Презентация особенности дистрибуции
0 likes•279 views
Документ анализирует дистрибуцию издательского контента как в оффлайн, так и в онлайн режимах, отмечая высокие затраты и риск возвратов. Он также подчеркивает, что автоматизация процессов может снизить затраты и увеличить продажи, но многие издания сталкиваются с проблемами, связанными с высокими возвратами и изменениями потребительских предпочтений. В заключение, рост онлайн-продаж в значительной степени не компенсирует снижение доходов от традиционных методов дистрибуции.
Презентация особенности дистрибуции
- 1. КОНФЕРЕНЦИЯ «ИНТЕРНЕТ И ПРЕССА» июнь 2016 ОСОБЕННОСТИ ДИСТРИБЬЮЦИИ РАЗНЫХ ФОРМАТОВ ИЗДАТЕЛЬСКОГО КОНТЕНТА Гаврилов С.Д. генеральный директор «АРПИ «Сибирь»
- 2. ГРУППА КОМПАНИЙ «СИБИРЬ» июнь 2016
- 3. ГРУППА КОМПАНИЙ «СИБИРЬ» июнь 2016
- 4. ОФФЛАЙН И ОНЛАЙН ДИСТРИБЬЮЦИЯ июнь 2016
- 5. СПЕЦИФИКА ЗАТРАТ ОФФЛАЙН/ОНЛАЙН июнь 2016 КОНТЕНТ ПЕЧАТЬ ЛОГИСТИКА E-COMMERCE РОЗНИЦА КОНТАКТАДАПТАЦИЯ
- 6. ОФФЛАЙН ДИСТРИБЬЮЦИЯ июнь 2016 МНОГООБРАЗИЕ ВАРИАНТОВ ПОКУПКИ ВЫСОКАЯ НАЦЕНКА ВЫСОКИЕ ЗАТРАТЫ НАСЫЩЕНИЕ
- 7. ПЛЮСЫ И МИНУСЫ НАСЫЩЕНИЯ июнь 2016 Более половины работы с заказом (340 из 580 изданий) автоматизирована, как следствие сокращение затрат и минимизация ошибок Система не позволяет изданиям самоуничтожаться Побочный но явный эффект в виде роста продаж в экз. на уровне 30% Позволяет быстро заводить новые издания и проверять их потенциал 2%2% Не все ТТ готовы работать с расширенным ассортиментом (маленькая площадь выкладки) из-за неоднородность сети по формату Негатив от продавцов, повышенная нагрузка, риск ошибок при сборе возвратов Рост возврата до 85% по отдельным группам, недовольство издателей Рост затрат на доставку, рост нагрузки на склад (фасовка/возвраты/доборы)
- 8. ДИНАМИКА % ВОЗВРАТА ПО ГОДАМ июнь 2016 * данные розничной сети в % 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% 1 кв. 2009 2 кв. 2009 3 кв. 2009 4 кв. 2009 1 кв. 2010 2 кв. 2010 3 кв. 2010 4 кв. 2010 1 кв. 2011 2 кв. 2011 3 кв. 2011 4 кв. 2011 1 кв. 2012 2 кв. 2012 3 кв. 2012 4 кв. 2012 1 кв. 2013 2 кв. 2013 3 кв. 2013 4 кв. 2013 1 кв. 2014 2 кв. 2014 3 кв. 2014 4 кв. 2014 1 кв. 2015 2 кв. 2015 3 кв. 2015 4 кв. 2015 1 кв. 2016 2 кв. 2016
- 9. ВЫВОДЫ июнь 2016 • 65% ассортимента (500 наименований) находятся в зоне риска со среднеточечными продажами менее 1,5 экз. на ТТ. • Угадать место продажи и экз. в заказе в силу низких среднеточечных продаж и многовариантности покупки невозможно. • Работать с такими изданиями технологично можно только на основе стандартного посыла «1-2-3». • Эта технология приводит к росту продаж и одновременно росту % возврата. • Попытки резать тираж в качестве инструмента борьбы с повышенным возвратом как правило приводит к уничтожению продаж и сохранению большого % возврата. • Издатель таких изданий должен быть готов к повышенному возврату ради сохранения продаж или переходить к адресной подписке.
- 10. ОГРАНИЧИТЕЛЬНЫЕ ФАКТОРЫ июнь 2016 МНОГООБРАЗИЕ ВАРИАНТОВ ПОКУПКИ ВЫСОКАЯ НАЦЕНКА ВЫСОКИЕ ЗАТРАТЫ НАСЫЩЕНИЕ ВОЗВРАТЫ ЦЕНА
- 11. ЧТО ПОДРЫВАЕТ ДИСТРИБЬЮЦИЮ? июнь 2016 2%2% Потеря интереса к чтению как таковому, замещение чтения развлечением, в результате многолетняя тенденция к снижению продаж прессы в экземплярах Невозможность использовать инструмент насыщения из-за борьбы с возвратами Рост затрат как на создание продукта (рост цены бумаги в два раза), так и на его дистрибьюцию (рост затрат после введения «Платона» 7-10%) Рост цены изданий на фоне снижения доходов населения Каннибализм среди изданий (конкуренция издателей)
- 12. ЧТО В РЕЗУЛЬТАТЕ? июнь 2016 весна 2016/2015 всего без коллекций кол-во изданий -11% -7% продажи в экз. -19% -18% выручка -20% -11% наценка -23% -13% * данные по 3 ТТ со стабильными продажами и долей прессы 70%
- 13. ОНЛАЙН ДИСТРИБЬЮЦИЯ июнь 2016 • Темпы роста онлайна в разы выше оффлайна (20% к 5%), но оборот все равно не выше 15% от оффлайна в развитых интернет-странах (в России 3-5%) • Онлайн в настоящее время не противопоставляется оффлайну, а дополняет его, составляя до 15% оборота в развитых интернет-странах • Сначала онлайн был источником низкой цены и уникального предложения, сейчас – это источник информации и улучшения сервиса покупки • Онлайн дистрибьюция тоже затратна и требует построения своей отличной от оффлайна инфраструктуры (в дополнение к логистике - выдача товара) • Если нет контакта с материальным носителем – интерес падает, товар забывается • Информационный контент может пойти по пути развлекательного, что не сулит особого заработка владельцу контента * онлайн рынок классических товаров
- 14. ОНЛАЙН МУЗЫКА КАК ПРИМЕР июнь 2016 • И пресса и музыка по сути товар для времяпрепровождения, рынок развлечений • Развитие от покупки материального носителя (CD, винил) к электронной нематериальной версии (файлы) к оплате доступа к стриминговым сервисам (33/33/33) • И электронные книги и музыка в файлах стоят сопоставимо с материальным носителем, но покупатель не придает ценности нематериальному продукту, поэтому переход от покупки к модели потребления через абонентскую плату произошел очень быстро и сейчас самый популярный • Spotify, Apple Music, Google Play, Tidal, Deezer, Яндекс.Музыка - $10 в месяц или 0 • Покупатель вносит в индустрию несоизмеримо меньшие деньги чем раньше (=1CD) • Зарабатывает не владелец контента, а держатель сервиса (шантаж YouTube), да и то не всегда пока, монетизировать сервис тоже не просто • Есть прецеденты бесплатного предоставление контента либо «заплати сколько хочешь» * онлайн рынок нематериальных товаров (музыка)
- 16. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ июнь 2016 ВОПРОСЫ?