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Candidate surname Other names

Centre Number Candidate Number

Pearson Edexcel
Level 3 GCE
Paper
Time 2 hours
reference 9BS0/01
Business
Advanced
PAPER 1: Marketing, people and global businesses

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Instructions
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• Try to answer every question.
• Check your answers if you have time at the end.
• Good luck with your examination.

Turn over

*P66556A0124*
P66556A
©2021 Pearson Education Ltd.

1/1/1/
 Answer ALL questions.
SECTION A
Read the following extracts (A to C) before answering Question 1.
Write your answers in the spaces provided.
Extract A
UK sweet market revenue – actual and projected

3 000
2 680 2 734
2 528 2 620
2 456
Sales revenue value in £millions

2 500 2 388
2 282
2 128
1 995
2 000

1 500

1 000

500

0
2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
Year

(Source: adapted from https://www.statista.com/outlook/40100200/156/sugar-

confectionery/united-kingdom#market-revenue)

Extract B
UK sugar sweets
Bags of sugar-based sweets are still popular in the UK’s independent convenience stores. However,
sales in the stores could be increased if they added ‘better-for-you’ options and dedicate space to
kids’ sweets. From lollipops to liquorice laces, convenience stores serve customers from school kids
searching for a sweet snack, to pensioners with a desire for a ‘pick-me-up’.
Sugar confectionery is often bought on impulse and there is a trend for consumers to buy little and
often, so convenience stores are ideally placed to increase sales. In 2018, £445m of sweets were sold
in convenience stores, out of total UK sweet market of £2 388m.
Convenience stores can take full advantage of their independent status to shop around and stock
new sweet products from suppliers. Stores have the freedom of choice to stock smaller niche brands,
an opportunity to differentiate, given that consumers are now switching to cheaper own brand
sweets.
(Source: adapted from https://www.conveniencestore.co.uk/products-in-depth/hanging-
with-the-big-gums/567533.article)

2
*P66556A0224*
Extract C
Bon Bon’s sweet wholesaler
Bon Bon’s, founded in 2007, is a confectionery wholesaler, led by Yorkshire businessman, Mark
Rowntree, descendant of confectionery pioneer, Joseph Rowntree. In 2018, Bon Bon’s opened an
additional site in Yorkshire.
Bon Bon’s supplies a range of confectionery, from Belgian chocolates to boiled sweets and specialist
liquorices, as well as children’s sweets such as ‘Traffic Light Lollies’ and ‘Candy Necklaces’. It repackages
these sweets in small quantities and interesting packaging. Bon Bon’s claims this selection is different
to the mass-produced ranges found in the larger high street chains. Sweets are supplied to hundreds
of high-quality independent retailers including farm shops, delicatessens and tourist attractions such
as The British Museum, Tower of London and Stonehenge. Bon Bon’s provides display units so these
retailers can recreate the look of a traditional, old fashioned sweet shop.
“We are probably the UK’s largest confectionery business, that still packs by hand. The additional
space will allow us to provide more packing capacity in our existing unit and use our additional site
as a distribution warehouse. Although we want to grow, we don’t have mass market ambitions,” said
Rowntree. Bon Bon’s has a total of 85 staff.
(Source: adapted from http://www.bqlive.co.uk/food-drink/2019/01/11/news/healthy-
outlook-as-latest-rowntree-confectionery-entrepreneur-expands-into-new-scheme-34762/
and https://www.bonbons.co.uk/traditional-sweets/)

*P66556A0324*
3
Turn over
In 2018, the value of the UK market for sugar-free sweets was 3% of total sales revenue.
In 2023, it is forecast to be 5% of total sales revenue.
1 (a) Using the data in Extract A, calculate the change in value of sugar-free sweets
sales predicted between 2018 and 2023. State your answer to 2 decimal places.
You are advised to show your working.
(4)

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4
*P66556A0424*
 (b) Explain one way in which a business such as Bon Bon’s adds value to the products
it sells.
(4)

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*P66556A0524*
5
Turn over
 (c) Assess a likely trade-off for Bon Bon’s of not having ‘mass market ambition.’
(10)

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7
Turn over
 Bon Bon’s has identified ‘Traffic Light Lollies’ as being a ‘dog’ in its product portfolio.
(d) Assess the possible consequences for Bon Bon’s continuing to sell ‘Traffic Light Lollies’.
(12)

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9
Turn over
 Bon Bon’s is currently a business to business (B2B) company with an objective
to increase profitability. To do this, Bon Bon’s could either increase sales as a B2B
company, or become a business to customer (B2C) company.
(e) Evaluate these two options and recommend which one is more likely to improve
Bon Bon’s profitability.
(20)

