Современное решение для малого бизнеса (Эвотор)
- 3. ПАРТНЕРЫ — НАШ ОСНОВНОЙ КАНАЛ ПРОДАЖ ✓ Отличное знание рынка ККТ ✓ Репутация экспертов в кассовой технике ✓ База ККТ на обслуживании с известными сроками замены ЭКЛЗ ✓ Близость к конечному пользователю и возможность оказывать сервисную поддержку ✓ Профессиональная команда инженеров 90%продаж смарт-терминалов Эвотор в 2016 году — партнерский канал
- 4. ЭВОТОР — БУДУЩЕЕ УЖЕ ЗДЕСЬ ✓Компактная онлайн-касса с базовым набором функций ✓Расширяемый функционал благодаря магазину приложений ✓ИТ-инфраструктура ✓Сообщество: клиентов, партнеров, разработчиков, основателей, сотрудников, которые делают решение по-настоящему массовым, широко масштабируемым
- 6. И СНОВА — КТО НАШ КЛИЕНТ?
- 7. СЕТЕВЫЕ КЛИЕНТЫ. РАБОТА ЧЕРЕЗ ПАРТНЕРОВ Теремок: 60 киосков, старт 6 СВОЯ ТОВАРОУЧЕТНАЯ ПРОГРАММА: Написали приложение для интеграции касс
- 9. ПРЕИМУЩЕСТВА ✓ Соответствует 54-ФЗ ✓ Соотношение цены и функционала ✓ Промышленное решение ✓ Компактность ✓ Моноблок - нет лишних проводов, необходимости подключения и прочее ✓ Интерфейс: планшет, продажи по свободной цене, плитки ✓ Контроль бизнеса через ЛК
- 10. ✓ Сенсорная панель G+G имеет увеличенный ресурс ✓ Дисплей с яркостью 350 nits обеспечивает хорошую видимость даже под солнечным светом ✓ Оперативная память и флэш класса А (Hynix/Samsung) ✓ Термопринтер с ресурсом 50км ✓ Корпус из ударопрочного ABS пластика LG Chem ✓ Источник питания повышенной мощности (24В 30Вт) ✓ Встроенный стабилизатор питания (входное напряжение от 12 до 48В) ✓ Диапазон рабочих температур -10..+45oC ✓ Диапазон температур хранения -30..+70oC СПРОЕКТИРОВАН ДЛЯ БИЗНЕСА
- 11. ПРЕИМУЩЕСТВА Дополнительный функционал без смены устройства ✓ Увеличение продаж (сервисы рекомендаций, программы лояльности и пр.) ✓ Оптимизация процессов (товарный учет, облачная бухгалтерия) ✓ Удаленный контроль и управление бизнесом (приложения, телеграм боты и пр.) ✓ Отраслевые решения (HoReCa) ✓ Открытость для разработчиков периферии и программного обеспечения
- 12. НАС ПРОСИЛИ SP30, S300, S80, S90, S800, S900 IWL251, IWL255, IWL258, IPP320, IPP350, ICT250
- 14. ЧТО ДАЕМ ТОЧКЕ?
- 15. НОВЫЕ МОДЕЛИ НА ПОДХОДЕ ✓Автономное питание ✓Версия с экраном 10” ✓Проводное интернет-подключение ✓COM-порт
- 16. Ирина Кузнецова Александр Маслов Борис ПерцевАртем Горленко Ирина Кузнецова ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА: КАК ЗАРАБОТАТЬ С ЭВОТОРОМ
- 17. Продажа устройств Продажа приложений Ретробонусы для развития продаж Сервисная и гарантийная поддержка Разработка приложений Компенсации за маркетинговые активности #ЭВОТОРПАРТНЕРАМ
- 18. СТАТУСЫ И ПРИВИЛЕГИИ ТОРГОВЫХ ПАРТНЕРОВ Статус Цена Ретро бонусы Маркетинг Агент – – Бизнес-партнер – – Мастер-партнер Премиум- партнер* * Дополнительно на премиум-партнеров Эвотор переводит запросы конечных клиентов и Агентов
- 19. Продажи через премиум-партнеров являются приоритетными для Эвотора. Так мы планируем осуществлять максимальный географический охват рынков РФ.
