQDMH
1RWD
,
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
( O DJXD GH ULHJR VH REWLHQH GH UtRV ODJRV SR]RV R FRUULHQWHV FRQWLQXDV GH
DJXD QDWXUDOHV GHHVWDFLRQHV GHSXUDGRUDVGH DJXDVUHVLGXDOHV SRUSURFHVRV GH
GHVDOLQL]DFLyQ GHO DJXD GHO PDU\ HQ PHQRUPHGLGD GHHVWDFLRQHVGHSXUDGRUDV
\ WUDVYDVHV GH DJXD SURFHGHQWHV GH RWUDV FXHQFDV
7DPELpQ SXHGH VHU REWHQLGD GH HPEDOVHV R EDOVDV TXH DFXPXODQ ODV FR
UULHQWHV GLVFRQWLQXDV GH DJXD SURFHGHQWHV GH OD OOXYLD HVSHFLDOPHQWH GH ODV
UDPEODV 6 H GLVWULEX\H SRUDFHTXLDVR SRUWXEHUtDV PHGLDQWH ERPEDVD SUHVLyQ
/D SURGXFFLyQ LQWHJUDGD HVWDEOHFH SDUD HO ULHJR XQD VHULH GH UHTXLVLWRV GH
REOLJDGR FXPSOLPLHQWR FRPR VRQ
Ŷ 6 RQ REOLJDWRULDV ODV DQDOtWLFDV GH OD FDOLGDG GHO DJXD GH ULHJR TXtPLFD \
EDFWHULROyJLFD DO REMHWR GH WRPDUGHFLVLRQHV VREUH VX XWLOL]DFLyQ
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
'HVFULSFLyQ
3DUiPHWUR 0pWRGR 8QLGDGHV 5HVXOWDGRV
S+ S+B OPHW 8QLGDG GH S+
&RQGXFWLYLGDGHOpFWULFD D
& &RQGXFB OPHW £6 FP
6DOHV 6DOHVB OPHW PJ,
1LWUDWRV 1LWUDWB OPHW PJ,
&ORUXURV FORUXUB OPHW PJ,
&DUERQDWRV &DUEyQB PHW PJ, 12
%LFDUERQDWRV %LFDUEB OPHW PJ,
6XOIDWRV 6XOIDWB OPHW PJ,
&DOFR &DOFLRB OPHW PJ,
0DJQHVLR 0DJQHVB OPHW PJ,
6RGLR 6RGRB OPHW PJ,
3RWDVLR 3RWDVB OPHW PJ,
%RUR %RURB OPHW PJ,
'XUH]D 2XUH]DB OPHW
)UDQFHVHV
6$5 6$5B OPHW
6$5 DMXVWDGR 6DMXVWB OPHW
,QGLFH6FRWW 6FRWWB OPHW
&DUERQDWRVyGLFRUHVLGXDO &6 5B OPHW
%DFWHULDV DHURELDV D & %DFWB OPHW 8)&PO
&KDXFKLQD PDUOO
!L U
R
OO
OOOO
,
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
3RGDV
/D SURGXFFLyQ LQWHJUDGD HVWDEOHFH XQD VHULH GH UHTXLVLWRV GH REOLJDGR
FXPSOLPLHQWR HQ ODV ODERUHV GH SRGD (VWDV VRQ
Ŷ /D SRGD GHEH OOHYDUVH D FDER FRQ XQ SODQWHDPLHQWR WpFQLFR WHQLHQGR HQ
FXHQWD ORV SULQFLSLRV IXQGDPHQWDOHV TXH ULJHQ GLFKD SUiFWLFD SDUD FDGD
XQD GH ODV HVSHFLHV \ VXVYDULHGDGHV
Ŷ ( O VLVWHPD GH SRGD GH FXOWLYRV OHx RVRV GHEHUi UHVSHWDU HO HVWDGR ILVLR
OyJLFR ySWLPR GH OD SODQWD SHUPLWLUXQD EXHQD DLUHDFLyQ \ SHQHWUDFLyQ
GH OD OX] \ GH ORV WUDWDPLHQWRV ILWRVDQLWDULRV DGHPiV GH PDQWHQHU XQD
DGHFXDGD UHODFLyQ KRMDPDGHUD
Ŷ 1R VH SXHGHQ KDFHU TXHPDV LQFRQWURODGDV GH UHVWRV GH SRGD QL GHMDUUHV
WRV GH SRGD HQ OD SDUFHOD VDOYR VL VH WURFHDQ \ WULWXUDQ SDUD VX SRVWHULRU
FRPSRVWDMH
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
(VFDUGDV
Ŷ (Q FDVR GH TXH VHD QHFHVDULD OD DSOLFDFLyQ GH KHUELFLGDV VH HIHFWXDUi
PHGLDQWH ODV WpFQLFDV UHFRPHQGDGDV HQ OD HWLTXHWD GHO SURGXFWR \ VH
HPSOHDUiQ PDWHULDV DFWLYDV DXWRUL]DGDV
Ŷ (Q HO FDVR GH DSOLFDFLRQHV TXtPLFDV HO DSOLFDGRGHEHUi HVWDUFXDOLILFDGR
HVSHFtILFDPHQWH
Ŷ /D PDTXLQDULD XWLOL]DGD HQ OD DSOLFDFLyQ GH SURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV
KHUELFLGDV DERQDGRV IROLDUHV HWF GHEHUi HQFRQWUDUVH HQ HO DGHFXDGR
HVWDGR GH IXQFLRQDPLHQWR\ FDOLEUDGR
Ŷ /D UHYLVLyQ VH HIHFWXDUi GH FRQIRUPLGDG FRQ ODV GLVSRVLFLRQHV YLJHQWHV
HQ OD PDWHULD DO PHQRV XQD YH] FDGD FXDWUR Dx RV HQ XQ FHQWUR RILFLDO R
UHFRQRFLGR \ WRGRV ORV Dx RV SRU HO SURGXFWRU
Ŷ /RV YRO~PHQHV Pi[LPRV GH FDOGR \ FDXGDO GH DLUH HQ ORV WUDWDPLHQWRV
ILWRVDQLWDULRVVH DMXVWDUiQ D ORV SDUiPHWURV SUHFLVRV WHQLHQGRHQ FXHQWD
HO HVWDGR IHQROyJLFR GHO FXOWLYR SDUD REWHQHU OD Pi[LPD HILFDFLD FRQ OD
PHQRUGRVLV
Ŷ 'HEHUiQ WHQHUVH HQ FXHQWD SDUD WRGRV ORV FXOWLYRV ORV 3ULQFLSLRV GH %XH
QDV 3UiFWLFDV )LWRVDQLWDULDV HVWDEOHFLGRV SRU OD 2UJDQL]DFLyQ ( XURSHD \
0HGLWHUUiQHD SDUD OD 3URWHFFLyQ GH ODV 3ODQWDV '( 33 \ ODV GLUHFWLYDV
GH GLFKD RUJDQL]DFLyQ VREUH OD EXHQD SUiFWLFD ILWRVDQLWDULD HVSHFLILFDV
SDUD FDGD FXOWLYR
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
/D URWDFLyQ GH FXOWLYRV FRQVLVWH HQ DOWHUQDU SODQWDV GH GLIHUHQWHV IDPLOLDV
\ FRQ QHFHVLGDGHV QXWULWLYDV GLIHUHQWHV HQ XQD PLVPD SDUFHOD GXUDQWH VXFHVL
YDV FDPSDx DV HYLWDQGR DVt TXH HO VXHOR VH DJRWH \ TXH ODV HQIHUPHGDGHV TXH
DIHFWDQ D XQ WLSR GH SODQWDV VH SHUSHW~HQ HQ OD SDUFHOD
/D URWDFLyQ GH FXOWLYRV QR VRODPHQWH VH GD HQWUH JUXSRVGH SODQWDVGLIHUHQ
WHVVLQRHQWUHJUXSRVDILQHV 6 H KD FRPSUREDGRTXH VL VH SODQWDQ HVWDVSODQWDV
HQ HO PLVPR VLWLRVH SXHGH IRPHQWDU OD DSDULFLyQ GH FLHUWDVHQIHUPHGDGHV
( MHPSOR
6L VH SODQWDQ YHUGXUDVGH OD IDPLOLD GH ODV FROHV FROUHSROOR FRO GH %UXVHODV FRO UL]DGD
HWF HQ HO PLVPR VLWLR \ GH XQD PDQHUD VHJXLGD DO FDER GH SRFR WLHPSR GH GHVDUUROODQ
DEXQGDQWHV SODJDV TXHDIHFWDQ D HVWDV SODQWDV 3RUHO FRQWUDULR VL VX FXOWLYR VH DOWHUQD
FRQ RWUDV SODQWDV FRPR JXLVDQWHV HVSLQDFDV R ]DQDKRULDV HVWDV HQIHUPHGDGHV HVWiQ
PXFKR PiVFRQWURODGDV\ QR KDFHIDOWD XWLOL]DUSODJXLFLGDV
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
/D URWDFLyQ GH FXOWLYRV WDPELpQ SHUPLWH FRQWURODUHO QLYHO GH PLQHUDOHV GHO
VXHOR PDQWHQLHQGR XQD FDQWLGDG EDVWDQWH HOHYDGD SDUD TXH QRWHQJDPRV TXH
DSRUWDUGHPDVLDGD SURSRUFLyQ H[WUD
6 DEtDTXH
$OJXQDV OHJXPEUHV SRVHHQ HQ VXV UDtFHV XQRV QyGXORV HQ GRQGH DEXQGDQ ODV EDFWHULDV
GHO JpQHUR 5KL]RELXP OHJXPLQRVDUXP TXHVH OODPDQ EDFWHULDV QLWULILFDQWHV \ TXHVRQ ODV
UHVSRQVDEOHV GHILMDUHOQLWUyJHQR HQ VXV UDtFHV
( MHPSOR
(O FXOWLYR GH OHJXPEUHV MXGtDV OHQWHMDV JDUEDQ]RV FDFDKXHWHV VRMDHWF HQULTXHFH HO
