Khóa luận thực trạng xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty tnhh m-holdings.docx

Viết thuê đề tài giá rẻ trọn gói - KB Zalo/Tele : 0973.287.149
Luanvanmaster.com- Tải miễn phí - Kết bạn Zalo/Tele : 0973.287.149
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN TỬ
CỦA CÔNG TY TNHH M-HOLDINGS

CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG LINH KIỆN ĐIỆN TỬ EU VÀ
HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT LINH KIỆN ĐIỆN TỬ CỦA
CÔNG TY TNHH M-HOLDINGS
1.1 Giới thiệu chung về thị trường linh kiện điện tử EU
1.1.1 Tổng quan về liên minh EU
1.1.1.1 Giới thiệu chung về Liên minh Châu Âu
Liên minh Châu Âu (European Union – EU) bao gồm 27 nước thành viên tại
châu Âu được thành lập vào ngày 01 tháng 11 năm 1993 bởi Hiệp ước Maastricht. Liên
minh Châu Âu đã phát triển thị trường chung thông qua hệ thống luật pháp tiêu chuẩn
áp dụng ở tất cả các quốc gia thành viên. Các chính sách của EU nhằm đảm bảo sự di
chuyển tự do của con người, hàng hóa, dịch vụ và vốn giữa các quốc gia thành viên.
Năm 2020, Vương quốc Anh trở thành quốc gia thành viên duy nhất rời EU. Hiện nay,
19 quốc gia tại EU đã chấp thuận và sử dụng đồng tiền chung Euro.
Hiện nay, với hơn 500 triệu dân, GDP của EU đạt 14,45 nghìn tỷ Euro, chiếm
24,73% GDP danh nghĩa và 21,73% của cải thế giới. Năm 2021, tổng kim ngạch xuất
nhập khẩu hàng hóa của EU đạt 8,25 nghìn tỷ Euro, chiếm gần 50% kim ngạch xuất
nhập khẩu của thế giới với các bạn hàng chính là Mỹ, Nhật Bản và ASEAN. Đây được
cho là thị trường tiêu thụ tiềm năng và là khu vực thương mại lớn nhất thế giới.
1.1.1.2 Đặc điểm thị trường
Tuy có sự khác biệt về thị hiếu tiêu dùng giữa các thành viên EU, nhưng trình
độ về kinh tế, văn hóa, xã hội giữa các nước khá đồng đều. Và đặc biệt, các quốc gia
nằm trong khu vực Tây Âu, Bắc Âu, Đông Âu có những đặc điểm tương đồng về kinh
tế, văn hóa. Do đó, người dân thuộc khối Châu Âu vẫn có những đặc điểm chung về
thói quen, sở thích trong tiêu dùng.

Trong những năm gần đây, bất chấp nền kinh tế thế giới vẫn phải đối mặt với
những thách thức to lớn, quan hệ thương mại Việt Nam - EU vẫn tiếp tục gia tăng
mạnh mẽ, thể hiện qua kim ngạch xuất nhập khẩu.
Hình 0.1: Kim ngạch xuất nhập khẩu và cán cân thương mại Việt Nam –
EU giai đoạn 2010 – 2021
Đơn vị : tỷ USD
Nguồn : số liệu từ Tổng cục Thống kê
Hiệp định thương mại tự do EVFTA hoàn thành kí kết và có hiệu lực đã giúp
cho kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hoá giữa hai nước có một bước nhảy vọt. Bộ Kế
hoạch và Đầu tư dự báo rằng đến năm 2030, EVFTA sẽ giúp kim ngạch xuất khẩu của
Việt Nam sang EU tăng thêm khoảng 44,37% so với không có Hiệp định.
5
8.8
11.5
14.9
19
20.5
22.8
26.1
28.06
26.64
20.49
27.9
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021
Xuất khẩu Nhập khẩu Cán cân thương mại

1.1.2 Thị trường điện tử và linh kiện điện tử EU
EU là thị trường sản xuất và tiêu thụ linh kiện điện tử lớn trên thế giới. Kim
ngạch xuất nhập khẩu ngành này liên tục tăng trưởng qua các năm (xem bảng 1.1)
Bảng 0.1: Kim ngạch xuất nhập khẩu linh kiện điện tử của EU
giai đoạn 2010 - 2021
Đơn vị : triệu USD
Năm Nhập khẩu Xuất khẩu
2010 241.065 192.558
2011 250.679 193.211
2012 226.866 192.811
2013 224.961 178.203
2014 233.921 202.843
2015 237.572 189.534
2016 238.268 201.295
2017 270.153 199.226
2018 300.322 169.798
2019 299.734 172.708
2020 280.752 205.971
2021 340.432 234.121
Nguồn: số liệu từ UNCOMTRADE
Trên cơ sở phân loại linh kiện, thị trường linh kiện điện tử tại EU được phân
thành các bộ xử lý, động cơ, pin, vi điều khiển, mạch tích hợp (IC), bộ ngắt mạch, máy
biến áp, tụ điện, điốt, điện trở, cuộn cảm, công tắc, rơ le, cầu chì và các loại khác.
Trong đó, phân khúc bộ xử lý đang thống trị thị trường tinh kiện điện tử tại liên minh
châu Âu cũng như toàn thế giới vì đây là bộ phận đóng vai trò quan trọng trong nhiều
thiết bị điện tử.

