Facebook Ads: Trucchi e Consigli per Migliorare le Campagne
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Il documento fornisce consigli e strategie per ottimizzare le campagne pubblicitarie su Facebook, inclusi l'importanza di una struttura accurata delle campagne e l'uso di audience personalizzate. Vengono trattati argomenti come il targeting, il retargeting, e l'importanza dei test A/B per migliorare le performance degli annunci. Inoltre, si evidenzia la necessità di un continuo monitoraggio e ottimizzazione delle campagne per massimizzare il ritorno sugli investimenti.
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@bizupmedia #7formazione @enzosant
Test: Immagine
• Bianco e nero vs. Colori
• Foto con testo vs foto senza (occhio alla 20% rule!)
• Foto con bordo vs foto piatte
[fonte: AdEspresso.com]](https://image.slidesharecdn.com/webinar7formazionefacebookads-150930085145-lva1-app6891/85/Facebook-Ads-Trucchi-e-Consigli-per-Migliorare-le-Campagne-31-320.jpg)
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@bizupmedia #7formazione @enzosant
Test: Copy
• Call to Action
• Tono di voce
[fonte: Wishpond]
A B](https://image.slidesharecdn.com/webinar7formazionefacebookads-150930085145-lva1-app6891/85/Facebook-Ads-Trucchi-e-Consigli-per-Migliorare-le-Campagne-32-320.jpg)
Facebook Ads: Trucchi e Consigli per Migliorare le Campagne
- 1. Facebook Ads Consigli e Trucchi per Migliorare le Campagne Enzo Santagata 16 Aprile 2015 #7formazione
- 2. .2 @bizupmedia #7formazione @enzosant Enzo Santagata Senior Advertising Specialist @ Bizup e-mail: [email protected] twitter: @enzosant skype: enzosantagata Mi presento #7formazione
- 3. .3 @bizupmedia #7formazione @enzosant Annunci e posizionamenti Struttura di una campagna Targeting efficiente Segmenti personalizzati Custom audience Retargeting Pubblico simile A/B Test Tracciamenti e Conversioni Di cosa parleremo...
- 4. .4 @bizupmedia #7formazione @enzosant Perché fare pubblicità su Facebook?
- 5. .5 @bizupmedia #7formazione @enzosant Perché fare pubblicità su Facebook? (nessun anziano è stato costretto a cliccare alcun annuncio per la realizzazione di questa slide.)
- 6. .6 @bizupmedia #7formazione @enzosant Perché fare pubblicità su Facebook?
- 7. .7 @bizupmedia #7formazione @enzosant L’ecosistema di FB Ads Dentro Facebook Sito Esterno Page Like Post Sponsorizzati Interazione con evento Interazione con le Offerte Installazione FB App Visite al sito Lead Generation Vendite Conversioni Visualizzazioni Video
- 8. .8 @bizupmedia #7formazione @enzosant Come e dove compaiono gli annunci? Newsfeed
- 9. .9 @bizupmedia #7formazione @enzosant Come e dove compaiono gli annunci? Newsfeed Mobile
- 10. .10 @bizupmedia #7formazione @enzosant Come e dove compaiono gli annunci? Colonna destra
- 11. .11 @bizupmedia #7formazione @enzosant Quali differenze? • CTR molto alto • CPC alto • Tasso di Engagement molto alto • Buona performance nelle conversioni Newsfeed • Tante impression e pochi clic (CTR molto basso) • CPC basso • Ideale per Retargeting e Custom audience Colonna destra • CTR alto • Tasso di Engagement molto alto • Ideale per le app mobile • Basse performance per le convesioni Mobile
- 12. .12 @bizupmedia #7formazione @enzosant La struttura ideale di una campagna 1 campagna per obiettivo 1 Ad Set per Target n Ad per ciascun Ad Set
- 13. .13 @bizupmedia #7formazione @enzosant Scelta del target Geografico Sesso Fascia di età Interessi Comportamenti Connessioni Custom Audience Retargeting Pubblico simile
- 14. .14 @bizupmedia #7formazione @enzosant Custom Audience: retargeting fai da te
- 15. .15 @bizupmedia #7formazione @enzosant Custom Audience, come si creano • Lista di indirizzi e-mail • Lista di numeri di telefono • ID utente di Facebook • ID utente delle applicazioni • Pixel di tracciamento da installare sul sito per il tracking degli utenti
- 16. .16 @bizupmedia #7formazione @enzosant Come funziona in dettaglio 16 1. Una volta caricata la lista, il sistema cerca dei match tra i membri della lista e gli iscritti a Facebook. 2. Appena il sistema trova un match tra un profilo ed uno presente in lista, questo viene inserito in una custom audience. 3. Se non viene trovato alcun match, il profilo viene scartato e ignorato.
