Black Friday, Natale e campagne pubblicitarie efficaci
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Il documento analizza le strategie pubblicitarie da adottare durante il Q4, evidenziando la crescente concorrenza e la necessità di ottimizzare le campagne per catturare l'attenzione dei consumatori. Si sottolinea l'importanza di creatività, dati e messaggi chiari per distinguersi, evitando errori comuni come la mancanza di focus e test delle inserzioni. Inoltre, vengono suggerite leve come la scarsità e la prova sociale per incentivare l'azione degli utenti.
Black Friday, Natale e campagne pubblicitarie efficaci
- 1. Black Friday, Natale e campagne pubblicitarie efficaci #SGwebinar | @siteground_it | it.siteground.com SITEGROUND WEBINAR
- 2. #SGwebinar | @siteground.it | it.siteground.com Ale Lorenzi Media Buyer & Imprenditore Digitale Ospite speciale @AleLorenzi @AleLorenzi @AleLorenzi
- 3. Rompiamo il ghiaccio Chi sono e cos’ho preparato per voi oggi #SGwebinar | @siteground.it | it.siteground.com
- 4. Ale Lorenzi
- 5. Agenda per questa sera Ecco quello che andremo a vedere: ● Scenario attuale e perché ogni Q4 è diverso dal precedente ● Caratteristiche delle inserzioni che possono dominare il Q4 ● Strategie da applicare immediatamente per non farsi mangiare dalla concorrenza ● Aspetti fondamentali da considerare ed errori da evitare
- 6. Scenario attuale e perché ogni Q4 è diverso dal precedente È sempre il Q4, eppure ogni anno è diverso… Questo è il periodo più intenso dell'anno: da un lato, la concorrenza è sempre più vicina, i costi delle pubblicità aumentano e difendersi diventa una sfida. Dall'altro, c'è un pubblico disposto a spendere, con la carta di credito in mano, alla ricerca dell'affare perfetto.
- 7. Scenario attuale e perché ogni Q4 è diverso dal precedente Se qualche anno fa il Black Friday era una novità, oggi il pubblico di ogni settore sa già cosa aspettarsi. Conosce le regole del gioco, si aspetta sconti significativi, vuole risparmiare e attende con impazienza la promozione del suo brand preferito. Ci troviamo di fronte a consumatori preparati che non vogliono restare delusi.
- 8. Scenario attuale e perché ogni Q4 è diverso dal precedente È sufficiente fare qualche ricerca sul web per rendersene subito conto:
- 9. Tutto questo significherà una cosa: CPM alle stelle, utenti pieni di offerte a destra e sinistra, possibili blackout delle piattaforme pubblicitarie, Ads con performance più scarse… E quindi la domanda sorge spontanea: Come possiamo fare per muoverci correttamente in questo periodo e riuscire ad uscirne vincenti? Quali cose dobbiamo evitare e quali strategie possiamo adottare?
- 10. Quello che funziona davvero Molte persone tendono a concentrarsi su troppe cose allo stesso tempo, generando caos e perdendo significativamente la capacità di focalizzarsi. Nel Q4, il mindset assume un ruolo ancora più centrale: è un elemento cruciale per lavorare efficacemente ed evitare distrazioni dannose. Un esempio?
- 11. Quello che funziona davvero Ecco il classico scenario: Si cambia il funnel, si riscrive il copy, si modifica la strategia, si aggiornano le Ads, si rivede lo script di vendita... Il risultato finale è sempre lo stesso: C-A-O-S.
- 12. Quello che funziona davvero Inoltre, agendo in questo modo si finisce per non avere dati precisi da analizzare e su cui focalizzarsi. Senza considerare lo spreco di budget che può derivare da questa gestione disordinata. Il continuo cambio di idee e strategie nel Q4 comprometterà ulteriormente le tue performance e il tuo ROAS.
- 13. Quello che funziona davvero Quindi, cosa fare? Dobbiamo focalizzarci su quel 20% che genera l’80% dei risultati. Così possiamo evitare sia dispersioni di focus, sia sprechi di budget e risorse.
- 14. Come si comporta il nostro target? Guardiamo insieme lo scenario attuale: Le persone sono estremamente pigre, bombardate da stimoli quotidiani, saltano da un social all’altro alla ricerca di informazioni rapide, senza prendersi il tempo di leggere a fondo. L'attenzione è calante, e il clima generale è piuttosto piatto.
- 15. Quindi, se vogliamo creare delle Ads efficaci: Dovremo puntare su un elemento chiave: la creative. Una creatività davvero efficace nelle tue campagne pubblicitarie ti consente di: - Catturare immediatamente l’attenzione - Comunicare il tuo messaggio in modo chiaro - Rimanere impressa nella memoria - Distinguerti con originalità - Superare la concorrenza - Guidare l'utente verso l'azione desiderata - Rafforzare la visibilità del tuo brand
- 16. La moneta più importante E lo sappiamo bene... Oggi, la moneta più preziosa è l'attenzione. Quando riesci a interrompere lo scroll compulsivo del tuo potenziale cliente, hai già fatto metà del lavoro. Consapevoli di questo, cosa dobbiamo fare?
