Cannov & Co & Vmeste.biz exp 2015

Денис Чаннов
Более 20 лет в рекламе.
Преподаватель MBA IBDA, VAVT
channov.com
Листать Увеличить картинку

Начиная с апреля 2015, после завершения большого проекта по организации
нового бизнеса в группе Промедиа, я сосредоточен на проектах в форме
внешнего консультирования или прямого управления.

В каждом из проектов мы вместе с командой партнеров и исполнителей
работаем над всем комплексом задач от планирования шагов до исполнения и
ведения переговоров с инвесторами.

Наша команда vmeste.biz очень компактная. На сегодня нас - три пантера и 7
человек c которыми мы сотрудничаем от Москвы и Риги до Сан-Франциско.

Команда охватывает все необходимые области запуска новых проектов - от
дизайна и маркетинга до финансового моделирования бизнес-плана и
исполнения проектов. И мы очень гибко масштабируемся не выходя за пределы
прибыльности проектов используя технологию бережливого старта проектов.

impact investing
Проекты с социальной ответственностью
(запуск)

Доставка свежих, сезонных,
местных продуктов
СЕРВИС РАЦИОНАЛЬНОГО
ПОТРЕБЛЕНИЯ
Доставка наборов местных сезонных продуктов по
разумным ценам. На нашем сайте вы можете за 7-14
дней до доставки подобрать подходящий набор на
неделю или на месяц с учетом вкусов всех членов
вашей семьи.
Мы отобрали лучших фермеров и производителей,
овощеводов, рыбаков и садоводов в ближайших
городах, и в результате вы получите продукты
разделанные на порции накануне.
Мы делаем продуктовую интернет - Икею, где все
продукты хорошего качества продаются под одним
брендом для массового потребителя со средними
доходами больших агломераций (>1 млн. чел).

Postro.im: Управление стартапом. Агрегатор товаров и услуг в области строительство,
ремонта и DYI. Стадия текущая окупаемость, масштабирование проекта увеличение трафика
и улучшения показателей конверсии, разработка дополнительных инструментов
монетизации сервиса, запуска сервиса оптимизации смет затрат на материалы для ремонта.
Редизайн магазина сентябрь/октябрь 2015

Текущие показатели - рост посещения за счет роста
отзывчивости сайта (оптимизация алгоритмов)

Развитие проекта 1-й квартал 2016. Сервис
оптимизации смет и личные кабинеты партнеров

StartUp Digital strategy
Первый в России free-flow сервис совместного
использования личных автомобилей

СТОИМОСТЬ ПЕРЕДВИЖЕНИЯ МЕС
12 500 ₽
25 000 ₽
37 500 ₽
50 000 ₽
Велосипед
Единый
Sharocar *
Taxi
Личный
авто
48 000
24 000
12 000
2 550 600 ₽
2 раза
4 раза
4,7 раза
До финансирования
Исследование рынка и потенциальных клиентов
о проекте,
Выбор оптимальной зоны для пилотного
проекта.
Программирование сайта и мобильного
приложения.
Продвижение бренда.
Перед подписанием инвестиционного
соглашения
Юридические документы.
Тендеры с поставщиками электромобилей и
услуг, страховая компания.
Скорлинговая система.
Первые месяцы
Тестирование электротранспорта в условиях
зимы.
Активное продвижение услуги в социальных
сетях . PR- компания.
Получение первых евангелистов.
А/В тестирование. Первые продажи, получение
обратного отклика от клиентов.
Получение первых статистических данных и их
анализ.
Анализ данных и разворот для поиска
масштабируемой, воспроизводимой модели.
Комплектование команды. 
Первый регулярный сезон
Окончательное формирование команды.
Регулярные продажи, выход на точку
безубыточности.
Реинвестирование прибыли в парк ТС.
Рекламные мероприятия.
Получение дополнительного дохода от
рекламы.
Второй регулярный сезон
Выйти на полную мощность.
Осуществить глобальную экспансию на
российском рынке.
Следующие шаги
Услуга обмена электромобилями,
основанная на принципе «я беру и
оставляю автомобиль там, где мне
удобно».
Сервис решает транспортные и
экологические проблемы в Москве и в
других мегаполисах.
Создается для ежедневных поездок
жителей, сотрудников предприятий и
гостей города.
Сервис занимает промежуточное
положение между такси и автобусами/
троллейбусами. Поиск и бронирование
через приложение в смартфоне - 24/7.
Запуск в тестовом режиме на территории
двух округов Москвы с поэтапным охватом
всего города.

Cannov & Co & Vmeste.biz exp 2015

Почему Мы?
Делаем рекламу лучше - сфокусированность на
эффективности вложения в рекламу.
«Лоцман» - инструмент реального времени по
управлению и контролю эффективности работы как
классических так и цифровых каналов.
Лучше креативные команды Москва, Рига,  
Сан-Франциско, Екатеринбург, Киев.
Лучшие специалисты электронной коммерции и
стимулирования традиционных каналов сбыта.
Опыт работы с брендами во всех отраслях - хорошо
понимаем отраслевую специфику
Рекламисты с бизнес и инженерным опытом - мы
очень хорошо понимаем текущие задачи и внутренние
процессы бизнеса Клиентов.

НЕДВИЖИМОСТЬ И СТРОИТЕЛЬСТВО
Development-Yug, Rodex Group, Zagorski Paint
Factory, "Tikhvin House", Home Center, Grohe,
ABB, Jka, Laufen, Robert Bosch GmbH, Yaroslavl
Paints, KBE (profine RUS), Isover, Sinteros, Paints
Alpa, Alliance «Supernova», Klarum, MDK Stroy
Kapital, BLANKO RUS, World Instrument, SK
"Govorovo"
IT И КОММУНИКАЦИИ
IBM, Asteros, Siemens Mobile, BENQ-SIEMENS,
Olympus, MTS, Taskom, SVYAZ-INVEST, e-plus,
SITRONICS, EPSON, RU-Center, SoftLayn, Telenet,
DataLayn, Satel
FMCG & РЕТЕЙЛ
"7th continent", "X5 Retail Group», "Nothing In»,
Kimberly-Clark, Always, Garnier, L’”⁹Oreal, Leroy
Merlin, Stockmann, Ritter Sport, Lambi tissue,
Green Mark Vodka, Maroussia vodka, Vodka
Cranes, Bear Beer, Moskvas, Nemiroff, Miagkoff,
Torgovyy Dom «Moskvoretskiy», Ultrafish
ФИНАНСЫ И СТРАХОВАНИЕ
Renaissance Broker, Renaissance Credit Bank,
Aviva, Petrokommerz Bank
АВТОМОБИЛИ И АВТОЗАПЧАСТИ
Infiniti U-Service +, Porsche Centre, Volkswagen,
KYB, Concord, GAZ
ФАРМАЦЕВТИКА И МЕДИЦИНА
Viagra, Meridia, Reduxine, Pampers, Faberlic,
Russkaya Kosmetika, Medintorg
ТУРИЗМ И ПУТЕШЕСТВИЯ
Turkey, China, Greece, Oman, Cuba, Switzerland,
Transaero Airlines, Air France, BMI Airlines
БЫТОВАЯ ТЕХНИКА
Röndell, VITEK, Maxwell, Winx
B2B УСЛУГИ
Pony Express, INGESSUND, KSK AUDIT, STB
Premium Servis, Torgovyy Dom Soyuz, Hirson
Distribyushen Group
КОРМА ДЛЯ ЖИВОТНЫХ
Valta, Pet Riteyl
ПРОИЗВОДСТВО И ЭНЕРГЕТИКА
Federal Energy Grid, WTO Industrial Technologies,
Trunk Group of Companies, Machine Tool
association DVT, Management holding company
"Royal Pipe Plant», Mirnyy atom, NTTS " Modul' «,
NISSA TSENTRUM, NOU VPO " MU im . S.YU. Vitte
«, NPK Elliron, Norteks, Otkrytyye Tekhnologii 98,
RDS M, KONTSERN " ROSMETAL «, Snezhinka,
Spets - elektrokomplekt, Khladokombinat № 7,
Baltiyskaya Promyshlennaya Kompaniya, Saylent
2000, Firma " INTREK «, East Coal Company,
KonsaltKoalTreyd, Moscow Fuel Company, ALPHA
METAL
МЕДИА И ВЫСТАВКИ
Expocentre, Alpina Publisher, Bukvoyed, Karavan
SPb, New Book M
СТАРТАПЫ
boxaway.ru, sharocar.ru, racione.ru, vmeste.biz

Автомобили и автозапчасти

Результаты:
Экономия ежемесячного
бюджета 15-30%.
Рост звонков в 5,2 раза.
Снижение стоимости
привлечения Клиента на 43%.

