ISM eCompany: Ralph van Woensel
0 likes50 views
Vanuit de online marketingstrategie is er een doelstelling voor SEA bepaald. Maar hoe vertaal je dit naar een roadmap met concrete actiepunten voor Google Ads? Ralph benoemt hoe je onderwerpen als personalisatie en mobile first toepast voor online advertising. Daarnaast vertelt hij hoe smart shopping en automatisering bijdragen aan het behalen van de Google Ads-doelstelling.
ISM eCompany: Ralph van Woensel
- 1. Zo vertaalt u uw online marketingstrategie naar Google Ads
- 2. “Marketing Strategy is an organization’s crucial choices concerning products, markets, marketing activities and marketing resources in the creation, communication and/or delivery of products that offer value to customers” Varadarajan, 2010
- 6. Ralph van Woensel SEA strategist [email protected] Linkedin.com/in/ralphvanwoensel ISM eCompany 2017 SEA consultant & strategist Previous 2015 SEA specialist Sunweb Group Education 2015 MSc. Marketing Management 2013 BSc. Business Economics
- 7. Wij zijn trots te werken voor
- 9. 27+Jaren ervaring in e-commerce 200+E-commercespecialisten 3Locaties 100+E-marketingklanten 100+Designklanten 37Magento 2 getrainde specialisten
- 10. Agenda 1. Pijlers van strategie 2. Toepassingen binnen Google Ads
- 11. Na afloop van deze presentatie Begrijpt u de samenhang tussen online marketingstrategieen en de invulling van online marketing activiteiten. Heeft u concrete voorbeelden waarmee u direct aan de slag kunt gaan om uw online marketingstrategie te vertalen naar uw Google ads activiteiten.
- 12. 1. Pijlers van strategie
- 14. OGSM model Objectives Goals Strategies Measures Wat? Hoe? Heldere & sterke visie Ultiem doel Scherpe formulering Concreet en meetbaar Middelen: - Producten - Kanalen Propositie Doelgroep
- 15. Theoretisch Beschrijvend Generiek Breed Set richtlijnen Promotion – Wat? People – Wie? Product – Assortiment? Place – Waar? Price – Budget? Proposition – Waarde? Van Strategie naar Tactiek Strategie Tactiek Operationeel Uitvoerend Specifiek Gedetailleerd Implementatie
- 16. 2. Toepassingen binnen Google Ads
- 17. Strategisch uitgangspunt 1 Strategie Tactiek “In de markt bekend staan als …”
- 18. Toepassing 1 Communiceren onderscheidend vermogen Treacy & Wiersema, 1993
- 19. Toepassing 1 Communiceren onderscheidend vermogen Advertentieteksten Naam het van geadverteerde product en/of merk Termen die in zoekopdracht worden gebruikt Overtuigingsmethodieken Lay-out Unieke waardepropositie
- 20. Toepassing 1 Communiceren onderscheidend vermogen Offiele webshop. Jouw favoriete Rituals producten in onze offiele webshop.
- 21. Toepassing 1 Communiceren onderscheidend vermogen Outdoor kleding. Meer dan 400 merken.