- 17. La moneta più importante Iniziamo con due premesse fondamentali: 1) Oggi, a lasciare il segno è chi sa essere originale. Se ti limiti a fare ciò che fanno tutti, sarai solo un clone, nulla di più. 2) Ricorda che anche tu, per primo, sei il potenziale cliente di qualcuno: ti soffermi su ciò che cattura il tuo interesse e ignori ciò che non lo fa. Inoltre, ciò che attira la tua attenzione potrebbe annoiare qualcun altro. È essenziale tenere presente che esistono molti modi per comunicare lo stesso messaggio, non solo uno o due.
- 18. La strategia efficace Quindi, per affrontare al meglio questo Q4 è fondamentale arrivare con un esercito di creative varie per: Messaggio X Hook X Formato X Durata X Struttura
- 19. 1) HOOK La primissima cosa su cui devi concentrarti è l’hook, ovvero il "gancio." Questo elemento è fondamentale, poiché spinge le persone a fermarsi e ad ascoltarti. Esistono molti modi per esprimere un concetto: prendi un foglio e scrivi almeno 10 modi diversi per catturare l’attenzione del tuo pubblico. Non dare nulla per scontato. Naturalmente, devi avere ben chiaro chi è il tuo target, altrimenti l’hook risulterà debole e inefficace.
- 20. 2) IL MESSAGGIO Dopo l’hook, arriva il momento del messaggio. Cosa devi comunicare? E in che modo? Quali riferimenti comuni puoi utilizzare? Cosa invece rischia di annoiare il tuo target? Anche qui, ricorda che esistono varie modalità per esprimere lo stesso concetto. Ti consiglio di scrivere almeno 10 versioni diverse del messaggio.
- 21. 3) LA CTA La call to action è l'ultimo tassello, ma ha un’importanza cruciale: è il momento in cui dici alle persone esattamente cosa fare. Dai istruzioni chiare e precise, assicurandoti che l'utente sappia esattamente cosa deve fare e come farlo. Un errore qui può vanificare tutti gli sforzi fatti in precedenza.
- 22. NOTA BENE: Quando prepari le tue creatività, assicurati di realizzarne davvero molte all'inizio. In questo periodo ultra-competitivo, capirai subito quando avrai trovato quella giusta, non preoccuparti. Ricorda, inoltre, che il picco di attenzione degli utenti online è drasticamente calato, quindi è essenziale catturare il loro interesse entro 1-2 secondi al massimo.
- 23. Massimizza le risorse a tua disposizione: ottimizza ogni aspetto per ottenere il massimo risultato. Se il nostro primo alleato per dominare l’asta e superare la concorrenza è la creatività, il secondo risiede in un elemento altrettanto cruciale: I DATI.
- 24. PENSACI PER UN SECONDO: Pensa un attimo: quando lanciamo le nostre campagne pubblicitarie, stiamo essenzialmente acquistando dati. Impressioni, click, informazioni, comportamenti, vendite… E spesso ci dimentichiamo che questa è una delle valute più preziose oggi disponibili (insieme all'attenzione del pubblico). Nel Q4 (e non solo), utilizzare i dati in modo strategico può fare tutta la differenza.
- 25. PENSACI PER UN SECONDO: Per affrontare questa strategia, è essenziale fare una premessa. Hai a disposizione due tipi di dati: 1. I dati che possiedi 2. I dati che acquisterai
- 26. I DATI CHE POSSIEDI Questi possono includere: - Elenco contatti email - Numeri di telefono - Persone che hanno visitato il tuo sito / landing page / store - Persone che hanno interagito con la tua pagina - Persone che hanno visitato il tuo profilo
- 27. I DATI CHE POSSIEDI Questa tipologia di dati richiede una strategia di marketing specifica, con una comunicazione mirata. Crea gruppi di inserzione dedicati per rivolgerti a questi segmenti e segmenta ulteriormente le audience, ad esempio tra chi ha lasciato i propri dati e chi ha semplicemente interagito.
- 28. I DATI CHE NON POSSIEDI Se da un lato abbiamo i dati che già possediamo, dall’altro ci sono quelli che acquisiremo tramite le campagne pubblicitarie. Anche qui parliamo di lead, vendite, click, impression, comportamenti…
- 29. I DATI CHE NON POSSIEDI Infatti, non appena la tua campagna pubblicitaria viene approvata e inizia a spendere, stai accumulando dati preziosi. Sai qual è uno degli errori più comuni che ho visto in questi anni? Pensare di non acquistare nulla di tangibile. In realtà, stai raccogliendo dati che puoi utilizzare e gestire strategicamente.
