Big Case - Holistic Launching Plan - Head & Shoulders
3 likes2,444 views
Tài liệu phác thảo một kế hoạch marketing cho sản phẩm dầu gội đầu H&S Men, nhắm vào nhóm khách hàng nam giới từ 20-29 tuổi, sống tại các thành phố lớn. Mục tiêu của chiến dịch là tạo ra sự nhận thức về lợi ích của sản phẩm, thúc đẩy chuyển đổi từ dòng sản phẩm unisex sang H&S Men và cạnh tranh với các thương hiệu khác. Kế hoạch bao gồm nhiều hoạt động truyền thông như viral clip, chương trình TEDx và các hoạt động trade marketing nhằm tạo ra sự tương tác và cảm hứng cho khách hàng.
Big Case - Holistic Launching Plan - Head & Shoulders
- 2. OUTLINE OBJECTIVES TARGET CONSUMER INSIGHT BIG IDEA DEPLOYMENT PLAN TRADE MARKETING 1 2 3 4 5 6
- 3. Business objective: Thâm nhập thị trường dầu gội đầu phân khúc dành cho nam Marketing objective: Khiến nam giới nhận ra rằng dầu gội đầu H&S Men là lựa chọn tốt nhất dành cho phái mạnh Campaign objective: - Đem lại emotional benefit mới cho khách hàng về cảm giác sạch gàu mát lạnh, chiếm lĩnh định vị "mát lạnh tỉnh táo". - Chuyển những NTD nam đang sử dụng H&S unisex sang H&S Men - Cạnh tranh và lấy khách hàng của ClearMen 1 2 3 4 5 6 OBJECTIVES
- 4. • Nam giới, 20-29, sống ở các thành phố lớn, thu nhập ABC+; • Phong cách sống: trẻ trung, năng động, thích những điều ngẫu nhiên trong cuộc sống; • Thái độ: Họ sẵn sàng thử thách khả năng của mình, thích những thứ mới lạ và tận dụng mọi khoảnh khắc để trải nghiệm. 1 2 3 4 5 6 TARGET CONSUMER
- 5. TARGET CONSUMER Facts 1 2 3 4 5 6 Định nghĩa của bạn về sạch gàu, cảm giác ấy như thế nào? Định nghĩa của bạn về sạch gàu mát lạnh? Khi nào bạn suy nghĩ việc tìm cách giải quyết vấn đề về da đầu? Điều gì quan trọng trong cuộc sống của bạn? Bạn muốn hướng đến phong cách nào? Sạch hết vảy gàu, không bị ngứa, cảm thấy da đầu mát mát Cảm giác đầu óc không bị nặng đầu, thoáng mát, sạch sẽ Khi tập trung suy nghĩ mà da đầu không thoải mái thì rất khó chịu Tài chính, mối quan hệ, công việc, sự nghiệp, đam mê, tự do Mạnh mẽ, trưởng thành hơn
- 6. DRIVER Cảm giác mát lạnh tỉnh táo giúp đầu óc tôi tươi tỉnh, thoải mái giải quyết các công việc nặng nề trong cuộc sống Vì đương đầu với quá nhiều áp lực trong cuộc sống, dù muốn tỉnh táo đối đầu với tất cả, nhưng càng suy nghĩ, đầu tôi lại trở nên nặng trĩu không thể thông suốt, khiến tôi không sẵn sàng dấn thân với những trải nghiệm sắp đến. BARRIER 1 2 3 4 5 6
- 7. Tôi là một người đàn ông với đầy hoài bão, nhiệt huyết của tuổi trẻ. Ở độ tuổi hiện tại, tôi luôn mong muốn được dấn thân vào những trải nghiệm trong cuộc sống. Tuy trên hành trình ấy gặp phải nhiều áp lực, tôi luôn muốn giữ đầu óc tỉnh táo để sẵn sàng dấn thân hết mình với cuộc sống như thể không còn gì để mất. BARRIER Cảm giác mát lạnh tỉnh táo giúp đầu óc tôi tươi tỉnh, thoải mái giải quyết các công việc nặng nề trong cuộc sống Vì đương đầu với quá nhiều áp lực trong cuộc sống, dù muốn tỉnh táo đối đầu với tất cả, nhưng càng suy nghĩ, đầu tôi lại trở nên nặng trĩu không thể thông suốt, khiến tôi không sẵn sàng dấn thân với những trải nghiệm sắp đến. DRIVER INSIGHT 1 2 3 4 5 6 tỉnh táo sẵn sàng
- 8. 1 2 3 4 5 6 BIG IDEA “Đầu óc tỉnh táo để sẵn sàng dấn thân hết mình với cuộc sống như thể không còn gì để mất.” tỉnh táo sẵn sàng KEY MESSAGE “Tỉnh táo, sẵn sàng trong mọi lựa chọn.”Tỉnh táo sẵn sàng