VXHORSRUODFDSDFLGDGTXHWLHQHQHVWDVSODQWDVGHILMDUQLWUyJHQRGH ODDWPyVIHUD3DUWHGH
HVWHQLWUyJHQR TXHGDHQHOVXHORHQULTXHFLpQGROR$O SODQWDUYHUGXUDV\ KRUWDOL]DVGHVSXpV
GHKDEHUFXOWLYDGR OHJXPLQRVDVR HQFRPELQDFLyQFRQHOODV VH DSURYHFKDQ GHO H[FHGHQWH
TXH TXHGD HQHOVXHOR
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
/D PHMRUD JHQpWLFD YHJHWDO HV XQD VHOHFFLyQ KHFKD SRUHO KRPEUH D OR ODUJR
GHO WLHPSR GH ODV PHMRUHV FXDOLGDGHV GH XQD HVSHFLH R YDULHGDG GHWHUPLQDGD
1RWD
+D\ GRV KHFKRV FRQVWDWDGRV TXH ORV KRPEUHV \ ORV DQLPDOHV QHFHVLWDQ
DOLPHQWDUVH SDUD VREUHYLYLU\ TXH ORV YHJHWDOHV VRQ OD EDVH GH ODFDGHQDDOLPHQ
WLFLD GH ORVRUJDQLVPRV VXSHULRUHV
'HVGH XQ SXQWR GH YLVWD JHQpWLFR VH SXHGH PHMRUDU OD VDQLGDG GH ODV SODQ
WDV SRUHMHPSOR
Ŷ 0HMRUDQGR OD FDSDFLGDG ILVLROyJLFD GH ORV FXOWLYRV KHFKR TXH VH PDQL
ILHVWD D WUDYpV GHO PHMRUDSURYHFKDPLHQWRGH OD HQHUJtD QXWULHQWHV DJXD
\ RWUDV IXHQWHV QDWXUDOHV
Ŷ 2SWLPDQGR FLHUWDV FXDOLGDGHV \ HOLPLQDQGR ODV GHVIDYRUDEOHV
Ŷ 3URWHJLHQGR D OD SODQWD GH ORV IDFWRUHV DPELHQWDOHV SODJDV\ HQIHUPHGD
GHV UHVLVWHQFLD DO WUDQVSRUWH HWF
$XQTXH OD SURGXFFLyQ KD VLGR HO SULPHU REMHWLYR GH OD PHMRUD JHQpWLFD OD
FDOLGDG GH ORV SURGXFWRV KD VLGRWDPELpQ PHMRUDGD HQ PXFKRV FDVRV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
/D LQRFXLGDG GH ORV WUDQVJpQLFRV HQ HO PHGLR DPELHQWH HV REMHWR GH FRQ
WURYHUVLD HQWUH XQRV VHFWRUHV D IDYRU GH OD ELRWHFQRORJtD \ ORV HFRORJLVWDV HQ
FRQWUD GH OD PLVPD
( Q FXDQWR D ODV DSOLFDFLRQHV HQ OD DJULFXOWXUD SRVHHQ WUHV YHQWDMDV HVHQ
FLDOHV
Ŷ /RV JHQHV TXH VH LQFRUSRUDQ DO RUJDQLVPR PRGLILFDGR SXHGHQ SURYHQLU
GH FXDOTXLHU HVSHFLH YHJHWDO R DQLPDO LQFOX\HQGR EDFWHULDV
Ŷ 6 H SXHGH LQWURGXFLU XQ VROR JHQ HQ HO RUJDQLVPR VLQ TXH HVWR LQWHUILHUD
FRQ HO UHVWRGH ORV JHQHV 'H HVWH PRGR HV LGHDO SDUD PHMRUDU ORV FDUDF
WHUHV GH XQ VRORJHQ FRPR DOJXQRV WLSRV GH UHVLVWHQFLDV D KHUELFLGDV
Ŷ (O SURFHVR GH PRGLILFDFLyQ JHQpWLFD WDUGD PXFKR PHQRV TXH ODV WpFQL
FDV WUDGLFLRQDOHV GH PHMRUD SRUFUX]DPLHQWR /D GLIHUHQFLD HV GH Dx RV
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
6 DEtDTXH
(Q $UDJyQ VHHQFXHQWUD OD PD\RUVXSHUILFLH GH WUDQVJpQLFRV GHWRGD OD 8QLyQ (XURSHD
5HVXPHQ
3RU RWUD SDUWH HO HVWDGR HVSDx RO \ ODV FRPXQLGDGHV DXWyQRPDV UHJXODQ
PHGLDQWH QRUPDWLYD OHJDO ORV VLVWHPDV FHUWLILFDGRV GH SURGXFFLyQ LQWHJUD
GD 3, SURGXFFLyQ HFROyJLFD $( \ ODV $75 ,$V ( Q WRGDV HOODV HO FRQWURO
LQWHJUDGR GH SODJDV HV REOLJDWRULR
O
& $ 3 0pWRGRV GHFRQWURO GH SODJ DV
U
OOLtL- ( MHUFLF LRV GH UHSDV R \ DXWRHYDOXDF LyQ
D HYLWDUOD HURVLyQ
E GHVLQIHFWDUHO VXHOR
F PDQWHQHUHO QLYHO GH PDWHULDRUJiQLFD
G DXPHQWDUOD SURGXFFLyQ
¢&XiO GH ODV VLJXLHQWHV DILUPDFLRQHV VREUH OD OXFKD ELROyJLFD HV FLHUWD"
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
& DStWXOR
3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
& RQWHQLGR
O ,QWURGXFFLyQ
3URGXFWRV IWWRVDUXWDQRV 'HIWQUFWyQ
QJUHGLHQWHV
3UHVHQWDFLyQ
,QWHUSUHWDFLyQ GH OD HWLTXHWD GHO SURGXFWR ILWRVDQWDULR
&ODVWIWFDFWyQ GH ORV SODJXLFLGDV
7UDQVSRUWH \ DOPDFHQDPLHQWR GH SURGXFWRV WRVDQUWDQRV
3UHSDUDFLyQ \ PH]FODV SDUD OD DSOLFDFLyQ GH ILWRVDQLWDULRV
5HVXPHQ
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
,QWURGXFFLyQ
/D 5HJODPHQWDFLyQ 7pFQLFR6 DQLWDULD GH GH QRYLHPEUH GH %2(
GH GH HQHUR GH HVWDEOHFH ODV QRUPDV SDUD ORV SODJXLFLGDV GH XVR
ILWRVDQLWDULR HQ WRGR OR FRQFHUQLHQWH D ORV ULHVJRV TXH VXSRQH VX PDQLSXODFLyQ
HQ OD IDEULFDFLyQ FRPHUFLDOL]DFLyQ DOPDFHQDPLHQWR \ DSOLFDFLyQ DVt FRPR
HVWDEOHFH OD REOLJDWRULHGDG GH FDSDFLWDFLyQ PHGLDQWH FXUVRV R SUXHEDV SDUD
ORV XVXDULRV GH ORV SODJXLFLGDV
/D 2UJDQL]DFLyQ 0XQGLDO GH OD 6 DOXG 206 FRQVLGHUD ORV SURGXFWRV ILWRVD
QLWDULRV FRPRDTXHOODVVXVWDQFLDVR PH]FOD GHVXVWDQFLDVGHVWLQDGDVD SUHYHQLU
OD DFFLyQ GH R GHVWUXLUGLUHFWDPHQWH LQVHFWRV LQVHFWLFLGDV iFDURV DFDULFL
GDV PROXVFRV PROXVTXLFLGDV URHGRUHV URGHQWLFLGDV KRQJRV IXQJLFLGDV
PDODV KLHUEDV KHUELFLGDV EDFWHULDV DQWLELyWLFRV \ EDFWHULFLGDV \ RWUDV
IRUPDV GH YLGD DQLPDO R YHJHWDO SHUMXGLFLDOHV SDUD OD VDOXG S~EOLFD \ WDPELpQ
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
(QWUH ORV SURGXFWRVILWRVDQLWDULRV VH LQFOX\HQ WDPELpQ
ORV GHIROLDQWHV GHVHFDQWHV \ ODV VXVWDQFLDV UHJXODGRUDV
GHO FUHFLPLHQWRYHJHWDO R ILWRUUHJXODGRUHV
6 DELDTXH
/D XWLOL]DFLyQGHSURGXFWRVILWRVDQLWDULRVSURGXFHXQDXPHQWRH[WUDRUGLQDULRGHOUHQGLPLHQWR
GHOD WLHUUD VLQHO TXHQR KXELHUD VLGR SRVLEOHDOFDQ]DUORVQLYHOHVDFWXDOHVGH SURGXFFLyQ
DOLPHQWDULD6XHPSOHRHVWi HQ OD EDVHGHODGHQRPLQDGD5HYROXFLyQ9HUGHGHVGHPHGLDGRV
GHO VLJOR ;;
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
,QJUHGLHQWHV
'HEHPRV WHQHUHQ FXHQWD TXH XQ ILWRVDQLWDULR HV XQD PH]FOD GH SURGXFWRV
TXtPLFRV GRQGH OD PDWHULD DFWLYD HVWi FRPELQDGD FRQ RWUDV VXVWDQFLDV TXH
OH GDQ RWUDV FDUDFWHUtVWLFDV FRPR FRORU RORU FRQVLVWHQFLD DGKHUHQFLD HV
WDELOLGDG HWF (Q HVWD PH]FOD GH LQJUHGLHQWHV OD VXVWDQFLD TXH UHDOPHQWH YD
D WHQHU OD FXDOLGDG GH FRQWURODU OD SODJD R HQIHUPHGDG HV OD PDWHULD DFWLYD \
HVWD VH PRVWUDUi REOLJDWRULDPHQWH HQ OD HWLTXHWD GHO SURGXFWR ILWRVDQLWDULR HQ
