SlideShare a Scribd company logo
Persuasiunea in
marketing
Afla cum poti influenta vizitatorii de pe site
Raritatea
Vrem ceva ce nu putem avea! Raritatea este ideea prin care aratam un numar
limitat de produse sau un timp limita pentru a creste conversiile. Cand un lucru
este rar, tindem sa il dorim mai mult. Acest principiu functioneaza cel mai bine
cand cei vizati au nevoie de produsul tau spre deosebire de cei ce doar
navigheaza. Daca vezi ca majoritatea vizitatoriilor site-ului tau nu cumpara, arata
faptul ca produsul tau are un stoc mic sau au mai ramas X numar de bucati. Poti
folosii raritatea in oferele tale – introdu o data limita
Reciprocitatea
Daca faci ceva pentru mine, fac ceva pentru tine! – Ideea reciprocitatii sta la
baza comportamentului uman. Suntem natural inclinati sa rasplatim o favoare.
Probabil ai intrat pe multe site-uri web si au aparut pop-upuri sau casute de
inscriere la newsletter care iti ofereau diferite resurse in schimbul adresei tale de
mail. Astfel iti dai adresa de mail si primesti ceva gratuit! Primind ceva gratuit ai
fost inclinat sa dai ceva inapoi – adresa ta de mail. Cu cat ofertele gratuite sunt
mai valoroase cu atat sunt mai puternice. Poti folosii acest princpiu in
programele de loialitate dand clientiilor tai fideli ceva de valoare si exclusiv.
Similaritatea
Userii unui site sunt mai inclinati sa cumpere de pe site daca persoana care
vinde produsul este ca si ei. Probabil ai vazut multe vedete TV care promoveaza
diferite cauze, produse, evenimente. Vedetele au rolul de a sporii popularitatea si
credibilitatea produselor promovate. Astfel tu poti folosi testimoniale ale
clientiilor actuali pentru a atrage noi clienti. Puterea testimonialelor este extrem
de mare si iti poate creste numarul de conversii in timp scurt.
Autoritatea
• ca si vedetele, multe reclame se folosesc de doctori, mecanici, pompieri
pentru a promova un produs. Doctorii din reclame sunt probabil actori,
dar faptul ca poarta un halat alb este destul pentru a influenta privitorii.
Sunt multe metode prin care demonstrezi autoritatea si expertiza pe un site
web. Poti folosi imagini coerente cu domeniul tau, video-uri explicative,
studii de caz, articole. Cand vine vorba de autoritatea site-ului tau incepe
cu un design profesional, copy de calitate, imagini relevante si vei vedea o
crestere a conversiilor.
Dovada sociala
• se refera la faptul ca suntem tentati sa cumparam un produs, sa mergem intr-
o locatie sau sa facem o actiune concreta daca cei din jurul nostru fac la fel.
Multi stiu care este impactul recenziilor asupra ratei de conversie de pe un
site web. Daca ai un numar mare de followeri pe social media fa public acel
numar. Daca afacerea ta sau angajatii tai au castigat un premiu fa public
acest lucru.
Consistenta
• oameniilor le place sa fie consitenti in deciziile lor. Deci in loc sa vinzi imediat, incearca
sa obtii de la vizitatorii site-ului tau cateva da-uri mici apoi cere sa cumpere. Multe
companii de software ofera perioade de incercare a serviciilor lor. Adaugand adresa ta
de mail poti descarca un trial al softului imediat, apoi dupa o perioada de sa zicem 30
de zile trialul se incheie si ai nevoie sa cumperi produsul intreg pentru a continua. In
ecommerce acest principu este folosit in up-selling. Companiile incep cu un produs de
baza scump precum un telefon nou apoi fac upsell cu accesorii. Platind deja o suma
mare pe acel telefon (ex. 500 euro) clientii sunt tentati sa plateasca o suma mica (50
euro) pentru accesorii.

More Related Content

PDF
Principii psihologice pentru cresterea ratei de conversie
PDF
Cumpărături Din Confortul Casei
PDF
Ghid optimizare rata conversie
PDF
Prezentare Training - 5 Secrete de Marketing
PDF
PRESENTACION HENRY COLOMER 2016 U$S LINKEDIN 080416
PPT
Strategii de Marketing aplicate la etapa LANSĂRII unui produs
PPTX
34 thought provoking & inspiring quotes about life
PPTX
Memoria aplicată în Business
Principii psihologice pentru cresterea ratei de conversie
Cumpărături Din Confortul Casei
Ghid optimizare rata conversie
Prezentare Training - 5 Secrete de Marketing
PRESENTACION HENRY COLOMER 2016 U$S LINKEDIN 080416
Strategii de Marketing aplicate la etapa LANSĂRII unui produs
34 thought provoking & inspiring quotes about life
Memoria aplicată în Business

Viewers also liked (20)