- 9. TIMELINE 1 THÁNG 9 THÁNG 2 THÁNG PHASE AWARE EXPERIENCE AMPLIFY OBJECTIVE Khơi gợi nhận thức tuổi trẻ phải sẵn sàng dấn thân hết mình với cuộc sống và đối mặt với nhiều áp lực trên hành trình đó. 3 bước gội đầu thư giãn với H&S Men là hoạt động thú vị giữ đầu óc sự tỉnh táo để sẵn sàng dấn thân hết mình trong cuộc sống Truyền cảm hứng cho nam giới trẻ tuổi về tinh thần sẵn sàng dấn thân hết mình trong cuộc sống qua những câu chuyện thành công của các diễn giả KEY HOOKS Viral clip phần 1 "Tuổi trẻ dấn thân hay ổn định?" và phần 2 "Đích đến của việc dấn thân hết mình là tìm thấy tương lai ổn định." TVC và Brand Activation TEDx Vietnam: Talkshow ... Trade Marketing SUPPORTING TACTICS - PR - Lồng vào một chuyên mục "câu chuyện tuổi trẻ" trên website chính thức của H&S men - Trade Marketing + Promotion, creative POS, Shopper advicer CHANNELS - PR/social media - Youtube - TV - PR/social network - Youtube - Activation - Trade Marketing - Microsite - Press - PR/social network - Youtube - PR - Website chính thức H&S men VN KPIs Reach, PR value, impression, FB likes/views/shares, YouTube likes/views Reach, PR value, impression, FB likes/views/shares, YouTube likes/views View, share, reach, PR values, impression, coverage DEPLOYMENT PLAN 1 2 3 4 5 6
- 10. Supporting tactics: - Hashtag chung cho phase 1: #haytinhtao - Viral clip phần 1: + Press giật tít "Cư dân mạng dậy sóng với clip: Tuổi trẻ đã đủ tỉnh táo để dấn thân trong cuộc đời quá nhiều ngã rẽ?“ + Chạy ads trên Fanpage Head&Shouldersvietnam về viral clip + Social discussion: sử dụng KOLs là các influencers trên facebook, harshtag #haytinhtao và để tạo traffic - Viral clip phần 2: + Press: Kenh14 e-magazine + Chạy ads trên Fanpage Head&Shouldersvietnam về phần hai của viral clip + Sử dụng Kols để truyền cảm hứng KPIs: Reach, impression, FB likes/views/shares, YouTube likes/views, PR Value Objective: Khơi gợi nhận thức tuổi trẻ phải sẵn sàng dấn thân hết mình với cuộc sống và đối mặt với nhiều áp lực trên hành trình đó. Key hook: Viral clip phần 1 “Tuổi trẻ đã đủ tỉnh táo để dấn thân trong cuộc đời quá nhiều ngã rẽ?” và phần 2 “Hãy tỉnh táo sẵn sàng dấn thân để tìm ra con đường cho cho riêng mình.” Channel: PR/social media, Youtube DEPLOYMENT PLAN PHASE 1. AWARE 1 2 3 4 5 6
- 11. PHẦN 1. “Bạn đã đủ tỉnh táo để dấn thân trong cuộc đời quá nhiều ngã rẽ?” - Nội dung: + Câu chuyện xoay quanh về một chàng trai 24 tuổi đâng hoang mang, mất phương hướng khi đứng trước quyết định cho bản thân giữa sự sẵn sàng dấn thân hết mình để trải nghiệm nhiều hơn trong cuộc sống hay lựa chọn sự ổn định trong sự nghiệp và gia đình như kì vọng của bố mẹ. + Video clip kết lại với câu hỏi hiện ra "Bạn đã đủ tỉnh táo để dấn thân trong cuộc đời quá nhiều ngã rẽ?” VIRAL CLIP 1 2 3 4 5 6
- 12. PHẦN 2. “Hãy tỉnh táo sẵn sàng dấn thân để tìm ra con đường cho riêng mình.“ - Nội dung: + Chàng trai tìm ra câu trả lời cho sự băn khoăn của bản thân: "Đích đến của việc dấn thân hết mình là tìm thấy ngã rẽ cho riêng mình.“ + Cuối clip là một số chia sẻ của inflencers về việc trair nghiệm để chạm được đích đến như ngày hôm nay và truyền cảm hứng tới khán giả nhấn mạnh thông điệp của chiến dịch. VIRAL CLIP 1 2 3 4 5 6
- 13. Supporting tactics: - TVC: + Quảng cáo trên TV + Chạy Facebook ads + Head&Shoulder men amazing race - Brand Activation: + Trò chơi tương tác " 3 bước gội đầu thư giãn cùng Head&Shoulder Men“ cùng với KOLs để tạo traffic + Hashtag: #haytinhtao #3buocgoidaucungH&Smen #H&Smen + Nhận vé tại cửa hàng tiện lợi và siêu thị. + Tổ chức mini game. + Dùng KOLs + Clip recap lại hoạt động event. Objective: 3 bước gội đầu thư giãn với H&S Men là hoạt động thú vị giữ đầu óc sự tỉnh táo để sẵn sàng dấn thân hết mình trong cuộc sống. Key hook: TVC và Head&Shoulder men amazingrace. Channel: TV, PR/social networks, Youtube, Activation Hashtags: #Tinhtao #3buocgoidaucungH&Smen #H&S KPIs: Reach, PR,value, impression, FB likes/views/shares, YouTube likes/views DEPLOYMENT PLAN PHASE 2. EXPERIENCE 1 2 3 4 5 6