Thị trường linh kiện điện tử Châu Âu dự kiến sẽ tăng trưởng thị trường trong
giai đoạn từ năm 2021 đến năm 2028 theo dự báo của Data Bridge Market Research
với tốc độ trung bình là 7,7% và dự kiến đạt USD 91.382 triệu USD vào năm 2028. Tự
động hóa ngày càng tăng và IoT trong thời kỳ Công nghiệp 4.0 và việc sử dụng thiết bị
điện tử ngày càng tăng trong sản xuất, tự động hóa và quốc phòng đóng vai trò là động
lực thúc đẩy thị trường này tăng trưởng mạnh mẽ.
Hình 0.2: Dự báo tăng trưởng thị trường linh kiện điện tử
giai đoạn 2022 – 2028 của EU
Nguồn: Data Bridge Market Research
1.2 Khái quát về linh kiện điện tử của công ty TNHH M-Holdings
1.2.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty TNHH M-Holdings
1.2.1.1 Thông tin tổng quan
Tên đầy đủ: Công ty TNHH M-Holdings

Tên quốc tế: M-Holdings Company Limited
Mã số thuế: 0109814261
Nơi cấp: Chi cục Thuế Quận Nam Từ Liêm
Ngày hoạt động: 12/11/2014
Địa chỉ: CHB2-Khu nhà ở bán-TDP số 10, ngõ 252, đường Lương Thế Vinh,
Phường Trung Văn, Quận Nam Từ Liêm, Thành phố Hà Nội
Đại diện pháp luật: Phạm Trường Giang
Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn ngoài Nhà nước
Điện thoại: 0522 986 032
Lĩnh vực kinh doanh:
Bảng 0.2: Lĩnh vực kinh doanh của công ty
2610 Sản xuất linh kiện điện tử.
4651 Bán buôn máy vi tính, thiết bị ngoại vi và phần mềm
4659 Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác.
4741
Bán lẻ máy vi tính, thiết bị ngoại vi, phần mềm và thiết bị viễn thông trong
các cửa hàng chuyên doanh.
4652 Bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông.
9521 Sửa chữa thiết bị nghe nhìn điện tử gia dụng.
Nguồn: Công ty TNHH M-Holdings

Trong đó, lĩnh vực kinh doanh chính của công ty TNHH M-Holdings là sản xuất
linh kiện điện tử.
1.2.1.2 Lịch sử hình thành và phát triển
Công ty TNHH M-Holdings (gọi tắt là M-Holdings) được thành lập năm 2014
với chức năng chính là sản xuất và cung cấp các loại linh kiện điện tử. Khi mới thành
lập, M-Holdings chỉ là một phân xưởng nhỏ với hơn 20 nhân viên. Tuy nhiên với tinh
thần đoàn kết, quyết tâm từng bước vượt qua khó khăn, công ty rất vinh dự được là nhà
cung cấp các thiết bị chiếu sáng phục vụ cho các dự án từ doanh nghiệp lớn đến cá
nhân.
Trong suốt quá trình hoạt động, M-Holdings đã mở rộng thị trường ra các nước
trong khu vực và trên thế giới như Malaysia, Indonesia, Trung Quốc và một số nước
thuộc châu Âu.
1.2.1.3 Mục tiêu, tầm nhìn, sứ mệnh
Mục tiêu
Định hướng phát triển của M-Holdings là xây dựng hệ thống sản xuất hiện đại,
cung cấp dịch vụ hoàn hảo, bảo đảm thoả mãn tối đa nhu cầu khách hàng.
Tầm nhìn
Xây dựng công ty có uy tín và chuyên nghiệp trong lĩnh vực sản xuất linh kiện
điện tử ở cả trong nước và quốc tế, hình thành chiến lược kinh doanh ổn định, lâu dài
phù hợp với xu thế phát triển chung của đất nước và thế giới.
Sứ mệnh

M-Holdings là nhà cung cấp có độ tin cậy tại Việt Nam, thực hiện tất cả các dự
án - đáp ứng các tiêu chuẩn quốc tế về chất lượng và an toàn với chi phí cạnh tranh.
1.2.1.4 Cơ cấu tổ chức
M-Holdings có cơ cấu tổ chức như sau: đứng đầu là Giám đốc, dưới Giám đốc
là Phó Giám đốc, kế tiếp là các trưởng phòng phụ trách quản lý các phòng ban (xem
hình 1.1)
Hình 0.3: Cơ cấu tổ chức của công ty
Nguồn: Công ty TNHH M-Holdings
Chức năng của các phòng ban
Giám đốc: Là người phụ trách điều hành và đưa ra các quyết định chiến lược
cho các hoạt động của công ty.
Phó Giám đốc: Là người chịu trách nhiệm công tác tham mưu cho Giám đốc và
kiểm tra, kiểm soát hoạt động của các phòng ban dưới sự chỉ đạo của Giám đốc
Giám đốc
Phó giám đốc
Phòng tài
chính kế toán
Phòng Kinh
doanh
Phòng Kỹ
thuật chất
lượng
Phòng
Marketing
Phòng Xuất
nhập khẩu

Phòng tài chính kế toán: Giải quyết các mối quan hệ về tài chính hoàn thành
trong quá trình luân chuyển, chịu trách nhiệm hạch toán chung cho toàn công ty; quản
lý vốn, xây dựng tiền lương, tiền thưởng cho người lao động.
Phòng Kinh doanh: Thiết lập và giao dịch trực tiếp khách hàng, thực hiện hoạt
động bán hàng nhằm mang lại doanh thu cho doanh nghiệp.
Phòng Marketing: Xây dựng và thực hiện kế hoạch chiến lược Marketing; Thiết
lập mối quan hệ hiệu quả với giới truyền thông và khách hàng.
Phòng Kỹ thuật chất lượng: Cải tiến và tiếp thu những công nghệ sản xuất tiên
tiến, nghiên cứu và tìm kiếm các nguồn nguyên liệu tốt và phù hợp với tiêu chí của sản
phẩm.
Phòng Xuất nhập khẩu: Thực hiện các thủ tục liên quan đến nhập khẩu vật tư và
xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài.
1.2.2 Những quy định của thị trường EU đối với linh kiện điện tử nhập khẩu vào
EU
Đối với hàng điện tử nhập khẩu vào EU yêu cầu về sự an toàn của sản phẩm và
hàm lượng hóa chất là yêu cầu bắt buộc. Hệ thống tiêu chuẩn kỹ thuật được cụ thể hoá
thành 5 nhóm: Tiêu chuẩn chất lượng, Tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, tiêu
chuẩn an toàn cho người sử dụng, tiêu chuẩn bảo vệ môi trường và tiêu chuẩn về lao
động. Sau khi hiệp định EVFTA chính thức có hiệu lực, EU yêu cầu mặt hàng linh kiện
điện tử cần đáp ứng mốt số tiêu chuẩn về hàng rào kỹ thuật.
CE Marking