SRUFHQWDMH VREUH YROXPHQ R SHVR EUXWR GHO IRUPXODGR
( O 5HDO 'HFUHWR GH GH QRYLHPEUH GH VREUH 5 HJODPHQ
WDFLyQ WpFQLFRVDQLWDULD SDUD OD IDEULFDFLyQ FRPHUFLDOL]DFLyQ \ XWLOL]DFLyQ GH
SODJXLFLGDV HVWDEOHFH XQD VHULH GH GHILQLFLRQHV VREUH ORV LQJUHGLHQWHV
'LFKR GH RWUR PRGR HV HO FRPSRQHQWH TXtPLFR GHO SURGXFWR ILWRVDQLWDULR
TXH UHDOPHQWH DFW~D SDUD FRPEDWLUOD SODJD R HQIHUPHGDG (Q OD HWLTXHWD GHO
HQYDVH VH LQGLFD REOLJDWRULDPHQWH OD FDQWLGDG GH PDWHULD DFWLYD TXH FRQWLHQH
,QJUHGLHQWHV LQHUWHV 6 RQ DTXHOODV VXVWDQFLDV R PDWHULDOHV TXH XQLGRV D ID PDWHULD
DFWLYD HQ OD SUHSDUDFLyQ GH IRUPXODFLRQHV SHUPLWHQ PRGLILFDUVXV FDUDFWHUtVWLFDV GH
GRVLILFDFLyQRGHDSOLFDFLyQ
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
( MHPSOR
3RU HMHPSOR HO DJXD GRQGH YD GLOXLGR HO SURGXFWR \ TXH QR WLHQH RWUD IXQFLyQ PiV TXH
OD GH VHUYLUGHYHKtFXOR GH WUDQVSRUWH GH OD PDWHULD DFWLYD GLOXLGD GHVGH OD PiTXLQD GH
DSOLFDFLyQ DODJHQWH SDUDVLWDULR
3UHVHQWDFLyQ
6 RQ DTXHOORV TXH YLHQHQ IRUPXODGRV R HQYDVDGRV HQ IRUPD GH SROYR ILQR R
JUiQXORV /RV SURGXFWRV SUHVHQWDGRV HQ IRUPD VyOLGD VRQ
,
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
Ŷ 3ROYR VROXEOH 6 3 VH PH]FODQ FRQ DJXD \ GH GLOX\HQ HQ HVWD
Ŷ *UDQXODGR *U VH XWLOL]D SDUD PH]FODV FRQ DJXD \ SDUD VHERV GH DSOL
FDFLyQ VyOLGD
Ŷ *UDQXODGR GLVSHUVDEOH HQ DJXD :* VRQ JUiQXORV TXH VH GLOX\HQ HQ
DJXD
Ŷ &RQFHQWUDGRV VROXEOHV 6 / HO IRUPXODGR HV XQ SURGXFWR TXH VH GLOX\H
HQ DJXD
Ŷ ( PXOVLyQ HQ DJXD ( : DO PH]FODUORVFRQ DJXD\ DJLWDUSDUHFH TXHVH GL
OX\HQ SHUR DO GHMDUORV UHSRVDU HO SURGXFWR\ HO DJXD WLHQGHQ D VHSDUDUVH
Ŷ &RQFHQWUDGRV HPXOVLRQDEOHV ( & DO HQWUDU HQ FRQWDFWR FRQ HO DJXD VH
SURGXFH XQD HPXOVLyQ
Ŷ 6 XVSHQVLyQFRQFHQWUDGD 6 & VHWUDWD GH XQ SURGXFWR SDVWRVRFRPSXHVWR
SRUSHTXHx DV SDUWtFXODV GH SROYR HQ VXVSHQVLyQ HQ XQ OtTXLGR
Ŷ 6 XVSHQVLyQ GH FiSVXODV & 6 HVWi IRUPDGR SRU SHTXHx tVLPDV FiSVXODV
HQ VXVSHQVLyQ HQ HO OtTXLGR
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
/RVIXPLJDQWHV VRQ ILWRVDQLWDULRV HQ IRUPD JDVHRVD TXH FXDQGR VH DSOLFDQ
HQ HOVXHOR IRUPDQ XQJDV SDUD FRQWURODUODV SODJDVTXHYLYHQ HQ HVWH 7DPELpQ
VH XWLOL]DQ SDUD HO FRQWURO GH SODJDV HQ UHFLQWRV FHUUDGRV GDGD OD DOWD YRODWLOL
GDG GH OD PD\RUtD GH HVWRV SURGXFWRV
/RV IXPLJDQWHV SDUD VXHOR VH XWLOL]DQ HQ QXPHURVRV FXOWLYRV LQWHQVLYRV
SULQFLSDOPHQWH HQ SDWDWDV WRPDWHV IUHVDV ]DQDKRULDV \ SLPLHQWRV SDUD FRQ
WURODU XQD DPSOLD YDULHGDG GH SODJDV TXH LQFOX\HQ LQVHFWRV QHPDWRGRV KRQ
JRV EDFWHULDV \ PDOH]DV
IM 5 HF XHUGH
/RV SURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV SXHGHQ YHQLU SUHVHQWDGRV R IRUPXODGRV HQ IRUPD VyOLGD HQ
IRUPD OtTXLGD \FRPRJDVHVIXPLJDQWHV
(O 5HDO 'HFUHWR VH UHILHUH DO VLVWHPD DUPRQL]DGR FRPXQLWDULR
GH DXWRUL]DFLyQ SDUD FRPHUFLDOL]DU\ XWLOL]DUSURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV
,
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
= ( 1( & $
$ SKR[ 呸 $ SKR[
$ SKR[ āā
呸 UYB ā
ā
呸呸呸 呸 呸
āāā
ā
) RQQXODFOyQJUDQXODGDGHDFFLyQULSLGD
呸呸 ā
FOWx FRVFHUHOQOUWGXVOIOOQIUHPROHFO
OHHWF
BB
IORUDOHV \ RUQPHWWDOQ
V
,WW呸
& RPSRWNLU
, 3LULPLFDUE SS
ā
呸 H
B
B
B
B B B
B( B
B
āā
āāā
āā
B B āā
6 HJ~Q HVWH 52 ODV HWLTXHWDV GH ORV HQYDVHV TXH FRQWHQJDQ SURGXFWRV IL
WRVDQLWDULRV GHEHUiQ FRQWHQHU ORV VLJXLHQWHV GDWRV GH PDQHUD FODUD OHJLEOH H
LQGHOHEOH UHGDFWDGRV DO PHQRV HQ OD OHQJXD RILFLDO GHO (VWDGR
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
2WURV GDWRV TXH VH HQFXHQWUDQ UHIOHMDGRV REOLJDWRULDPHQWH HQ OD HWLTXHWD VRQ
Ŷ (O WLSR GH DFFLyQ GHO SURGXFWR ILWRVDQLWDULR SRU HMHPSOR LQVHFWLFLGD
UHJXODGRUGH FUHFLPLHQWR KHUELFLGD HWFpWHUD
Ŷ (O WLSR GH SUHSDUDGRSRUHMHPSOR SROYR PRMDEOH OtTXLGR HPXOVLRQDEOH
HWF
Ŷ /RV XVRV SDUD OR TXH VH KD DXWRUL]DGR HO SURGXFWR ILWRVDQLWDULR \ ODV
FRQGLFLRQHV DJUtFRODV ILWRVDQLWDULDV \ PHGLRDPELHQWDOHV HVSHFtILFDV HQ
ODV TXH HO SURGXFWR SXHGH VHU XWLOL]DGR R HQ ODV TXH SRU HO FRQWUDULR
QR GHEH GH VHU XWLOL]DGR
Ŷ /RV PRGRV GHHPSOHR\ OD GRVLILFDFLyQ H[SUHVDGDHQ XQLGDGHV PpWULFDV
SDUD FDGD XQR GH ORV XVRV DXWRUL]DGRV
Ŷ &XDQGR VHD QHFHVDULR HO LQWHUYDOR GH VHJXULGDG TXH KD\D TXH UHVSHWDU
SDUD FDGD XVRHQWUH OD DSOLFDFLyQ \ OD VLHPEUD R OD SODQWDFLyQ GHO FXOWLYR
TXH VH GHVHH SURWHJHU OD VLHPEUD R OD SODQWDFLyQ GH FXOWLYRV VXFHVLYRV
HO DFFHVR GH SHUVRQDV R DQLPDOHV DO FXOWLYR GHVSXpV GHO WUDWDPLHQWR OD
FRVHFKD HO XVR R HO FRQVXPR
Ŷ ,QGLFDFLRQHV VREUH OD SRVLEOH ILWRWR[LFLGDG \ FXDOTXLHU RWUR HIHFWR VH
FXQGDULRGHVIDYRUDEOH GLUHFWR R LQGLUHFWR VREUH SODQWDV R SURGXFWRV GH
RULJHQ YHJHWDO DVt FRPR ORV LQWHUYDORV TXH KD\D TXH REVHUYDU HQWUH OD
DSOLFDFLyQ \ OD VLHPEUD R SODQWDFLyQ GHO FXOWLYR TXH VH WUDWH
Ŷ /D IUDVH OpDQVH ODV LQVWUXFFLRQHV DGMXQWDVDQWHVGH XWLOL]DUHO SURGXFWR
HQ HO FDVR GH TXH VH DGMXQWH XQ SURVSHFWR DGLFLRQDO
,
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
9LHQHGHSiJLQDDQWHULRU
6 L VH UHTXLHUHQ YDULDV PHQFLRQHV VH SXHGHQ FRPELQDU VHSDUDQGR OD FLIUD
FRUUHVSRQGLHQWH FRQ XQD EDUUD LQFOLQDGD
&RPR FRQVHMRV GH SUXGHQFLD VRQ REOLJDWRULRV ORVTXHD FRQWLQXDFLyQ VH UHOD
