'사업계획'에 유용한 비즈니스 프레임워크의 이해
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스타트업, 신사업등의 신규 비즈니스 개발에 활용가능한 비즈니스 프레임워크들을 정리하고 소개합니다 - @pletalk 생각을 정리하는 업무의 기술 세미나, 강남교보타워, 2012. 07. 21
'사업계획'에 유용한 비즈니스 프레임워크의 이해
- 1. '생각을 정리하는 업무의 기술' 세미나 '사업계획'에
- 2. 유용한
- 4. 이해
- 6. 최환진
- 7. Hwan
- 8. Jin
- 9. Choi
- 10. 현재 (2011.12 ~) CEO, IgniteSpark, Inc o 스타트업 액셀러레이션 투자담당 o 신규 비즈니스 전략 컨설팅 o 스타트업 교육/워크샵 퍼실리테이터 관심분야 o 웹/소셜 네트워킹 서비스, 미디어 플랫폼 o 소셜 미디어, 협력적 소비, 커머스 o 모바일, 게임 및 소셜 플랫폼 이외에 ... SparkSquare, 비즈니스계획수립 워크샵, 창업경진대회 멘토, ... © 2012, IgniteSpark 2
- 11. 문제를
- 12. 프레이밍하는
- 13. 능력을
- 14. 마스터하는
- 15. 것은
- 18. 상상력을
- 19. 증가시키는
- 20. 중요한
- 21. 도구다
- 23. Powers of Ten 찰스 임스와 레이 임스(Carles Ray Eames), 1968 h6p://www.youtube.com/watch?v=0fKBhvDjuy0 © 2012, IgniteSpark 4
- 24. © 2012, IgniteSpark 5
- 25. Agenda
- 27. 작성하는
- 28. 과정
- 29. 속에서
- 31. 계획을
- 32. 시각화하고,
- 33. 입체화하는데
- 34. 도움을
- 35. 주는
- 37. 소개하고자
- 38. 합니다
- 39. © 2012, IgniteSpark 6
- 40. 모든
- 41. 비즈니스에는
- 44. 필요하다
- 46. 고객의
- 47. 선호도
- 48. 변화
- 50. 타당성
- 52. 경제상황의
- 53. 변화
- 55. 상품과
- 56. 서비스
- 57. 출시
- 59. 역량점검
- 61. 위험요인들의
- 62. 탐지
- 64. 고객접점들의
- 65. 확보
- 67. 변화
- 68. © 2012, IgniteSpark 8
- 69. 이
- 70. 모든
- 71. 문제를
- 73. 한꺼번에
- 74. 생각하고
- 75. 풀어나가야하다니...
- 78. -_-;;;
- 80. 좀더
- 81. 체계적으로
- 83. 없을까
- 84. ?
- 85. © 2012, IgniteSpark 9
- 86. © 2012, IgniteSpark 10
- 87. © 2012, IgniteSpark 11
- 88. '프레임워크'를
- 89. 사용하는
- 90. 이유
- 93. vs.
- 94. 망원경
- 95. _ PEST, 5F, SWOT o 원칙(principles)
- 98. © 2012, IgniteSpark 12
- 99. '프레임워크'의
- 100. 기대효과
- 102. _최소한의 구성항목 파악 o 초점
- 103. _핵심, 순서, 우선순위 o 종합적/통합적
- 104. _구조, 흐름, 관계 © 2012, IgniteSpark 13
- 105. 비즈니스
- 106. 계획의
- 107. 단계들
- 113. © 2012, IgniteSpark 14
- 114. # 1
- 116. 사고를
- 117. 도와줄
- 119. 프레임워크들이
- 120. 존재한다
- 121. © 2012, IgniteSpark 15
- 122. 1.
- 123. Idea
- 124. 도출에
- 125. 유용한
- 126. 프레임워크들
- 127. © 2012, IgniteSpark 16
- 128. 초기
- 129. 아이디어가
- 131. 차지하는
- 132. 비율은
- 134. 적다
- 135. © 2012, IgniteSpark 17
- 136. 그러나,
- 139. 작은
- 140. 비중의
- 141. 아이디어가
- 144. 씨앗이
- 145. 된다.