Tuân thủ Tiêu chuẩn Châu Âu (Conformité Européenne- CE) được định nghĩa là
dấu hợp quy bắt buộc của Liên minh Châu Âu để điều chỉnh các sản phẩm được sản
xuất, nhập khẩu hoặc bán vào thị trường. Sự hiện diện của dấu CE, nói chung bằng
cách tự công bố cho thấy rằng sản phẩm đã được nhà sản xuất đánh giá đáp ứng các
yêu cầu do EU đặt ra về An toàn, Sức khỏe và bảo vệ môi trường. Nó còn được gọi là
Tuyên bố về sự phù hợp (Declaration of Conformity- DoC).
Chỉ thị về thiết bị vô tuyến
Chỉ thị về thiết bị vô tuyến (Radio Equipment Directive – REC) áp dụng cho các
yêu cầu chứng nhận của các thiết bị điện tử và thiết bị vô tuyến được sản xuất, nhập
khẩu hoặc bán tại Liên minh Châu Âu (EU). Chỉ thị đảm bảo rằng các sản phẩm sử
dụng công nghệ vô tuyến tuân thủ các dải tần số yêu cầu với công suất, băng thông và
chu kỳ nhiệm vụ cụ thể. Điều đó cũng có nghĩa là sản phẩm sử dụng hiệu quả phổ vô
tuyến. Khi công nghệ đã phát triển trong những năm qua, số lượng sản phẩm hoạt động
với công nghệ vô tuyến đã tăng lên một cách đáng kinh ngạc và các quy định do đó đã
được thực thi để đảm bảo rằng việc kiểm tra và cân bằng phù hợp được thực hiện.
RoHS - 2011/65 / EU
RoHS là viết tắt của Restriction of Hazardous Substances - Hạn chế các chất
độc hại (trong thiết bị điện và điện tử). Chỉ thị này hạn chế việc sử dụng các chất như
chì, thủy ngân, cadimi, crom hóa trị sáu và một số hợp chất của Brom - những thành
phần hầu hết được tìm thấy trong chất dẻo. Những chất này được coi là không an toàn
đối với môi trường và thậm chí đối với con người trong quá trình sản xuất và tái chế.
Trong năm 2013, Chỉ thị 2011/65/EU, một phiên bản mới của RoHS còn được gọi là
RoHS2 có hiệu lực và các yêu cầu cao hơn đang dần được áp dụng.
Đăng ký, đánh giá, cấp phép và hạn chế hóa chất

Đăng ký, đánh giá, cấp phép và hạn chế Hóa chất (Registration, Evaluation,
Authorisation and Restriction of Chemicals - REACH) là sự cho phép hoặc hạn chế các
hóa chất nguy hiểm, được EU ủy quyền. Cần tuân thủ REACH đối với các hóa chất,
bao gồm cả những hóa chất được sử dụng để tạo ra sản phẩm.
Ngoài ra đối với sản phẩm linh kiện điện tử điện tử, việc dán nhãn thiết kế sinh
thái (Eco Design), nhãn năng lượng và đáp ứng các tiêu chuẩn ISO về hệ thống quản lý
chất lượng cũng là những yêu cầu cơ bản của khách hàng EU.

CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU LINH KIỆN ĐIỆN
TỬ CỦA CÔNG TY TNHH M-HOLDINGS SANG
THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN 2017 – 2021
2.1 Quy trình xuất khẩu và những quy định đối với linh kiện điện tử nhập khẩu
vào EU
2.1.1 Quy trình xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH M-Holdings sang
thị trường EU
Hình thức xuất khẩu mà công ty sử dụng nhiều nhất là xuất khẩu trực tiếp ra
nước ngoài theo điều kiện FOB. Bộ hồ sơ hải quan bao gồm:
- Tờ khai hải quan điện tử: 02 bản chính
- Hóa đơn thương mại (Invoice): 01 bản chính
- Bảng kê chi tiết hàng hoá (Packinglist): 01 bản chính
- Hợp đồng mua bán (Sales Contract): 01 bản sao y
Quy trình xuất khẩu
Sau khi hợp đồng ngoại thương đã được ký kết, khách hàng tại EU sẽ gửi “Bảng
hướng dẫn giao hàng” để M-Holdings làm thủ tục giao hàng trực tiếp đến họ. Sau khi
đăng kí số EORI và xác định diện nhập khẩu để xác định các các loại thuế, phí, công ty
tiến hành chuẩn bị hàng hóa và đóng hàng vào container. Sau khi đóng hàng xong công
ty yêu cầu một cơ quan giám định độc lập tiến hành khử trùng hàng hóa và kéo
container ra cảng chuẩn bị làm thủ tục xuất hàng đi. Khi hàng hóa đã được đưa đến
cảng xuất đi, công ty tiến hành làm thủ tục hải quan trình tự theo các bước sau:
Bước 1: Lập tờ khai hải quan điện tử và truyền dữ liệu

Bước 2: Tiếp nhận thông tin phản hồi từ Chi cục Hải quan
Bước 3: Đăng ký tờ khai hải quan điện tử
Bước 4: Nộp lệ phí và tách tờ khai
Bước 5: Thanh lý tờ khai và vào sổ tàu
Bước 6: Thực xuất tờ khai
Sau khi hàng nhập khẩu được nộp đầy đủ các chứng từ, thuế phí theo yêu cầu,
hàng hoá sẽ được thông quan vào lưu hành tự do trên lãnh thổ các thành viên EU.
2.1.2 Nguồn lực và tình hình sản xuất kinh doanh của công ty TNHH M-Holdings
2.1.2.1 Nguồn lực của công ty
Nguồn lực vật chất
Nguồn lực vật chất thể hiện ở nguồn vốn kinh doanh và cơ sở vật chất, tài sản
cố định của công ty. Nguồn lực vật chất tốt đảm bảo thuận lợi cho các quá trình sản
xuất kinh doanh của công ty.
Bảng 2.1: Cơ cấu nguồn vốn của công ty
Đơn vị: tỷ đồng
ăm 2017 2018 2019 2020 2021
I. Theo tính chất nguồn vốn
Vốn lưu động 7,91 8,08 8,09 6,50 6,38
Vốn cố định 29,81 29,97 30,02 33,71 33,79
Tổng số 37,72 38,05 38,11 40,21 40,17