- 17. .17 @bizupmedia #7formazione @enzosant Limiti e problemi di privacy? Processo totalmente anonimo e automatizzato La dimensione della lista è solo una stima Dimensione minima: 20 persone Supposizione di Facebook: gli utenti hanno soltanto una mail ?!?
- 18. .18 @bizupmedia #7formazione @enzosant Custom audience in pratica: lancio progetto Raggiungere gli influencers • Creo una lista di influencers • Cerco il loro FB ID • Preparo annunci mirati che promuovono il progetto.
- 19. .19 @bizupmedia #7formazione @enzosant Custom audience in pratica: B2B Promozione Bulloni Trovo email di grossisti di bulloni e gli propongo il mio nuovissimo bullone super performante tramite una campagna mirata
- 20. .20 @bizupmedia #7formazione @enzosant Custom audience in pratica: fan building Acquisizione di nuovi Fan Targettizzo i clienti del mio eCommerce per farli diventare fan della mia pagina. (es. hai acquistato su XYZ? Perché non ci segui per ottenere altri vantaggi?)
- 21. .21 @bizupmedia #7formazione @enzosant Custom audience in pratica: supporto alla NL Aumentare la reach della newsletter Creo una lista di iscritti alla newsletter che non aprono l’email e provo a intercettarli con una comunicazione che può “risvegliarli” se li cerco in un contesto differente da quello dell’email.
- 22. .22 @bizupmedia #7formazione @enzosant Custom audience: consigli per l’uso 1. Personalizza il copy 2. Differenzia l’immagine 3. Crea liste negative per escluderle dal target 4. Usale in combinazione con altre forme di targeting. Ma solo se abbastanza ampie (+10.000 persone)
- 23. .23 @bizupmedia #7formazione @enzosant Estendere il target: il pubblico simile Pubblico con caratteristiche simili nella stessa nazione Possono essere create a partire da: • Pubblico personalizzato • Web Custom Audience • Pixel di conversione • Fan o amici della pagina Facebook • Utilizzatori dell’applicazione mobile
- 24. .24 @bizupmedia #7formazione @enzosant Creare un pubblico simile
- 25. .25 @bizupmedia #7formazione @enzosant Somiglianza Portata Dimensione: Più ristretto Portata:Espansione limitata Corrispondenza: Accurata. Dimensione: Più ampio Portata: Espansione maggiore Corrispondenza: Meno precisa Tipi di pubblico simile
- 26. .26 @bizupmedia #7formazione @enzosant Criteri di targeting e dimensioni Interessi, comportamenti, geografico, sociodemografico Lookalike (Retargeting) Retargeting Lookalike (Custom Audience) Custom Audience
- 27. .27 @bizupmedia #7formazione @enzosant Rendi più efficiente la gestione dei target
- 28. .28 @bizupmedia #7formazione @enzosant Pianificare, creare, gestire e segmentare 1. Definisci in anticipo i pubblici a cui sottoporre gli annunci. 2. Usa Power Editor per creare e salvare tutti i segmenti di pubblico che ti interessano. 3. Crea le combinazioni filtrando, unendo più pubblici ed escludendone altri. 4. Salva i segmenti di pubblico come “Pubblico personalizzato”. 5. Usa i pubblici personalizzati negli annunci (a livello di Ad Set !!).