- 22. Toepassing 1 Communiceren onderscheidend vermogen Ontdek de nieuwste producten
- 23. Toepassing 1 Communiceren onderscheidend vermogen Nu vanaf €… De laagste prijzen Super voordelig Unieke materialen De beste eigenschappen Nieuwste technologie Unieke beleving Totale ontzorging Klant is koning
- 24. Toepassing 1 Communiceren onderscheidend vermogen Coolblue’s Keuze September. Alles voor een glimlach
- 25. Toepassing 1 Communiceren onderscheidend vermogen Helpt je te ontspannen en geluk te vinden in de kleine dingen
- 26. Toepassing 1 Communiceren onderscheidend vermogen Betaalbare sieraden
- 27. Toepassing 1 Communiceren onderscheidend vermogen Voor minder dan je verwacht
- 28. Toepassing 1 Communiceren onderscheidend vermogen Perfect geluid en verfijnd design
- 29. Strategisch uitgangspunt 2 Strategie Tactiek “Maximale online zichtbaarheid”
- 33. Toepassing 3 Dynamische campagne creatie Televisie Samsung Televisie 82 inch Samsung Televisie QLED 4K 82 inch Samsung Televisie 82Q950R Samsung Televisie
- 34. Toepassing 3 Dynamische campagne creatie Productinformatie Business data Datafeed Automatische campagnecreatie Automatische updates Business data Inzicht Actie Automatisering Data
- 35. Toepassing 3 Dynamische campagne creatie Automatische voorraad mutaties in je campagnes -> Nooit adverteren op niet voorradige producten
- 36. Toepassing 3 Dynamische campagne creatie Actuele en specifieke informatie in advertentietekst. -> via dynamische tekstadvertenties van de hele accountstructuur Productspecifieke landingspagina Model/Serienaam Productcategorie Actuele prijs Merknaam
- 37. Toepassing 3 Dynamische campagne creatie
- 38. Strategisch uitgangspunt 3 Strategie Tactiek “Maximalisatie van rendement”
- 39. Toepassing 4 Maximalisatie van rendement
- 41. Toepassing 4 GOOGLE ADS - product performance analyse Conversie Advertentieklikken laag hoog laaghoog AANDACHT Korte termijn uitsluiten van productadvertenties POPULAIR Productadvertenties blijven tonen DISCUSSIE Extra analyses Google Analytics KANSRIJK Advertentie-intensiteit verhogen
- 43. Toepassing 4 Visitor to cart / Conversie Productpaginaviews laag hoog laaghoog AANDACHT Korte termijn uitsluiten van productadvertenties POPULAIR Blijven adverteren / opnieuw gaan adverteren DISCUSSIE Voordeel van de twijfel, productadvertenties blijven tonen KANSRIJK Blijven adverteren / opnieuw gaan adverteren GOOGLE ANALYTICS - product performance analyse
- 45. Toepassing 5 Optimaal inzet productinformatie GOOGLE ADS - product performance analyse Conversie Advertentieklikken laag hoog laaghoog AANDACHT Korte termijn uitsluiten van productadvertenties POPULAIR Productadvertenties blijven tonen DISCUSSIE Extra analyses Google Analytics KANSRIJK Advertentie-intensiteit verhogen
- 46. Toepassing 5 Optimaal inzet productinformatie
- 47. Toepassing 5 Optimaal inzet productinformatie Von Restorff-effect
- 48. Toepassing 5 Optimaal inzet productinformatie Context versterkt visual imagery
- 49. Toepassing 5 Optimaal inzet productinformatie Originele situatie – controle conditie Nieuwe situatie – test conditie
- 50. Toepassing 5 Optimaal inzet productinformatie
- 51. Toepassing 5 Optimaal inzet productinformatie
- 52. Toepassing 5 Optimaal inzet productinformatie Impressies Klikken CTR Control 201.506 1.510 0,75% Test 181.987 1.605 0,88% totaal 383.493 3.115 CTR uplift: +17,7% Resultaten
- 53. Toepassing 6 Optimaal rendement marketingbudget Sturen op: Omzet Winst
- 54. Toepassing 6 Optimaal rendement marketingbudget Traditioneel Vooraf - voor de aankoop Indirect Productfeed met margedata per product Nieuwe methode Achteraf – na de aankoop Direct Marge per transactie doormeten Rapportages in Google Analytics Aansturing in tooling
- 55. Toepassing 6 Optimaal rendement marketingbudget Rapportage op winst Google Analytics
- 56. Toepassing 6 Optimaal rendement marketingbudget Aansturing op winst 3rd party tool
- 57. Strategisch uitgangspunt 4 Strategie Tactiek “Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes”
- 58. Toepassing 7 Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes Waarom? Dalende cijfers winkelvloer, stijging in gerichte bezoeken Omnichannel Groei van “near by” zoekopdrachten (mobiel) het ROPO effect
- 59. Toepassing 7 Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes ROPO effect: Research Online, Purchase Offline Organisch Fysieke winkelGoogle Ads Direct Hoe bepaal je of een consument zich online orienteert en de aankoop in een fysieke winkel wil doen? Hoe stuur je online campagnes hierop aan?