Инегрированная
Система Продвижения
Инфинити У-Сервис

Авто ГАЗ
Медиа-планирование,
оптимизация, переговоры,
размещение.
Сопровождение и рекламная
поддержка региональных
дилеров.
Авто ГАЗ

Porsche
Семейная вечеринка «Обратно
в школу» для владельцев
«Порше» и их друзей.
«Классы» для мужей, жен, детей.
Съемка вирусного промо-видео
во время события.
В ходе события продано 5
автомобилей.

ELIFTRUCK
Портал и приложение
для продажи
погрузчиков.

ELIFTRUCK
Редизайн сайта и приложения
для дистрибуторов

KYB-Corporation 
KYB Corporation — ведущий
производитель оборудования в мире.
Передовые технологии компании
находят свое применение в авиации,
кораблестроении и, конечно же,
в автомобилестроении. На рынок
автозапчастей компания KYB
пришла в 1947 году, и за 63 год
добилась впечатляющих успехов:
в настоящее время компания KYB
является одним из крупнейших
поставщиков амортизаторов
на конвейер в мире и на вторичный
рынок
kyb.ru
ПЕРИОД: февраль - ноябрь 2013 года
ЗАДАЧИ:
1. Разработка стратегии вывода компании
по ключевым запросам в первую пятерку
в поисковых Интернет-системах.
2. Разработка программ лояльности
дистрибуторов продукции компании.
3. Оптимизация рекламного бюджета
компании при повышении эффективности
рекламных коммуникаций.
4. Объединение Партнеров компании на
российском рынке.
5. Разработка и производство нового
Интернет-представительства компании
(сайта) с учетом современных требований
российских покупателей к продукции
компании.
ИСПОЛЬЗОВАННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ:
- Разработка контента, программинг и
дизайн новой версии сайта www.kyb.ru.
- Разработка и реализация проекта «Тест-
марафон KYB» «под ключ».
Двухмесячный марафон (сентябрь-
октябрь 2013 г.) включал в себя
путешествие группы тележурналистов,
известных российских блоггеров,
группу технической поддержки,
сотрудников KYB на 7 автомобилях по
маршруту Москва-Владивосток (8 000
км).
- В каждом городе остановки на
партнерских KYB станциях
техобслуживания специалистами KYB
проводилось тестирование состояния
подвески автомобиля в зависимости от
пройденного расстояния и качества
дорог.
- - Из каждого города делался
видеорепортаж о прошедшем пути с
комментариями технических
- специалистов и рекомендациями
автолюбителям, каким образом
необходимо обеспечивать
безопасность подвески собственного
автомобиля.
- - В каждом городе участники тест-
марафона проводили
благотворительные акции в детских
домах и интернатах.
- РЕЗУЛЬТАТ ПРОЕКТА:
- - 1800 публикаций в средствах
массовых информаций федерального
уровня.
- - 86 видеосюжетов в сети, количество
просмотров более 3 млн. человек
(данные на основе мониторинга в
октябре 2013 года).
- - Увеличение объема продаж
амортизаторов KYB на
- территории России на 27,6 процента
(данные предоставлены московским
представительством KYB в
- декабре 2013 года).
- - Сайт московского представительства
компании оценен европейским sales-
unit как самый современный и
- функциональный среди всех
европейских представительств.

Concord
Стратегия продаж автозапчастей. Cайт
приложение. ДМ стратегия привлечения новых
дилеров

Concord
Стратегия продаж
автозапчастей.

IT и коммуникации

РУ ЦЕНТР
РЕБРЕНДИНГ
РАЗРАБОТКА АДАПТИВНОГО РЕДИЗАЙНА САЙТА

АСТЕРОС
Товарная категория: IT, системный интегратор
Период: 2012
Опыт: Поддержка продаж
Задача: Проведение маркетингового аудита, поиск
стратегических ниш на рынке интеграции и инжиниринга.
Стратегический маркетинговый консалтинг одного из ведущих
системных интеграторов России
Результат:
Рекомендации по выстраиванию и оптимизации структуры
продаж, бренд-стратегии, маркетинговой коммуникации, HR

Jobs:
Креативное сопровождение и
программы стимулирования
покупок.

IBM
Период: 2008-2010
Товарная категория: IT, Системная интеграция,
Телекоммуникации
Опыт: Директ-маркетинг, Директ-мейл, События,
Мероприятия
Программа поддержки продаж: продуктов IBM
для обработки данных, серверов, программных
продуктов, бизнес-услуг. 14 городов России,
включая Москву и Санкт-Петербург. Знание
продукта местными дилерами, качество
рекомендации: ДМ, мероприятия, CRM.

SIEMENS MOBILE
Товарная категория: Мобильные телефоны,
Телекоммуникации
Период: 2001-2006
Опыт: Программы лояльности,
Стимулирование сбыта, Директ-маркетинг
Проекты: Поддержка продаж
Задача: Вывести торговую марку в лидеры
российского рынка по продажам, дистрибуции,
по уровню узнаваемости потребителями
Решение: Бонусные программы, программы
лояльности для розничных сетей и конечных
потребителей. Розница: стимулирование
абсолютных объемов продаж, качества
рекомендации продавцами, качества выкладки
Результат:
На протяжении нескольких лет Siemens Mobile
– лидер российского рынка мобильных
телефонов. Победитель конкурса «Народная
марка»

Долявпродажах
12,5 %
25 %
37,5 %
50 %
Типы аппаратов
A (100$) B (150$)C/M(200-250$) S(450$)
До После
Смещение продаж в
сторону более дорогих
моделей
Запуск продаж «флагманской»
модели M65 – общероссийское
роуд-шоу с рок-концертами и ТВ-
новостями: MTV, «Муз-ТВ».
Поддержка продаж через
ключевого розничного партнера.
Бонусные программы для
персонала сетей.
SIEMENS MOBILE /
BENQ MOBILE

Microsoft
Нескучная реклама Microsoft – залог успешных продаж.
Креативные решения в борьбе с пиратством.
Вывод на рынок новых продуктов

Товарная категория:
фототехника

Период: 2000 - 2009
Опыт: комплексное
рекламное обслуживание

Суть бренда, образ:

Технологии будущего,
будущее, другие миры,
космос, вселенная.
OLYMPUS

Olympus
Период: 2002-2008
Товарная категория: Цифровая фотография
Категории: Креатив, Дизайн, Видеопроизводство,
Программы стимулирования торговыхсетей и
дистрибуторов
Запуск бренда на российском рынке
Задача: Работая с ограниченным бюджетом,
произвести рекламный ролик для европейских,
азиатских рынков, рынков СНГ. Убедить аудиторию в
преимуществах цифровой фотографии
Решение: Сценарная идея – тема космических
технологий. Сотрудничество с киностудиями
«Центрнаучфильм» и Центром управления полетами в
г. Королев при съемках ролика
Результат: Фотокамеры Olympus – наиболее
продаваемые цифровые камеры российского рынка в
год запуска. Демонстрация ролика на национальном
ТВ в Австрии, Болгарии, Германии, Израиле,
Казахстане, Украине, Швейцарии

Связьинвест - крупный
государственный заказчик.