- 147. 비즈니스에서
- 148. 10%의
- 149. 비중(창업자들의
- 150. 이야기)
- 151. © 2012, IgniteSpark 18
- 152. 아이디어
- 153. 발상에
- 154. 도움을
- 157. 사고
- 158. 프레임워크
- 161. 브레인라이팅
- 162. © 2012, IgniteSpark 19
- 163. 1.
- 164. 발상
- 165. ‘체크리스트’
- 166. 알렉스 오스본(Alex Osborn)이 창안 다른 용도로 쓸 수 없나 ? 결합하면 ? 다른 아이디어를 빌리면? 바꾸면 ? 대체하면 ? 확대하면 ? 9 축소하면 ? 교체하면 ? 뒤집어보면 ? Bob Eberle(봅 에벌리)가 보완하여 SACAMPER를 제안 © 2012, IgniteSpark 20
- 167. 예시
- 168. :
- 169. SCAMPER
- 170. (1)
- 171. SCAMPER (substitute) (combine) , ( ) (adapt) TIMEX - (modify) - , .. (put to other purpose) , (eliminate) “ ”- , ... (reverse) [ ] SCAMPER , http://vegablog.co.kr/56 © 2012, IgniteSpark 21
- 172. 예시
- 173. :
- 174. SCAMPER
- 175. (2)
- 177. 2.
- 178. 브레인라이팅
- 179. Ba6elle Ins_tute에서 제안 [운영방법] • 6명의 사람들과 함께 시작 • 6명이 동시에 시작 (3개의 topic에 대해서 2분의 시간동안 작성) • 2분이 지나면, 오른쪽으로 종이를 이동(다시 2분동안 이전 사람이 작성한 내용에 새로운 아이디어를 부가하여 다음 줄에 3개의 아이디어를 작성) • 모든 사람들이 종이를 채우면 종료 - 작성한 아이디어중에서 좋은 아이디어를 선택한다 © 2012, IgniteSpark 23
- 180. 3.
- 181. Evidence
- 182. Modeling
- 184. 아이디어'는
- 186. 정말
- 187. 가치가
- 188. 있는가
- 189. ?
- 190. © 2012, IgniteSpark 24
- 191. 비즈니스
- 192. 아이디어
- 193. 점검
- 194. –
- 195. Evidence
- 196. Modeling
- 197. 향상된 것은? 대체한 것은? 이 아이디어의 도입이 가져다줄 변화 ? (직접적으로 영향을 받을 대상이나 현상을 기술할 것) redbull, vitamin water, ... zipcar, 키플, ... 당신의 비즈니스 부곽된 점은? 아이디어 반발되는 것은? 소생시키거나 부활시킨 부분들은 무엇인가? 이 아이디어를 극단적으로 추진하는 것으로 새로운 수요가 창출되었다등등.. 예상되는 Negative Effect들은 무엇일까? 전자책, 스마트폰게임, .... © 2012, IgniteSpark Creative Enterprise Toolkits/Book2,NESTA 25
- 198. 2.
- 199. 고객의
- 200. '이해'를
- 201. 도와줄
- 202. 프레임워크들
- 203. © 2012, IgniteSpark 26
- 204. ‘고객’이란
- 205. ?
- 207. 사용자,
- 209. 수익을
- 210. 안겨줄
- 211. 유저,
- 213. ...
- 214. © 2012, IgniteSpark 27
- 215. 파트너,
- 216. 제휴사,
- 218. 제공자,
- 219. 공급자,...
- 220. © 2012, IgniteSpark 28
- 221. 1.
