Ppt materi promosi sebagai mata kuliah manajemen pemasaran
- 1. Promosi Puri Pratami Ardina Ningrum, SP.,M.Si
- 2. Promosi Adalah Promosi ………… adalah suatu usaha dari pemasar dalam menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk barang atau jasa yang dipasarkannya.
- 3. Tujuan Promosi 1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial 2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit 3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan 4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar 5. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk pesaing
- 4. “Promotional Mix / Bauran Promosi Bauran promosi merupakan gabugan dari berbagai jenis promosi yang ada untuk suatu produk yang sama agar hasil dari kegiatan promo yang dilakukan dapat memberikan hasil yang maksimal
- 5. 1. Periklanan (Advertising) 2. Penjualan Tatap Muka (Personal Selling) 3. Publisitas (Publisity) 4. Promosi Penjualan (Sales promotion) 5. Pemasaran Langsung (Direct marketing) You can enter a subtitle here if you need it
- 6. TIPE DASAR STRATEGI PROMOSI Pushing strategi/Strategi Mendorong Pulling strategi /Strategi menarik
- 7. PROMOSI PERIKLANAN Advertising/iklan merupakan bentuk promosi yang digunakan untuk menginformasikan, membujuk serta mengingatkan
- 9. STRATEGI PERIKLANAN • Persuasive Advertising(Iklan persuasif) • Comparative Advertisment(Iklan Perbandingan) • Reminder Advertisment(Iklan Periklanan )
- 10. MEDIA PERIKLANAN • Advertensi Cetak yaitu berupa iklan surat kabar dan majalah • Advertensi Elektronik yaitu berupa iklan melalui radio dan televisi
- 11. 1. Telemarketing 2. Penjualan Pribadi Penjualan Langsung
- 12. Pejualan Pribadi Alat promosi dimana wiraniaga atau agen penjual berkomunikasi empat mata dengan calon pelanggan potensial. Telemarketing Alat promosi dimana penjual menggunakan telepon untuk melakukan proses penjualannya
- 17. Tipe-Tipe Penjualan Langsung Penjualan Eceran (Retail Selling) Penjualan produk konsumsi untuk pembeli pribadi atau penggunaan rumah tangga. Penjualan Industri (Industrial Selling) Situasi penjualan pribadi yang produknya dijual ke perusahaan bisnis, untuk dibuat menjadi produk lain atau dijual kembali.
- 18. A picture is worth a thousand words
- 19. Tugas-Tugas Penjualan Langsung Pengolahan Pesanan (Order Processing) Penjualan Kreatif (Creative Selling) Penjualan Misionaris (Missionary Selling)
- 20. Bentuk – bentuk Promosi Pejualan o Kupon o Pajangan Point of Purchase (POP) o Premium (Hadiah) o Pameran Dagang (Trade Show) o Kontes
- 22. PROMOSI PENJUALAN Kegiatan promosi jangka pendek yang dirancang untuk merangsang konsumen agar membeli atau bekerja sama dengan distributor, agen penjualan, atau anggota dagang lainnya.
- 23. Hubungan Masyarakat (public relation) adalah publisitas yang dipengaruhi oleh perusahaan yang berusaha membina hubungan baik dengan public . membantu korban bencana alam atau menangani peristiwa-peristiwa yang tidak menyenangkan,kemudian perusaahan mendokumentasikan dan mempublikasikan sehingga terbentuk citra yang baik.
- 24. PRAKTEK PROMOSI DALAM BISNIS KECIL Perusahaan kecil tidak mampu membuat iklan sebagaimana perusahaan besar,namun bukan berarti tidak bisa membuat iklan yang efektif sesuai dengan pasar yang diinginkan baik regional,nasional,maupun internasional.contohnya iklan melalui internet. Namun walau begitu perusahaan kecil bekerja dengan pasar local memilih iklan melalui jalur Koran,majalah radio.karena sesuai dengan pasar yang dibidik dan kemampuan jangkauan distribusi. Dan perusahaan kecil juga bias membeli daftar pelanggan perusahaan lain,untuk membidik promosi kealamat si calon pelanggan. Ada juga perusahaan memasang iklan melalui yellow pages.
- 25. PERAN PENJUALAN PRIBADI DI BISNIS KECIL Beberapa perusahaan kecil banyak mempekerjakan tenaga kerja penjualan untuk mempromosikan produk kepada klien secara langsung, ada juga yan lebih menyukai agen penjualan.karena tingginya biaya operasi tenaga kerja penjualan nasional banyak perusahaan kecil
- 26. PROMOSI BISNIS KECIL Perusahaan kecil menggunakan insentif promosi penjualan yang sama dengan perusahaan besar.perusahaan kecil bergantung pada hadiah dan penjualan khusus.
- 27. Strategi Promosi Internasional Perusahaan yang memasarkan produknya multinasional menghadpi menghadapi pilihan dasar menggunakan pendekatan terdesentralisasi atau menerapkan perspektif global. Untuk melakukan periklanan global maka kita harus punya produk global sejati. Bagaimanakah dengan periklanan global? haruskah kita membuat iklan yang bersifat local.
- 28. Iklan yang berlaku universal akan lebih efisien dan berbiaya lebih efektif daripada harus mengembangkan program yang berbeda pada setiap Negara.namun ada 4 hal yang membuat periklanan global menjadi sukar : 1.variasi produk 2.perbedaan bahasa 3.penerimaan budaya