Период: 2006 -2008

Опыт: Медиа-стратегии для
региональных компаний, а также единая
всероссийская стратегия.

С нами прошли 8 региональных
компаний связи по всей стране. медиа-
стратегии для региональных компаний, а
также единая всероссийская стратегия.

ЗАПУСК ПРОДУКТА

Нейминг, брендинг, дизайн, айдентика нового
тарифного плана для русскоязычных жителей
Германии.

Оператор: E-Plus

Внешний фон / тренд:
«Остальгия», патриотизм, успехи России в
экономике.

Тема, образы, стилистика:
Народный герой , «икона», юмор с намеком на
превосходство.

«Миф»:
Тариф Stirlitz → ты на связи со своей страной, с
победившей державой.

EPSON
Товарная категория: Бытовая
электроника, Офисная электроника
Опыт: Креатив, Дизайн, Производство
Вдыхает жизнь в фотографии

Недвижимость и строительство

ЗАГОРСКИЙ ЛАКОКРАСОЧНЫЙ
Товарная категория: химическое производство,
ремонт, строительство
Опыт: Брендинг, Нейминг, Коммуникационная
Стратегия, Креатив, Дизайн, B2B2C, интернет, PR
Задача: Разработать стратегию продвижения
продукции завода
Разработано: Стратегия продвижения, бренд-
бук, новые линейки продуктов для конечных
покупателей, адаптивный сайт/мобильное
приложение, b2b2c: CRM, система личных
кабинетов партнеров, система планирования
маркетинговой активности в регионах,
руководство по связям с общественностью
Результат: Для ЗЛКЗ разработана стратегия
b2b2c-продвижения на платформе собственного
сайта. Исполнение стратегии

ИМЕРЕТИНСКИЙ ЖК

Адаптация,

Интернет,

Медиа-размещение

ГЛАВМОССТРОЙ

Адаптация,

Интернет,


Компания «БазЭл недвижимость»

динамично развивающаяся управляющая компания,
оказывающая полный спектр услуг в сфере
коммерческого управления объектами
недвижимости в офисном, производственно-
складском и торговом сегментах.

Адаптация,

Интернет

МИЭЛЬ

Развитие визуальной
среды бренда.

Сочная метафора.

РОДЕКС ГРУПП
Стратегия,
Креатив

Программа
стимулирования
продаж

ЭРГОТАУН ЛУГИНО

Эрготаун Лугино, Бренд,
Вебсайт, Дизайн, Фирменный
стиль, Вывод марки,
Комплексная кампания, Orco
Molcom

Сайт эко-города ergotown.ru

Особенности:

5 основных составляющих
уникальности города, которые
проиллюстрированы цветами
и формируют всю навигацию
по сайту: инфраструктура,
коммуникации, архитектура,
экология, планировка.
Полоски выполняют
дополнительные функции
навигации.

Девелопмент-Юг

Стратегия антикризисной
поддержки продаж.

Мероприятия по стимулированию
продаж.

Роуд-шоу для инвесторов.

Аутсорсинг маркетинговой
команды.

Поддержка продаж
упаковочных материалов от
Iggesund
Товарная категория: Обрабатывающая
промышленность, Производство упаковки,
Упаковка
Опыт: Социальные медиа, Директ-
маркетинг, События, Мероприятия
Период: Декабрь 2012
Проект: Поддержка продаж упаковочных
материалов от Iggesund
Задача: Показать бизнес-потребителям
разнообразие решений и возможностей
для упаковки, которое дают материалы
Iggesund
Решение: Выставка арт-объектов из
материалов Iggesund на популярной
московской дизайнерской площадке – для
дизайнерского сообщества и
производителей
Результат: «Клуб сторонников» Iggesund.
Новые контракты на поставку материалов

GROHE
Период: 1999-2007
Товарная категория: Сантехника,
Ремонт, Строительство
Опыт: Креатив, Дизайн, Трейд-маркетинг,
PR, Медиа-планирование, Медиа-баинг,
Директ-маркетинг, Стимулирование сбыта
Проект: Запуск бренда на российском
рынке, поддержание лидерской позиции
на рынке сантехники
Задача: Сделать Grohe лидирующей
торговой маркой в условиях конкуренции
со стороны более дешевых конкурентов и
подражателей
Решение: Придание образу бренда
дизайнерских, «эксклюзивных» черт,
выведение бренда в премиальный
сегмент
Результат: В течение нескольких лет Grohe
– лидирующий бренд в сегменте
импортной сантехники и в категории в
целом

Адаптация,

Интернет,


Клей "Секунда"

Бренд, Дизайн,
Комплексная кампания,
Рекламный ролик, Вебсайт,
Товары для дома, Секунда

www.kley-secunda.ru

Презентационно-
информационный промо-
сайт клея марки Секунда

Особенности:

краш-мэн; специальная
тематическая фотоссесия,
краш-тест и отзывы
потребителей.

BRIGHT Light,

Дизайн, Фирменный стиль,
Упаковка, Вывод марки,
Комплексная кампания, Товары
для дома, B2B

bl-svet.ru

сайт-каталог продукции, сделан в
соответствии с разработанным
фирменным стилем и дизайном
упаковки.

Основная идея – предоставить
очень комфортное пространство
для выбора продукции дилерами.

ЗАДАЧИ:
Запуск продаж нового бренда элитной косметики из
масла Оливы и Алое.
РАБОТЫ:
Создание сайта, проведение фотосессии и
наполнение уникальным контентом, настройка всех
этапов электронных продаж, SEO и контекстное
продвижение, настройка партнерского продвижения
в сети, программатик.
СЛЕДУЮЩИЙ ЭТАП:
Создание офлайн сети партнеров
OLIVALOE

Objective:
Have first sales of CROCS winter line start before winter
sets in.
Challenge:
Project starts Oct. 30, before there’s real winter.
Solution:
Product exhibit, demo for and test-drives by users at
year-round indoor ski & snowboard center. Indoor
temperature -5 to -7 Celcius year round. Attraction
point for skiers and boarders – dynamic, sportsy, open-
minded public between 15 and 45 years of age.
Jobs:
Planning. Event scenario. Promo personnel search, hire
and product training. Event production. Administrative
and management support. Social media
announcements and news reports.
CROCS

Objective:
Katrin, tableware tissues – generate trial and product use by business
audience in St.Petersburg – hoteliers, house keepers, hospitality
managers. Educate about the product, support sales.
Challenge:
Hotel owners and top managers – an audience which is too busy too
often. Hard to get.
Solution and jobs:
Katrin Party. Free master classes in cooking, servicing and table layout
for hospitality professionals. Planning. Scenario. Location casting.
Administrative and management support. Personnel. Logistics.
METSÄ TISSUE

Разработка брендов
косметики

СЕДЬМОЙ КОНТИНЕНТ

Период: 2012

Товарная категория: Розничная торговля

Опыт: Нейминг, Айдентика, Дизайн упаковки

Задача: Создание новой матрицы собственных
торговых марок

Решение: Суть продуктов – сделаны для меня. Мне
не придется долго искать нужную мне информацию –
единая система индикации ключевых данных о
продуктах. Ключевая коммуникация: прост, понятен,
«свой», «наш». Внешний фон и потребительский
тренд в данных о товаре: желание простоты,
прозрачности для понимания