- 222. 고객
- 223. 사이클
- 225. '필립
- 226. 코틀러'의
- 227. 구매행동의
- 228. 4가지
- 229. 요인들
- 230. 심리적 요인 개인적 요인 • 동기부여 • 연령 및 라이프 단계 • 지각,학습 • 취업 및 경제적 상태 • 신념 및 태도 • 라이프스타일, 개성 사회적 요인 문화적 요인 • 가족 • 문화 • 사회집단(친구,이웃,..) • 서브 컬쳐 • 역할 및 지위 • 사회 계층 [참고] 최강업무기술, 나가타 도요시 저, 스펙트럼북스 © 2012, IgniteSpark 30
- 231. 당신의
- 232. 고객은
- 233. 누구인가
- 234. ?–
- 235. 고객
- 236. 정의서
- 237. 당신의 고객을 어떻게 부르는가? 당신의 고객을 직접 그려보라 고객의 니즈는 무엇인가 ? 당신은 고객에게 무엇을 제공할 수 있는가? 고객이 얼마나 되는가? 얼마나 도달가능한가? 구입 빈도는 ? 얼마나 지불하는가? 잠재적인 수입은 ? © 2012, IgniteSpark Creative Enterprise Toolkits/Book3,NESTA 31
- 238. 2.
- 239. '제품'개발에
- 240. '고객개발'을
- 241. 더하라
- 242. Concept/ Product Alpha/Beta Grand Planning Development Testing Open [참고] Steve Blank,The Four Steps to the Ephipany © 2012, IgniteSpark 32
- 243. ‘사용자들’을
- 244. 위한
- 246. 과연
- 247. 잘
- 248. 동작할까?
- 250. 가정이
- 251. 검증되지
- 252. 않고
- 253. 계속되면
- 255. 거리는
- 256. 멀어진다~
- 257. [참고] The entrepreneur's guide to customer development, Brant Cooper, Patrick Vlaskovits © 2012, IgniteSpark 33
- 258. 고객개발을
- 259. 위한
- 260. 4단계
- 261. 과정
- 262. :
- 263. 개요
- 264. Steve Blank의 고객개발의 4단계 Customer Customer Company Company Development Validation Creation Building / ? (pivot) (assumption) [참고] The entrepreneur's guide to customer development, Brant Cooper, Patrick Vlaskovits © 2012, IgniteSpark 34
- 265. 고객을
- 266. 탐구하고
- 267. 정의하는
- 268. 프레임워크
- 270. 대한
- 271. 추정을
- 273. 체계적인
- 274. 방법은
- 275. 없을까
- 276. ?
- 278. 3.
- 279. 친화도
- 280. 월
- 281. –
- 282. 고객의
- 283. 속성/특징을
- 284. 나열하자
- 285. 개요 • 비즈니스의 대상이 되는 고객을 추정하 기 위해서 사용되는 방법 • 고객에 대한 다양한 추측들을 펼쳐놓고 그룹핑하고 모델링 • ‘고객’의 모습을 그려보는 간단한 페르소 나 작성방법 목표 • 비즈니스의 대상이 될 수 있는 다양한 [참고] Affinity Wall 예시, http://goo.gl/zKYmv 고객들을 찾아라 • 고객의 니즈/원츠를 표현하라 • 고객들의 공통 특징들을 묶고, 일반화 © 2012, IgniteSpark 36
- 286. 4.
- 287. 공감지도
- 288. –
- 289. 고객이
- 290. 되어보는
- 291. 시간
- 292. 목표 • 고객이 되어 본다 – 고객의 니즈/원츠를 생각 해본다 • 고객들에 대한 관찰사실, 추론, 기대가치등 을 발굴할 기회를 마련한다 • 고객이외에 제공자(서비스/제품)의 관점도 공감해본다 - 객관화 [참고] Gamestorming: Empathy Map -‐ h6p://goo.gl/uPztj © 2012, IgniteSpark 37
- 293. Date. 제목: 회사명. 생각하고 느끼는 것들은 무엇인가 ? 듣고 있는 것들은 무엇인가 ? 보고 있는 것들은 무엇인가 ? 어떻게 말하고 행동하는가 ? 불편하다고 생각하는 것들 이득이 되었다고 생각하는 것들 © 2012, IgniteSpark 공감지도 – h6p://www.xplane.com 38
- 294. 5.
- 295. 고객설문
- 296. (1)
- 297. SurveyMonkey, http://ko.surveymonkey.com/ WuFoo, http://wufoo.com/ © 2012, IgniteSpark 39
- 298. 5.