PPT
Propaganda ppt
PPT
Propaganda Techniques
PPT
Propaganda
PDF
THE BEST PIECE OF MARKETING ADVICE EVER GIVEN TO ME
PPTX
Apuntes de powerpoint
PDF
LinkedIn presentation
PDF
Sorin psatta smsc
PPTX
Marketing Careers: Men & Women
PPTX
Boost Email Marketing Revenue with the Power of Consumer Psychology
PDF
Content Design For Behavior Shange - Laura Creekmore
PPTX
Consumer psychology - What major psychological process influence consumer res...
PPSX
The why of branding
PPTX
Decision making survival exercise
PDF
Six Consumer Psychology Principles that you Should ‘NOT’ Ignore to Gain New C...
PPTX
Persuasion brain - decision making - choice architecture - bart schutz v1
PPTX
Propaganda techniques
PPTX
Understanding consumer and audience psychology
PPTX
Consumer Psychology
PPTX
Irina Cozlov-Cucer Advocacy
Propaganda ppt
Propaganda Techniques
Propaganda
THE BEST PIECE OF MARKETING ADVICE EVER GIVEN TO ME
Apuntes de powerpoint
LinkedIn presentation
Sorin psatta smsc
Marketing Careers: Men & Women
Boost Email Marketing Revenue with the Power of Consumer Psychology
Content Design For Behavior Shange - Laura Creekmore
Consumer psychology - What major psychological process influence consumer res...
The why of branding
Decision making survival exercise
Six Consumer Psychology Principles that you Should ‘NOT’ Ignore to Gain New C...
Persuasion brain - decision making - choice architecture - bart schutz v1
Propaganda techniques
Understanding consumer and audience psychology
Consumer Psychology
Irina Cozlov-Cucer Advocacy
Ad

Similar to Persuasiunea in marketing (20)

PPTX
Marketing exploziv
ODP
Cum sa cresti vanzarile de pe site
PDF
Psihologia marketingului online flavius noja
PDF
crestere numar de clienti de pe site
PDF
Cei 4 p. Scurt ghid de utilizare, pas cu pas.
PPTX
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...
PDF
Tot Felul De Tehnici Pentru A Obține Articolul Dumneavoastră Publicitar Între...
PDF
Sfaturi Pentru A Îmbunătăți Partenerul Tau De Campanii De Marketing
PDF
Marketing afiliat pas cu pas PDF - Ghid pentru incepatori
PDF
Ana Bucuroiu - Fidelizare audienta in online prin PPC (2014.08.28, Impact Hub...
PPT
*trender intro
PDF
Laurentiu dumitrescu 10 ani de digital
PPT
10 sfaturi despre optimizarea conversiilor magazinelor online din fashion
PDF
Site-Sfaturi De Marketing, Care Vă Pot Ajuta
PPTX
Biz Social Media Summer Camp 2018 - Cristian Florea
PDF
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
PPTX
Alexandru printz shoppy
DOCX
Optimizare landing page - Flavius Noja
PDF
Diferențierea
PDF
Ghid optimizare rata conversie
Marketing exploziv
Cum sa cresti vanzarile de pe site
Psihologia marketingului online flavius noja
crestere numar de clienti de pe site
Cei 4 p. Scurt ghid de utilizare, pas cu pas.
10 Lucruri esentiale despre performance marketing pe care nu ti le-a spus ni...
Tot Felul De Tehnici Pentru A Obține Articolul Dumneavoastră Publicitar Între...
Sfaturi Pentru A Îmbunătăți Partenerul Tau De Campanii De Marketing
Marketing afiliat pas cu pas PDF - Ghid pentru incepatori
Ana Bucuroiu - Fidelizare audienta in online prin PPC (2014.08.28, Impact Hub...
*trender intro
Laurentiu dumitrescu 10 ani de digital
10 sfaturi despre optimizarea conversiilor magazinelor online din fashion
Site-Sfaturi De Marketing, Care Vă Pot Ajuta
Biz Social Media Summer Camp 2018 - Cristian Florea
Ghid practic s.t.a.r.t u.p 2020 adt 9
Alexandru printz shoppy
Optimizare landing page - Flavius Noja
Diferențierea
Ghid optimizare rata conversie
Ad

More from Flavius Noja (20)