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(Total for Question 1 = 50 marks)

TOTAL FOR SECTION A = 50 MARKS

12
*P66556A01224*
 SECTION B
Read the following extracts (D to G) before answering Question 2.
Write your answers in the spaces provided.
Extract D
Total number of McDonald’s restaurants in Brazil

1250

1000
Number of restaurants

Key:
750 268 350 384
252 318 Franchise
229
198 owned
500
McDonald’s
owned
583 614 615 584 579 584
250 533

0
2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
Years

(Source: adapted from https://www.statista.com/statistics/812580/number-mcdonalds-

restaurants-type-brazil/)

Extract E
Taco Bell opens first Rio de Janeiro location
American fast-food business, Taco Bell, has joined an already crowded market.
“Brazil has great potential both in terms of its geography and its food consumption,” said Taco Bell’s
Director of Operations in Brazil. She added, “Operating on a larger scale is important, because it
allows us to reduce the cost of inputs and services.” The company’s current goal is to have up to
200 locations by 2027.
As well as Taco Bell’s popular Tex-Mex dishes, including the ‘Crunchwrap Supreme’ and the
‘XXL Grilled Stuft Burrito,’ Taco Bell has made sure to add local flavour to its traditional menu.
For example, in São Paulo, it added the local drink maté.
Currently, all the branches in Brazil will be company-owned, but Taco Bell is considering franchising in
the future.
(Source: adapted from https://riotimesonline.com/brazil-news/rio-business/taco-bell-opens-
first-rio-location-in-barra-da-tijuca/)

*P66556A01324*
13
Turn over
Extract F
Brazilian Real to US dollar exchange rate 2018–19

4.4
Brazilian Real to US $ exchange rate

4.2

3.8

3.6

3.4

3.2

3
Jan 2018 Apr 2018 Jul 2018 Oct 2018 Jan 2019 Apr 2019

(Source: adapted from https://tradingeconomics.com/brazil/currency)

Extract G
Multinationals in Brazil
Food and beverage multinationals provide a range of benefits to the Brazilian economy. They are
responsible for 10% of Brazil’s economic output and together employ 1.6 million people. Specifically,
Nestlé employs 21,000 people in Brazil and has started an apprenticeship programme training 7,000
people under the age of 30.
However, in 2006, the Brazilian government, recognising the health problems caused by some
multinational food businesses, introduced regulations to curb obesity and disease. These measures
included advertising to warn consumers about foods high in sugar, salt and saturated fats. There were
also marketing restrictions on sugary drinks aimed at children. The new rules also stopped brands
such as Pepsi and KFC from sponsoring sports and cultural events.
Brazilian business, Citrosuco, exports 50% of the total orange juice exported to the USA, a total
market worth $1.4 billion. One of the American companies Citrosuco sells to is Tropicana, owned by
PepsiCo.
However, a report in 2015, from the pressure group Supply Cha!nge, criticised working conditions in
the Brazilian orange juice industry. The report alleged that high pesticide use led to unsafe working
conditions and even deaths. It also stated workers were sometimes unpaid for weeks and trapped in
employment contracts that kept them in debt.
(Source: adapted from https://www.nytimes.com/interactive/2017/09/16/health/brazil-
obesity-nestle.html and https://www.cnbc.com/2018/08/23/brazil-florida-orange-juice-tariff-
trade-war.html)

14
*P66556A01424*
2 (a) Using the data in Extract D, calculate the percentage growth in the total
McDonald’s restaurants operating in Brazil, between 2012 and 2018. State your
answer to 2 decimal places.
You are advised to show your working.
(4)

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*P66556A01524*
15
Turn over
 (b) Explain how one of Ansoff’s generic strategies might be applied to Taco Bell’s
decision to enter the Brazilian market.
(4)

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16
*P66556A01624*
 (c) Using the data from Extract F, assess the impact of the exchange rate movements
between January 2019 and April 2019 on the total costs of a business, such as
Tropicana, which imports to the USA from Brazil.
(10)

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 (d) Assess whether legal controls are the most effective way of controlling the actions
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 Taco Bell entered the Brazilian market in 2018, with limited success. To increase sales,
Taco Bell could either adopt a polycentric, or an ethnocentric approach to marketing.
(e) Evaluate these two options and recommend which one is most suitable for
Taco Bell to increase its sales in Brazil.
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(Total for Question 2 = 50 marks)

TOTAL FOR SECTION B = 50 MARKS

TOTAL FOR PAPER = 100 MARKS

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