НЕЙМИНГ. АЙДЕНТИКА
Предложение для новой сети*
Суть бренда, образ: 
Аллитерация с Wal-Mart. Коммуницирует категорию.
Wallrus – морж. Большое доброе животное, знакомо
россиянам, цирковой любимец.
Ключевая коммуникация: 
Наш. Большой. Добрый. Современный / «продвинутый».
Внешний фон / тренд: 
Поиски «нашего» позиционирования: «Теремок», «Елки-
Палки», «Русский стандарт», «Квас не кола, пей Николу»,
«Русал» и др. Желание избежать указания на
технологическую отсталость в «исконном» брендинге.
*Приобретено Клиентом

НИЧЕГО КРОМЕ

Магазин хенд-мейд подарков

Период: 2012

Товарная категория: Розничная торговля

Опыт: Брендинг, Айдентика, Стратегия продвижения,
Графический дизайн, Веб-дизайн, Сайт (адаптивный
формат Pinterest, динамический дизайн на HTML5 /
CSS3.0)

Модное дефиле.
Поддержка от знаменитости.
ВИП-гости.
Приглашение СМИ, новости в прессе.
ОТКРЫТИЕ СЕТИ
МАГАЗИНОВ PRENATAL

100% ЦВЕТА GARNIER
•ЦЕЛИ
•За 1,5 месяца ввести новый продукт
минимум в 6 500 магазинов страны через
представителей компании.
•ОПИСАНИЕ АКЦИИ
•Получи персональный код доступа на сайт
• Именно здесь ты сможешь сравнить свои
достижения с успехами других.  
Участвуй в соревновании, зажигай энергией
свой отряд (сектор), будь самым активным,
изобретательным, и получай призы!
•РЕАЛИЗАЦИЯ
•Интернет сайт

ПРОГРАММЫ ЛОЯЛЬНОСТИ
ДЛЯ ТОРГОВОГО
ПЕРСОНАЛА:
•Увеличение продаж продукции Garnier в
торговых точках категории ‘C’, на открытых
рынках
•Рост уровня дистрибуции Garnier с 63% до
87%
•18 городов России
•Лучшее визуальное присутствие благодаря
POS материалам для целевой аудитории
•Повышение уровня дистрибуции – с # 3 до
# 1 позиции*, опережение конкурентов
•* Источник: Nielsen Research

L’OREAL
Задача:
Повысить уровень знакомства с продуктом.
Увеличить продажи.
Решение:
Мастер-классы имиджа и макияжа в местах продаж.
Демонстрация продуктов. Потребительские
консультации.
Результат:
Рост продаж на 8% в местах проведения мастер-
классов.

MAСТЕР КРАСОТЫ
•Мотивационная программа для
торговых представителей и
директоров центров красотыYves
Rocher
•Конкурс среди продавцов на
лучшее знание продукцииYR и
рекомендации покупателей
•67 города
•20 собственных центраYR
•103 франчайзинговых центра

"Останкино" – новый стандарт

Товарная категория: Продукты питания

Опыт: ТВ-производство

Студия: Pilotazh (ГРУППА ПРОМЕДИА)

МИКОЯН

Период: 2011


Опыт: ТВ-производство, Трёхмерная графика

Студия: Pilotazh

Рекламный ролик

Культовые ролики. Первые в категории мясных продуктов. Вошли не
только в коллекцию Жана-Мари Бурсико как наиболее интересная
национальная реклама – но и в народный фольклор. Начиная от
обсуждения в Государственной Думе – и заканчивая детской
считалочкой: «ням-ням ням-ням покупайте Микоян»!

ПРОМЕДИА /Pilotazh наловила
рыбу с потомками Беринга

Летом 2011 года в Балтийском море компания
“Беринг” совместно с креативным агентством
PILOTAZh и латвийской компанией Screen Vision
сняла рекламный ролик длительностью 90 секунд.

ШИШКИН ЛЕС

Период: 2011

Товарная категория: Бутилированная вода,
Продукты питания

Опыт: B2B, ТВ-производство, трёхмерная
графика


Масло «Золотая семечка»

Период: 2007




Скит




STOCKMANNИнтегрированная
стратегия продвижения

LOOKIE LOU
Чикаго
Магазин продажи
веганского женского белья
Нейминг, брендинг, бизне-
консалтинг, сайт

Финансы и страхование

Jobs:
Media planning. Negotiation.
Placement. Regional media: TV, press.
7 major cities of Russia.

Директ маркетинговая программа
стимулирования активации кредитных карт и
нецелевых Кредитов.
Результат:
Сокращение бюджета в 3 раза за счет
рационализации интенсивности контактов.
Увеличение открытия кредитов с 1,5% до 5%.
Увеличение активации карт с 18% до 23%.

Маркетинговая кампания банка
«Ренессанс» увеличила более чем в
три раза число выданных
нецелевых потребительских
кредитов.
По итогам программы лояльности
число потребительских кредитов,
выданных на общие цели, составило
5% от общего количества контактов,
достигнутых в ходе программы.
Это более чем в три раза превысило
обычный среднегодовой
показатель, 1,5%. Кампании
предшествовало исследование
потребительских мотиваций, а сама
кампания включала серию событий
для текущих и перспективных
клиентов. Программа была
разработана совместно банком
«Ренессанс» и агентством Brand
Matters.
Другим результатом кампании стало
абсолютное увеличение количества
откликов при общем сокращении
количества контактов,что стало для
банка позитивным сигналом об
эффективности маркетинговых
инвестиций.
В аналогичной кампании,
проведенной незадолго до
программы лояльности, БР и BM
сумели увеличить на 45%
клиентскую базу премиального
онлайн-сервиса банка, «Ренессанс
брокер».

Креативная стратегия по выводу
продукта Страхование Жизни.

Jobs:
Placement. Media: OОH, press,
internet.
Увеличение привлечения
высокобюджетных брокеров в 2,3
раза.

ФАРМАЦЕВТИКА И МЕДИЦИНА

ABBOTT - MERIDIA
Препарат для снижения веса
Задача:
Продвижение препарата на высоко конкурентном
рынке, завоевание региональных рынков
Решение:
Программа «Весу - нет»,
Промо - акция для потребителей,
мотивация рекомендаций фармацевтами. PR
поддержка в региональной прессе
Результат:
Увеличение продаж на 25%
1 333 000 контактов
50% выходов

Мотилиум «Научит желудок работать»
Мотилиум «Лингвальные таблетки»
Acuvue Oasis (адаптация)
Проведение конференции, видео к
конференции

Янссен Силаг
Низорал Шампунь
Низорал-крем
Париет

АнвиЛаб
Антигриппин Максимум «А если Вы заболели»,
Антигриппин Максимум серия роликов с Константином Цзю,
Гепагард Гепагард Актив «Я - печень», АнвиМакс «В жизни как в
боксе», Инфлюнет (препарат от гриппа и простуды)

STADA
Ладиваль (солнцезащитная косметика), Антраль (дерматологический крем), Фореталь (дерматологический крем),
Аптечный знак - разработка специального знака «стандарты препаратов немецких аптек», Ладиваль, Белый уголь
(сорбент), Натальсид (ректальные свечи)

Unique Pharmaceutical
Метрогил Дента, гель для дёсен
Доктор Мом, сироп от кашля

Glaxo Wellcome
Solpadeine (адаптация)

Pfizer
Виагра, Дифлюкан

HOFFMANN LA ROCHE
Задача:
Разработать серию имиджей для теста,
диагностирующего маммологические проблемы
женщин, замотивировать женщин пройти этот
тест
Решение:
Воздействие на женщину через эмоции - Мир без
мамы глазами ребенка
Результат:
Запоминающаяся и обращающая на себя
внимание целевой аудитории информационная
кампания

PROCTER & GAMBLE. 
LOYALTY PROGRAMS
Задача:
Построение долгосрочных отношений, установление
диалога с конечным потребителем
Интеграция с медиа-кампаниями
Решение:
Формирование Базы данных потребителей.
Создание Контакт-центра для поддержания
постоянной коммуникации с потребителями.
Персонализированные мейлинги.
Результат:
Увеличение доли рынка по сравнению с
конкурентами
Синергия с АТЛ-инструментами и прямой диалог с
потребителем

Faberlic
Jobs:
Creative. Design. Video production. Product catalogues. Dealers’”⁹
and sales support. Product design and packaging.
Over 20 commercials, promo videos and documentaries created
and produced.
Packaging for over 5 products developed and designed.