II. Theo tính chất sở hữu
Chủ sở hữu 8,5 8,68 9,11 11,6 11,93
Vay ngân hàng 19,33 19,41 20,35 20,97 21,62
Vay nguồn khác 9,89 9,96 8,65 7,64 6,62
Tổng số 37,72 38,05 38,11 40,21 40,17
Nguồn: Tác giả tổng hợp dựa trên báo cáo tài chính các năm
Xét theo cơ cấu chủ sở hữu, nguồn vốn của M-Holdings hơn một nửa đến từ vay
ngân hàng. Tỷ lệ vốn chủ sở hữu có xu hướng tăng dần trong giai đoạn 2017 – 2021, từ
22,53% năm 2017 tăng lên 29,70% vào cuối giai đoạn. Điều này chứng tỏ rằng tình
hình huy động các nguồn vốn của M-Holdings đang dần ổn định.
Bảng 2.1 cũng cho thấy trong cơ cấu nguồn vốn của M-Holdings, vốn cố định
chiếm tỷ trọng cao và đang có xu hướng gia tăng. Năm 2017, vốn cố định của công ty
là 29,81 tỷ đồng, chiếm 79,03% trong cơ cấu tổng vốn. Con số này sau đó tăng trưởng
và đạt 33,79 tỷ đồng vào cuối năm 2021, chiếm 84,12% cơ cấu tổng vốn. Đặc biệt, sự
tăng vọt của nguồn vốn cố định do có sự đầu tư mua sắm trang thiết bị và mở rộng
phân xưởng vào cuối năm 2020. Cơ cấu trang thiết bị của công ty hiện đang được sử
dụng như bảng 2.2.
Bảng 2.2: Cơ cấu máy móc thiết bị
STT Tên thiết bị Nước sản
xuất
Năm sản
xuất
1 Máy cắt Đức 2003
2 Máy mài Trung Quốc 2005
3 Máy phân loại sản phẩm Italya 2017
4 Máy kiểm tra tự động Đức 2017

5 Máy lắp ráp tự động Trung Quốc 2017
6 Máy quét kem hàn Australya 2007
7 Máy cắm linh kiện Đức 2007
8 Máy sấy kem hàn Đức 2003
9 Các dây chuyền sản xuất Đức 2013-2019
Nguồn: Phòng Tài chính kế toán - Công ty TNHH M-Holdings
Có thể thấy Công ty TNHH M-Holdings rất chú trọng đầu tư đổi mới dây
chuyền công nghệ hiện đại trong sản xuất. Tuy nhiên, máy móc thiết bị của công ty vẫn
chưa được đồng bộ, bên cạnh các thiết bị sản xuất khá hiện đại thì vẫn còn tồn tại các
máy móc lạc hậu từ những năm 2000.
Nguồn nhân lực
Tình theo trình độ, cơ cấu nhân sự của M-Holdings được thể hiện trong bảng
2.3.
Bảng 2.3: Cơ cấu nhân sự theo trình độ của công ty
Đơn vị: người
2020 2021
Số lượng Tỷ trọng Số lượng Tỷ trọng
Trình độ đại học, sau
đại học
92 60,13% 109 63,74%
Trình độ cao đẳng, trung cấp 44 28,76% 45 26,32%
Trình độ phổ thông 17 11,11% 17 9,94%
Tổng 153 100% 171 100%

Nguồn: Phòng Tài chính kế toán - Công ty TNHH M-Holdings
Theo bảng 2.3, năm 2021 toàn công ty có 171 cán bộ công nhân viên, trong đó
trình độ đại học, sau đại học chiếm tỷ trọng lớn nhất (63,74%), sau đó là trình độ cao
đẳng trung cấp (26,32%), chỉ có 9,94% số nhân viên có trình độ phổ thông. So với cơ
cấu nhân sự năm 2020, trình độ học vấn của đội ngũ công nhân viên M-Holdings đang
ngày được cải thiện. Lao động trình độ sau đại học và sau đại học tăng cả về số lượng
và tỷ trọng trong cơ cấu nhân sự.
M-Holdings luôn chú trọng quan điểm đảm bảo môi trường làm việc an toàn và
thoải mái cho người lao động. Công ty cũng thường xuyên tổ chức đào tạo chuyên môn
đối với đội ngũ công nhân viên.
2.1.2.2 Tình hình sản xuất kinh doanh giai đoạn 2017 – 2021
Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH M-Holdings có sự
biến động không đều trong giai đoạn 2017 – 2021 (xem hình 2.1).
Hình 2.1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh giai đoạn 2017 – 2021

Nguồn: Báo cáo tài chính các năm và tính toán của tác giả
Lợi nhuận
Từ hình 2.1, dễ thấy lợi nhuận trước thuế của công ty có xu hướng biến đổi
không đều. Cụ thể, năm 2017, lợi nhuận trước thuế công ty thu được là 12,26 tỷ đồng.
Con số này tăng dần đến 14,06 tỷ đồng vào năm 2019 sau đó đột ngột giảm xuống còn
12,23 tỷ đồng năm 2020, tương đương với mức giảm 13,05%. Đến năm 2021, lợi
nhuận trước thuế lại tăng 28,95% lên 15,77 tỷ đồng. Sự biến động này được lí giải bởi
sự biến đổi không đồng đều về mặt tốc độ trong doanh thu và chi phí.
Doanh thu
Tổng doanh thu trong giai đoạn 2017 – 2021 có xu hướng giảm đột ngột xuống
164,25 tỷ đồng năm 2020 rồi tăng lên 177,38 tỷ đồng vào cuối giai đoạn.
000
002
004
006
008
010
012
014
016
018
135
140
145
150
155
160
165
170
175
180
2017 2018 2019 2020 2021
Tổng doanh thu Tổng chi phí Lợi nhuận trước thuế