FLRQDQ SDUD FDGD JUXSR GH SODJXLFLGDV $QH[R GHO 5'
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
L B 1B RBD
W B
6LHOHQYDVHHVGHGLPHQVLyQUHGXFLGDVHSRGUi SHUPLWLUTXHORVGDWRVH[LJLGRVVHLQGLTXHQ
HQ XQ SURVSHFWR DSDUWHTXHDFRPSDx DUi DOHQYDVH 'LFKRSURVSHFWR VHFRQVLGHUDUi FRPR
SDUWH LQWHJUDQWH GH ODHWLTXHWD D ORVHIHFWRV
6 DEtDTXH
/RV VtPERORV GH ODV HWLTXHWDV HQ ORV HQYDVHV GLVSXHVWRV SDUD OD YHQWD DO
XVXDULR GHEHUiQ HVWDU LPSUHVRV HQ QHJUR VREUH IRQGR DPDULOORDQDUDQMDGR \
VHUiQ ORV VLJXLHQWHV
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
([SORVLYR
([SORVLYH
(
([SORVLEOH
>@
,QIODPDEOH
)ODPPDEOH
)
OQIODPPDEOH
0X\Wy[LFR
9H£\,2;,&
7
,UHV7R[LTXH
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
&RUURVLYR
&RUURVLYH
&RUURVLI
1RFLYR
+DUPIXO ;Q
1RFLI
,UULWDQWH
,UULWDQ ;L
,UULWDQ
(O REMHWLYR IXQGDPHQWDO GH XQD HWLTXHWD HV LGHQWLILFDUHO SURGXFWR \ DO UHV
SRQVDEOH GH VX FRPHUFLDOL]DFLyQ DVt FRPR DSRUWDU LQIRUPDFLyQ VREUH ORV ULHV
JRV TXH SUHVHQWD SULQFLSDOPHQWH GHVGH HO SXQWR GH YLVWD GH OD VHJXULGDG \
GH ODV YtDV GH HQWUDGD DO RUJDQLVPR HQ FDVR GH H[SRVLFLyQ /RV SHOLJURV PiV
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
OL BB
1 WB
R D B
>
$
呸
呸$0%,( 17(
< 0( ',2 ,8- 0- < 0$ $ 12
/RV FXOWLYRV \ XVRV DXWRUL]DGRV GHO ILWRVDQLWDULR DGHPiV GH HQ OD HWLTXHWD
HVWiQGLVSRQLEOHVHQ OD SiJLQDZHE GHO 0LQLVWHULR GH $JULFXOWXUD 5XUDO \ 0DULQR
0$5 0
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
1
5HJLVWUR
1RPEUH FRPHUFLDO '856 %$1 :
7LWXODU
)DEULFDQWH
7LSRGHHQYDVH %RWH\ EROVDV GH SOiVOOFR SHW\ 39$ GH \ , .J
&RPSRVLFLyQ &/253,5OI26 :*- 33
7LSRGH SUHSDUDGR *5$18/$'2 2,6 3(56 $%/( (1 $*8$:*-
7LSRGHIXQFLyQ ,QVHFWLFLGD
È PELWRVGH XWLOL]DFLyQ (ULDOHV FXOWLYRV SODQWDFLRQHVDJUtFRODV 3DVWL]DOHV
8VRVDXWRUL]DGRV
,
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
/D GRVLILFDFLyQ \ OD SUHSDUDFLyQ GH ORV SURGXFWRV TXH VH Dx DGLUiQ DO GLOX
\HQWH HQ HO GHSyVLWR GHO SXOYHUL]DGRU SDUD SUHSDUDUHO FDOGR VH GHEH UHDOL]DUHQ
XQD ]RQD DSURSLDGD DGDSWDGD SDUD HVWD RSHUDFLyQ
P 'HILQLF LyQ
&DOGR
(V HO SURGXFWR UHVXOWDQWH GH OD PH]FOD GHOILWRVDQLWDULR\ HOGLOX\HQWH D ODVGRVLVUHFRPHQ
GDGDVHQ OD HWLTXHWD
&RPR REMHWLYRV TXH VH SUHWHQGHQ FRQVHJXLU VH HQFXHQWUDQ ORV GH VXSULPLU
WRGR ULHVJR GH HUURU HQ OD GRVLILFDFLyQ \R GH FRQWDPLQDFLyQ SDUD HO RSHUDGRU
SRUFRQWDFWRFRQ HO SURGXFWRFRQFHQWUDGR D ODYH]TXHDVHJXUDU OD WUD]DELOLGDG
GHO SURGXFWR
Ŷ 3HVR FDOLEUDGR VL OD IRUPD GH SUHVHQWDFLyQ GHO SURGXFWR HV SROYR
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
Ŷ 5HFLSLHQWHV FRQ PHGLGDV QRUPDOL]DGDV VL HO SURGXFWR VH SUHVHQWD HQ
IRUPD OtTXLGD
2WUR IDFWRU LPSRUWDQWtVLPR HV OD FDOLEUDFLyQ GHO HTXLSR GH DSOLFDFLyQ SDUD
UHVSHWDU OD GRVLV SRU XQLGDG GH VXSHUILFLH SURFXUDQGR HQ HO FDVR GH OD SXOYH
UL]DFLyQ TXH HO WDPDx R GH ODVJRWDV VHD HO DSURSLDGR SDUD FRQVHJXLU OD PD\RU
HILFDFLD HYLWDQGR SpUGLGDV SRUGHULYD \ SRUHVFXUULPLHQWR
(Q HO FDVR GH UHDOL]DU WUDWDPLHQWRV HQ HVWDGR OLTXLGR OD SUHSDUDFLyQ GHO
FDOGR R VROXFLyQ DFWLYD HV XQD IDVH GH JUDQ LPSRUWDQFLD \D TXH GH HOOD YD D
GHSHQGHU HQ JUDQ PHGLGD HO p[LWR ILQDO GHO WUDWDPLHQWR /D SUHSDUDFLyQ FRQ
VLVWH IXQGDPHQWDOPHQWH HQ SRQHU D SXQWR OD PDTXLQDULD QHFHVDULD \ HODERUDU
HO FDOGR GLOX\HQGR OD FDQWLGDG FRUUHFWD GH PDWHULD DFWLYD HQ DJXD ( VWH ~OWLPR
SDVR VH FRQRFH FRPR GRVLILFDFLyQ
3DUD FRQRFHU OD FDQWLGDG GH SURGXFWR D GLOXLUHQ DJXD GHEHUHPRV REVHUYDU
OD HWLTXHWD GHO HQYDVH $OOt \ HQ IXQFLyQ GHO FXOWLYR GHO DJHQWH FRQWUD HO TXH
VH TXLHUD OXFKDU \ GH OD pSRFD GHO Dx R VH LQGLFD OD FDQWLGDG QHFHVDULD ( VWD
FDQWLGDG SXHGH HVWDUH[SUHVDGD GH YDULDVIRUPDV
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
Ŷ 7DQWR SRU FLHQ R WDQWR SRU PLO R QRV LQGLFD OD FDQWLGDG GH SUR
GXFWR D HPSOHDUSRU FDGD R OLWURVGH GLOX\HQWH 3RUHMHPSOR
QRV LQGLFD TXH WHQHPRV TXH HPSOHDU OLWURV PLOLOLWURV
SRU FDGD OLWURV GH PH]FOD PLHQWUDV TXH QRV LQGLFD TXH
HPSOHDUHPRV HVRV PLOLOLWURV HQ OLWURV
Ŷ 6 XSHUILFLH QRV GHWHUPLQD OD FDQWLGDG GH SURGXFWR D HPSOHDU SDUD XQD
GHWHUPLQDGD VXSHUILFLH 3RU HMHPSOR ,KD QRV LQGLFD TXH SRU FDGD
KHFWiUHD PHWURV FXDGUDGRV TXH WHQJDPRV QHFHVLWDUHPRV
HPSOHDU OLWURV GH SURGXFWR
OL B 1B RBD
W B
6 DEtDTXH
3DUD OD FRORFDFLyQGH ORV SURGXFWRVHQ HO GHSyVLWR VH UHFRPLHQGD VHJXLUODVLQVWUXFFLRQHV
GHOIDEULFDQWH &RPR UHFRPHQGDFLyQ JHQHUDO VH DFRQVHMD OOHQDUHOGHSyVLWR KDVWD HO
FRQDJXD DQWHV GHDx DGLUHO SURGXFWR WDQWR VL VH GLVSRQH GH PH]FODGRUFRPRVL VH Dx DGH
GLUHFWDPHQWH D OD FXED
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HVWDGRVDQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQVWDODFLRQHV
\ HOHFFLyQ GH ORV PpWRGRVGH FRQWURO
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
I
,,
:
$SOLFDFLyQ SUiFWLFD
6L WHQHPRV TXH KDFHUXQ WUDWDPLHQWR FRQ HO SURGXFWR $&$5,16 (&7 HQ XQ FXOWLYR GH FOD
YHO FRQWUD DUDx D URMD VREUH XQD SDUFHOD GH P¢TXp FDQWLGDG GH PH]FOD R FDOGR VH
GHEHSUHSDUDUVLJXLHQGRODVLQVWUXFFLRQHVGHGRVLILFDFLyQGH ODHWLTXHWD \ TXpFDQWLGDGGH
SURGXFWRWHQGUHPRVTXHSRQHUHQ OD PH]FOD"
62/8&,Ï1
7 R[LFRORJtD