ТУРИЗМ И ПУТЕШЕСТВИЯ

Done
On behalf of the country’s
Ministry of Tourism:
Placement. National TV, press,
outdoor, internet.
SWITZERLAND

TURKEY
Done
On behalf of the Ministry of
Culture and Tourism:
Media planning and
placement.
National TV, press, outdoor in
Russia. Media PR.
Media planning and placement
in former Soviet republics and
in Eastern Europe.

Done:
Placement.
National TV.

Done:
Placement. Regional press,
outdoor, indoor. Adaptations of
European creative.

VITEK
Категория: Бытовая
электроника
Опыт: Производство ТВ-
ролика, Трёхмерная
графика

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ
ПОСУДА RONDELL
КОЛЛЕКЦИЯ VINTAGE
Креативный бренд-продакшен,
Слоган, Рекламный ролик, Фуд-
дизайн, Студийные съёмки, Видео-
дизайн, Музыкальное
оформление, Товары для дома,
Golder Electronics, Rondell, Бренд
года/EFFIE

ПРОИЗВОДСТВО И ЭНЕРГЕТИКА

КАТКОВ И ПАРНТЕРЫ
Брендинг и создание сайта.
Стратегия продвижения.
Конструктивизм - первое и признаваемое во всем мире, что дала
Россия в изобразительном искусстве, архитектуре, творчестве.
И СЕГОДНЯ ОЧЕНЬ ЦЕНИТСЯ ТВОРЧЕСКИМИ ЛЮДЬМИ + ТРЕНД
Конструктиви́ зм — советский
авангардистский метод
(направление) в изобразительном
искусстве, архитектуре,
фотографии и декоративно-
прикладном искусстве,
получивший развитие в 1920 —
первой половине 1930 годов.
визуальный референс
КАТКОВ
И ПАРТНЕРЫ
юридическая компания
интеллектуальная собственность
информационные технологии
интернет-право
медиа-бизнес
КОРОТКО О НАС
В ВОПРОСАХ - ОТВЕТАХ
«КАТКОВ И ПАРТНЕРЫ» – ведущая
юридическая компания в области
интеллектуальной собственности,
информационных технологий, интернет-
права и медиа-бизнеса.
Наша специализация — интеллектуальное
право. Мы оказываем юридическую
поддержку на всех этапах создания,
владения, продажи объектов
интеллектуальной собственности.
За более, чем 10-летнюю историю работы,
наши эксперты осуществили
юридическую поддержку проектов
крупнейших российских компаний,
международных корпораций, органов
власти и общественных организаций.
НАШИ ПОДХОДЫ
ИННОВАЦИОННЫЙ ПОДХОД К ПРАВУ
Собственные уникальные решения,
которые используем только мы.
ЛУЧШАЯ КОМАНДА В ОБЛАСТИ
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОГО ПРАВА
Мы не только применяем
законодательство, мы его
разрабатываем, мы создаем практику,
участвуя в знаковых судебных делах.
СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ НА
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОМ ПРАВЕ И МЕДИА-
БИЗНЕСЕ
Мы не хватаемся за все подряд, а
концентрируемся на том, что у нас
получается лучше чем у других.
1
Кто мы?
Мы – юридическая фирма «КАТКОВ И ПАРТНЕРЫ».
Ведущие юридические консультанты в сфере
интеллектуальной собственности,
информационных технологий, интернет-права и
медиа-бизнеса. В нашей команде лучшие
эксперты отрасли. Наша ключевая задача оказать
Вам правовую поддержку.
Что мы делаем?
Мы – юристы, помогаем ИТ и медиа-компаниям
вести свой бизнес законно, честно и … выгодно. Да,
такое возможно в современной России!
Надёжность + креатив + харизма + высокое
качество = «КАТКОВ И ПАРТНЕРЫ». Сложно собрать
все это вместе, но мы смогли!
Как мы работаем?
Мы работаем легко и сложно одновременно. Ведь
качественная работа требует от нас полной
отдачи. Но для клиента у нас всё так, как и должно
быть – легко! Мы действуем с уверенностью,
радостью, азартом, и с благодарностью наших
клиентов – посмотрите, сколько их!
Чем мы отличаемся?
«КАТКОВ И ПАРТНЕРЫ» в первую очередь
инновационная юридическая фирма. Мы
применяем наши передовые правовые
наработки, совмещая их с лучшими,
проверенными практиками. Такой подход
позволяет нам, оставаясь в устоявшейся
правовой традиции, предлагать клиентам
смелые (но не рисковые!) решения.
Наша миссия
Право служит обществу, оно создано для
защиты граждан, их собственности, их прав.
Долг юриста – помогать людям, поддерживать
их. И конечно, будучи людьми творческой
среды, мы совмещаем её с правовой средой,
создавая уникальные, ни на что не похожие,
эффективные продукты.
Чем мы руководствуемся в работе?
Знания и опыт – важная составляющая
успешной работы юриста. Мы добавляем к
этому креативность, интуицию, общий с
клиентом взгляд на вещи (бизнес-взгляд). И,
конечно же, наши основные принципы,
которым мы никогда не изменим - это
честность, надежность, качество!
КАТКОВ
И ПАРТНЕРЫ
АЛЕКСЕЙ КАТКОВПАВЕЛ КАТКОВ
2
Интеллектуальная собственность сегодня является
движущейся силой целого ряда отраслей, таких как
кинематография, телевидение, музыка,
программные продукты, интернет и медиа.
Нематериальные активы – это активы будущего. Уже
сегодня интернет- или медиа-компания может
стоить дороже, чем производственная или сырьевая.
Идеи стоят миллионы.
Интеллектуальная собственность и интернет-право
приобрели значение и для других отраслей
экономики. Строительство и кредитование,
производство и ритейл, перевозки и торговля – для
всех важна узнаваемость, репутация, бренд. Имя
бесценно.
Более 10 лет мы накапливали знания и практический
опыт, чтобы поделиться ими с нашими клиентами.
Интернет-законодательство было и остаётся
сложной, многоотраслевой областью права,
полноценно разобраться в которой может только
специализированный юрист.
Павел Катков
Старший партнёр
Алексей Катков
Управляющий партнёр
С уважением,
И мы специализированы. Наши юристы занимаются
только профильными вопросами интеллектуальной
собственности, информационных технологий,
интернет-права и медиа-бизнеса. Мы верим, что
специализация – это ключ к успеху.
Пожалуй, именно это позволяет нам называть себя
ведущими юридическими консультантами в данной
области – ведь, в отличие от многих, мы не
занимаемся ничем другим, концентрируясь на
главном.
Наш опыт, практика и специализация позволят нам и
дальше успешно обслуживать наших клиентов из
самых разных отраслей. Мы помогли уже многим, и
намерены продолжать успешно делать это.
Интернет-право, цифровые технологии и
инновационные разработки – это будущее
современной экономики. Будущее, которое уже
наступило.
КАТКОВ
И ПАРТНЕРЫ
3
1. Создание объектов интеллектуальной
собственности
Мы осуществляем юридическую поддержку при
создании всех видов объектов интеллектуальной
собственности.
Наши специалисты помогут выбрать оптимальную
правовую конструкцию для начала Вашего проекта,
проконсультируют по сложным юридическим
вопросам, подберут наиболее подходящий вариант
для сохранения и укрепления прав собственника
бизнеса.
2. Использование объектов интеллектуальной
В лицензионном договоре важно всё: предмет
договора, точное определение объекта, условия о
лицензионных платежах, передаваемых правах, видах
и территории использования, и конечно, условиях его
расторжения.
Наши специалисты имеют богатый опыт
сопровождения лицензионных договоров на разные
объекты интеллектуальной собственности, среди
которых аудиовизуальные произведения, музыкальные
произведения, исполнения и фонограммы,
программы для ЭВМ и базы данных, товарные знаки и
знаки обслуживания, изобретения, полезные модели и
другие объекты.
3. Отчуждение объектов интеллектуальной
Наши юристы имеют более чем 10-летний опыт
сопровождения сделок по отчуждению прав на
объекты интеллектуальной собственности.
Мы ведём сделку на всех её этапах: от проверки прав
до заключения сделки, и наконец, её исполнения.
4. Защита интеллектуальной собственности
Защита интеллектуальной собственности – важная
часть интеллектуально-правового бизнеса. Какими бы