- 299. 고객설문
- 300. (2)
- 301. 필요한 이유 목표 • 사업 계획 시 가정한 고객에 대해서 좀더 객 • 고객의 실제 수요를 조사하라 관화된 고객의 니즈와 수요를 조사하기 위 • 고객이 지갑을 열 수 있는 최소 기능들이 해서 사용하는 방법 • 고객에 대한 학습을 위해서 필요하며, 사업 무엇인지 발견하라 초기 고객니즈의 오판으로 일한 이후 수반되 • 고객에 대한 가정을 계속 파괴하라 는 비용절감에 효과적 고려사항들 • 고객에 대한 이해가 있는 해당 분야의 전문가/영업팀등과 면밀한 인터뷰나 토의가 선행되어야 효과적으로 설문항목들을 도출할 가능성이 높음 • 고객에게 가치를 부여할 필수적인 기능들을 중심으로 구체적인 니즈를 수집하는 것이 바람직 – 15-20개 내외로 질문자의 부담경감 필요 © 2012, IgniteSpark 40
- 302. 6.
- 303. 론치
- 304. 페이지
- 305. 만들기
- 307. 론치
- 308. 페이지의
- 309. 목표와
- 310. 작성과정
- 311. 목표 • 서비스 준비 전에 서비스/제품에 관심가질 고객을 발견한다 • 제품/서비스를 잘 설명할 이미지, 문구, 그리고 고객으로 부터 전달받을 정보들을 미리 정리하고 선정한다 • 하나의 페이지에 관련 정보들을 배치하고 구성한다 과정 • 론치 페이지에 들어갈 이미지등을 인터넷에서 선택한다 • 론치 페이지에 들어갈 키워드, 내용설명 및 정보 항목들을 기획한다 • 파워포인트에 1장의 그림으로 론치페이지를 정리/완성한다 © 2012, IgniteSpark 42
- 312. 론치
- 313. 페이지에
- 314. 도움을
- 315. 주는
- 316. 서비스들
- 317. © 2012, IgniteSpark 43
- 318. 7.
- 319. 랜딩
- 320. 페이지
- 321. 만들기
- 322. © 2012, IgniteSpark 44
- 323. 랜딩페이지의
- 324. 단계별
- 325. 구성방안
- 328. 3.
- 329. 시장'이해'를
- 330. 도와줄
- 331. 프레임워크들
- 332. © 2012, IgniteSpark 46
- 333. 시장,
- 335. 협력의
- 336. 공간
- 338. 그럴까
- 339. ?
- 340. © 2012, IgniteSpark 47
- 341. ‘시장’
- 344. 팔리는
- 345. 곳,
- 347. 지갑을
- 348. 열어야
- 349. 하는
- 350. 곳,
- 352. 하는
- 353. 곳,
- 355. 성장과
- 356. 발전의
- 357. 발판,
- 358. ...
- 359. © 2012, IgniteSpark 48
- 360. '시장'을
- 361. 구성하고
- 362. 있는
- 363. 것들
- 365. '시장'은
- 366. 도전할만한가
- 367. ?
- 369. 속한
- 370. 업계는
- 371. 매력적인가?
- 373. 위해
- 374. 어떤
- 375. 포지션이
- 376. 좋을까?
- 378. 위한
- 379. 전략은
- 380. 무엇인가
- 381. ?
- 382. © 2012, IgniteSpark 50
- 383. 1.
- 384. 5F(ources)
- 386. 경쟁대상 산업의 매력도 측정 신규 진입자 신규진입의 판매자의 위험 협상력 판매자 기존기업 구매자 (공급자) 과의 경쟁 (소비자) 구매자의 협상력 대체 서비스/제품의 위협 산업내 경쟁기업들간의 대체품 라이벌관계는 어떠한가? (note) 5F의 강도를 각각 고/중/저로 나누어 표시하고, 산업의 매력도를 측정한다 © 2012, IgniteSpark 51
- 387. 2.
- 388. 도달시장의
- 389. 위협과
- 390. 대응은
- 391. 무엇인가
- 392. ?
- 394. 3.
- 395. 당신의
- 396. 경쟁사들은
- 397. 누구인가
- 398. ?
- 400. 4.