- 14. - Nội dung: Trên con đường trải nghiệm dấn thân chinh phục thử thách có những tình huống khó khăn cần bản thân suy nghĩ thật nhiều để giải quyết. Mỗi chặng đường lại thêm áp lực đè nặng khiến đầu óc tôi mất tỉnh táo không thể đưa ra quyết định tỉnh táo. Thử thách 3 bước gội đầu thư giãn cùng H&S Men với công thức mát lạnh sảng khoái giúp thổi bay áp lực, đầu óc để dấn thân hết mình như thể không còn gì để mất. 2. Tổ chức tài trợ chương trình mang tên H&S amazing race. - Đối tượng: Nam giới, độ tuổi 20-29. - Địa điểm: Tp.Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hà Nội. - Quy mô: Đáp ứng cho 1000 người tham dự. - Nội dung: + Cuộc thi bao gồm nhiều thử thách được đặt ra cho thí sinh mỗi ngày, và thí sinh cần luôn phải giữ tỉnh táo để có thể trải nghiệm cũng như vượt qua các thử thách mà btc đề ra. 1. TVC 2. H&S Men Amazing race 1 2 3 4 5 6
- 15. - Triển khai trung tâm thương mại lớn, rạp chiếu phim, phố đi bộ - Nội dung: Hình ảnh của những người đi ngang qua máy AR sẽ đựoc phản chiếu lên màn hình, kèm theo những áp lực trên đầu của họ được hình tượng hóa. Nhờ đó sẽ khơi gợi sự tò mò khiến họ tham gia họat động tại booth của H&S men. 3. Brand Activation 1 2 3 4 5 6
- 16. Supporting tactics: + PR + Lồng vào một chuyên mục "câu chuyện tuổi trẻ" trên website chính thức của H&S Men bao gồm những câu chuyện thật về tuổi trẻ là luôn sẵn sàng dấn thân trải nghiệm của các diễn giả + Trade Marketing: promotion, creative POS, shopper advicer KPIs: View, share, reach, PR values, impression, coverage Objective:Truyền cảm hứng cho nam giới trẻ tuổi về tinh thần sẵn sàng dấn thân hết mình trong cuộc sống qua những câu chuyện thành công của các diễn giả. Key hook: Tuần lễ TEDx trên phạm vi toàn quốc Channel: PR/social network,Youtube,website chính thức H&S men VN DEPLOYMENT PLAN PHASE 3. AMPLIFY 1 2 3 4 5 6
- 17. Tuần lễ TEDx trên phạm vi toàn quốc Thực thi: Tài trợ cho TeamX Vietnam để tổ chức tuần lễ TEDx trên khắp cả nước nhằm lan tỏa thông điệp: “Tỉnh táo, sẵn sàng trong mọi lựa chọn." 1 2 3 4 5 6
- 18. TRADE MARKETING • Modern trade marketing 50% • Local grocery store. 20% • Wet market 20% • Local gym and swimming pool 5% • Salon for men 5% 1 2 3 4 5 6
- 19. • Low frequency, high volume and spending per trip 1. Đổi package có dung tích lớn hơn, tiết kiệm tiền hơn => 500ml • Low repeat puchase, do low brand awareness, less promotion & discount 1. Mua 1 chai tặng kèm khăn tắm thêu message “…” 2. Mua 2 chai tặng áo H&S 3. Mua 3 chai tặng khay đựng có nam châm hút cực mạnh 4. Khuyến mãi Combo H&S với các sp Gillete => Tạo cơ hội cho consumer của Gillete sử dụng H&S. Gillete dẫn đầu về thị trường dao cạo râu. TRADE MARKETING 1 2 3 4 5 6
- 20. Creative POSMTRADE MARKETING Chai H&S khổng lồ đang bật nắp, hơi lạnh mùi bạc hà bốc lên Kệ H&S men ở trên là hình vòi sen xịt xuống Kệ trưng bày chai H&S men sáng tạo Bảng quảng cáo H&S men sang đèn neon Thiết kế prin-ad tại thang cuốn Đặt máy tính bảng có dịch vụ tìm được sản phẩm tương thích với nhu cầu 1 2 3 4 5 6
- 21. Local grocery storeTRADE MARKETING Tặng kệ đựng hàng có hình ảnh H&S men Tặng phụ kiện trang trí có nhãn hiệu H&S men Thực hiện chương trinh trưng bày sản phẩm tại các tiệm tạp hóa địa phương 1 2 3 4 5 6
- 22. StrategyTRADE MARKETING CONVERT CURRENT USER OF H&S UNISEX TO H&S MEN + = Hợp tác với siêu thị Vinmart thực hiện chương trình: o Đổi vỏ chai H&S unisex lấy chai H&S men 400ml. o Tặng 1 dây bịch dầu gội H&S men khi mua H&S unisex. 1 2 3 4 5 6
- 23. THANK YOU FOR LISTENING!