не были Ваши документы, без защиты Ваш бизнес –
ничто. Вы предоставляете право использования Ваших
объектов за вознаграждение и зарабатываете на
этом. Но если Вы позволяете делать это другим без
разрешения, Ваши лицензиаты скажут: зачем тогда
платим мы?
Наши юристы помогут Вам подобрать наиболее
действенную стратегию защиты Ваших
интеллектуальных прав.
5. Аудит интеллектуальной собственности
Аудит интеллектуальной собственности (IP due
diligence) – это комплексная юридическая
проверка объектов интеллектуальной
собственности Вашей компании.
По необходимости, в проведении аудита участвуют
наши сертифицированные аудиторы и патентные
поверенные.
6. Минимизация правовых рисков
Современная компания, работающая в сфере
интеллектуальной собственности, IT, интернет и
медиа, подвергается многочисленным правовым
рискам.
Наши специалисты обеспечат минимизацию
рисков, встречающихся в Вашей деятельности.
7. Юридический абонемент
Лучший способ обеспечить себе
квалифицированную юридическую помощь 7 дней
в неделю, 24 часа в сутки, без перерывов и
выходных.
Постоянная юридическая поддержка по
направлениям:
- интеллектуальная собственность
- информационные технологии
- интернет-право
- медиа-бизнес
8. Правовая поддержка
Юридическое консультирование в связи с
созданием бизнеса.
Постановка правовой работы в организации:
разработка типовых форм договоров,
регламентация трудовых отношений, внедрение
внутренних регламентов и процедур.
Сопровождение сделок любой сложности, в том
числе по зарубежному законодательству.
Судебная защита интересов бизнеса.
Налоговое консультирование
Антикризисные услуги: аутсорсинг юридической
службы, оптимизация владельческой структуры,
оптимизация персонала, разрешение трудовых
споров, взыскание долгов, сопровождение
ликвидации и банкротства.
УСЛУГИ
КАТКОВ
И ПАРТНЕРЫ
КАТКОВ
И ПАРТНЕРЫ 4
ОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
Телевидение
Наши юристы обладают глубоким пониманием правовой природы форматов, product placement,
особенностей трудовых отношений с ведущими, журналистами, разбираются в вопросах возрастной
маркировки информационной продукции, Законе «О средствах массовой информации», ч. 4 ГК РФ,
Законе «О рекламе», Законе «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и
развитию».
Кинематография
Помимо отраслевого законодательства (Закон «О государственной поддержке кинематографии»,
Закон «Об обязательном экземпляре») необходимо в совершенстве владеть нормами о защите
интеллектуальной собственности.
Антипиратский закон (федеральный закон №187-ФЗ), часть 4 ГК РФ, нормы административного и
уголовного законодательства – всё это в комплексе составляет ту законодательную основу, на которую
опирается правообладатель кинематографической отрасли для защиты своих прав.
Авторский заказ, договоры с режиссёрами, сценаристами, актёрами, правовые основы
продюсерской деятельности – для качественной правовой работы в кинокомпании необходимы
блестящие знания всех этих институтов.
Мы не только ведём правовую работу с отраслью кинематографии, мы преподаём для неё. Наши
эксперты проводят лекции и мастер-классы для профессионалов в области кино в Московской школе
кино, ВГИК им.С.А.Герасимова, обучая продюсеров, сценаристов и режиссёров правовых вопросам в
сфере кинематографии.
Музыка
Музыкальный бизнес охватывает деятельность артистов, агентов, музыкальных лейблов и издательств,
промоутеров и организаторов концертов и фестивалей, дистрибьюторов и легальных интернет-
площадок.
Наши юристы имеют опыт работы с ведущими российскими и зарубежными компаниями и их
объединениями.
Мы не только осуществляем юридическое консультирование музыкальных компаний – мы также
участвуем в разработке законодательных актов, регулирующих их деятельность.
Свяжитесь с нами, и Ваша музыка будет вечной.
Анимация (мультипликация) и индустрия детских товаров
Наши специалисты разработали авторскую методику защиты прав на мультипликационный
персонаж, выходящую далеко за рамки оформления прав на дизайн и регистрации товарного знака в
Роспатенте, а также имеют огромный опыт досудебной и судебной защиты брендов.
5
СМИ, медиа, реклама
Правовые вопросы СМИ и медиа совмещают в себе несколько сложных отраслей.
Деятельность медиа-компаний регулируется целым рядом законодательных актов,
среди которых Закон «О средствах массовой информации», часть 4 ГК РФ, Закон «О
рекламе», Закон «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью
и развитию» и другие нормативные документы, регулирующие указанную
деятельность.
Законодательство о рекламе играет особую роль в жизни СМИ и медиа-бизнеса.
Реклама является основным источником доходов для целого ряда отраслей – таких,
как эфирное телевидение, радиовещание, сетевые информационные сервисы. В
то же время рекламный рынок является одним из самых зарегулированных и
сложных, что порождает постоянную почву для правовой работы, включая
взаимодействие с регуляторами, особое место среди которых занимает ФАС
России.
FMCG
Что отличает безымянный продукт повседневного спроса от известного? Что делает
его узнаваемым?
Товарный знак – основное средство индивидуализации товаров, работ и услуг, но
далеко не единственное.
Мало ограничиться только товарным знаком. Необходимо использовать механизмы
правовой охраны, предоставляемые таким результатам интеллектуальной
деятельности, как промышленный образец, умело комбинировать их с фирменным
наименованием и коммерческим обозначением, подходить комплексно к
решению правовых вопросов данной сферы.
Интернет-бизнес и электронная коммерция
Интернет-бизнес и электронная коммерция сегодня регулируется целым пакетом
законов, включая Закон «Об информации, информационных технологиях и защите
информации», Закон «О персональных данных», Закон «О защите детей от
информации, причиняющей вред их здоровью и развитию», антипиратский закон
(закон №187-ФЗ), а также правила дистанционной торговли и другие
законодательные и подзаконные акты.
Несоблюдение указанных требований может привести к существенным
материальным потерям, а порой – и к потере бизнеса.
Наши специалисты обеспечат минимизацию всех видов бизнес-рисков,
встречающихся в Вашей деятельности
Информационные технологии и программные продукты
Мы применяем инновационные методы защиты интеллектуальных прав на
программное обеспечение и обслуживаем клиентов, в числе которых – крупнейшие
международные вендоры.
Программы для ЭВМ, базы данных, топологии интегральных микросхем – вот далеко
не полный перечень объектов интеллектуальной собственности, задействованных в
данной отрасли.
Наши юристы специализируются на сложных сделках разработчиков программных
продуктов и системных интеграторов.
Архитектура, строительство и проектирование
Имиджевые проекты, престижные апартаменты, элитные жилые комплексы и
бизнес-центры – такие объекты должны иметь своё имя, товарный знак – лучший
способ защитить их.
ОТРАСЛЕВАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ
КАТКОВ
И ПАРТНЕРЫ
6
КАТКОВ
И ПАРТНЕРЫ
Время «К»
Начните работать
прямо сейчас
+7 (495) 642-37-27
katkovpartners.ru
hello@katkovpartners.ru
КАТКОВ
И ПАРТНЕРЫ
юридическая компания
интеллектуальная собственность
информационные технологии
интернет-право
медиа-бизнес
БУДЕМ РАДЫ УСЛЫШАТЬ ВАС!
Мы хотели бы как можно больше
узнать о Ваших задачах, чтобы
быстрее помочь Вам!
Б. ДМИТРОВКА, 5А
МОСКВА
РОССИЯ
+7 (495) 642-37-27
katkovpartners.ru
hello@katkovpartners.ru