- 401. 자사의
- 402. 성공포인트
- 403. 탐색
- 404. :
- 405. 3C
- 406. 분석
- 407. 경쟁사 , , , 왜 ‘경쟁사’의 제품/서비스를 차별점은 무엇인가? 선호하는가 ? 성공요인들을 찾아라 , , , , , ‘자사’로 고객을 유입할 방법들은 ? 고객 자사 © 2012, IgniteSpark 54
- 408. 5.
- 409. 경쟁사
- 410. 분석을
- 411. 위한
- 412. 체계
- 414. 경쟁사
- 415. 분석을
- 416. 위한
- 417. matrix
- 418. 구분 채택희망 유형 속성 설명 참조 평가 O 공통 직접경쟁 공통 공통 간접경쟁 O 공통 O 차별화 (note) - 평가는 자신의 서비스/제품을 기준으로 하며, 필요하거나 유용한 속성에 대해서 높은 점수를 부여합니다. - 평가점수에 대해서는 평가이전에 협의하여 결정합니다. e.g) 1-5, 1-10, 상/중/하등 © 2012, IgniteSpark 56
- 419. 경쟁사의
- 420. 기능비교
- 421. 명세표
- 422. © 2012, IgniteSpark 57
- 423. 4.
- 424. 고객
- 425. 소통의
- 426. '이해'를
- 427. 도와줄
- 428. 프레임워크들
- 429. © 2012, IgniteSpark 58
- 430. 자사의
- 431. 서비스와
- 432. 제품에
- 433. 대해
- 435. 고객에게
- 436. 지속적으로
- 438. 것인가
- 439. ?
- 440. © 2012, IgniteSpark 59
- 441. 고객을
- 442. 위한
- 443. 소통
- 444. 채널들
- 446. 소셜네트워크(트위터,
- 447. 페북),
- 449. 플리커,
- 450. 뉴스레터,
- 451. 커뮤니티(포털),
- 453. 플러스
- 454. 친구,
- 455. ...
- 456. © 2012, IgniteSpark 60
- 457. 1.
- 458. ‘마케팅
- 459. 믹스’의
- 460. 이해(2가지
- 461. 입장)
- 462. 기업 입장 고객 입장 마케팅 4P 마케팅 4C Product Customer value 제품 고객의 가치 Price Customer Cost 가격 고객이 쓰는 비용 Place Convenience 유통 고객의 편리성 Promotion Communication 프로모션 고객과의 대화 -‐ 전략 3.0, 필립 코틀러, 청림출판사 © 2012, IgniteSpark 61
- 463. 2.
- 464. 마케팅
- 465. 믹스(Marketing
- 466. Mix)
- 467. 7
- 468. Product 경쟁자와 차별화되는 USP(Unique Selling Proposition) - 특징과 기대효익 - 를 제시하라 Place 어디서 고객에서 제품과 서비스를 제공할 것인가? 어떻게 배포할 것인가? Price 고객의 얼마의 가치를 지불해야할까? Promotion 잠재적 고객이 당신 제품이 제공하는 가치를 어떻 게 알릴 것인가? People 비즈니스 운영을 담당할 staff, CS, AS등에는 누 가 필요할까? Process 고객에게 가치를 전달하는 과정에서 고객에게 브 랜드를 어떻게 인지시킬까? Physical Environment 작업공간, 물류창고, 쇼케이스등을 보고 고객과 파트너사들은 어떤 인상을 가지게 될까? © 2012, IgniteSpark Crea_ve Enterprise Toolkits/Book4,NESTA 62
- 470. 3.
- 471. 주요
- 472. 마케팅
- 473. 활동들의
- 474. 계획
- 475. Cri_cal Marke_ng Tasks 활동(Activity) 일정(Timeline) 할당(Assigned) 예산(Budget) 리뷰(Review) Crea_ve Enterprise Toolkits/Book4,NESTA © 2012, IgniteSpark 64
- 476. 4.
- 477. 고객
- 478. 여정
- 479. 캔버스
- 483. 2012.
- 489. .
- 497. .
- 499. 이전
- 500. 기간
- 502. 기간
- 504. 이후
- 505. 기간
- 508. 여정(Service
- 509. Journey)
- 511. Customer
- 512. Relationship
- 513. Mgt.