- 20. ДИСТРИБУЦИЯ СМАРТ-ТЕРМИНАЛОВ «ЭВОТОР» СТРОИТСЯ НА БАЗЕ ПРЕМИУМ- ПАРТНЕРОВ, СТАТУС КОТОРЫХ ЗАКРЕПЛЯЕТСЯ ЗА ОПРЕДЕЛЕННОЙ ТЕРРИТОРИЕЙ. ПРОФИЛЬ ПРЕМИУМ-ПАРТНЕРА ✓ от продажи продуктов Эвотор конечному клиенту ✓ от предоставления сервисных услуг конечному клиенту ✓ премиальное вознаграждение от компании Эвотор за развитие дистрибуции на закрепленной территории ✓ агентское вознаграждение за продажу бизнес приложений Эвотор Премиум-партнер Эвотор – это компания, не являющаяся конечным потребителем или пользователем продукции, получающая прибыль:
- 21. БИЗНЕС ТРЕБОВАНИЯ К ПРЕМИУМ- ПАРТНЕРУ ✓ Фокусироваться на продвижении и продаже оборудования и сервисов Эвотора конечным клиентам на территории закрепления ✓ Принимать на себя обязательства по реализации смарт-терминалов в количестве, не менее 150 единиц в квартал ✓ Инвестировать в подготовку лидеров направления Эвотора ✓ Соблюдать ценовую политику ✓ Соблюдать требования по вводу данных в CRM-систему ✓ Инвестировать в создание службы клиентской поддержки и первой линии технической поддержки
- 22. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ЗА ПРОДАЖУ ПРИЛОЖЕНИЙ ✓ Размер вознаграждения – 20% от абонентской платы за пользование приложением ✓ Вознаграждение выплачивается в течение 36 месяцев с момента покупки приложения конечным пользователем ✓ Условие выплаты вознаграждения – ввод данных о конечном клиенте в CRM-систему Эвотора
- 23. ПОКАЗАТЕЛИ ПРЕМИАЛЬНОЙ ЧАСТИ Наименование показателя Ставка за проданную единицу товара при выполнении согласованных показателей, руб. Выполнение плана продаж смарт терминалов 1 000 Наличие лидера по продажам смарт терминалов Эвотор 1 000 Внесение информации в CRM компании Эвотор 1 000
- 24. ЗА ЛИДЕРА НАПРАВЛЕНИЯ ЭВОТОРА 1000₽ • Выплачивается только при условии наличия у Партнера лидера направления Эвотор. • Не дисконтируется в зависимости от процента выполнения плана (всегда выплачивается 1 000 руб). • Выплачивается по sale-out, т.е. за продажи СТ конечным клиентам. Контроль sale-out осуществляется по данным CRM-системы Эвотора.
- 25. ЗА ПЕРЕДАЧУ ИНФОРМАЦИИ В CRM-СИСТЕМУ ЭВОТОРА 1000₽ • Выплачивается только за конечных клиентов, относящихся • к выделенной для Партнера территории. • Не учитываются смарт-терминалы, проданные за пределы выделенной для Партнера территории. • Контроль территории осуществляется по данным CRM-системы Эвотора (по адресам конечных клиентов и их торговых точек, введенным в CRM-систему). • Если торговые точки клиента расположены в нескольких областях, для определения территориальной принадлежности клиента используется адрес нахождения его головного офиса/ЛПРа. • Не дисконтируется в зависимости от процента выполнения плана (всегда выплачивается 1 000 руб). • Не учитываются конечные клиенты (лиды), привлеченные и введенные в CRM-систему Агентами. • Выплачивается по sale-out, т.е. за продажи СТ конечным клиентам. Контроль sale-out осуществляется по данным CRM-системы Эвотора.
