Від KPI до OKR: як синхронізувати продажі, маркетинг і продукт, щоб бізнес реально зростав
Часто компанії застрягають у постійній боротьбі між департаментами: маркетинг веде мало (або «не тих») лідів, сейли не можуть їм продати, а коли таки продають, то продакти кажуть, що клієнти «не ті» й у нас немає для них продукту… Звісно, що CEO хоче краще RoI і закриті показники вже вчора. В результаті – кожен успішно виконує свої KPI, але компанія не росте. Знайомо? Ця доповідь про те, як об’єднати ключові функції навколо спільних цілей і створити реальну систему завдяки OKR. 💸 Ми розберемо: Чому KPI не допомагають рости, а OKR – можуть. Як правильно формувати цілі і ключові результати, щоб усі працювали в одному напрямку. Як інтегрувати OKR у продуктову стратегію. Як уникнути типових фейлів впровадження OKR. Ну і традиційно живі приклади, трохи сарказму і практичні поради.
More Related Content
Similar to Від KPI до OKR: як синхронізувати продажі, маркетинг і продукт, щоб бізнес реально зростав (20)
More from Fwdays (20)
![[QUICK TALK] "Why Some Teams Grow Better Under Pressure", Oleksandr Marchenko...](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/softskillsfwdays25-250317080651-1a2cccb1-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
![[QUICK TALK] "How to study to acquire a skill, not a certificate?", Uliana Du...](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/ulianadutchakhowtostudytoacquireaskillnotacertificate-250317080232-421f309c-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
![[QUICK TALK] "Coaching 101: How to Identify and Develop Your Leadership Quali...](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/softskillsfwdays25ilonalesko-250317075721-cb56ed6c-thumbnail.jpg?width=560&fit=bounds)
Recently uploaded (17)
Від KPI до OKR: як синхронізувати продажі, маркетинг і продукт, щоб бізнес реально зростав
- 2. The most important thing in communication is hearing what isn’t said Пітер Друкер
- 3. Познайомимось: • CEO / Agile Coach & Org Consultant в • Допомагаємо Організаціям та їх Лідерам створювати продукти і сервіси ефективніше через навчання, коучинг та консалтинг. Business Agility, Адаптивні організації, Agile трансформації, стратегічні цілі через OKR і не тільки • Agile Coach & Org Consultant в • Гостьовий лектор в КМБШ • Співзасновник ініціативи #AgileWithUkraine • Хворію Динамо Київ. Пробую себе у Standup Comedy…
- 4. Успішні команди не лише працюють разом, вони думають разом Інтерпретація робіт Пітера Друкера
- 5. У вас проходять Стратегічні сесії?
- 6. Головне щоб не на 5 років…
- 7. Які типові KPI для Sales Команди з вашого досвіду? J поговоримо
- 8. А чи бувало так, що KPI всі закрили, а бізнесу краще не стало? Та і Клієнти щось не в захваті…
- 9. І хто зазвичай винен? І що з цим робити…
- 10. Історія про Микиту, який «продавав»…
- 11. Люди фокусуються на тому, за що похвалять...
- 12. Management is doing things right; leadership is doing the right things Пітер Друкер
- 13. То КРІ не працюють? Працюють наші Люди ;)
- 14. Хто щось чув про OKR, або використовує в роботі? І я не про «Обсесивно-компульсивний розлад»
- 15. KPI vs OKR
- 16. KPI vs OKR
- 17. KPI vs OKR • KPI звітують про поточну або історичну продуктивність. Вони служать попереджувальними знаками, коли щось йде не так. • OKR визначають курс до бажаного майбутнього стану. Вони окреслюють пріоритети та ініціативи, щоб досягти його
- 18. Коротко про OKR (Objective & Key Results)
- 19. Мій OKR на цей Самміт Objective: корисний та надихаючий виступ, що релевантний потребам аудиторії: • KR1: зібрати очікування мінімум 3х відвідувачів (ЦА) та врахувати в презентації; • KR2: текстових слайдів не більше 30% презентації (крім цитат); • KR3: Створено >3х моментів для саморефлексії аудиторії; • KR4: уважні слухачі можуть винести мінімум 1 практичний інструмент; • KR5: 90% учасників дослухали сфокусовано доповідь й не змінили потік J
- 20. KPI vs OKR
- 21. Встановлюючи OKR, спробуйте оцінити: ➔ Ви оцінюєте зусилля чи результати? ➔ Чи ваші OKR зосереджені на вашій меті чи на засобах її досягнення? Не перетворіть ваші OKRs в список задач: Існує 2 типи ключових результатів (KR): 1. KR на основі діяльності (активностей) 2. KR на основі поставки цінності
- 22. Що це дає:
- 23. +мотивація (Drive: Autonomy + Mastery + Purpose)
- 24. А звідки ж візьметься співпраця?
- 25. Як виглядає процес OKR?
- 26. Залишаємось на звʼязку J My site: www.abykovets.com Linkedin: https://linkedin.com/in/abykovets/ Facebook: https://facebook.com/ABykovets Mail: [email protected] Telegram канал: https://t.me/agile_bykovets_smpl