Bảng 2.4: Cơ cấu doanh thu theo mục đích kinh doanh
giai đoạn 2017 – 2021
Năm 2017 2018 2019 2020 2021
Doanh thu thuần 170,73 172,34 175,19 161,93 174,10
Doanh thu hoạt động tài chính 0,35 0,90 0,00 1,00 0,74
Thu nhập khác 0,25 1,34 0,00 1,32 2,55
Tổng doanh thu 171,33 174,57 175,19 164,25 177,38
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo tài chính các năm
Xét về cơ cấu doanh thu theo mục đích kinh doanh, tổng doanh thu của M-
Holdings có tỷ trọng lớn nhất đến từ doanh thu thuần bán hàng và cung cấp dịch vụ. Tỷ
trọng doanh thu thuần luôn lớn hơn 98% trong suốt giai đoạn 2017 – 2021. Thậm chí,
năm 2019, 100% doanh thu của công ty là doanh thu bán hàng. Điều đó chứng tỏ hoạt
động sản xuất kinh doanh là là hoạt động đem lại nguồn doanh thu chính cho M-
Holdings và cơ cấu tổng doanh thu hầu như không thay đổi. Doanh thu hoạt động tài
chính và thu nhập khác chỉ chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong tổng doanh thu. Điều này thể
hiện rằng M-Holdings đang ít chú trọng đếncác hoạt động tài chính và hoạt động khác.
Năm 2020, doanh thu thuần bán hàng của công ty đã giảm 13,26 tỷ dồng do sự ảnh
hưởng của đại dịch Covid-19.
Chi phí
Tổng chi phí của công ty M-Holdings bao gồm: giá vốn hàng bán, chi phí bán
hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp, chi phí tài chính và chi phí khác.
Bảng 2.5: Cơ cấu chi phí giai đoạn 2017 – 2021

Năm 2017 2018 2019 2020 2021
Giá vốn hàng bán 116,55 121,52 119,77 107,89 119,06
Chi phí tài chính 21,08 22,56 22,59 23,72 23,81
Chi phí bán hàng 11,85 11,21 12,49 11,39 10,75
Chi phí quản lý doanh nghiệp 7,19 6,24 4,87 7,96 6,82
Chi phí khác 2,40 0,66 1,41 1,07 1,18
Tổng chi phí 159,07 162,20 161,13 152,02 161,61
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo tài chính các năm
Xét về cơ cầu, giá vốn hàng bán là lại chi phí có tỷ trọng lớn nhất, chiếm trên
70% trong tổng chi phí. Năm 2020, giá vốn hàng bán đã giảm 11,88 tỷ đồng tương
đương với mức giảm 9,92% trong khi tổng chi phí chỉ giảm 5,65%. Nguyên nhân là do
các khoản chi phí khác tăng lên do trong khoảng thời gian ngắn tạm ngưng hoạt động
sản xuất do chỉ thị giãn cách xã hội phòng ngừa sự lây lan của dịch bệnh, các khoản chi
phí như phí thuê nhà xưởng vẫn phải chi trả.Ngoài ra, số lượng nhân công tăng lên
cũng khiến cho chi phí quản lý doanh nghiệp tăng tương ứng.
2.2 Thực trạng xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH M-Holdings sang
thị trường EU giai đoạn 2017 – 2021
2.2.1 Kim ngạch xuất khẩu
Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU của công ty TNHH M-Holdings được
thể hiện trong hình 2.2.
Hình 2.2: Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU giai đoạn 2017 – 2021

Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo thường niên các năm
Kim ngạch xuất khẩu tại thị trường EU có xu hướng tăng dần đến hết năm 2019.
Năm 2020, con số này đã giảm mạnh 4,34 tỷ đồng vào năm 2020. Do ảnh hưởng mạnh
mẽ của đại dịch Covid-19 tới quá trình vận chuyển, M-Holdings gặp rất nhiều khó
khăn trong việc xuất khẩu nói chung dẫn đến tốc độ tăng trưởng kim ngạch xuất khẩu
sang thị trường EU cũng không quá khả quan. Thậm chí trong năm 2020, M-Holdings
đã phải ngừng xuất khẩu một thời gian tại một số thị trường, ảnh hưởng trực tiếp đến
kim ngạch xuất khẩu của công ty.
Cuối năm 2020, đầu năm 2021, khi dịch bệnh đã ổn định hơn thì năng lực sản
xuất của công ty cũng dần được khôi phục. M-Holdings chủ động tiến hành các hoạt
động xúc tiến thương mại và giao thương trực tuyến nhiều hơn, hướng tới quá trình
chuyển đổi số trong xuất khẩu. Do đó, kim ngạch xuất khẩu của công ty năm 2021
cũng tăng trưởng trở lại với 19,13 tỷ đồng tương đương với mức tăng trưởng 16,82%
18.72
19.35
021
016
019
0
5
10
15
20
25
2017 2018 2019 2020 2021

so với năm 2020. Kết quả này cũng là nhờ hiệu định EVFTA chính thức có hiệu lực
vào nửa cuối năm 2021 góp phần giúp cho hàng hoá được nhập khẩu vào EU một cách
dễ dàng hơn.
Lợi nhuận hoạt động kinh doanh xuất khẩu của M-Holdings sang thị trường EU
trong giai đoạn 2017 – 2021 được thể hiện ở bảng 2.6
Bảng 2.6: Lợi nhuận xuất khẩu của công ty giai đoạn 2017 - 2021
Năm 2017 2018 2019 2020 2021
Doanh thu xuất khẩu 18,72 19,35 20,71 16,37 19,13
Chi phí xuất khẩu 17,4 17,98 19,08 15,23 17,55
Lợi nhuận xuất khẩu 1,32 1,37 1,63 1,14 1,58
Tổng lợi nhuận 10,22 10,31 11,72 10,19 13,14
Tỷ trọng lợi nhuận xuất khẩu
trên tổng lợi nhuận
12,92% 13,29% 13,91% 11,19% 12,02%
Nguồn: Báo cáo thường niên các năm và tính toán của tác giả
Về cơ bản, lợi nhuận xuất khẩu của M-Holdings có diễn biến tương tự như kim
ngạch xuất khẩu trong giai đoạn 2017 – 2021. Cụ thể, năm 2020, lợi nhuận xuất khẩu
là 1,14 tỷ đồng, giảm 30,06% so với cùng kỳ năm trước, sau đó lại tăng 38,60% lên
1,58 tỷ đồng vào năm 2021. Lợi nhuận giảm nhiều như vậy có thể được lí giải bởi sự
giảm trong doanh thu xuất khẩu do những nguyên nhân khách quan đã phân tích ở mục
2.1.2.2.