- 30. I DATI CHE NON POSSIEDI Quando prepari le tue campagne pubblicitarie per questo Q4, ricorda sempre la piramide della consapevolezza di cui abbiamo parlato e chiediti: "Dove si trovano le persone che voglio raggiungere?"
- 31. I DATI CHE NON POSSIEDI Esistono infatti diversi tipi di segmentazione da applicare a seconda del budget x nicchia x strategia (aspetto importantissimo!)
- 32. I DATI CHE NON POSSIEDI Pensa in termini di: - Target da raggiungere: definisci con precisione il pubblico ideale e le sue caratteristiche. - Posizionamenti: seleziona i canali dove il tuo pubblico è più attivo (es. feed, stories, search, etc.). - Finestra di attribuzione: stabilisci il periodo di tempo in cui misurare le conversioni, in base al comportamento del tuo pubblico. - Diversità di creative: varia gli elementi visivi per catturare l’attenzione e mantenere l’interesse. - Diversità di copy: utilizza testi diversi per testare quale risuona di più con il tuo target. - Fasce orarie: individua gli orari migliori in cui il tuo pubblico è più ricettivo. - Zone geografiche: focalizza le tue campagne sulle aree geografiche dove hai maggiore probabilità di successo.
- 33. IMPORTANTE! Ricorda sempre che l’AI è integrata nell’algoritmo: è estremamente intelligente e sa esattamente cosa cerca una persona e cosa vuole vedere. Se sbagli il target, stai letteralmente mostrando il tuo prodotto al pubblico sbagliato. Se la comunicazione non è efficace, nessuno cliccherà, e di conseguenza l’algoritmo assegnerà un punteggio basso alle tue Ads.
- 34. IMPORTANTE! Ricorda sempre che l’AI è integrata nell’algoritmo: è estremamente intelligente e sa esattamente cosa cerca una persona e cosa vuole vedere. Se sbagli il target, stai letteralmente mostrando il tuo prodotto al pubblico sbagliato. Se la comunicazione non è efficace, nessuno cliccherà, e di conseguenza l’algoritmo assegnerà un punteggio basso alle tue Ads.
- 35. CILIEGINA SULLA TORTA Come dicevo prima, le persone sono sempre più di fretta e distratte, quindi è fondamentale essere rapidi, originali e andare dritti al punto. Questo vale anche per il copy delle tue inserzioni. Sii chiaro: spiega cosa devono fare e come, e non dimenticare di inserire...
- 36. ...UN MOTIVO VALIDO PER FARLO. Esatto, aspettarsi che qualcuno clicchi senza un motivo valido, soprattutto nel Q4, è quasi utopico. Pensaci: tutti gli utenti (me e te inclusi) nel Q4 sono alla ricerca di sconti, offerte, vantaggi. Quindi, perché dovrei cliccare sul tuo annuncio invece di ignorarlo?
- 37. ...UN MOTIVO VALIDO PER FARLO. Perché dovrei ascoltarti? Cosa ci guadagno? In quanto tempo otterrò un risultato? Perché sei meglio degli altri? E perché dovrei farlo proprio ora, mentre magari sono in coda dal dentista? Queste sono le domande che ogni utente si pone inconsciamente.
- 38. USA LE GIUSTE LEVE! Parliamo della scarsità! Aggiungere una leva di scarsità al tuo messaggio può far decollare i risultati. È essenziale, però, aver lavorato bene in precedenza: analizzare nel dettaglio il buyer persona e preparare il giusto arsenale sono passaggi fondamentali.
- 39. USA LE GIUSTE LEVE! Quando la tua strategia è potente e la combini con la scarsità, il risultato diventa straordinario. Esatto, perché le persone sono di fretta, ma se l’offerta è irresistibile, non vorranno lasciarsela sfuggire. E questo è proprio il periodo in cui la FOMO — la paura di perdere un’opportunità — è più forte che mai.
- 40. TIP DI ALE LORENZI #1 Puoi rendere la scarsità ancora più potente e incisiva inserendo leve di social proof nella tua comunicazione. Queste possono includere testimonianze, recensioni, brevi citazioni di clienti soddisfatti... L'obiettivo è far percepire all'utente una FOMO autentica: la sensazione che, senza quel prodotto o servizio, non riuscirà a risolvere il suo problema attuale e perderà un'opportunità unica.
- 41. TIP DI ALE LORENZI #2 Un’altra leva estremamente efficace nel Q4 è l’onnipresenza. Essere ovunque permette di attivare diversi processi psicologici interessanti nell’utente che ci osserva. Ad esempio, vedere ripetutamente un brand crea una sensazione di familiarità. Quando una persona ti vede spesso, inizia a percepirti come qualcuno che “conosce”, sviluppando così una maggiore fiducia nel tuo brand.