D 'H EDMD SHOLJURVLGDG ORV TXH SRU LQKDODFLyQ LQJHVWLyQ \R SHQHWUDFLyQ
FXWiQHD QR HQWUDx DQ ULHVJRV DSUHFLDEOHV
E 1RFLYRV ORV TXH SRU LQKDODFLyQ LQJHVWLyQ \R SHQHWUDFLyQ FXWiQHD
SXHGDQ HQWUDx DUULHVJRV GH JUDYHGDG OLPLWDGD
F 7 y[LFRV ORV TXH SRU LQKDODFLyQ LQJHVWLyQ \R SHQHWUDFLyQ FXWiQHD
SXHGDQ HQWUDx DUULHVJRVJUDYHV DJXGRV R FUyQLFRV H LQFOXVR OD PXHUWH
G 0X\Wy[LFRV ORVTXH SRU LQKDODFLyQ LQJHVWLyQ\R SHQHWUDFLyQ FXWiQHD
SXHGHQ HQWUDx DU ULHVJRV H[WUHPDPHQWH JUDYHV DJXGRV R FUyQLFRV H
LQFOXVR OD PXHUWH
/D FODVLILFDFLyQ WR[LFROyJLFD GH ORV SODJXLFLGDV HQ ODV FDWHJRUtDV GH EDMD
SHOLJURVLGDG QRFLYRV Wy[LFRV R PX\ Wy[LFRV VH UHDOL]DUi DWHQGLHQGR
EiVLFDPHQWH D VX WR[LFLGDG DJXGD H[SUHVDGD HQ '/ GRVLV OHWDO DO SRU
SRU YtD RUDO R GpUPLFD HQ PLOLJUDPRV SRU NLORJUDPR GH PDVD FRUSRUDO
SDUD OD UDWDR HQ &/ FRQFHQWUDFLyQ OHWDO DO SRU SRUYLD UHVSLUDWRULD
HQ PLOLJUDPRV SRU OLWUR GH DLUH SDUD OD UDWD GH ODERUDWRULR
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
3DUD ORV SODJXLFLGDV TXH SXHGDQ VHUDEVRUELGRV SRUOD SLHO VH XWLOL]D HO YDORU
GH OD '/ SRU YtD GpUPLFD H[SUHVDGD HQ PLOLJUDPRV SRU NLORJUDPR GH PDVD
FRUSRUDO GHWHUPLQDQGR ORV YDORUHV GH UHIHUHQFLD SRU YtD GpUPLFD SDUD OD UDWD
\R HO FRQHMR GH ODERUDWRULR
Ŷ 6 L XQ SURGXFWR ILWRVDQLWDULR VH GHUUDPD VREUH OD SLHO VH GHEHQ ODYDUODV
SDUWHV GHO FXHUSR DIHFWDGDV FRQ DEXQGDQWH DJXD \ MDEyQ
Ŷ /D URSD FRQWDPLQDGD GHEH TXLWDUVH LQPHGLDWDPHQWH LQFOXLGRHOFDO]DGR
SDUD SURFHGHUD VX ODYDGR
Ŷ (Q HO FDVR GH TXH HQWUH HQ ORV RMRV KD\ TXH SURFHGHU D VX ODYDGR FRQ
DJXD OLPSLD GXUDQWH PLQXWRV
Ŷ 9LVLWDU DO PpGLFR OR DQWHV SRVLEOH (Q FDVR GH GHVPD\R GHO SDFLHQWH
DYLVDUD OD DVLVWHQFLD VDQLWDULD GH XUJHQFLD R WUDVODGDUOR LQPHGLDWDPHQWH
D OD FOtQLFD PiV FHUFDQD
WLO ,PSRUWDQWH
6 HJ~Q HO 5' DUW HO SOD]R GH VHJXULGDG VH GHILQH FRPR
>@HOSHULRGR GH WLHPSR TXH GHEH WUDQVFXUULU GHVGH OD DSOLFDFLyQ GH XQ SODJXLFLGD
D YHJHWDOHV DQLPDOHV R VXVSURGXFWRV KDVWD OD UHFROHFFLyQ R DSURYHFKDPLHQWR GH ORV
PLVPRV
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
( O SOD]R GH VHJXULGDG VH HVWDEOHFH D SDUWLU GH ULJXURVRV HQVD\RV GH ORV
SURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV
),1&$75$7$'$
&21 352'8&726
),726 $1,7$5,26
Ŷ &RUURVLYRV ORV TXH HQ FRQWDFWR FRQ WHMLGRV YLYRV SXHGHQ HMHUFHUVREUH
HOORV XQD DFFLyQ GHVWUXFWLYD
Ŷ ,UULWDQWHV ORV QR FRUURVLYRV TXH SRU FRQWDFWR GLUHFWR SURORQJDGR R UH
SHWLGR FRQ OD SLHO R ODV PXFRVDV SXHGHQ SURYRFDU XQD UHDFFLyQ LQIOD
PDWRULD
Ŷ ) iFLOPHQWH LQIODPDEOHV DTXHOORV SODJXLFLGDV TXH HQ HVWDGR VyOLGR R
OtTXLGR VH LQIODPDQ FRQ IDFLOLGDG R TXH HQ FRQWDFWR FRQ HO DJXD R HO
DLUH K~PHGRGHVSUHQGHQ JDVHV IiFLOPHQWH LQIODPDEOHV
Ŷ ( [SORVLYRV ORV TXH SXHGHQ H[SORVLRQDUEDMR HIHFWR GH XQD OODPD R TXH
VRQ PiV VHQVLEOHV D ORV FKRTXHV R D OD IULFFLyQ
$/0$&e 1
'( 352'8&726
),726$1,7$5,26
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
Ŷ ,QVHFWLFLGD SURGXFWRILWRVDQLWDULRXWLOL]DGR
FRQWUD LQVHFWRV
Ŷ )XQJLFLGD SURGXFWR ILWRVDQLWDULR FRQWUD
$/0$&e 1
'( 352'8&726 ORV KRQJRV
),726$1,7$5,26 Ŷ +HUELFLGD SURGXFWR ILWRVDQLWDULR FRQWUD
ODV PDODV KLHUEDV
Ŷ $FDULFLGDV SURGXFWR ILWRVDQLWDULR FRQWUD
ORV iFDURV
Ŷ 5RGHQWLFLGDV SURGXFWRILWRVDQLWDULRFRQWUD
P
ORV URHGRUHV
'HILQLF LyQ Ŷ 0ROXVTXLFLGDV SURGXFWR ILWRVDQLWDULR
FRQWUD ORV PROXVFRV
&DGHQD WUyILFD
(VHO SURFHVR GH WUDQVIHUHQFLD GH
HQHUJtD DOLPHQWLFLD D WUDYpV GH XQD 6 HJ~Q HO JUXSR TXtPLFR DO TXH
VHULH GHRUJDQLVPRV HQ HOTXH FDGD SHUWHQHFHQ
XQRVHDOLPHQWD GHO SUHFHGHQWH \
HVDOLPHQWR GHO VLJXLHQWH7DPELpQ
&RPSXHVWRV RUJDQRFORUDGRV ''7 DOGUtQ
FRQRFLGD FRPR FDGHQDDOLPHQWLFLD
HVOD FRUULHQWH GHHQHUJtD \ HQGUtQ OLQGDQR HWF VRQ Wy[LFRV 6 X SHUVLV
QXWULHQWHV TXHVH HVWDEOHFH HQWUH ODV WHQFLD HQ HO DPELHQWH VLQ VHU GHVWUXLGRV OOHJD
GLVWLQWDVHVSHFLHV GH XQ HFRVLVWHPD D VHU GH Dx RV \ VH ELRDFXPXODQ HV GHFLU YDQ
HQ UHODFLyQ FRQVX QXWULFLyQ
DXPHQWDQGR VX FRQFHQWUDFLyQ DO LUDVFHQGLHQGR
HQ OD FDGHQD WUyILFD
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
3LUHWURLGHV VRQ VXVWDQFLDV TXtPLFDV TXH VH REWLHQHQ SRU VtQWHVLV HQ ODER
UDWRULRV \ SRVHHQ XQD HVWUXFWXUD PX\ SDUHFLGD D ODV SLUHWULQDV TXH SURGXFHQ
DOJXQDV SODQWDV
/RV ILWRVDQLWDULRV TXH OOHJDQ D OD SODQWD SRUHO IROODMH SXHGHQ DFWXDUGH GRV
IRUPDV GH IRUPD VLVWpPLFD \ SRUFRQWDFWR
Ŷ &RPR VLVWpPLFRV VRQ DEVRUELGRV SRU OD SODQWD \ VH GHVSOD]DQ SRU VX
VLVWHPD GH YDVRV FLUFXODWRULRV D WRGRV ORV yUJDQRV GH OD SODQWD
Ŷ 3RUFRQWDFWR HO HIHFWR VREUH OD SODJD R HQIHUPHGDG HV SRUFRQWDFWR ItVLFR
GHO ILWRVDQLWDULRVREUH HO SDWyJHQR
ā呸
U呸 ā t
ā
O
L Ŷ
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
( MHPSOR
/RVIXQJLFLGDV SXHGHQDFWXDUFRPR VLVWpPLFRV VL VRQ DEVRUELGRV SRUOD SODQWD SDUD HVWD
EOHFHUXQD EDUUHUD GHSURWHFFLyQIUHQWHDOKRQJR FDXVDQWH GH HQIHUPHGDGR SRUFRQWDFWR
TXH GHEHQ FXEULUOD VXSHUILFLH GH OD SODQWD VXVFHSWLEOHGHVHUDWDFDGD
'HQWURGHORVTXHDFW~DQGHVGHHOVXHORVH SXHGHQHVWDEOHFHUGRVJUXSRVORVTXHLPSLGHQ
ODJHUPLQDFLyQGHODVVHPLOODVGHODVPDODVKLHUEDVWHUEXWLOD]LQD\ ORVTXHVRQDEVRUELGRV
SRUODVUDtFHVGHODV SODQWDV\D QDFLGDV JOLIRVDWR