2.2.2 Cơ cấu xuất khẩu theo mặt hàng
Sản phẩm được xuất khẩu của M-Holdings bao gồm 4 nhóm: vi điều khiển,
transistor, IC, tụ điện và điện trở được thể hiện trong bảng 2.7.
Bảng 2.7: Cơ cấu xuất khẩu theo mặt hàng của công ty
Năm 2017 2018 2019 2020 2021
Vi điều khiển 9,21 9,12 9,08 7,38 9,60
Transistor 3,98 4,05 4,95 3,60 3,78
IC 3,62 3,88 4,51 2,95 3,60
Tụ điện 1,38 1,69 1,68 1,48 1,60
Điện trở 0,53 0,62 0,50 0,95 0,55
Tổng 18,72 19,35 20,71 16,37 19,13
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo thường niên các năm
Mỗi nhóm sản phẩm được chia thành từng loại có điện áp và công suất khác
nhau. Bảng 2.7 cho thấy nhóm transistor đang chiếm tỷ trọng lớn nhất trong cơ cấu sản
phẩm xuất khẩu sang thị trường EU. Điều này được lý giải bởi nhóm này có mức giá
bán trung bình cao hơn so với các nhóm còn lại.
2.2.3 Năng lực cạnh tranh trong linh kiện điện tử của công ty TNHH M-Holdings
vào thị trường EU
2.2.3.1 Về chất lượng sản phẩm
Linh kiện điện tử là thành phần quyết định tới chất lượng của sản phẩm điện tử
được tạo ra. Nếu chất lượng của linh kiện không tốt sẽ ảnh hưởng xấu đến sản phẩm
điện tử, thậm chí là ảnh hưởng trực tiếp đến người tiêu dùng. Để đảm bảo chất lượng
cho linh kiện sản xuất, bên cạnh việc đầu tư vào hệ thống sản xuất hiện đại, M-

Holdings cũng rất chú trọng đến nguồn nguyên vật liệu đầu vào trong quá trình sản
xuất. Nguyên vật liệu chính để sản xuất ra sản phẩm linh kiện mà M-Holdings sử dụng
chủ yếu là các kim loại sắt, nhôm, đồng, bạc, vàng và palladium.
Nguyên vật liệu để đưa vào sử dụng phải trải qua quá trình kiểm tra, rà soát kỹ
càng giúp cho chất lượng linh kiện điện tử của công ty được khách hàng đánh gía khá
cao. M-Holdings đã tiến hành khảo sát 39 khách hàng tại thị trường EU đánh giá các
tiêu chí sản phẩm trên thang điểm từ 1 đến 5 tương ứng với mức độ hài lòng tăng dần,
phản hồi của khách hàng về chất lượng sản phẩm được biểu thị trên hình 2.3.
Hình 2.3: Kết quả khảo sát về chất lượng sản phẩm
Đơn vị: khách hàng
Nguồn: Phiếu khảo sát khách hàng tại thị trường EU
Kết quả cho thấy trong tổng số 39 khách hàng thuộc liên minh châu Âu tham gia
khảo sát thì có 7/39 tương ứng với 17,95% khách hàng đánh giá chất lượng linh kiện
7
19
13
1
2
3
4
5

điện tử của M-Holdings đạt mức 3/5 - mức điểm trung bình, 48,72% khách hàng đánh
giá là khá hài lòng – mức 4/5 và 33,33% khách hàng cho điểm tuyệt đối 5/5 tương
đương với rất hài lòng, không có đánh giá 1/5 và 2/5. Điều đó cho thấy sự cố gắng và
nỗ lực của Công ty nhằm cung cấp sản phẩm với chất lượng tốt cho khách hàng, đã
được khách hàng ủng hộ và đánh giá ở mức độ khá tốt. Chất lượng sản phẩm tốt, được
khách hàng đánh giá cao là cơ sở chủ yếu đánh giá năng lực cạnh tranh của linh kiện
điện tử. Do đó, M-Holdings cần có những chiến lược sản xuất hiệu quả nhẵm duy trì và
nâng cao chất lượng linh kiện điện tử, đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng.
2.2.3.2 Về giá cả sản phẩm
Bên cạnh cạnh tranh về chất lượng, cuộc chiến về giá cũng ngày càng trở nên
gay gắt trong bối cảnh hội nhập toàn cầu hiện nay. So sánh với các đối thủ cạnh tranh
từ chính EU, hiện nay giá bán linh kiện điện tử của M-Holdings đang ở mức tương đối
thấp nhờ chi phí nhân công và chi phí nguyên vật liệu thấp hơn tương đối. Điều này
giúp tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường liên minh châu Âu. Giá
bán một số sản phẩm xuất khẩu sang EU của công ty được thể hiện trong bảng 2.8.
Bảng 2.8: Gía bán một số sản phẩm xuất khẩu
Đơn vị: đồng
Linh kiện Đơn giá
Transistor 2SA1104 9.500
Transistor 2SC3507 11.000
IC NE556N 19.000
Điện trở cắm FMP100JR-52-100K 1.900
Điện trở dán CR-12JL4100 2.000