- 42. TIP DI ALE LORENZI #2 Parlando di fiducia... Sapevi che, secondo uno studio riportato da “La Repubblica,” noi italiani siamo stati definiti super-super-super diffidenti? Esatto, ed è un fattore che influisce inevitabilmente sulla nostra predisposizione agli acquisti online o anche solo alla richiesta di maggiori informazioni. Per questo, applicare questa strategia è fondamentale, soprattutto quando la concorrenza cercherà di sottrarti ogni opportunità. Sapere come difendersi e conquistare quote di mercato diventa essenziale.
- 43. ASPETTI FONDAMENTALI DA CONSIDERARE Hai già pensato alla tua strategia per questo Q4? Che cosa offrirai di unico? Hai già qualche idea in mente per distinguerti? Se fino ad oggi non ci hai ancora pensato, sarò schietto: al 99% la tua concorrenza ha già le idee chiare su cosa fare. Dobbiamo quindi correre subito ai ripari. Devi definire esattamente cosa offrirai in questo Q4.
- 44. LA TUA OFFERTA La tua offerta deve essere così irresistibile da far sentire le persone sciocche a rifiutarla. Esatto, hai capito bene. Devi suscitare in loro quel pensiero: “Oddio, se mi lascio sfuggire questa occasione, me ne pentirò di sicuro!”
- 45. LA TUA OFFERTA Oggi, proporre semplicemente un’offerta scontata ha un effetto limitato. Con un pubblico sempre più esperto e una concorrenza spietata, la classica proposta di “questo è scontato” non ha più l’impatto di una volta. Sì, potrai attirare alcuni clienti, ma è altrettanto vero che la maggior parte resterà indifferente e non agirà.
- 46. LA TUA OFFERTA Per avere successo nel Q4, è essenziale creare un’offerta **irresistibile**, qualcosa che spinga le persone a cliccare, a voler saperne di più e a non lasciarsi sfuggire l’occasione. Ricorda: se non lo fai, stai letteralmente lasciando soldi sul tavolo. Basta osservare i grandi brand e le aziende di successo per rendersene conto.
- 47. LA TUA OFFERTA Per avere successo nel Q4, è essenziale creare un’offerta **irresistibile**, qualcosa che spinga le persone a cliccare, a voler saperne di più e a non lasciarsi sfuggire l’occasione. Ricorda: se non lo fai, stai letteralmente lasciando soldi sul tavolo. Basta osservare i grandi brand e le aziende di successo per rendersene conto.
- 48. ERRORI DA EVITARE Vediamo infine alcuni tra i più comuni errori da evitare in questo periodo carico di aspettativa, traffico e costi stellari…
- 49. ERRORI DA EVITARE #1 Il primo errore da non commettere è quello di non approcciarsi al Q4 con il giusto mindset. Devi pensare a questo periodo come ad una sorta di battaglia navale: che cosa puoi fare per sconfiggere la tua concorrenza? Quali mosse invece devi evitare?
- 50. ERRORI DA EVITARE #2 Il secondo errore è quello di non avere un numero sufficiente di creative e limitare i test. Oggigiorno la creative è un asset importantissimo, infatti quando andiamo ad individuare quella corretta, i risultati si vedono. Assicurati di avere un arsenale di creative diverse tra loro per catturare l’attenzione.
- 51. ERRORI DA EVITARE #3 Il terzo errore comune da non fare appartiene al budget. Infatti, vedo moltissime persone non giostrare correttamente l’investimento. Devi tenere a mente che i costi pubblicitari si alzeranno giorno dopo giorno quindi è fondamentale distribuirlo nel modo corretto.
- 52. ERRORI DA EVITARE #4 Il quarto errore è relativo alla CTA (call to action). In questo periodo è fondamentale avere una chiamata all’azione precisa, diretta e che dia un reale motivo che spinga le persone a saperne di più! Evita cose complicate e pensa al beneficio ultimo.
- 53. ERRORI DA EVITARE #5 Il quinto e ultimo errore è legato al “copiare la concorrenza”. In un periodo come questo (ma in realtà sempre) è fondamentale essere unici. Perché dovrei scegliere te? Che cos’hai in più della concorrenza?
- 54. Che dire… È stato un piacere immenso essere qui con voi e spero che anche voi vi siate divertiti e abbiate preso tantissimi appunti. Il Q4 è una partita tosta, ma può essere vinta con i giusti accorgimenti!
- 55. Grazie! Ale Lorenzi Media Buyer & Imprenditore Digitale Ale Lorenzi Ale Lorenzi #SGwebinar | @siteground.it | it.siteground.com
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