/D HVSHFLILFLGDG VH UHILHUH DO XVR HVSHFtILFR HQ GLVWLQWRV VHFWRUHV TXH DX
WRUL]D HO 0LQLVWHULR GH $JULFXOWXUD \ HO 0LQLVWHULR GH 6 DOXG $Vt SXHGHQ FODVL
ILFDUVH FRPR
Ŷ 3ODJXLFLGDV GH XVR JDQDGHUR ORV GHVWLQDGRV D VX XWLOL]DFLyQ HQ HO HQWRU
QR GH ORVDQLPDOHV R HQ ODVDFWLYLGDGHV HVWUHFKDPHQWH UHODFLRQDGDVFRQ
VX H[SORWDFLyQ
Ŷ 3ODJXLFLGDV SDUD XVR HQ OD LQGXVWULD DOLPHQWDULD ORV GHVWLQDGRV D WUDWD
PLHQWRV H[WHUQRV GH WUDQVIRUPDFLyQ GH YHJHWDOHV GH SURGXFWRV GH RULJHQ
DQLPDO \ GH VXVHQYDVHV DVtFRPR ORV GHVWLQDGRV DO WUDWDPLHQWR GH ORFD
OHV LQVWDODFLRQHV R PDTXLQDULD UHODFLRQDGRV FRQ OD LQGXVWULD DOLPHQWDULD
Ŷ 3ODJXLFLGDV GH XVR DPELHQWDO DTXHOORV GHVWLQDGRV D RSHUDFLRQHV GH GHV
LQIHFFLyQ GHVLQVHFWDFLyQ \ GHVUDWL]DFLyQ HQ ORFDOHV S~EOLFRV R SULYDGRV
HVWDEOHFLPLHQWRVILMRVR PyYLOHV PHGLRVGHWUDQVSRUWH \ VXVLQVWDODFLRQHV
,
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
Ŷ 3RU FRQWDFWR GLUHFWR HO ILWRVDQLWDULR SHQHWUD D WUDYpV GH OD FXWtFXOD R
FDSDUD]yQ GHO LQVHFWR
Ŷ 3RU LQJHVWLyQ FXDQGR OD SODJD FRPH ORVyUJDQRVGH OD SODQWDWUDWDGD\ HO
ILWRVDQLWDULR OH OOHJD SRU OD YtD EXFDO
Ŷ 3RU LQKDODFLyQ FXDQGR HO ILWRVDQLWDULR DFW~D SRUYtD UHVSLUDWRULD
/D SXOYHUL]DFLyQ GHEH GH GLULJLUVH D OD ]RQD SRU OD TXH VH PXHYD HO LQVHFWR
WHQLHQGR HQ FXHQWD VXV KiELWRV GH PRYLOLGDG
3RU OR JHQHUDO VH XWLOL]DQ JRWDV R SDUWtFXODV GH WDPDx R PHGLR FDSDFHV GH
SURSRUFLRQDU OD GRVLV OHWDO DO SDUiVLWR VLQ TXHVHD QHFHVDULD XQD FREHUWXUD PX\
LQWHQVD \D TXH HO LQVHFWR VH PXHYH \ HVWR IDYRUHFH VX FRQWDPLQDFLyQ
6 DEtDTXH
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
(O XVR GH SHVWLFLGDV SXHGH OOHYDU DSDUHMDGRV XQD VHULH GH ULHVJRV SDUD HO
SHUVRQDO TXH ORV PDQLSXOD VLHPSUH \ FXDQGR QR FRQR]FD ORV SHOLJURV UHODWL
YRV D HVWRV R ODV QRUPDV SDUD VX PDQHMR VHJXUR /RV ULHVJRV WDPELpQ H[LVWHQ
HQ DTXHOORV FDVRV HQ TXH ORV XVXDULRV GHVFRQRFHQ ODV UHJODPHQWDFLRQHV \ ODV
PHGLGDV UHODWLYDV D VX DOPDFHQDPLHQWR \ PDQHMR
3DUD HYLWDU HVWRV SHOLJURV YDPRV D GHVFULELU ODV QRUPDV SUHYHQWLYDV PiV
LPSRUWDQWHV D WHQHU SUHVHQWHV HQ RUGHQ D OD SUHYHQFLyQ GH DFFLGHQWHV \ HQIHU
PHGDGHV SURGXFLGDV FRPR FRQVHFXHQFLD GHO WUDQVSRUWH \ DOPDFHQDPLHQWR GH
ORV ILWRVDQLWDULRV
7UDQVSRUWH
(O WUDQVSRUWH GH PDWHULDV SHOLJURVDV TXH UHDOL]DQ ODV HPSUHVDV TXH GLVWUL
EX\HQ ORV SURGXFWRVILWRVDQLWDULRV HVWi VRPHWLGR D XQD UHJXODFLyQ PX\HVWULFWD
VHJ~Q HO 5' VREUH HO WUDQVSRUWH SRUFDUUHWHUD
$Vt SDUD HO WUDQVSRUWH GH ODV SHTXHx DV FDQWLGDGHV TXH VH XWLOL]DQ HQ ODV
H[SORWDFLRQHV DJUDULDV VH GHEHQ VHJXLUODV VLJXLHQWHV UHFRPHQGDFLRQHV
,
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
0(5&$1&Ë$6
3(/,*526 $6
%DVLFR &LVWHUQDV
([SORVLYRV
,6 'HILQLFLyQ
(3,
(Q OD 8QLyQ (XURSHD D ORV HIHFWRV GH OD 'LUHFWLYD &(( VH HQWLHQGH SRU HTXLSR
GH SURWHFFLyQ LQGLYLGXDO (3, FXDOTXLHUHTXLSR GHVWLQDGR D VHUOOHYDGRR VXMHWDGR SRUHO
WUDEDMDGRUR WUDEDMDGRUD SDUD TXH OH SURWHMD GH XQR R YDULRV ULHVJRV TXH SXHGDQ DPHQD
]DUVX VHJXULGDG R VX VDOXG HQ HO WUDEDMR DVtFRPR FXDOTXLHU FRPSOHPHQWR R DFFHVRULR
GHVWLQDGRD WDOILQ
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
Ŷ (Q HO FDVR GH SURGXFWRV HQ SROYR SURFHGHU DO EDUULGR JXDUGiQGROR HQ
EROVDV GH SOiVWLFR KDVWD VX JHVWLyQ FRPR UHVLGXR
Ŷ 1RFRQVXPLUQL DSURYHFKDUFRPR SLHQVR ORVDOLPHQWRV TXH SXHGDQ KDEHU
VLGR FRQWDPLQDGRV SRUHO SURGXFWR GHUUDPDGR
$OPDFHQDPLHQWR
Ŷ /RV ORFDOHV HVWDUiQ FRQVWUXLGRV FRQ PDWHULDO QR FRP
EXVWLEOH \ GH FDUDFWHUtVWLFDV \ RULHQWDFLRQHV WDOHV TXH
HYLWHQ SRVLEOHV LQXQGDFLRQHV \ TXHGHQ HQ WRGR FDVR
DOHMDGRV GH FXUVRV GH DJXD
Ŷ (VWDUiQ GRWDGRVGHYHQWLODFLyQ QDWXUDO R IRU]DGD TXHWHQJD VDOLGD H[WH
ULRU \ HQ QLQJ~Q FDVR D SDWLRV R JDOHUtDV GH VHUYLFLRV LQWHULRUHV
Y呸呸- Z
,= ===== 呸 呸
S R
Ŷ (VWDUiQ VHSDUDGRV SRU SDUHG GH REUD GH YLYLHQGDV X RWURV ORFDOHV KDEL
WDGRV
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
Ŷ ( Q HO HWLTXHWDGR GH ORV UHFLSLHQWHV TXH FRQWHQJDQ SHVWLFLGDV GHEH UHV
SHWDUVH OR LQGLFDGR HQ HO UHJODPHQWR VREUH GHFODUDFLyQ GH VXVWDQFLDV
QXHYDV \ FODVLILFDFLyQ HQYDVDGR \ HWLTXHWDGR GH VXVWDQFLDV SHOLJURVDV
5 '
呸
,PSRUWDQWH
/D GRVLILFDFLyQ \ OD SUHSDUDFLyQ GH ORV SURGXFWRV TXH VH Dx DGLUiQ DO GLOX
\HQWH HQ HO GHSyVLWRGHO SXOYHUL]DGRUSDUD SUHSDUDUHO FDOGR GHEHQ UHDOL]DUVHHQ
XQD ]RQD DSURSLDGD \ DGDSWDGD SDUD HVWD RSHUDFLyQ
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
Ŷ (VWDU VLWXDGD HQ XQ OXJDU SUy[LPR D OD ]RQD GH DOPDFHQDPLHQWR GH ORV
SURGXFWRV \ D OD ]RQD GH DEDVWHFLPLHQWR GHO SXOYHUL]DGRU
Ŷ 6 HU XQ OXJDU SURWHJLGR VL HV SRVLEOH FHUUDGR \ YHQWLODGR
Ŷ (O VXHOR GHEH VHU GH KRUPLJyQ \ WHQHU FDQDOL]DFLRQHV SDUD OD UHFXSHUD
FLyQ GH YHUWLGRV GH DJXD FRQWDPLQDGD
Ŷ 'HEH GLVSRQHUGH XQ SXQWR GH DJXD GH HPHUJHQFLD ODYD RMRV GXFKD
Ŷ 'HEH HVWDU VXILFLHQWHPHQWH DLUHDGD R GLVSRQHU GH XQ VLVWHPD GH YHQWL
ODFLyQ IRU]DGD
Ŷ 'HEH FRQWDU FRQ XQ GHSyVLWR SDUD HO DOPDFHQDPLHQWR GH ORV HQYDVHV
YDFtRV
Ŷ 'HEH HVWDU GRWDGD GH HOHPHQWRV GH SHVDGD \ PHGLGD GH YROXPHQ FDOL
EUDGRV
Ŷ (V FRQYHQLHQWH FRQWDUFRQ XQD SL]DUUD SDUD DQRWDU ORV GDWRV QHFHVDULRV
SDUD UHDOL]DU ODV PH]FODV \ XQD PHVD DSURSLDGD SDUD IDFLOLWDU HO WUDEDMR