- 515. 서비스
- 516. 제언을
- 517. 위해서
- 518. 어떻게
- 519. 커뮤니케이 서비스
- 520. 여정동안
- 521. 고객들은
- 522. 어떤
- 523. 터치포인트를
- 524. 경험하게
- 525. 되는가
- 526. ?
- 528. 제공자는
- 529. 고객들과
- 530. 어떻게
- 531. 관계를
- 532. 이어갈
- 533. 것인가?
- 536. 특별히
- 537. 좋다거나
- 538. 싫게
- 539. 느껴지는
- 540. 중요한
- 541. 순간(터치포인트)가
- 542. 있는가?
- 544. Social
- 545. Media
- 547. 통해서
- 548. 사람들은
- 549. 어떠한
- 550. 서비스
- 551. 사전
- 552. 정보 들을
- 553. 접할
- 554. 수
- 555. 있을까요?
- 557. Social
- 558. Media
- 560. 통해서
- 561. 고객들은
- 562. 서비스와
- 563. 서비스
- 564. 제공자들 구전
- 565. Word
- 566. of
- 567. Mouth
- 569. 대해서
- 570. 어떤
- 571. 이야기를
- 572. 하는가?
- 574. 동료,
- 575. 가족들이
- 576. 서비스
- 577. 혹은
- 578. 서비스
- 579. 제공자들에
- 580. 대 해서
- 581. 무슨
- 582. 이야기를
- 583. 나누는가
- 584. ?
- 586. Word
- 587. of
- 588. Mouth
- 590. 경험
- 591. Past
- 592. Experience
- 594. 동료,
- 595. 가족들이
- 596. 서비스
- 597. 혹은
- 598. 서비스
- 599. 제공자들에
- 600. 대 유사한
- 601. 서비스/서비스
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- 604. 어떤
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- 610. ?
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- 613. ?
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- 647. ©
- 648. 2012,
- 649. IgniteSpark
- 651. Common
- 652. License,
- 654. This
- 655. is
- 656. Service
- 657. Design
- 658. Thinking,
- 659. Customer
- 660. Journey
- 661. Canvas,
- 664. 5.
- 665. 비즈니스
- 666. 모델
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- 668. 유용한
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- 670. © 2012, IgniteSpark 66
- 671. © 2012, IgniteSpark 67
- 672. 비즈니스의
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- 684. © 2012, IgniteSpark 68
- 685. 1.
- 686. '비즈니스
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- 688. ?
- 690. 조직이
- 691. 어떻게
- 692. 가치를
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- 702. 것이다
- 704. '9'
- 705. 블럭
- 706. 다이어그램
- 707. © 2012, IgniteSpark h6p://www.businessmodelgenera_on.com 70
- 708. Market/Customer-side
- 709. Blocks
- 711. Provider-side
- 712. Blocks
- 714. 캔버스를
- 715. 둘러싼
- 716. 외부요인들은
- 717. ?
- 718. 규제 트렌드 사회문화적 트렌드 사회경제적 트렌드 기술 트렌드 KEY TRANDS 공급자/기타 밸류체인 내의 주체들 마켓 세그먼트 이해당사자 니즈와 수요 KP KA VP CR CS 경쟁자 INDUSTRY KR CH MARKET 마켓 이슈 (기존사업자) FORCES FORCES CS RS 도전자 전환비용 (신규 진입자) 기대수익 대체상품/서비스 MACRO- ECONOMIC FORCES h6p://www.businessmodelgenera_on.com 글로벌시장 환경 경제 인프라 자본시장 원자재 및 다른 자원 © 2012, IgniteSpark 73
- 719. KP KA VP CR CS KR CH CS RS © 2012, IgniteSpark 74 Reference - http://www.businessmodelgeneration.com/
- 720. UVP: User Value Proposi_on ‘ ’ - , , Kpub © 2012, IgniteSpark 75
- 721. / ( , ) - , , , , etc ( ) - , , etc ( ) - , , © 2012, IgniteSpark 76 - , , Kpub
- 722. Business Canvas - KP KA VP CR CS ,! ,! ! ! ! ! ! ! ! ! KR CH CS RS ! ! © 2012, IgniteSpark h6p://www.businessmodelgenera_on.com 77
- 723. 2.