- 29. .29 @bizupmedia #7formazione @enzosant Non esiste una campagna Facebook Ads efficace che non sia frutto di test continui. Test test test test test
- 30. .30 @bizupmedia #7formazione @enzosant Fail fast: un must per il social advertiser
- 31. .31 @bizupmedia #7formazione @enzosant Test: Immagine • Bianco e nero vs. Colori • Foto con testo vs foto senza (occhio alla 20% rule!) • Foto con bordo vs foto piatte [fonte: AdEspresso.com]
- 32. .32 @bizupmedia #7formazione @enzosant Test: Copy • Call to Action • Tono di voce [fonte: Wishpond] A B
- 33. .33 @bizupmedia #7formazione @enzosant Test: Target • Sesso • Fascia di età • Interessi • Custom audience • Titolo di studio • Comportamenti • Status sentimentale • ... Ad Set (target 1) Img 1 – Copy 1 Img 2 – Copy 1 Img 1 – Copy 2 Img 2 – Copy 2 Ad Set (target 2) Img 1 – Copy 1 Img 2 – Copy 1 Img 1 – Copy 2 Img 2 – Copy 2
- 34. .34 @bizupmedia #7formazione @enzosant Test: Modelli di acquisto • oCPM • CPM • Copertura • CPC manuale Ad Set (oCPM) Img 1 – Copy 1 Img 2 – Copy 1 Img 1 – Copy 2 Img 2 – Copy 2 Ad Set (CPC) Img 1 – Copy 1 Img 2 – Copy 1 Img 1 – Copy 2 Img 2 – Copy 2
- 35. .35 @bizupmedia #7formazione @enzosant Considerazioni salva-budget sui test • Il test aumenta i costi. • Testare sempre è consigliato ma non deve essere un’ossessione. • Meglio testare pochi elementi per volta. Meglio se uno solo. • Volumi e numeri: imprescindibili! Test Analisi Pausa degli annunci perdenti Ipotesi di miglioramento
- 36. .36 @bizupmedia #7formazione @enzosant Pixel di conversione
- 37. .37 @bizupmedia #7formazione @enzosant Pixel di conversione
- 38. .38 @bizupmedia #7formazione @enzosant Think outside the box Obiettivo: ridurre il costo Strumenti: FB Ads, Conversion Pixel, Ottimizzazione per le conversioni, GTM 1. Su GTM è stato impostato un listener timer della durata di 5 secondi 2. Al listener è stato associato il pixel, che quindi viene caricato sulla pagina di destinazione dopo 5 secondi 3. Ho usato l’ottimizzazione per le conversioni su FB Ads Risultati: Ottimizzata Non Ottimizzata -90% CPM -77% CPC
- 39. .39 @bizupmedia #7formazione @enzosant Tracciamenti e conversioni Inserisci un pixel di conversione sul sito Usa l’ottimizzazione per le conversioni (ma non dimenticare i test!) Ricorda che “convertiti” possono essere uno strumento di retargeting Usa gli UTM per tracciare le azioni su Analytics
- 40. .40 @bizupmedia #7formazione @enzosant Un nuovo formato: Multi-Product Ads Testo Ad URL Scopri di più... (automatico) Prodotti con titolo, immagine e descrizione (fino a 5)
- 41. .41 @bizupmedia #7formazione @enzosant Disponibili anche per mobile
- 42. .42 @bizupmedia #7formazione @enzosant Usi creativi dei MPA
- 43. .43 @bizupmedia #7formazione @enzosant Usi creativi dei MPA
- 44. .44 @bizupmedia #7formazione @enzosant Usi creativi dei MPA
- 45. .45 @bizupmedia #7formazione @enzosant Usi creativi dei MPA
- 46. .46 @bizupmedia #7formazione @enzosant Usi creativi dei MPA
- 47. .47 @bizupmedia #7formazione @enzosant Riassuntino in 5 comodi punti per chi si è collegato tardi 1. Struttura le campagne ben prima di accendere il computer. In mente, su carta, sul tablet o incisa sul tavolo. Non importa dove. 2. Usa il principio delle Personas immaginando i diversi tipi di pubblico che vuoi raggiungere e che tipo di annuncio cliccherebbe ciascuno di essi. 3. Dedica il 97% del tempo alla scelta dell’immagine e solo il 3% al copy. 4. Commetti errori il più rapidamente possibile. Prima noti i problemi e prima puoi correggerli. 5. Ottimizza, crea nuovi annunci, fai continuamente A/B test, prova pubblici differenti, usa il retargeting e le custom audience, usa i pubblici simili, prova diversi modelli di acquisto, dispositivi e posizionamenti. E quando hai finito, ricomincia.
- 48. bizup s.r.l. address: via del commercio 36 – rome (italy) phone: +39 06 45554500 mail: [email protected] website: www.bizupmedia.com P.IVA/VAT: IT11517471006 Grazie per l’attenzione! #7formazione
Editor's Notes
- #2: 1
- #34: Demografica vs. Demografica Annunci diversi rispondono in maniera differente a diversi pubblici Cio che non funziona per per un 30enne può funzionare per 60+ Targeting Specifico vs Targeting Ampio Non sempre essere restrittivi col targeting aiuta Quando fate una campagna super targhettizzata, fatene anche un’altra variante più “aperta”
- #35: L’ultima cosa da testare è il modello di acquisto oCPM e’ un buon metodo, ma fate girare anche campagne con CPC o anche CPM manuale per valutare la migliore performance al minor costo
- #49: 48