TXH VH UHDOL]D
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
Ŷ 7DPELpQ VH GHEH FRQWDUFRQ XQ HTXLSR SDUD UHDOL]DUXQD UiSLGD OLPSLH]D
GHO ORFDO FRQ SRVLELOLGDG GH UHFXSHUDUHO DJXD FRQWDPLQDGD
Ŷ ( O iUHD GH PH]FODVGHEHHVWDUVHx DOL] DGD FRQ FDUWHOHV DGYLUWLHQGRGH ORV
SHOLJURV\ UHVWULFFLRQHV GH HQWUDGD DO ORFDO
Ŷ 6 H GHEHQ HPSOHDU HQYDVHV DGHFXDGRV SDUD IDFLOLWDU HO SURFHVR GH DEDV
WHFLPLHQWR GHO SXOYHUL]DGRU\ PLQLPL]DQGRHO ULHVJR SDUD HO RSHUDGRU
0H]FODV
3DUD OD SUHSDUDFLyQ GH OD PH]FOD R FDOGR VH GHEH WHQHUHQ FXHQWD XQD VHULH
GH PHGLGDV SUHYHQWLYDV FRPR VRQ
Ŷ 1R VH GHEH GHMDUHO FDOGR SUHSDUDGR HQ OD PDTXLQDULD VLQR TXH VH GHEH
SUHSDUDUMXVWR DQWHV GH OD DSOLFDFLyQ
Ŷ 1R GHEHUHPRV FLUFXODUFRQ HO FDOGR SUHSDUDGR DXQTXH VHD SRU FDPLQRV
R FDUUHWHUDV 3UHSDUDUHPRV OD PH]FOD GLUHFWDPHQWH HQ OD SDUFHOD
Ŷ /RV FXERV HPEXGRV SDOHWDV \ WRGRV ORV GHPiV LQVWUXPHQWRV TXH HP
SOHHPRV HQ OD PH]FOD GHEHQ VHU ORV DSURSLDGRV D OD FDQWLGDG D PDQHMDU
\ QXQFD GHEHUiQ VHU XWHQVLOLRV GH XVR GRPpVWLFR
Ŷ 1XQFD PDQLSXODUHPRV SURGXFWRV QL PH]FODV FRQ ODV PDQRV DXQTXH
HVWpQ SURWHJLGDV FRQ JXDQWHV
Ŷ ( V LPSRUWDQWH FRQRFHU HO S+ GH FDGD SURGXFWR \D TXH HQ OD PH]FOD
GHEHUHPRV YHUWHU HQ SULPHU OXJDUHO PiV iFLGR \ HQ ~OWLPR HO TXH VHD
PiV EiVLFR
Ŷ 6 H GHEHQ JHVWLRQDU FRUUHFWDPHQWH ORV HQYDVHV YDFtRV GH ILWRVDQLWDULRV
OOHYiQGRORV D XQ JHVWRU DXWRUL]DGR
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
(O RUGHQ GH LQVHUFLyQ GH ORV SURGXFWRV HQ XQD PH]FOD VDOYR UHFRPHQGDFLyQ
HVSHFtILFD GHO IDEULFDQWH VHUi HO VLJXLHQWH
,QFRPSDWLELOLGDGHV
(V IUHFXHQWH TXH HQ WUDWDPLHQWRV ILWRVDQLWDULRV VH PH]FOHQ GRV R PiV SUR
GXFWRV ELHQ VHD SDUD FRQWURODU PiV GH XQD SODJD R SDUD DKRUUDUWLHPSR PDQR
GH REUD FRPEXVWLEOH GH OD PDTXLQDULD Q~PHUR GH HQWUDGDV HQ OD SDUFHOD
\ DJXD
3XHGH TXH OD PH]FOD QR WHQJD QLQJXQD UHSHUFXVLyQ \ ORV SURGXFWRV IXQFLR
QHQ FRPR VL VH DSOLFDUDQ SRUVHSDUDGR HIHFWR DGLWLYR 3XHGH RFXUULUWDPELpQ
TXH OD PH]FOD Gp OXJDUD XQ HIHFWR PXFKR PD\RUTXH OD VXPD GH ORV SURGXFWRV
SRU VHSDUDGR HIHFWR VLQpUJLFR $Vt PLVPR WDPELpQ SXHGH VHU TXH HO HIHFWR
VHD PHQRUD OD VXPD HIHFWR DQWDJyQLFR
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
1R REVWDQWH MXQWR FRQ HVWRV HIHFWRV WDPELpQ SXHGH DSDUHFHURWUR D WHQHU
PX\ HQ FXHQWD HO HIHFWR GH LQFRPSDWLELOLGDG HQWUH SURGXFWRV /D PH]FOD GH
GHWHUPLQDGRV SURGXFWRV SXHGH GDU OXJDUD SUHFLSLWDGRV X RWUDV UHDFFLRQHV TXt
PLFDV SHOLJURVDV \ OR TXH SXHGH VHU SHRU SXHGH FUHDUVH XQ FDOGR ILWRWy[LFR
TXH SURYRTXH GDx RV R LQFOXVR OD PXHUWH GHO FXOWLYR
,6 'HILQLF LyQ
3UHFLSLWDGR
(VHOVyOLGRTXHVH SURGXFHHQ XQDGLVROXFLyQ SRUHIHFWRGHXQD UHDFFLyQTXtPLFD R ELRTXt
PLFD$HVWH SURFHVR VH OH OODPD SUHFLSLWDFLyQ
3RU HOOR D OD KRUD GH PH]FODU SURGXFWRV GHEHPRV FRQRFHU SHUIHFWDPHQWH
VL VX PH]FOD HVFRPSDWLEOH R QR (Q ODV HWLTXHWDV GH ORV SURGXFWRV VH KDFH UH
IHUHQFLD D ODV LQFRPSDWLELOLGDGHV GHHVH SURGXFWR SDUD FRQ RWURV DXQTXH HQ OD
PD\RUtD GH FDVRV ODV FDVDV FRPHUFLDOHV VROR MXVWLILFDQ FRPSDWLELOLGDGHV HQWUH
VXV SURSLRV SURGXFWRV
3RU HOOR \ VLHPSUH TXH VHD SRVLEOH HPSOHDUHPRV HQ ODV PH]FODV SURGXF
WRV GH OD PLVPD FDVD FRPHUFLDO &XDQGR HVWR QR VHD SRVLEOH GHEHUHPRV HV
WXGLDU ODV LQFRPSDWLELOLGDGHV DQWHV GH UHDOL]DU HO WUDWDPLHQWR 3DUD HOOR OD
PHMRU DOWHUQDWLYD HV FRQVXOWDU FRQ SHUVRQDO WpFQLFR 7DPELpQ VH SXHGHQ KDFHU
SHTXHx DV SUXHEDV FRPR PH]FODUHQ XQ UHFLSLHQWH ORV SURGXFWRV \ REVHUYDUVL
VH SURGXFHQ SUHFLSLWDGRVR UHDFFLRQHVH[WUDx DV R WUDWDUVRODPHQWH XQD SHTXH
xD SRUFLyQ GHOFXOWLYR\REVHUYDUVL KD\ SUREOHPDVGHWR[LFLGDG SDUD ODVSODQWDV
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
I
,,
OLOLLLO $ SOLF DF LyQ SUiF WLF D
1RV KDQ VXPLQLVWUDGR HQ QXHVWUD H[SORWDFLyQ HO VLJXLHQWHILWRVDQLWDULR
Ŷ 0DWHULDDFWLYD
Ŷ $SOLFDFLRQHVDXWRUL]DGDV
Ŷ 3OD]R GHVHJXULGDG
&RQWLQ~D HQ SiJLQD VLJXLHQWH F!
,
& $3 3URGXFWRVILWRVDQLWDULRV
9LHQHGHSiJLQD DQWHULRU
Ŷ 7R[LFRORJtD
Ŷ 0RGR GH DSOLFDFLyQ
5
OQVHFWFUGD VUVWpPFR /tTXLGRHPXWVPQDROH
&RPSRVLFLyQ
UPHWRDWF SY JO
&RQWLHQH[LOHQR\FLFORKH[DQRRD
0DUFD UHJLVWUDGD
,QVFULWR\GLVWULEXLGR SRU
*RVDU6FKZHUQLQJ$JUR6 FKZH 6$ 7HOpIRQR
3ROtJRQR,QGXVWULDO (O3UDO SDUFHOD ($OFDFHUOR 7DUUDJRQD
,6 /
FL$JUR6DU 8QD FRPSDx LD GH*RVDU\ 6FKZHULQJ )$% /27' 5
>+@
B呸J呸
B B
R
Q ;
$SOLFDFLRQHVDXWRQ]DGDV
FD ORB O
)UXWDOHV GH KXHVR \ SHSLWD FRQWUD SXOJRQHV +RSORFDPSD &DSXD
&HFLG2PLGRV\WLJUHVGHOSHUDO
&tWULFRV FRQWUD SXOJRQHV WQSV\ FRFKQOODV
B
B
呸
ā 呸O
O RB
DUDQXOR EDQHPOOR \ *OLORGHV
6
RLRORBO
3DWDWDFRQWUD SXOJRQHV
D
*DUEDQ]RFRQWUD PRVFD 6GRRDFŶ
5HPRODFKD D]XFDUHUD WDEDFR \ DOJRGRQHUR FRQWUD SXOJRQHV
6L S
PRVTXLWRVHGHFDVXFD2O
XJDVPLQDGRUDVGHKR£D\ PRVFDGHOD UHPRODFKD L
RFOR B 6 LOR
O
(GOOO R 呸BBBI O ā
D
R B
R 呸
)ORUDOHV \ RUQDPHQWDOHVFRQWUD SXOJRQHV WQSVWFWXGHOFODYHO ODUVDV DRR
PLQDGRUDV\FRFKLQLOODV
0RGRGH HPSOHR \ GRVLV
(Q SXOYHQ]DFO22 GH DOWR YROXPHQā GRVLILFDU DO (Q DWRPL]DFLyQ Ŷ
R DSKFDFpQ HHHH GHOD O 9KD (Q SXWYHPDFyQFHERā FRQWUD PRVFD (OD
R
ŶORV呸O2D
22B O
2
āB 呸ā
ā
GHO ROYRJRWD YXHVDGH D 9KD HIHFWXDQGR HO WUDWDPLHQWR HQ
B B
EDQGDV FRQ XQ FDOGR SHSDUDFR FRQ KWURV GHO WFPXODGF\ OLWURVGH