- 724. '린
- 725. 스타트업'의
- 726. 이해
- 728. 비즈니스
- 729. 개발에
- 731. 효과적인
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- 734. ?
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- 741. 기회측면에서
- 742. '낭비'다
- 743. © 2012, IgniteSpark 78
- 744. 9/10
- 746. © 2012, IgniteSpark 79
- 747. 'Lean
- 748. Startup'
- 749. 이란?
- 751. 'Lean
- 752. Startup'
- 753. 이란?
- 754. © 2012, IgniteSpark 81
- 755. 'Lean
- 756. Startup'
- 757. 의
- 758. 3단계
- 759. Customer Discovery (Problem/Solution Fit) Customer Validation (Product/Market Fit) Customer Creation (Scale) [ ] Lean Startup and Bootstrapping http://bit.ly/IsqDb6 © 2012, IgniteSpark 82
- 760. Lean Canvas [ ] Running Lean, Ash Maurya Problem Solution Unique Value Unfair Customer Proposition Advantage Segment 3 / ? ? 3 / Key Metrics Channels ? ? ? ? Cost Structure Revenue Structure , , ( ) PRODUCT MARKET © 2012, IgniteSpark 83
- 761. 린
- 762. 캔버스
- 763. 그리기
- 764. 순서
- 766. 린
- 767. 캔버스
- 768. 그리기
- 769. 도구
- 770. :
- 771. Lean
- 772. Launch
- 773. Lab
- 775. 3.
- 776. 프로세스중심의
- 777. 비즈니스
- 778. 모델
- 779. 그리기
- 781. 요소들을
- 783. 그려보면
- 784. 어떨까?
- 786. 캔버스에서
- 787. 벗어나
- 789. 비즈니스를
- 790. 이해해보자
- 791. © 2012, IgniteSpark 86
- 792. 흐름
- 793. 중심의
- 794. 비즈니스
- 795. 이해
- 796. :
- 797. BOI
- 798. 접근법
- 800. BOI
- 801. 비즈니스
- 802. 모델
- 803. 템플릿
- 804. © 2012, IgniteSpark 88
- 805. BOI
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- 809. :
- 810. Groupon
- 812. 하나
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- 816. 작성하는
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- 820. 방법
- 821. !
- 823. 오리가미(종이접기)
- 824. © 2012, IgniteSpark 90
- 825. 비즈니스
- 826. 오리가미(종이접기)
- 827. 소개
- 828. Watch First ! “ ”, http://www.hitachi.co.jp/design/field/experience/ business_origami/index.html Business Origami-Jess McMullin, http://www.citizenexperience.com/2010/04/30/ business-origami/ © 2012, IgniteSpark 91
- 829. 예시
- 830. :
- 831. 비즈니스
- 832. 오리가미
- 833. ( ), , , , , , Business Origami - Paper Prototyping for Systems Running a large business origami exercise, and Service Design, http://nform.com/blog/2011/02/running-a-large- http://www.slideshare.net/jessmcmullin/business-origami- business-origami-exercise paper-prototyping-for-systems-and-service-design © 2012, IgniteSpark 92
- 834. # 3
- 836. 프레임워크'를
- 838. 알고
- 839. 싶다면
- 840. ...
- 841. © 2012, IgniteSpark 93
- 842. h6p://bit.ly/LWdPqW h6p://bit.ly/LWec4L h6p://bit.ly/LWeRDs © 2012, IgniteSpark 94
- 843. h6p://bit.ly/LWemJu h6p://bit.ly/LWergc h6p://bit.ly/LWdWTu © 2012, IgniteSpark 95
- 844. 도구와
- 845. 방법을
- 846. 알았다면,
- 848. 실행할
- 849. 차례입니다
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- 852. 업무부터
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- 855. 한번에
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- 857. 적용해보세요~
- 858. © 2012, IgniteSpark 96
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- 860. 더
- 862. ....