Ngoài ra, M-Holdings cũng áp dụng chiết khấu từ 3-5% với những đơn hàng lớn
hoặc thanh toán ngay. Công ty luôn cố gắng để đưa ra một mức giá hợp lý nhất cho
khách hàng trong điều kiện đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Hình 2.4: Kết quả khảo sát về giá cả sản phẩm
Kết quả khảo sát khách hàng cho thấy có 17/39 tương ứng với 43,59% khách
hàng đánh giá giá cả linh kiện điện tử của M-Holdings đạt mức 3/5, tiếp theo là
28,21% đánh giá 4/5 và 20,52% đánh giá 5/5 cho sản phẩm của công ty. Điều này thể
hiện rằng giá của mà M-Holdings đưa ra khiến cho các đối tác châu Âu mới chỉ hài
lòng ở mức độ trung bình. Công ty cần xem xét những phương án sản xuất có hiệu quả
hơn nhằm cải thiện khả năng cạnh tranh về giá của linh kiện điện tử.
3
17
11
8 1
2
3
4
5

2.2.3.3 Về tiến độ giao hàng
Tiến độ giao sản phẩm là yếu tố hết sức quan trọng trong việc đảm bảo uy tín
của công ty. Nhìn chung, khách hàng của M-Holdings rất hài lòng với khả năng đáp
ứng thời gian vận chuyển của công ty.
Hình 2.5: Kết quả khảo sát về tiến độ giao hàng
Kết quả cho thấy trong tổng số 39 khách hàng tham gia khảo sát thì có tới 27/39
tương ứng với 69,23% khách hàng đánh giá tiến độ giao hàng của M-Holdings đạt mức
khá hài lòng là 4/5 và 7,69% khách hàng cho điểm tuyệt đối 5/5, không có đánh giá
1/5. Điều đó cho thấy sự cố gắng và nỗ lực của công ty trong việc đáp ứng thời gian
giao hàng như đã cam kết với khách hàng. Một số sự cố bất khả kháng làm trì hoãn
thời gian giao hàng đã được công ty thông báo kịp thời tới khách hàng nhằm giảm
thiểu thiệt hại đến mức tối đa.
2
7
27
3
1
2
3
4
5

2.2.3.4 Về mức độ đa dạng của sản phẩm
Mặc dù đã được đầu tư về máy móc và trang thiết bị, tuy nhiên ở thời điểm khảo
sát, số lượng phân loại sản phẩm nói chung và các nhóm hàng xuất khẩu sang thị
trường EU nói riêng vẫn khá hạn chế do M-Holdings tập trung chủ yếu vào việc nâng
cao hiệu quả sản xuất mà chưa chú trọng đến tính đa dạng của sản phẩm. Hiện nay mỗi
nhóm trong cơ cấu xuất khẩu sang EU chỉ có khoảng 11 – 20 phân loại.
Hình 2.6: Kết quả khảo sát về mức độ đa dạng của sản phẩm
Kết quả khảo sát cho thấy có 23/39 tương ứng với 58,97% khách hàng đánh giá
mức độ đa dạng linh kiện điện tử của M-Holdings đạt mức 3/5, tiếp theo là 17,95%
đánh giá 2/5. Có 2,56% khách hàng hoàn toàn không hài lòng với mức độ phong phú
về phân loại của linh kiện điện tử. Điều này thể hiện rằng M-Holdings cần đâu tư nhiều
hơn vào quá trình phát triển những phân nhóm mới với độ đa dạng hơn về mẫu mã,
1
7
25
4
2
1
2
3
4
5

điện năng và công suất trong linh kiện điện tử để thu hút nhiều khách hàng trong tương
lai và nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm công ty.
2.2.3.5 Về thương hiệu sản phẩm
Theo số liệu từ Tổng cục Thống kê, giá trị xuất khẩu linh kiện điện tử của Việt
Nam sang liên minh châu Âu đạt xấp xỉ 51 tỷ USD năm 2021. Với con số này, thị phần
sản phẩm của M-Holdings chỉ chiếm bình quân từ 1,2 - 1,5%, một con số rất khiêm
tốn. Số lượng đối tác tại thị trường EU của công ty đang là 39 khách hàng năm 2021.
Hình 2.7: Kết quả khảo sát về thương hiệu sản phẩm
Kết quả khảo sát cho thấy có 25/39 tương ứng với 64,10% khách hàng nhận xét
thương hiệu sản phẩm của M-Holdings có uy tín trên thị trường đạt mức 37/39 tương
ứng với 17,95% khách hàng đánh giá công ty đạt mức 2 điểm. Điểm số trung bình cho
thương hiệu linh kiện điện tử M-Holdings đối với khách hàng EU là 2,97. Điều này
1
7
25
4
2
1
2
3
4
5

chứng tỏ công ty đang trong quá trình xây thương hiệu và mới chỉ bước đầu tạo được
niềm tin đối với khách hàng. Công tác marketing tại thị trường này cần được chú trọng
hơn.
2.2.3.6 Về dịch vụ khách hàng
Đây cũng là yếu tố quan trọng trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh sản
phẩm. M-Holdings đã có quan tâm nhất định trong việc nâng cao chất lượng dịch vụ
khách hàng như: đào tạo bài bản tư vấn khách hàng, kéo dài thời gian bảo hành sản
phẩm, áp dụng chiết khấu với khách hàng quen thuộc,... Chính vì M-Holdings rất quan
tâm đến dịch vụ trước, trong và sau bán hàng nên toàn bộ khách hàng tham gia khảo
sát có đánh giá điểm từ 3 trở lên, trong đó 69,23% khách hàng đánh giá là hài lòng và
rất hài lòng. Điều này cũng góp phần thúc đẩy khách hàng lựa chọn linh kiện điện tử
của M-Holdings.
Hình 2.8: Kết quả khảo sát về dịch vụ khách hàng
12
18
9 1
2
3
4
5