呸呸LEUXLWB
呸
O2
呸L
ROHtQDVKGURK]DGDVSRUFDGD RVGHDJXD
呸BB B
āāā
3UHFDXFLRQHV
O
ā呸ā呸
Q
ā R āBB
3XHGH HVXWWD OLWRWy[FR HQ QDUDQ DPDUJR \ DOJXQDV YDULHGDGHV GH
OO£
D呸B / iWOOIV$
PDQGDQQR DWEDQFRTXHUF PHORFRWRQHUR FHUH]R \IORUDOHV
3OD]RGH VHJXULGDG
2KYR SDUD DOPD]DD SDWDWD \ UHPRODFKD GtDV IUXWDOHV \ FtWULFRV
GtDV ROUYR GH YHUGHR YDQHGDGHV JRUGDO PDQ]DQLOOD \ FDUUDVTXHxD SDUD
FRFLGD HVWLOR VHYUOODQR GtDV 3DUD ORV UHVWDQWHV FXOWLYRVā GUDV 3DUD
6LRO KOGOO呸
OOOOOOORFLDi- 8呸SOD - GOOOSRŶLRUOR
RB B
HQWDGDGHJDQDGRHQ FHUFHWDVWUDWDGDVā GtDV HLX
-W
OED!B
B
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
62/8&,Ï1
5HVXPHQ
/RV SURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV VRQ VXVWDQFLDV TXtPLFDV TXH VH HPSOHDQ SDUD
FRPEDWLU ORV DJHQWHV FDXVDQWHV GH SODJDV \ HQIHUPHGDGHV GH ORV FXOWLYRV FRQ
HO REMHWR GH FRQVHJXLUXQD SURGXFFLyQ HOHYDGD \ GH FDOLGDG
( Q OD DFWXDOLGDG H[LVWH HQ HO PHUFDGR XQJUDQ Q~PHUR GH SODJXLFLGDV HVSH
FtILFRV SDUD FDGDJUXSRGH DJHQWHV QRFLYRV LQVHFWRV EDFWHULDV iFDURV HWF /D
SUHVHQWDFLyQ FRPHUFLDOGHHVWRV SURGXFWRVHV PX\YDULDGD HQ FXDQWRD ODIRUPD
ItVLFD GHOIRUPXODGR VyOLGRV OtTXLGRV\ JDVHV \ D OD IRUPD GH DSOLFDFLyQ HQ ORV
FXOWLYRV $GHPiV HO FRPSRUWDPLHQWR VREUH HO FXOWLYR HQ HO TXH VH XWLOLFHQ OD
IRUPD GH DFWXDUVREUH ODV SODJDV \ HQIHUPHGDGHV OD WR[LFLGDG VREUH SHUVRQDV
DQLPDOHV \ VREUH HO PHGLR DPELHQWH HQ JHQHUDO \ ORV UHVLGXRV TXH JHQHUDQ
YDUtDQ PXFKR VHJ~Q HO WLSR GH SODJXLFLGD TXH VH DSOLTXH
( V PX\ LPSRUWDQWH TXH ODV SHUVRQDV TXH WUDEDMDQ FRQ SODJXLFLGDV WHQJDQ
XQ DGHFXDGR FRQRFLPLHQWR GHO SURGXFWR \ GH VXV FDUDFWHUtVWLFDV SDUD TXH VX
PDQLSXODFLyQ\ PDQHMRVHDQ FRUUHFWRV\ QR KD\D DFFLGHQWHV 7RGR HOORWDPELpQ
FRQWULEX\H D TXH QR VH SURGX]FDQ HIHFWRV QHJDWLYRV HQ HO PHGLR DPELHQWH QL
VREUH ODV SHUVRQDV TXH DSOLFDQ ORV SODJXLFLGDV R ODV TXH FRQVXPHQ SURGXFWRV
WUDWDGRVFRQ HVWDV VXVWDQFLDV
,
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
( V SRUWRGR HVWR TXH HV LPSUHVFLQGLEOH OHHU ODV HWLTXHWDV GH ORV HQYDVHV GH
ORV SURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV FRPSUHQGHU OD LQIRUPDFLyQ TXH FRQWLHQHQ \ DFDWDU
WRGDV ODV UHFRPHQGDFLRQHV GH XVR TXH HQ HOODV VH UHFRJHQ
O
& $ 3 3URGXF WRV ILWRV DQLWDULRV
U
OOLtL- ( MHUFLFLRVGH UHSDVR \ DXWRHYDOXDFLyQ
¢&yPR VH GHQRPLQDQ ORV SURGXFWRV TXH DOVHUDSOLFDGRVVH LQFRUSRUDQ D OD VDYLD GH
OD SODQWD"
D 6LVWpPLFRV
E 3HQHWUDQWHV
F 6XSHUILFLDOHV
G $WUD\HQWHV
(O WLHPSR TXH KD GH WUDQVFXUULU HQWUH OD ~OWLPD DSOLFDFLyQ GH XQ ILWRVDQLWDULR \ OD
UHFROHFFLyQ VH OODPD
&XDQGR XQ SURGXFWRILWRVDQLWDULR HV FRPLGRSRUXQD SODJD GHFLPRVTXH DFW~D SRU
D FRQWDFWR
E LQJHVWLyQ
F FRODSVR
G 7RGDVODV UHVSXHVWDV VRQFLHUWDV
D PX\Wy[LFR
E GHDPSOLRHVSHFWUR
F VHOHFWLYR
GREMHWLYR
$TXHOORV SODJXLFLGDV TXH SRU LQKDODFLyQ LQJHVWLyQ R SHQHWUDFLyQ FXWiQHD SXHGDQ
HQWUDx DUULHVJRVJUDYHV DJXGRV R FUyQLFRVH LQFOXVROD PXHUWHVH GHQRPLQDQ
D LQRFXRV
E Wy[LFRV
F QRFLYRV
G PX\Wy[LFRV
O
'HWHUPLQDFLyQ GHO HV WDGRV DQLWDULR GH OD V SODQWDV VXHORH LQV WDODF LRQHV
\ HOHFF LyQ GH ORV PpWRGRV GH FRQWURO
¢&XiO GH HVWDV IUDVHV QR HV FRUUHFWD" (Q ODV HWLTXHWDV GH ORV ILWRVDQLWDULRV GHEH
DSDUHFHU
D SLUHWURLGH
E RUJDQRFORUDGR
F RUJDQRIRVIRUDGR
G QDWXUDO
/D FDQWLGDG PtQLPD GH SURGXFWR QHFHVDULD SDUD SURGXFLUOD PXHUWH GHO GH ODV
UDWDV GH HVWXGLR HQ ODERUDWRULR VH OODPD
D 5$7
E GRVLV PX\Wy[LFD
F '/
G YHQHQR
% LEOLRJUDItD
0RQRJUDItDV
'( /,f È 1 & 9DGHPpFXP GH SURGXFWRV ILWRVDQLWDULRV 0DGULG ( GLFLRQHV $JURWpF
QLFDV 6 /
'( / 5,9 ( 5 2 - 0 /RV HVWDGRV GH FDUHQFLD HQ ORV DJULRV ,QVWLWXWR 1DFLRQDO GH
,QYHVWLJDFLRQHV $JURQyPLFDV 0DGULG
)8( 17 ( 6 < DJH - / %RWiQLFD DJUtFROD 0DGULG (GLFLRQHV 0XQGL3UHQVD
O
*Ï0( = %DUUHGD ' /DHVFDUGDTXtPLFDHQORVDJQRV &XDGHUQRV ,1,$ Q~P
,- ,0( 1( = 'tD] 5 0 \ /$02 'H (VSLQRVD / $JULFXOWXUD VRVWHQLEOH (G 0XQGL
3UHQVD 0DGULG
0$5 272 - 9 +RUWLFXOWXUD KHUEiFHD HVSHFLDO ( G 0XQGL3UHQVD 0DGULG
7$0$5 2 ' 7UDWDGR GH IUXWLFXOWXUD (G 6 HL[ \ %DUUDO +HUPV %DUFHORQD
9,,$$ & yGLJR GH EXHQDV SUiFWLFDV DJUtFRODV 'LUHFFLyQ *HQHUDO GH OD 3URGXFFLyQ
$JUDULD &RQVHMHUtD GH $JULFXOWXUD \ 3HVFD - XQWD GH $QGDOXFtD
:( ,6 = 3 /D FLHQFLD GH OD ELRORJtD %DUFHORQD ( GLFLRQHV 2PHJD
/HJLVODFLyQ
/H\ GH GH GH QRYLHPEUH GHGLFDGD D OD VDQLGDG YHJHWDO
5' GH GH IHEUHUR SRU HO TXH VH HVWDEOHFHQ ORV OLPLWHV Pi[LPRV GH
UHVLGXRV \ VX FRQWURO HQ GHWHUPLQDGRV SURGXFWRV GH RULJHQ YHJHWDO
5' GH GH QRYLHPEUH SRU HO TXH VH LPSODQWD HO VLVWHPD DUPRQL]DGR
FRPXQLWDULR GHDXWRUL]DFLyQ SDUD FRPHUFLDOL]DU \ XWLOL]DUSURGXFWRV IUWRVDQLWDULRV
5' GH GH MXOLR SRU HO TXH VH HVWDEOHFHQ ODV GLVSRVLFLRQHV PtQLPDV
GHVHJXULGDG \VDOXG SDUD OD XWLOL]DFLyQ SRUORV WUDEDMDGRUHV GHORVHTXLSRVGHWUDEDMR
5' GH GH PD\R VREUH GLVSRVLFLRQHV PtQUPDV GH VHJXULGDG \ VDOXG
UHODWLYDV D OD XWLOL]DFLyQ SRU ORV WUDEDMDGRUHV GH ORV HTXLSRV GH SURWHFFLyQ LQGLYLGXDO
( 3,7UDQVSRVLFLyQ D OD OHJLVODFLyQ HVSDx ROD GH OD 'LUHFWLYD &( (
2UGHQ GH GH PDU]R GH SRU OD TXH VH HVWDEOHFH OD QRUPDWLYD UHJXODGRUD GH OD
KRPRORJDFLyQ GH FXUVRV GH FDSDFLWDFLyQ SDUD UHDOL]DU WUDWDPLHQWRV FRQ SODJXLFLGDV