- 863. © 2012, IgniteSpark 97
- 864. 비즈니스
- 865. 모델은
- 868. 적용하는
- 869. 것은
- 870. 아니다
- 871. © 2012, IgniteSpark 98
- 872. 업'에서
- 873. 인'으로
- 874. 관점의
- 875. 이동
- 877. h6p://businessmodelyou.com/ © 2012, IgniteSpark 100
- 878. 당신이 하는 일들은 어떻게 사람들과 무엇인가? 인터랙션하는가 ? 어떻게 도움을 당신이 돕는 사람들은 누가 당신을 주는가? 누구인가? 돕는가? (당신이 사람들에게 제공하는 가치는 무엇인가?) 어떻게 사람들은 당신을 알게되는가? 당신은 무엇을 가지고 있는가? 지불해야하는 것들은 무엇인가 ? 얻게되는 것들은 무엇인가 ? © 2012, IgniteSpark 101
- 879. 작성순서
- 880. 당신이 하는 일들은 어떻게 사람들과 무엇인가? 인터랙션하는가 ? 누가 당신을 돕는가? 당신이 돕는 사람들은 어떻게 도움을 누구인가? 주는가? (당신이 사람들에게 제공하는 가치는 무엇인가?) S 당신은 무엇을 어떻게 사람들은 가지고 있는가? 당신을 알게되는가? 지불해야하는 것들은 무엇인가 ? 얻게되는 것들은 무엇인가 ? © 2012, IgniteSpark 102
- 881. 작성순서
- 882. –
- 883. 변형
- 884. (1)
- 885. 당신이 하는 일들은 어떻게 사람들과 무엇인가? 인터랙션하는가 ? 어떻게 도움을 당신이 돕는 사람들은 누가 당신을 주는가? 누구인가? 돕는가? (당신이 사람들에게 제공하는 가치는 무엇인가?) S 어떻게 사람들은 당신을 알게되는가? 당신은 무엇을 가지고 있는가? 지불해야하는 것들은 무엇인가 ? 얻게되는 것들은 무엇인가 ? © 2012, IgniteSpark 103
- 886. 작성순서
- 887. –
- 888. 변형
- 889. (2)
- 890. 당신이 하는 일들은 어떻게 사람들과 무엇인가? 인터랙션하는가 ? 어떻게 도움을 당신이 돕는 사람들은 누가 당신을 주는가? 누구인가? 돕는가? (당신이 사람들에게 제공하는 가치는 무엇인가?) 시작 어떻게 사람들은 당신을 알게되는가? 당신은 무엇을 가지고 있는가? 지불해야하는 것들은 무엇인가 ? 얻게되는 것들은 무엇인가 ? © 2012, IgniteSpark 104
- 891. Example:
- 892. Business
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- 894. You
- 895. 어떻게 사람들과 인터랙션하는가 ? 당신이 하는 일들은 기업의 매출성장 기여, 당신이 돕는 사람들은 무엇인가? 수익확대 기여, 누구인가? 시장확대에 기여 기술로드맵, 전략적플래닝, 기술/플랫폼 선택, 포트폴리오 동향 분석 기술기반의 회사들 당신은 무엇을 가지고 있는가? 누가 당신을 어떻게 도움을 돕는가? 주는가? (당신이 사람들에게 제품/서비스판매자, 제공하는 가치는 어떻게 사람들은 산업분석가, 학교/학자 무엇인가?) 당신을 알게되는가? 지불해야하는 것들은 무엇인가 ? 컨설팅비, 얻게되는 것들은 무엇인가 ? 개인간/커뮤니티의 인지 복잡한 문제들의 해결 기 시간/에너지, 스트레스, 개인생활 부족 © 2012, IgniteSpark Dr. Jerry A. Smith BMG, h6p://bit.ly/PZhURo 105
- 896. 실습
- 897. !
- 900. 비즈니스
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- 905. © 2012, IgniteSpark 106
- 906. © 2012, IgniteSpark 107
- 907. 감사합니다
- 910. © 2012, IgniteSpark 108
- 911. Let’s
- 912. Connect
- 913. 스타트업 액셀러레이션의 시작, http://ignitespark.kr http://www.facebook.com/ignitespark [email protected] @ignitespark © 2012, IgniteSpark 109