PPTX
7 atribute pentru backlinks de calitate in 2020
PPTX
Cum optimizam site-ul in 2020
PDF
Cum optimizam campania de Google Ads
PDF
Cum crestem scorul de calitate in Adwords 2019
PPTX
Cum sa dezvolti un audit de SEO in 2019
PPTX
Cum crestem scorul de calitate in Adwords
PPTX
Cum alegem cele mai bune cuvinte cheie pentru SEO
PPTX
Greseli comune in Google Adwords-Flavius Noja
PDF
Cum optimizam on page site-ul
PDF
Cum optimizam o campanie de Adwords
PDF
Ce inseamna optimizarea SEO a unui site
DOCX
Ce este optimizarea SEO si cum ajuta afacerea ta
PDF
Cum sa ajungi in prima pagina google
PDF
Cum sa dezvolti un audit de seo Star Marketing
PDF
Ghid de copywriting Flavius Noja
PDF
Ghid De Optimizare SEO Site - Flavius Noja
PDF
Ghid de-optimizare-seo-site Flavius Noja
PPTX
Ghid SEO Optimizare Site Web
ODP
Ghid de-optimizare-seo-site
ODP
Optimizare site on page
7 atribute pentru backlinks de calitate in 2020
Cum optimizam site-ul in 2020
Cum optimizam campania de Google Ads
Cum crestem scorul de calitate in Adwords 2019
Cum sa dezvolti un audit de SEO in 2019
Cum crestem scorul de calitate in Adwords
Cum alegem cele mai bune cuvinte cheie pentru SEO
Greseli comune in Google Adwords-Flavius Noja
Cum optimizam on page site-ul
Cum optimizam o campanie de Adwords
Ce inseamna optimizarea SEO a unui site
Ce este optimizarea SEO si cum ajuta afacerea ta
Cum sa ajungi in prima pagina google
Cum sa dezvolti un audit de seo Star Marketing
Ghid de copywriting Flavius Noja
Ghid De Optimizare SEO Site - Flavius Noja
Ghid de-optimizare-seo-site Flavius Noja
Ghid SEO Optimizare Site Web
Ghid de-optimizare-seo-site
Optimizare site on page

Persuasiunea in marketing

  • 1. Persuasiunea in marketing Afla cum poti influenta vizitatorii de pe site
  • 2. Raritatea Vrem ceva ce nu putem avea! Raritatea este ideea prin care aratam un numar limitat de produse sau un timp limita pentru a creste conversiile. Cand un lucru este rar, tindem sa il dorim mai mult. Acest principiu functioneaza cel mai bine cand cei vizati au nevoie de produsul tau spre deosebire de cei ce doar navigheaza. Daca vezi ca majoritatea vizitatoriilor site-ului tau nu cumpara, arata faptul ca produsul tau are un stoc mic sau au mai ramas X numar de bucati. Poti folosii raritatea in oferele tale – introdu o data limita
  • 3. Reciprocitatea Daca faci ceva pentru mine, fac ceva pentru tine! – Ideea reciprocitatii sta la baza comportamentului uman. Suntem natural inclinati sa rasplatim o favoare. Probabil ai intrat pe multe site-uri web si au aparut pop-upuri sau casute de inscriere la newsletter care iti ofereau diferite resurse in schimbul adresei tale de mail. Astfel iti dai adresa de mail si primesti ceva gratuit! Primind ceva gratuit ai fost inclinat sa dai ceva inapoi – adresa ta de mail. Cu cat ofertele gratuite sunt mai valoroase cu atat sunt mai puternice. Poti folosii acest princpiu in programele de loialitate dand clientiilor tai fideli ceva de valoare si exclusiv.
  • 4. Similaritatea Userii unui site sunt mai inclinati sa cumpere de pe site daca persoana care vinde produsul este ca si ei. Probabil ai vazut multe vedete TV care promoveaza diferite cauze, produse, evenimente. Vedetele au rolul de a sporii popularitatea si credibilitatea produselor promovate. Astfel tu poti folosi testimoniale ale clientiilor actuali pentru a atrage noi clienti. Puterea testimonialelor este extrem de mare si iti poate creste numarul de conversii in timp scurt.
  • 5. Autoritatea • ca si vedetele, multe reclame se folosesc de doctori, mecanici, pompieri pentru a promova un produs. Doctorii din reclame sunt probabil actori, dar faptul ca poarta un halat alb este destul pentru a influenta privitorii. Sunt multe metode prin care demonstrezi autoritatea si expertiza pe un site web. Poti folosi imagini coerente cu domeniul tau, video-uri explicative, studii de caz, articole. Cand vine vorba de autoritatea site-ului tau incepe cu un design profesional, copy de calitate, imagini relevante si vei vedea o crestere a conversiilor.
  • 6. Dovada sociala • se refera la faptul ca suntem tentati sa cumparam un produs, sa mergem intr- o locatie sau sa facem o actiune concreta daca cei din jurul nostru fac la fel. Multi stiu care este impactul recenziilor asupra ratei de conversie de pe un site web. Daca ai un numar mare de followeri pe social media fa public acel numar. Daca afacerea ta sau angajatii tai au castigat un premiu fa public acest lucru.
  • 7. Consistenta • oameniilor le place sa fie consitenti in deciziile lor. Deci in loc sa vinzi imediat, incearca sa obtii de la vizitatorii site-ului tau cateva da-uri mici apoi cere sa cumpere. Multe companii de software ofera perioade de incercare a serviciilor lor. Adaugand adresa ta de mail poti descarca un trial al softului imediat, apoi dupa o perioada de sa zicem 30 de zile trialul se incheie si ai nevoie sa cumperi produsul intreg pentru a continua. In ecommerce acest principu este folosit in up-selling. Companiile incep cu un produs de baza scump precum un telefon nou apoi fac upsell cu accesorii. Platind deja o suma mare pe acel telefon (ex. 500 euro) clientii sunt tentati sa plateasca o suma mica (50 euro) pentru accesorii.

Editor's Notes