- 60. Stap 1 Acties Stap 2 Conversiedoelen Stap 3 Waarde Stap 4 Aansturing Bepaal welke acties een sterke indicatie zijn van ROPO-gedrag van consumenten Stap 1 Winkeldetailpagina Routebeschrijving Openingstijden & adresgegevens Afspraak maken Toepassing 7 Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes
- 61. Stap 1 Acties Stap 2 Conversiedoelen Stap 3 Waarde Stap 4 Aansturing Richt (soft) conversiedoelen in om deze acties door te meten Stap 2 Doelen uit Google Analytics importeren Google Ads conversiedoelen aanmaken Gebruik bijv. Google Tag Manager om pixels te plaatsen op webpagina’s of elementen van de webpagina Google Ads Store Visit Conversies Een geautomatiseerde gemodelleerde conversie-statistiek (indien voldaan aan de voorwaarden) Toepassing 7 Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes
- 62. Toepassing 7 Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes ROPO effect: Research Online, Purchase Offline Organisch Fysieke winkelGoogle Ads Direct Store Visit
- 63. Stap 1 Acties Stap 2 Conversiedoelen Stap 3 Waarde Stap 4 Aansturing Bepaal de waarde per geïdentificeerde actie Stap 3 Toepassing 7 Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes Conversies In-store CR Gemiddeld bonbedrag Offline omzet
- 64. Online Offline Omni-Channel Klikken Kosten Online conv. CPA Online conv. waarde ROAS Conv. Conv. waarde Conv. CPA Conv. waarde ROAS A 2.400 € 600 30 € 20 € 3.000 500% 20 € 2.000 50 € 12 € 5.000 833% B 1.000 € 300 25 € 12 € 2.000 667% 5 € 500 30 € 10 € 2.500 833% Stap 1 Acties Stap 2 Conversiedoelen Stap 3 Waarde Stap 4 Aansturing Gebruik deze extra data bij de aansturing van campagnes Stap 4 Toepassing 7 Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes
- 65. Stap 1 Acties Stap 2 Conversiedoelen Stap 3 Waarde Stap 4 Aansturing Gebruik deze extra data bij de aansturing van campagnes Stap 4 Toepassing 7 Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes Online Offline Omnichannel Klikken Kosten Online conv. CPA Online conv. waarde ROAS Conv. Conv. waarde Conv. CPA Conv. waarde ROAS A 2.400 € 600 30 € 20 € 3.000 500% 20 € 2.000 50 € 12 € 5.000 833% B 1.000 € 300 25 € 12 € 2.000 667% 5 € 500 30 € 10 € 2.500 833% Online Offline Omni-Channel Klikken Kosten Online conv. CPA Online conv. waarde ROAS Conv. Conv. waarde Conv. CPA Conv. waarde ROAS A 2.400 € 600 30 € 20 € 3.000 500% 20 € 2.000 50 € 12 € 5.000 833% B 1.000 € 300 25 € 12 € 2.000 667% 5 € 500 30 € 10 € 2.500 833%
- 66. Waardepropositie Toepassing op een rijtje Zoekvolume rapport Dynamische campagne creatie Datagedreven productoptimalisatie Optimalisatie van productinformatie Sturen op winst ROPO effect “In de markt bekend staan als …” “Maximale online zichtbaarheid” “Maximalisatie van rendement” “Ondersteuning fysieke winkels met online campagnes”
- 67. Tip 2 Werk van de WAT naar de HOE Wees creatief en doordacht bij de tactische invulling Formuleer enkele strategieën om het ultieme doel te bereiken Key take aways
- 68. Van Nelleweg 1, 3044 BC Rotterdam +31 (0)10 243 60 000 [email protected] [email protected] +31 6 14065241 linkedin.com/in/ralphvanwoensel