- 26. ЗА ВЫПОЛНЕНИЕ КВАРТАЛЬНОГО ПЛАНА ПРОДАЖ СТ 1000₽ • Выплачивается только за конечных клиентов, относящихся к выделенной для Партнера территории. Не учитываются смарт- терминалы, проданные за пределы выделенной для Партнера территории. Контроль территории осуществляется по данным CRM- системы Эвотора. • Выплачивается при выполнении плана продаж от 80% до 100%, пропорционально выполнению плана (т.е. при выполнении плана продаж на 80% размер выплачиваемого ретро-бонуса составляет 800 рублей). При выполнении плана менее чем на 80% ретро-бонус за выполнение согласованного плана продаж не выплачивается (за исключением 1Q2017). • Если Партнер выполнил план менее чем на 80%, он не получит ретро-бонус за выполнение плана продаж, но получит два других ретро-бонуса - за лидера направления Эвотор и за передачу информации в CRM-систему Эвотора. • Не учитываются продажи конечным клиентам (лидам), привлеченным Агентами и переадресованным Партнеру Эвотором. • Выплачивается по sale-out, т.е. за продажи СТ конечным клиентам. Контроль sale-out осуществляется по данным CRM-системы Эвотора
- 27. ПРИМЕР РАСЧЕТА РЕТРОБОНУСОВ №1 План Партнера на квартал 150 Количество СТ, закупленное Партнером у Эвотора за квартал 150 Общее количество СТ, введенных в CRM-систему Эвотора (с адресами как в пределах, так и за пределами выделенной территории) 125 Количество СТ, введенных в CRM-систему с адресами на выделенной для Партнера территории 120 Процент выполнения плана 80 % За лидера направления Эвотор 120 000 За передачу информации в CRM-систему Эвотора 120 000 За выполнение квартального плана продаж СТ 96 000 Всего: 336 000
- 28. ПРИМЕР РАСЧЕТА РЕТРОБОНУСОВ №2 План Партнера на квартал 150 Количество СТ, закупленное Партнером у Эвотора за квартал 150 Общее количество СТ, введенных в CRM-систему Эвотора 100 Количество СТ, введенных в CRM-систему с адресами на выделенной для Партнера территории 100 Процент выполнения плана 67 % За лидера направления Эвотор 100 000 За передачу информации в CRM-систему Эвотора 100 000 За выполнение квартального плана продаж СТ - Всего: 200 000
- 29. ПРЕМИУМ-ПАРТНЕРАМ: Ежеквартально одновременно с ретро-бонусами на основании Партнерского соглашения МЕХАНИЗМ ВЫПЛАТЫ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ЗА ПРОДАЖУ ПРИЛОЖЕНИЙ ПАРТНЕРСКИМ СЕТЯМ НАШИХ ПАРТНЕРОВ: По отдельным договорам, заключенным между ними В случае заключения договора с премиум-партнером во 2Q2017 вознаграждение за приложения, проданные в 1Q2017, будут выплачены вместе с вознаграждением за 2Q2017 Партнерского соглашения
- 30. ЗАДАЧИ И ИНСТРУМЕНТЫ ✓ Премиум-партнеры могут предоставлять доступ в CRM-систему Эвотора своим партнерам ✓ Revenue sharing: Премиум-партнер может отдать своему партнеру часть 20% вознаграждения за продажу приложений Рекомендованное соотношение – 5%/15% (ПП/партнер нашего ПП) МОТИВАЦИЯ ПАРТНЕРСКИХ СЕТЕЙ НАШИХ ПРЕМИУМ- ПАРТНЕРОВ НА ПРОДАЖУ ПРИЛОЖЕНИЙ ЭВОТОР1 ✓ Сотрудники Премиум-партнеров – лидеры направления Эвотор КВАЛИФИЦИРОВАННАЯ ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖИ ПРИЛОЖЕНИЙ ВСЕМИ ПАРТНЕРАМИ2