2.2.3.7 Đánh giá tổng quát
Đánh giá chúng, 10,26% khách hàng rất hài lòng, 41,03% đánh giá hài lòng và
46,15% ở mức trung bình. Điểm số trung bình cho sản phẩm linh kiện của M-Holdings
là 3,59. Như vậy, có thể đánh giá khách hàng hài lòng ở mức trung bình khá đối với
sản phẩm linh kiện điện tử của công ty chứng tỏ rằng sản phẩm có có năng lực cạnh
tranh tương đối tốt tại thị trường EU.
2.2.4 Khả năng đáp ứng của linh kiện điện tử công ty TNHH M-Holdings đối với
các hàng rào kỹ thuật của EU
Về cơ bản, sản phẩm được nhập khẩu vào thị trường EU của M-Holdings đều
đáp ứng những quy tắc về xuất xứ cũng như ghi nhãn của hàng rào kỹ thuật đặt ra bởi
thị trường này. Tuy nhiên, một số nhãn về sinh thái và năng lượng chưa đạt được khiến
cho giá thành và khả năng tiêu thị của linh kiện điện tử của công ty chưa đặt hiệu quả
tốt nhất. trong thời gian tới, M-Holdings có mục tiêu phấn đấu xây dựng và vận hành
hệ thống quản lý chất lượng theo bộ tiêu chuẩn ISO 9000, trước mắt là tiêu chuẩn ISO
9001: 2015 về thiết lập một hệ thống quản lý đảm bảo duy trì ổn định và tiến tới nâng
cao chất lượng sản phẩm.
2.3 Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty TNHH
M-Holdings sang thị trường EU giai đoạn 2017 – 2021
2.3.1 Thành công
Hoạt động kinh doanh xuất khẩu linh kiện điện tử của M-Holdings đã đạt được
những thành công nhất định trong giai đoạn 2017 – 2021:
Một là, hoạt động xuất khẩu sản phẩm hàng năm của công ty đều có lãi, mức lãi
này tuy không ổn định nhưng cũng thể hiện khả năng ứng phó khá linh hoạt của công

ty trước ảnh hưởng khách quan của thị trường. Mức lợi nhuận xuất nhập khẩu cao là cơ
sở để M-Holdings bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh, đảm bảo sự tồn tại, góp phần
vào việc tái đầu tư, phát triển của công ty.
Hai là, chất lượng sản phẩm của công ty đang được nâng cao nhờ đổi mới thiết
bị, nâng cấp hệ thống sản xuất dẫn đến năng suất và chất lượng sản phẩm tăng lên.
Ba là, công ty thực hiện chính xác và đầy đủ các điều khoản trong hợp đồng.
Chính vì vậy, số lượng khách hàng trung thành và đặt quan hệ kinh doanh lâu dài với
công ty ngày càng tăng.
Bốn là, các dịch vụ trước, trong và sau mua hàng đều được công ty chú trọng
thực hiện và được đa số khách hàng đánh giá cao.
2.3.2 Hạn chế
Mặc dù hoạt động kinh doanh xuất khẩu sang thị trường EU của M-Holdings đã
mang lại cho công ty nguồn lợi nhuận lớn trong giai đoạn 2017 - 2021, nhưng vẫn còn
tồn tại một số hạn chế cần phải khắc phục để có thể hoạt động này có thể đem lại hiệu
quả cao hơn nữa.
Một là, chưa có sự đa dạng trong tập khách hàng tiêu thụ, phần lớn sản phẩm
xuất khẩu sang thị trường này được tiêu thụ bởi các doanh nghiệp đối tác lâu năm của
M-Holdings
Hai là, số phân loại sản phẩm linh kiện điện tử chưa nhiều, chưa đáp ứng được
nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Ba là, giá cả sản phẩm mà công ty cung cấp mới đang ở mức trung bình. Để thu
hút được nhiều khách hàng và cạnh tranh với các đối thủ khác, công ty cần có chính
sách giá bán phù hợp hơn.
Bốn là, mức độ nhận diện thương hiệu của công ty ở mức thấp và chưa gây
dựng được nhiều niềm tin của khách hàng mới.
2.3.3 Nguyên nhân của hạn chế
Nguyên nhân chủ quan
- Công ty chưa đầu tư phát triển đội ngũ nhân viên chuyên nghiên cứu thị trường
mà chủ yếu là nhân viên phòng Kỹ thuật chất lượng chủ động, dẫn đến doanh nghiệp
chưa nắm kịp được xu hướng thị trường và nhu cẩu của khách hàng trong mẫu mã và
chức năng của sản phẩm.
- Công tác marketing quảng bá sản phẩm vẫn chưa được chú trọng dẫn đến mức
độ quan tâm và phổ biến chưa cao, chưa tiếp cận được với tập khách hàng rộng.
- Công ty chưa chủ động được nguồn nguyên vật liệu đầu vào biến động nên giá
thành sản phẩm chưa tối ưu.
Nguyên nhân khách quan
- Hệ thống luật và quy chế kiểm tra xuất nhập khẩu hàng hoá ngày càng khắt
khe.
- Tác động của đại dịch Covid-19 khiến cho quá trình sản xuất cũng như xuất
nhập khẩu bị ngưng trệ.

Tài liệu tham khảo
Tài liệu Tiếng Việt
1. Công ty M-Holdings, Báo cáo tài chính 2017 - 2021, Thành phố Hà Nội.
2. Công ty TNHH M-Holdings, Báo cáo thường niên 2017 - 2021, Thành
phố Hà Nội.
3. Công ty TNHH M-Holdings, Phiếu khảo sát khách hàng 2021, Thành
phố Hà Nội.
4. Chu Khánh Tường (2011), Nâng cao năng lực cạnh tranh của sản phẩm
xe máy mang thương hiệu Việt Nam, Luận văn thạc sĩ, Đại học Thương
Mại.
Tài liệu Tiếng anh
5. Data Bridge Market Research (2021), Europe Electronic Components
Market – Industry Trends and Forecast to 2028 [online] <
https://www.databridgemarketresearch.com/reports/europe-electronic-
components-market > [Truy cập ngày 03/08/2022]
Trang web tham khảo
6. Tổng cục thống kê Việt Nam: https://www.gso.gov.vn/
7. UN Comtrade Database: https://comtrade.un.org/

Khóa luận thực trạng xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty tnhh m-holdings.docx

More Related Content

What's hot (20)

Similar to Khóa luận thực trạng xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty tnhh m-holdings.docx (20)

More from Nhận Làm Đề Tài Trọn Gói Zalo/Tele: 0917.193.864 (20)

Recently uploaded (20)

Khóa luận thực trạng xuất khẩu linh kiện điện tử của công ty tnhh m-holdings.docx