Affiliatedag Essent StormMC Haico Pols - Berend Sikkenga -31052011
- 1. Essent & StormMC Affiliate Dag 2011 Affiliate Marketing: Berend Sikkenga & Een kijkje in de keuken… Haico Pols 31 mei 2011 1
- 2. Agenda…. 1 Introductie Berend, Haico & Essent 2 Affiliate marketing Volgens STORM 3 Hoe hebben we het georganiseerd? TOCIO 4 What’s next? 2
- 3. 3
- 4. Berend Sikkenga drs. Haico Pols • Internetmarketeer bij Essent • Oprichter/ eigenaar StormMC • +10 online ervaring aan bureau- • Fullservice online marketingbureau & klantzijde • Van Strategie tot Implementatie • Bestuurslid NIMA Online Marketing • Oprichter/ eigenaar StormAcademy • Auteur Basisboek Online • Gespecialiseerd trainingsbureau Marketing voor HBO-studenten 4
- 5. Essent… …doen die niet iets met energie? 5
- 6. Klanten van Essent in de zaal?! …of van Nuon? 6
- 7. In Nederland & België…. 7
- 8. Voor consumenten én bedrijven…. 8
- 9. Essent levert… de laagste rekening voor onze klanten Campagne Sep Oct Nov Dec Jan Feb Mrt Apr Focus Via State of Merk Nieuwe the union merkbelofte Slimme Acquisitie Hardware Thermostaat offer Isolatie Acquisitie Service Service offer Verbruiks- Retentie, Online Manager Cost to Serve offer Slimme Hardware Thermostaat Acquisitie offer 2.0 Helemaal Acquisitie ‘Green’ Groen offer 9
- 10. Uitgangspunten Affiliate Marketing… …volgens STORM 10
- 11. Essent: affiliate marketing werkt niet…. 11
- 12. …affiliate marketing is ‘natte droom’ van iedere adverteerder…. 12
- 13. …affiliate marketing is hard werken en doorzetten…. 13
- 14. …affiliate marketing is proces management…. 14
- 15. …affiliate marketing is transparantie…. 15
- 16. …de affiliates bepalen…. 16
- 17. …affiliate marketing is de krachten bundelen… 17
- 18. …affiliate marketing is de krachten bundelen… 18
- 19. …affiliate marketing is testen, testen, testen en optimaliseren…. 19
- 20. De Grote Essent Affiliate Quiz… …is het A of B? 20
- 21. A B Conversie x 2 ! 21
- 22. A B Conversie x 3 ! 22
- 23. A B Conversie % = 0,08 % Conversie % = 0,13 % eCPC = EUR 0,06 eCPC = 0,10 23
- 24. …wat we hebben bereikt… …kwantitatief en kwalitatief… 24
- 25. …wat we gaan doen… …in Q3 & Q4… 25
- 26. Toekomstige (optimalisatie)acties NL: • Extra netwerk opschakelen • Inzetten structurele affiliate propositie • Betere balans sales volumes (basis onderstroom) • Inzetten XML-banners • Inzetten dedicated LP’s + LP Optimizertool • Meer cross sell MKB • Verder optimaliseren keuringsproces • Conversie attributie & cross channel optimalisatie BE: NTB, afhankelijk van analyses eerste resultaten 26
- 27. …affiliate marketing kan uitgroeien tot een ware geldmachine voor alle betrokken partijen…. 27
- 28. 28
- 29. Hoe organiseren? …saaie kost ☺ maakt wel het verschil 29
- 30. TOCIO: Team Online Campagnes Implementeren & Optimaliseren Essent Marketing Storm MC Essent IT - Internet specialists - Interaction design - Display & Affiliation - Communication - Frontend - Campaign- specialists development LP’s management - Online sales -Webanalytics - Creative materials channelmanager Etcetera: Maxlead: - Overall - Search & Google PHD communication Display - Overall media concept strategy (also offline) - Campaign- - Media buying - Concepting online management (offline) campaigns 30
- 31. De ‘I’ & ‘O’ in TOCIO Develop/ Drive design results 31
- 32. Zelf doen of uitbesteden?! …wat vinden jullie 32
- 33. What’s next! 33
- 34. …structurele proposities & special deals 34
- 35. CASH vs. “de laagste rekening” …wat vinden jullie 35
- 36. …begin juli unieke propositie 36
- 37. BEDANKT!!! …kom naar de stand en win!!! 37
- 38. 38