115184, Москва ул. Новокузнецкая, д.13, стр.1
+7 (495) 645-00-20
О компании Продукты и услуги Пресс-центр ПроектыО компании Проекты
ГК «НефтеТехнологии» - это
производственно-
коммерческая структура,
созданная более десяти лет
назад для организации
производства и комплексной
поставки технологического,
энергетического, насосного,
подъемного и другого
оборудования, а также
специальной техники для
нужд нефтегазовой,
нефтехимической
промышленности и
энергетики.
ГК «НефтеТехнологии» - это
производственно-
коммерческая структура,
созданная более десяти лет
назад для организации
производства и комплексной
поставки технологического,
энергетического, насосного,
подъемного и другого
оборудования, а также
специальной техники для
нужд нефтегазовой,
нефтехимической
промышленности и
энергетики.
Еще новости
Проекты
Пресс-центр
ВИАМ
10.07.2013
НефтеТехнологии: сотрудничество в сфере ПКМ
Петербургское правительство и
компания «НефтеТехнологии»
подписали меморандум о
намерении реализовать проект
по организации в Санкт-
Петербурге производства
композитных материалов,
вздутого гранулированного
стекла и изделий из него.
+7 (495) 645-00-20
+7 (495) 645-00-20
ГК «НефтеТехнологии» - это производственно-
коммерческая структура, созданная более десяти
лет назад для организации производства и
комплексной поставки технологического,
энергетического, насосного, подъемного и другого
оборудования, а также специальной техники для
нужд нефтегазовой, нефтехимической
промышленности и энергетики.
НАЗНАЧИТЬ ВСТРЕЧУ
Продукты и услуги Пресс-центрО компании Проекты
Продукты и услуги
Пресс-центр
О компании
ГРУППА
КОМПАНИЙ
НефтеТехнологии
Проекты
CROSS-SELLING
ГЛАВНАЯ | ПРОДУКТЫ | КОНТЕЙНЕРЫ
Петербургское правительство и
компания «НефтеТехнологии»
подписали меморандум о
намерении реализовать проект
по организации в Санкт-
Петербурге производства
композитных материалов,
вздутого гранулированного
стекла и изделий из него.
Группа компаний
НЕФТЕТЕХНОЛОГИИ
Обновление сайта, создание
каталога промизделий

ФСК - федеральная
сетевая компания
Товарная категория:
Энергетика
Задача:
Стратегическая задача
ОАО "ФСК ЕЭС" –
привлечение
молодёжи к профессии
энергетика.
National outdoor.
Corporate videos,
documentaries, promo
films.

МГТЭС
Товарная категория: Мобильные
газотурбинные электрические
станции
Опыт: B2B, ТВ-производство
Привлечение молодёжи к профессии
энергетика
"Учись на энергетика" – основной
девиз всех рекламных коммуникаций
ФСК начиная с 2011 года. Концепция
разработана студией Pilotazh. Точкой
старта кампании стал Петербургский
международный экономический
форум. В продолжение кампании –
рекламный фильм студии Pilotazh для
дочернего предприятия ФСК – ОАО
Мобильные ГТЭС. Фильм "Мобильные
ГТЭС: Вчера-Сегодня-Завтра"
демонстрировался на X
Международной выставке и
конференции Russia Power 2012
«Электроэнергетика России» с 5 по 7
марта 2012 года в Москве

СЕВЕРНОЕ КАПИТАЛЬНОЕ
СТРОИТЕЛЬСТВО
Ребрендинг, обновление
сайта, создание каталога
услуг

Наши продукты и услуги

«ЛОЦМАН»
Интегрированная система
управления рекламной
активностью по KPI’s
NEW

KPI’S. Варианты Возвраты в День 1-7, День 14, День 28, День 90 и День 365
Daily Active Users Количество активных пользователей за день. Количество людей, которые используют
приложения в данный день.
Daily New Users Количество новых пользователей. Количество людей, которые установили и открыли
приложение в данный день.
Доход Доход ежедневно и разделение выручки от встроенных покупок и доход от рекламы. Линейные
графики с накоплением.
Average Revenue per User Средний доход на пользователя. Данные ежедневно и вычисляются как
дневной доход, поделенный на количество участников (DAU). Отслеживая ARPU по дням, мы получаем
еще одну распространённую метрику ARPDAU, но, очевидно, эти две метрики расходятся, когда ARPU
вычисляется на более длительном периоде времени.
Average Revenue per Paying User Средний доход на платящего пользователя.Вычисляется также, как и
ARPU и деленная на общий доход на количество пользователей, сделавших покупку в приложении.
Уровень конверсии
Отслеживается на ежедневной основе, процент пользователей, сделавших покупку. Не учитывается
реклама, уровень конверсии касается только встроенных покупок.
Средняя и медианная длина сессии Медианная длина сессии, >3 сигма из набора данных –
снижение/увеличение средней длины сессии хороший показатель изменения вовлеченности «сильных
пользователей».
Среднее и медианное количество сессий Отслеживается и визуализируется так же, как и длина.
K-фактор Это среднее количество дополнительных людей, которых приводит пользователь в
приложение.
GA МЕТРИКИ И CALLTOUCH
Анализ и отслеживание метрик построено на основе
технологии CallTouch (анализ реальных запросов от
Клиентов по всех каналам взаимодействия от телефонов и
рамок счетчиков на входах в точки продаж до сайтов и
входов в мобильные приложения) и Google Analytics
Премиум, которые позволяют просматривать данные в
любых разрезах, анализировать тесты.
«ЛОЦМАН»
Интегрированная система управления
рекламной активностью по KPI’s

