10 passi per iniziare a ottenere risultati con il Social Selling (linkedIn)
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Il documento fornisce una guida pratica sul social selling tramite LinkedIn, delineando dieci passaggi fondamentali per migliorare la propria strategia di vendita e marketing. Questi passaggi includono la definizione di obiettivi, la creazione e ottimizzazione del profilo personale, l'individuazione delle giuste connessioni, e l'analisi dei risultati ottenuti. L'autrice, Donatella Ardemagni, sottolinea l'importanza delle relazioni e della reputazione personale nel processo di social selling.
10 passi per iniziare a ottenere risultati con il Social Selling (linkedIn)
- 1. Social Selling con Linkedin: 10 mosse per risultati immediati Donatella Ardemagni, 39Marketing
- 2. L’associazione internazionale per la professionalità nel Web INTERNATIONAL WEB ASSOCIATION
- 3. Mi presento Innovation Manager & Digital Marketing Advisor Titolare di 39Marketing, Relatore e Docente in eventi e corsi su Content Marketing e Social Media Marketing. Autrice del Libro "Digital Marketing ai tempi del GDPR" ed. ITER. Donatella Ardemagni 39Marketing
- 4. Social selling è Relazione
- 5. Social selling è personal reputation per far emergere le competenze
- 6. Social selling è Intelligence come ricerca di informazioni su Mercato Target Singoli Individui
- 7. Social Selling quindi cosa significa in modo completo? Social Selling è quell’insieme di attività a cavallo di Marketing e Vendite che sfrutta i Social Media come canali attraverso cui raccogliere informazioni utili a migliorare la conoscenza dei propri clienti. Social Selling è l’utilizzo di un canale di comunicazione digitale per innescare conversazioni personali
- 8. Social Selling a chi serve? • A tutti coloro che hanno necessità di • Trovare informazioni (anche personali) sul proprio target di riferimento • Trovare informazioni sul proprio mercato di riferimento • Monitorare le attività della concorrenza • Individuare interlocutori in target e con essi iniziare una relazione a partire proprio dai social • DARE VITA A CONVERSAZIONI PERSONALI BASATE SULL’INTERESSE RECIPROCO
- 9. 10 passi per il Social Selling vincente
- 10. Passo 1 stabilire obiettivi misurabili • TARGET: • Definire il proprio target di riferimento e misurare il numero delle connessioni nuove ed esistenti in quell’ambito • INTELLIGENCE: • Migliorare la conoscenza di potenziali clienti e clienti raccogliendo informazioni di profilazione aggiuntive • REPUTAZIONE ONLINE: • Reazioni ai contenuti pubblicati in termini di commenti e like dal pubblico in target
- 11. Passo 2 creare o migliorare il proprio profilo personale Esperienze Professionali Skills Endorsement Progetti ed Esperienze diverse
- 12. Passo 2 costruire la propria reputazione personale Esperienza Stile personale Immagine personale Personaggio
- 13. Come organizzare il proprio profilo • Impostazione • Versione Italiana – Versione Inglese • Personalizzazione dell’URL • Grafica • Immagine di Copertina • Foto profilo professionale, unica • Loghi di progetti, titoli di studio, aziende La descrizione elemento chiave di successo • Nome, Cognome e Ruolo • Descrizione • Testo fondamentale per affermare il proprio posizionamento personale
- 14. Passo 3 trovare le giuste connessioni Colleghi Clienti e Fornitori Consulenti ed Esperti di Settore Potenziali interlocutori
- 15. Passo 4 cercare le informazioni Ricerca in LinkedIn Ricerca prima o dopo i meeting Persone che seguono Persone Attraverso #, gruppi, interessi
- 16. Passo 5 l’approccio Account Base Marketing L’account based marketing (ABM), è una strategia b2b che consiste • Nell’individuare aziende target specifiche (account) • Progettare attività su misura (one-to-one) per attrarre persone chiave di queste aziende.
- 17. Tutelare la Privacy dei nostri contatti • Non tutti i dati che sono disponibili in rete sono utilizzabili • E’ necessario il contatto esplicito • Non si possono esportare per finalita di marketing dati personali da linkedIn senza il consenso esplicito dell’interessato • Strutturare i contatti per ottenere il consenso fin dall’inizio
- 18. Passo 6 Partecipare alle Conversazioni • ASCOLTARE le conversazioni degli altri scegliendo gli interlocutori più interessanti o iscrivendosi ai Topics • ESPRIMERE la propria opinione • FAR EMERGERE la propria competenza in un tema • RISPONDERE ai dibattiti innescati dalle nostre risposte
- 19. Passo 7 Scrivere nuovi contenuti o condividere Condividere i contenuti scritti dal marketing con un commento personale Condividere contenuti di altre Fonti Creare dei contenuti personali
- 20. Il piano dei contenuti • Creare contenuti adatti al mezzo e al pubblico di riferimento • Costruire contenuti per tutte le fasi del Percorso di Acquisto • Allineare i contenuti al resto del piano di content marketing • Monitorare la concorrenza e i contenuti utilizzati
- 21. Il piano dei contenuti Post Articoli Post per Gruppi Pagina Azienda
- 22. Anatomia dei contenuti Titolo Sommario Testo con «azione» Call To Action diretta o indiretta
- 23. Passo 8 testi, immagini e video • Testi con lunghezza Max differente e gradi di formattazione differente • Immagini accattivanti, originali e proprie • Video con Frame iniziali capaci di catturare l’attenzione anche in assenza di audio e con call to action finale
- 24. Scrivere Messaggi Privati • Coinvolgere le persone 1to1 • Dall’e-mail marketing all’INMAIL Message
- 25. Passo 9 Misurare i Risultati • LinkedIn Analytics • LinkedIn Premium • Google Analytics • Quante volte sei apparso su LinkedIn nelle ricerche? • Per quali parole chiave? • Quante persone hanno visitato il tuo Profilo? • Quanti nuovi inviti di connessione hai generato? • Quanti nuovi occasioni di business hai generato grazie a LinkedIn? • Quante visite al sito web?
- 26. Passo 10 il Social Selling Index • Stabilire il proprio Brand • Connettersi con le persone giuste • Coinvolgersi con i contenuti trovati • Costruire Relazioni
- 27. … ma come ogni piano che si rispetti cosa manca? Quanto Tempo occorre? Quanto Budget impegnare?
- 28. DOMANDE?
- 30. G R A Z I E ! Ci vediamo in aula o online: www.iter.it/corsi CODICE SCONTO 10%: WEB2019 Per info: [email protected]