ЧЕК-ЛИСТ ЗАПУСКА
GA МЕТРИКА
Call Touch
ПОВЕДЕНИЕ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
СТРАТЕГИЯ
МЕДИА-
ПЛАНИРОВАНИЕ
АНАЛИЗ
УПРАВЛЕНИЕ
МЕДИА-
АКТИВНОСТЯМИ
1. Подключаем системы Google Analytics и Яндекс Метрика, Calltouch. Данные
инструменты позволят отслеживать эффективность отдельно взятого
запроса и отключать все, что не приносит конверсий.
2. Настраиваем отслеживание заказов/заявок.
3. SEO: Обеспечиваем перенос на новую версию сайта без потери
предыдущих результатов, перехватываем ссылочную массу, расширяем
список продвигаемых запросов, даем рекомендации по исправлению всех
ошибок на сайте.
4. Контекстная реклама: Запускаем контекстные кампании на поисковые
системы. Настраиваем и отслеживаем эффективность запросов на поиске,
перераспределяем позиции таким образом, чтобы сократить стоимость
привлечения.
5. К каждому ключевому слову создаем utm-метки + настраиваем цели.
Работаем с ценой клика (снижаем) и с CTR (повышаем).
6. Подключаем рекламные сети РСЯ и КМС. Ведем рекламу на сайтах-
партнерах.
7. Рекламная кампания будет показываться на тематических площадках и на
различных форумах связанных с тематикой, её увидит целевая аудитория.
8. Запускаем медийные виды рекламы: RTB и таргетированную рекламу в
социальных сетях (vk.com и facebook.com)
9. Подключаем ретаргетинг, медийный ретаргетинг и ремаркетинг - людей,
которые посещали сайт, но по какой-либо причине не совершили действие,
данную аудиторию будет преследовать специально созданное объявление,
таким образом, мы максимально увеличили конверсию на сайте.  
Данные сервисы позволят нам отслеживать кампании до уровня сделки и
знать эффективность каждого ключевого слова. Масштабируем вложения в
зависимости от эффективности.
10.Через несколько месяцев - переход в формат CPA.
11.Проведение А/В тестирований, внедрение рекомендаций для повышения
конверсии по сайту.
«ЛОЦМАН»
рекламной активностью по KPI’s

B2B2C - АГРЕГАТОР
GA МЕТРИКА
Call Touch
ПОВЕДЕНИЕ
ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
СТРАТЕГИЯ
МЕДИА-
ПЛАНИРОВАНИЕ
АНАЛИЗ
УПРАВЛЕНИЕ МЕДИА-
АКТИВНОСТЯМИ
«b2b2c АГРЕГАТОР»
B@B@C активностью по KPI’s
СТРУКТУРА РОССИЙСКОГО БИЗНЕСА:
фигуры по площади пропорциональны количеству
400 000
предпринимателей
40 000
MDL BZ
4 000
TOP AD
400
TOP400
МЫ ПРЕДЛАГАЕМ конвейер по
привлечению Клиентов.
Все предприятия B2B имеют потребность в разных видах услуг из всего комплекса маркетинга.
В настоящее время - лучшая стратегия - это создание конвейера привлечения клиентов на весь
комплекс маркетинга и управление исполнением этих услуг.
Существуют три механизма роста бизнеса
Механизм липкого роста
Удержания Клиентов. Чем дольше клиенты с нами работают - тем больше мы зарабатываем.
Механизм оплаченного роста
Привлечение клиента дешевле чем доход, который это привлечение приносит.
Механизм вирусного роста
Это для тех, у кого есть Имя и Фестивальные успехи. Или новый продукт имеет встроенный механизм
вирусного распространения.

Как это работает?

Схема B2B или бизнес-бизнес
Предприятие торгует с другим предприятием. B2B — одно из наиболее перспективных и
активно развивающихся направлений электронной коммерции на сегодняшний день.
Интернет-платформы дают возможность значительно упростить проведение операций на
всех этапах, сделать торговлю более оперативной и прозрачной. Часто, в таких случаях
представитель стороны заказчика имеет возможность интерактивного контроля процесса
выполнения заказа путем работы с базами данных продавца. Пример сделки B2B —
продажа шаблонов для сайта компаниям для последующего использования в качестве
основы дизайна собственного веб-ресурса компании. Безусловно, сюда относятся любые
взаимодействия, включающие в себя оптовые поставки товара или аналогичное
выполнение заказов.
Схема B2C или бизнес-потребитель
В этом случае предприятие торгует уже напрямую с клиентом (не юридическим, а
физическим лицом). Как правило, здесь речь идет о розничной реализации товаров.
Клиенту такой способ совершения коммерческой операции дает возможность упростить и
ускорить процедуру покупки. Ему не приходится идти в магазин, чтобы выбрать нужный
товар: достаточно просмотреть характеристики на сайте поставщика, выбрать нужную
конфигурацию и заказать продукт с доставкой. Коммерсанту же возможности Интернета
позволяют оперативнее отслеживать спрос (помимо экономии на помещении и кадрах).
Примеры этого вида торговли — традиционные Интернет-магазины, направленные на
целевую группу непосредственных потребителей товаров. C 2010 года начала развитие
так называемая социальная коммерция, или сфера продаж товаров и услуг в социальных
сетях.
Схема С2С или потребитель-потребитель
Такой способ осуществления электронной коммерции предполагает совершение сделок
между двумя потребителями, ни один из которых не является предпринимателем в
юридическом смысле слова. Интернет-площадки для подобной торговли являются чем-то
средним между рынком-толкучкой и колонкой объявлений в газете. Как правило,
коммерция по схеме С2С осуществляется на сайтах Интернет-аукционов, приобретающих
все большую популярность в наше время. Для клиентов таких систем основное удобство
заключается в более низкой цене товара, по сравнению с его стоимостью в магазинах.
Схема B2b2С
Один из самых современных подходов к электронной торговле.
Анализ и настройка воронки продаж

Современная экономика работает на результат. Мы адаптируем наш
творческий потенциал, используя рекламные инструменты для того,
чтобы развитие Вашего бизнеса было более эффективным. Реклама - одна
из древнейших профессий - двигатель экономики. И мы этот двигатель
заставляем работать лучше.
Что значит сегодня делать рекламу лучше?
Успех в современной рекламе зависит от скорости. В сердце каждого
успешного проекта находится гибкая команда, разделяющая общие цели.
Каждый из членов нашей команды за плечами имеет десятилетия работы
в рекламе в разных направлениях. А опыт реализации сложнейших
проектов позволяет не бояться новых сложных вызовов: правильно и
оптимально интегрировать разные каналы коммуникации; оперативно
реагировать на изменения потребительских предпочтений; создавать
новые ценности продуктов для потребителей.
Наши междисциплинарные команды масштабируются для проектов всех
форм и размеров, что позволяет реализовать эффективное
сотрудничество с клиентом и друг с другом. А привлечение специалистов
из разных стран позволяет делать проекты международного значения.
Мы гордимся тем, что рабочий процесс сфокусирован на
производительности и сроках. Даже наши офисные пространства
предназначены для содействия коллективным взаимодействиям и
получения наилучших результатов.
Процесс

ТЕХНОЛОГИЯ ПОДГОТОВКИ СТРАТЕГИЙ, ИДЕЙ 
Дизайн-проектирование google ventures design sprint
День 1: Понять-Погружение
Погружение в проблему проектирования на основе исследований,
обзора конкурентов, и тестовых стратегии.
День 2: Расхождение - Генерация
Быстрая разработка столько решений , сколько возможно.
День 3: Решите - Отбор
Выберите лучшие идеи и выработать историю пользователя.
День 4: Прототип
Построить прототип быстрый и черновой, что можно показать
пользователям.
День 5: Проверка
Показать прототип с реальными людьми (другими словами, людям за
пределами вашей команды) и узнать что работает и что не работает.
Успех определяется количеством экспериментов,
которые можно уложить в 24 часа
— Томас Эдисон

denis@channov.com
+7 985 776-2587
channov.com

Cannov & Co & Vmeste.biz exp 2015

Recommended

More Related Content

What's hot (20)

Viewers also liked (20)

Similar to Cannov & Co & Vmeste.biz exp 2015 (20)

More from Denis Channov (10)

Cannov & Co & Vmeste.biz exp 2015